源自英國,、現(xiàn)在為Prodrive公司老板大衛(wèi)·理查茲所有的超豪華車品牌阿斯頓·馬丁(Aston
Martin),，隨著好萊塢影片007系列風(fēng)靡全球——從1964年007系列《金手指》中的DB5開始,，作為傳奇主角邦德的座駕，阿斯頓·馬丁像通人性一樣,，幫助邦德屢次出奇制勝,，建立功勛。
金融危機(jī)前的2007年是阿斯頓·馬丁最輝煌的時(shí)期,，當(dāng)年全球銷量達(dá)到7300多輛,。從那以后，阿斯頓·馬丁開始走下坡路,。如果用一個(gè)比喻來描述阿斯頓·馬丁的現(xiàn)狀,，我認(rèn)為比較恰當(dāng)?shù)木褪乾F(xiàn)在的阿斯頓·馬丁就像是晌午過后的太陽,，在向著西山的方向不斷“隕落”,。
這家由著名賽車手萊昂內(nèi)爾·馬丁和工程師羅伯特·班福德合伙創(chuàng)建于1913年的汽車生產(chǎn)制造商，在2012年全球銷量被腰斬到只有3400輛,，雖然2013年略有增長,，全球銷售達(dá)到4200輛，營業(yè)收入為5.19億英鎊,，毛利為1.671億英鎊,，但凈利只有可憐的150萬英鎊。
中國市場業(yè)績不理想
在其他豪車基本上實(shí)現(xiàn)了野蠻生長的中國市場,，阿斯頓·馬丁的業(yè)績亦是乏善可陳,。在中國區(qū)總裁鄭津蘭的帶領(lǐng)下，阿斯頓·馬丁經(jīng)營團(tuán)隊(duì)很努力,，到目前為止,，引進(jìn)到中國內(nèi)地的車型多達(dá)15款，但銷售結(jié)果卻是極不理想,，差到阿斯頓·馬丁自己都不愿意主動(dòng)面對和羞于公開數(shù)據(jù),。
據(jù)有關(guān)資料顯示，2010年阿斯頓·馬丁在中國銷量為110輛,。這個(gè)數(shù)據(jù)可查,，或許是因?yàn)楫?dāng)時(shí)阿斯頓·馬丁進(jìn)入中國市場不久，這個(gè)數(shù)據(jù)尚且說得過去,。但其后幾年阿斯頓·馬丁在中國銷售數(shù)據(jù)都是無從而知,。不過，筆者從有關(guān)渠道獲悉,，2014年1月至8月,，中國內(nèi)地進(jìn)口阿斯頓·馬丁數(shù)量為171輛。而進(jìn)口量并不等于銷售量,，銷售量比進(jìn)口量低是一個(gè)常識(shí)性問題,。據(jù)業(yè)內(nèi)人士預(yù)估,，2014年阿斯頓·馬丁在中國銷量可能不超過200輛。
其實(shí),，單純的拿阿斯頓·馬丁內(nèi)部的渠道與銷量的變化進(jìn)行對比分析,，也能說明問題結(jié)論。2010年阿斯頓·馬丁在中國銷量為110輛,，現(xiàn)在其授權(quán)經(jīng)營的4S店是當(dāng)時(shí)的4倍,，但銷量并沒有增長4倍。由于單店銷量業(yè)績慘淡,，最近傳出龐大集團(tuán)(6.28,
-0.03, -0.48%)不得不出售鄂爾多斯(9.14, 0.04,
0.44%),、深圳、廣州,、沈陽,、西安的5家阿斯頓·馬丁4S店。據(jù)龐大公布數(shù)據(jù),，這5家店賬面凈資產(chǎn)為-2158萬元,，平均每家虧損400萬元以上。
阿斯頓·馬丁2008年進(jìn)入中國,。但阿斯頓·馬丁對中國市場寄予厚望,，甚至將其作為“救命稻草”來看待。根據(jù)阿斯頓·馬丁全球發(fā)展計(jì)劃,，其希望到2014年在中國實(shí)現(xiàn)銷售1000輛的目標(biāo),。如果目標(biāo)達(dá)成，那么中國市場將占其全球份額的20%,，成為阿斯頓·馬丁僅次于全球最大豪車市場的美國和本土市場英國的第三大市場�,，F(xiàn)在看來，阿斯頓·馬丁的這個(gè)“中國夢”已經(jīng)如被打翻的青花瓷一樣,，碎了一地,。
質(zhì)量隱憂
阿斯頓·馬丁一直在做著振興中國市場的種種努力，甚至不惜祭出價(jià)格戰(zhàn)以拉動(dòng)銷售,，其中阿斯頓·馬丁V12
6.0L優(yōu)惠幅度高達(dá)60萬元,。但這種價(jià)格戰(zhàn)收效甚微，因?yàn)槌廊A車主對優(yōu)惠并不敏感,，但對質(zhì)量卻是格外在意,。
質(zhì)量不過關(guān)是阿斯頓·馬丁銷量無法再上臺(tái)階的一個(gè)重要原因。近兩年來,，阿斯頓·馬丁屢屢爆出由于質(zhì)量問題而不得不大面積召回的新聞,，而且在這種質(zhì)量問題面前，阿斯頓·馬丁不是勇敢擔(dān)當(dāng),，而是積極推卸責(zé)任,，尋找替罪羊,，這讓阿斯頓·馬丁的車主十分反感，也把潛在客戶紛紛推向競爭對手懷抱,。
2013年年底,，阿斯頓·馬丁全球范圍內(nèi)召回17590輛，中國內(nèi)地涉及1025輛,，占2007年以來阿斯頓·馬丁跑車的75%,。阿斯頓·馬丁官方解釋稱，這是由于中國深圳供應(yīng)商提供了劣質(zhì)的油門踏板塑料部件,。這種沒有反省自己供應(yīng)鏈管理體系和質(zhì)量管理體系是否存在漏洞,，反將責(zé)任推卸給中國企業(yè)的做法，引發(fā)了軒然大波,，成為阿斯頓·馬丁跨入中國以來最嚴(yán)重的危機(jī)公關(guān)事件,，進(jìn)而對2014年阿斯頓·馬丁在中國區(qū)的銷售和品牌形象造成了巨大影響。
2014年1月,，阿斯頓·馬丁在澳大利亞召回150輛跑車,，原因是加速踏板缺陷，或致車速降低,，構(gòu)成潛在交通風(fēng)險(xiǎn)。有意思的是,，該款車型2012年在澳大利亞銷售了94輛車,，2013年銷售了99輛。另據(jù)美國國家公路交通安全管理局NHTSA最近消息,，阿斯頓·馬丁在美召回7256輛,，原因是車輛前排座椅加熱器在控制模塊中可能存在線路絕緣破損，導(dǎo)致過熱乃至熔融現(xiàn)象,。
然而就是這樣一款召回新聞不斷,、質(zhì)量故障頻出的全球超豪華品牌，售價(jià)則是高得令人咋舌,，特別是對待中國消費(fèi)者,，阿斯頓·馬丁敢于高舉“屠刀”——阿斯頓·馬丁Vanquish在中國起步價(jià)為526.88萬元人民幣，在美國起步價(jià)為170.42萬元人民幣,，中國售價(jià)是美國售價(jià)的3倍多,。
有意思的是，名氣很大,、售價(jià)很高的阿斯頓·馬丁,，卻是屢次易主。以前的“賣身”暫且不論,，就提兩次最近的：1987年,，阿斯頓·馬丁被美國福特公司收購,；2007年，Prodrive老板大衛(wèi)·理查茲以9.25億美元將阿斯頓·馬丁收入囊中,。
阿斯頓·馬丁的車徽是一只展翅飛翔的大鵬,，寓意是志存高遠(yuǎn)、前途無限,，有力量,、有速度。但至少現(xiàn)在看來,，這只汽車行業(yè)的鯤鵬卻像被折斷了翅膀,，根本沒法實(shí)現(xiàn)“扶搖直上九千里”的宏愿。當(dāng)然,，除了質(zhì)量原因,，阿斯頓·馬丁的小眾超豪華跑車品牌定位也限制了其“市場體量”。在超豪華車領(lǐng)域,，阿斯頓·馬丁就像是一位遲暮的英國紳士,，表面上看起來衣著光鮮，很風(fēng)光,，但實(shí)際上是心有余而力不足,，氣都接不上來。
最近有消息傳出,，阿斯頓·馬丁早就在開發(fā)SUV車型,，并且計(jì)劃今年推向市場，但由于資金問題沒有解決,，不得不一再推遲,，現(xiàn)在連阿斯頓·馬丁自己都不能肯定其SUV何時(shí)上市。
