春節(jié)旺季將至，五糧液寄望實(shí)現(xiàn)旗下核心產(chǎn)品52度水晶瓶裝五糧液(以下簡稱普五)的順價(jià)銷售。1月28日,，陸續(xù)有經(jīng)銷商收到五糧液方面的通知,，要求提價(jià)銷售普五。
昨日(1月29日),，有五糧液河南經(jīng)銷商向記者透露,，其接到公司方面短信通知,，要求“從1月28日起,，新品52度必須實(shí)現(xiàn)廠價(jià)開始的順價(jià)銷售,。”
另有五糧液成都經(jīng)銷商也向記者表示,，收到了類似內(nèi)容的口頭通知,。
據(jù)記者了解，2014年5月,，普五出廠價(jià)調(diào)整為609元/瓶,，但市場批發(fā)價(jià)一直低于這一水平；此后12月,，其價(jià)格開始企穩(wěn)回升,。據(jù)了解，目前,，多地一批價(jià)在580~590元/瓶左右,。由此來看，五糧液希望普五能夠在春節(jié)來臨之際順價(jià)銷售,。
要求經(jīng)銷商提價(jià)賣酒
“普五銷售轉(zhuǎn)好,，因下大雪影響，暫時(shí)沒貨,�,！鼻笆鑫寮Z液河南經(jīng)銷商透露，近期普五在當(dāng)?shù)劁N售不錯(cuò),，1月28日收到五糧液方面的通知，要求提價(jià)銷售,。
昨日,，一位五糧液成都經(jīng)銷商也向記者證實(shí)，其也收到了通知,，內(nèi)容和河南經(jīng)銷商的內(nèi)容差不多,，不過公司“只是電話通知我們”。
由此來看,，五糧液希望利用今年春節(jié)打好普五的順價(jià)之戰(zhàn),。
2014年12月18日，在年度經(jīng)銷商大會(huì)上,，五糧液強(qiáng)調(diào)新年普五609元/瓶的出廠價(jià)不會(huì)下調(diào),。今年1月中旬，五糧液再次召集經(jīng)銷商開會(huì),，強(qiáng)調(diào)580元/瓶的批發(fā)價(jià)格底線,。
隨著五糧液一再強(qiáng)調(diào)控量保價(jià)，且表示不再給更多補(bǔ)貼，普五市場批發(fā)價(jià)1個(gè)多月來快速上漲,。從去年經(jīng)銷商大會(huì)前的520~530元/瓶,，回升至近期的580元/瓶左右。
有五糧液湖北經(jīng)銷商稱,，“一批價(jià)580元/瓶左右,。”
前述河南經(jīng)銷商則表示,，當(dāng)?shù)貎r(jià)格目前為590元/瓶,，至于能否實(shí)現(xiàn)廠方要求的609元/瓶出廠價(jià)順價(jià)銷售，尚待觀察,。
“今日(1月29日)開始大家都在落實(shí),，要后期才能看效果�,！鼻笆龀啥冀�(jīng)銷商也稱,。
此外，中信證券1月中旬的一份研報(bào)透露,，根據(jù)調(diào)研信息,，五糧液以1月25日為時(shí)間節(jié)點(diǎn)，保證(普五)一批價(jià)不低于580元,，廠家直接派銷售人員進(jìn)駐核心經(jīng)銷商現(xiàn)場工作,，監(jiān)控經(jīng)銷商出貨價(jià)，并組織專門機(jī)構(gòu)回收亂價(jià)產(chǎn)品,；對(duì)于已出貨的低價(jià)老貨,，請(qǐng)大經(jīng)銷商主動(dòng)上報(bào)并回收。保持出廠價(jià)609元不動(dòng)搖,，通過市場費(fèi)用等模式補(bǔ)貼經(jīng)銷商,。
春節(jié)效應(yīng)能否持續(xù)？
“2014年春節(jié)期間,，普五的價(jià)格也在590~600元/瓶左右,，但節(jié)后就降價(jià)了。據(jù)我們的渠道調(diào)研,，目前普五批發(fā)價(jià)在580~590元/瓶,。能否實(shí)現(xiàn)609元/瓶的預(yù)期，未來能否堅(jiān)持,，關(guān)鍵還看市場供求關(guān)系,，相應(yīng)政策能否執(zhí)行下去�,！币晃蝗谭治鰩熛�
《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示,。
在609元/瓶出廠價(jià)基礎(chǔ)上,，實(shí)現(xiàn)順價(jià)銷售，經(jīng)銷商們自然是贊同和支持,，不過,，未來能否實(shí)現(xiàn)順價(jià)和長期保持，尚需觀察,。
前述湖北經(jīng)銷商向記者表示,，普五的價(jià)格未來能否順價(jià)銷售，主要看供需關(guān)系,，五糧液對(duì)相應(yīng)政策的執(zhí)行力度,，以及銷售公司市場反應(yīng)速度。
該湖北經(jīng)銷商進(jìn)一步表示,，由于高端白酒整體遇冷,，以及經(jīng)濟(jì)、消費(fèi)大環(huán)境的壓力,，長期來看,，2015年保持在609元/瓶以上有一定壓力。,。
五糧液控量保價(jià)的長期影響如何,？平安證券[微博]日前的研報(bào)分析稱，五糧液近期控量挺價(jià)雖犧牲了短期銷量,，但可穩(wěn)定渠道盈利預(yù)期和恢復(fù)渠道動(dòng)力,，經(jīng)銷商信心在發(fā)生積極變化，2015年銷量和價(jià)格可重回良性循環(huán),。
中金公司此前的一份研報(bào)認(rèn)為,，仍需關(guān)注此后的動(dòng)銷情況�,！耙�?yàn)?015年實(shí)行控量保價(jià)的還有茅臺(tái),，因此兩個(gè)品牌相輔相成，但又在一定程度上相互制約,。目前飛天茅臺(tái)的終端價(jià)在860~870元，暫時(shí)維持原位,。五糧液漲價(jià)前與茅臺(tái)的終端價(jià)差300元,，目前價(jià)差在260元左右。以當(dāng)前品牌力差距而言,，250~300元價(jià)差仍在合理范圍,，預(yù)計(jì)目前的價(jià)差水平對(duì)彼此之間的動(dòng)銷影響不大。
“(五糧液)2015年控量保價(jià)策略的執(zhí)行決心明確,，對(duì)多年來運(yùn)作并不成功的系列酒進(jìn)行改革也是動(dòng)作最大的一次,�,！痹撗袌�(bào)認(rèn)為。
