挾資本之力，倡導(dǎo)“開放,、分享、便捷”的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大軍正浩浩蕩蕩地涌入封閉,、保守,、管制頗多的醫(yī)療體系，醫(yī)療健康類APP正成為百家爭鳴的秀場,，預(yù)約掛號(hào),、輕問診、分級(jí)診療各式服務(wù)令人眼花繚亂,。
如何在2000多款健康類APP中突圍,？在“健康之路”的創(chuàng)辦人張萬能看來，線上技術(shù)的高效便捷輔以線下傳統(tǒng)的“熟人引導(dǎo)”,，才是移動(dòng)醫(yī)療真正的制勝王牌,。
鎖定健康醫(yī)療的硬骨頭
在福州市中心一座老舊的寫字樓內(nèi),，記者見到了這位在移動(dòng)醫(yī)療叱咤多年的創(chuàng)業(yè)者，與互聯(lián)網(wǎng)圈子內(nèi)個(gè)性張揚(yáng)的“80后”“90后”相比,，45歲的張萬能行事做派更像是一位“苦行僧”,。
他穿著樸素，至今仍然住在老東家實(shí)達(dá)電腦1994年集資建設(shè)的80平方米的房子內(nèi),，張萬能的書柜里除了專業(yè)書籍,，更多的是傳統(tǒng)儒道經(jīng)典。當(dāng)記者談起近期舉行的互聯(lián)網(wǎng)論壇,，張萬能迅速地搜索,、瀏覽相關(guān)信息，“公司要想保持年輕,，關(guān)鍵要保持開放的心態(tài)和持續(xù)不斷的學(xué)習(xí),。”
張萬能與醫(yī)療結(jié)緣要從一次就診經(jīng)歷談起,。1999年,，張萬能的親戚來省城看病，當(dāng)天一大早到醫(yī)院排隊(duì)掛號(hào),，到看完病拿到藥,，前后用了5個(gè)多小時(shí)�,！拔以诟Ｖ莨ぷ髁�9年,，對就診過程還很不熟悉，如果一個(gè)外地人來看病,，沒有熟人帶著,，那該有多難！”
此時(shí)的張萬能是實(shí)達(dá)電腦一位高層管理人員,，這一就診經(jīng)歷觸發(fā)了他的思考,，醫(yī)療信息不對稱難以滿足百姓正常的看病就診需求，是否可以利用技術(shù)手段建立一個(gè)平臺(tái),，通過整合醫(yī)療資源信息,，提供點(diǎn)對點(diǎn)的服務(wù)，解決醫(yī)患信息不對稱問題,。
彼時(shí),，中國互聯(lián)網(wǎng)界迎來第一波熱潮，網(wǎng)上教育,、網(wǎng)上銀行,、電子商務(wù)等依托互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展。在這一背景下，張萬能將目標(biāo)鎖定健康醫(yī)療這一硬骨頭,，“健康之路”的雛形應(yīng)運(yùn)而生,。
逆向O2O 建立醫(yī)院的“熟人網(wǎng)絡(luò)”
“人生病的時(shí)候是很無助的，這時(shí)特別需要一個(gè)人在旁邊提醒,，應(yīng)該找什么醫(yī)生,，去哪個(gè)部門，‘健康之路’就是要為患者建立一個(gè)在醫(yī)院的‘熟人網(wǎng)絡(luò)’,�,！睆埲f能說。
在事業(yè)草創(chuàng)期,，“健康之路”主營預(yù)約掛號(hào)服務(wù)——掛號(hào)通,，與早期互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)從線上起家不同，張萬能的創(chuàng)業(yè)之路卻選擇從線下突擊,。
“患者就診大多數(shù)是低頻偶發(fā)的急性病,，第一反應(yīng)都是直奔醫(yī)院，很少會(huì)考慮預(yù)約掛號(hào),，或者提前對醫(yī)生信息做大量功課,。”張萬能說,，他們要做的就是改變患者的就診習(xí)慣,，而這必須通過面對面引導(dǎo)才能實(shí)現(xiàn)。
在當(dāng)時(shí),，互聯(lián)網(wǎng)并未在普通百姓間普及,，預(yù)約掛號(hào)市場甚至沒有萌芽，“掛號(hào)通”的推廣之路異常艱難,。為探索這一領(lǐng)域,，張萬能付出了高昂學(xué)費(fèi)，幾乎消耗掉原先所有積蓄,。
從掛靠金融機(jī)構(gòu),，為VIP客戶免費(fèi)提供預(yù)約掛號(hào)，到招募大學(xué)生志愿者,，在藥店和醫(yī)院進(jìn)行現(xiàn)場宣傳,，張萬能奔走于公司、醫(yī)院,、政府職能部門之間，在夾縫中求生存,，逐漸將團(tuán)隊(duì)的觸角滲透到福建省內(nèi)各大醫(yī)院,。
在健康之路公司總部，除了呼叫中心、運(yùn)營中心外,，公司的大部分人馬都被分派到各家醫(yī)院,。用張萬能的話說，“我們是一家移動(dòng)醫(yī)療服務(wù)領(lǐng)域的‘重’公司,�,！�
線下服務(wù)團(tuán)隊(duì)的建立如同打開“健康之路”發(fā)展的任督二脈，業(yè)務(wù)形態(tài)被迅速復(fù)制,，很快在福建省內(nèi)推廣開來,。2008年，張萬能走出福建,，將目光鎖定全國市場,，通過與各省市醫(yī)療伙伴合作，建立合資公司,。幾年后,，張萬能通過置換股份，將分布在各省市的公司合并,，一個(gè)統(tǒng)一的管理體系孕育而生,。
健康管家貫穿診前、診中和診后
“‘健康之路’的服務(wù)價(jià)值主要通過診前,、診中,、診后三個(gè)階段實(shí)現(xiàn)，最有意思的就是診后的系列服務(wù),�,！睆埲f能說。
相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),，我國醫(yī)生平均分給每位患者的時(shí)間只有382秒,，病人離開診室，治療才剛剛開始,，吃藥,、康復(fù)訓(xùn)練等各個(gè)環(huán)節(jié)都會(huì)碰到問題�,；诖�,，“健康之路”繼續(xù)推出另一核心服務(wù)，通過網(wǎng)絡(luò)或電話在診后咨詢醫(yī)生,。
“患者看完病后,，可以掃描醫(yī)生專屬的二維碼，與醫(yī)生建立信息通道,，醫(yī)生自行控制患者的數(shù)量,、服務(wù)時(shí)間和價(jià)格,。”張萬能說,，這個(gè)服務(wù)可以幫助醫(yī)生建立和管理自己的患者群,，有的放矢地進(jìn)行醫(yī)療服務(wù)，也可以幫助醫(yī)生打造自己的品牌,。
目前“健康之路”的服務(wù)范圍已覆蓋全國31個(gè)省份,，服務(wù)于4500多家知名醫(yī)院，3萬多名醫(yī)生,，每年為數(shù)千萬患者提供就醫(yī)指導(dǎo),。張萬能說，“健康之路”的愿景是“做億萬中國人一家子一輩子的健康管家”,，而隨著資本的涌入與社會(huì)就醫(yī)習(xí)慣的改變,，“健康之路”必將是一條不平凡之路。
