與其他已經(jīng)獲得補(bǔ)貼的品牌經(jīng)銷商相比,，同樣深陷虧損泥淖的大眾進(jìn)口車經(jīng)銷商更顯焦慮,。記者日前獨(dú)家了解到，經(jīng)過(guò)三輪談判,，大眾進(jìn)口車經(jīng)銷商期望的補(bǔ)貼或難以兌現(xiàn),。
“我們已經(jīng)不抱希望了,。”一位大眾進(jìn)口車經(jīng)銷商告訴記者,，與其他進(jìn)口車企業(yè)不同,，大眾汽車的(中國(guó))銷售有限公司(以下簡(jiǎn)稱大眾進(jìn)口車)的盈利狀況并不理想，補(bǔ)貼經(jīng)銷商的難度可能更大,。
同時(shí),，上海大眾經(jīng)銷商停止銷售大眾進(jìn)口車的訴求也未獲廠家同意。一方面,，這一銷售模式僅進(jìn)行了一年,，此前簽訂的合作期限未滿,；另一方面，旨在擴(kuò)張的大眾進(jìn)口車并不希望對(duì)這一銷售模式進(jìn)行調(diào)整,。
在上述訴求均無(wú)法得到大眾進(jìn)口車同意的情況下,，雙方的談判陷入停滯。對(duì)于大眾進(jìn)口車的經(jīng)銷商而言,，2015年的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃“還沒(méi)有開始”：1月,，很多大眾進(jìn)口車經(jīng)銷商停止提車，而2015年銷售目標(biāo)的討論還在進(jìn)行中,。
數(shù)據(jù)顯示,，大眾進(jìn)口車已經(jīng)連續(xù)兩年在中國(guó)市場(chǎng)出現(xiàn)銷量負(fù)增長(zhǎng)。對(duì)新一年的銷售計(jì)劃,，目前廠商和經(jīng)銷商分歧較大,。2015年，大眾進(jìn)口車期望目標(biāo)與去年持平,，為8.1萬(wàn)輛,。但經(jīng)銷商認(rèn)為，今年大眾進(jìn)口車在華銷量不會(huì)超過(guò)7萬(wàn)輛,。
并網(wǎng)一年銷售微幅下滑
大眾進(jìn)口車與經(jīng)銷商的談判結(jié)果原定1月15日宣布,，但至今仍無(wú)音信。記者了解到,，雙方最新一輪的談判在1月14日
“無(wú)疾而終”,，未達(dá)成任何共識(shí)，因此談判也被無(wú)限期延長(zhǎng),。
據(jù)悉,，與寶馬中國(guó)和投資人的談判不同，大眾進(jìn)口車補(bǔ)貼談判并非經(jīng)銷商投資人親自出面,，而是由相關(guān)協(xié)會(huì)代理,。同時(shí)，大眾進(jìn)口車組成工作組與之溝通,，在關(guān)鍵問(wèn)題的決策上存在一定滯后性,。
“溝通并沒(méi)有實(shí)質(zhì)性的效果�,！币晃淮蟊娺M(jìn)口車經(jīng)銷商商會(huì)的參與者告訴記者,，目前看來(lái)，大眾進(jìn)口車以“拖”為主,，并且與幾個(gè)大型經(jīng)銷商聯(lián)系密切,，希望通過(guò)部分補(bǔ)貼的方式緩解這場(chǎng)危機(jī)。
該經(jīng)銷商表示,，由于大眾進(jìn)口車規(guī)模較小,，在四川,、廣東、江蘇等地都采取由一家經(jīng)銷商獨(dú)家代理的授權(quán)經(jīng)營(yíng)方式,，并且這些經(jīng)銷商跟隨大眾進(jìn)口車多年,，因此大眾進(jìn)口車希望通過(guò)輝騰尊享會(huì)等方式進(jìn)行一定額度的提車補(bǔ)貼，希望使談判不了了之,。
大眾進(jìn)口車經(jīng)銷商不滿的根源始于一年前,。2014年1月1日，上海大眾渠道銷售大眾進(jìn)口車的方案正式實(shí)施,。數(shù)據(jù)顯示,，2014年大眾進(jìn)口車在中國(guó)銷量為8.1萬(wàn)輛，與2013年的8.3萬(wàn)輛相比微幅下滑,，銷量未達(dá)預(yù)期,。
部分上海大眾經(jīng)銷商銷售進(jìn)口車，正是大眾進(jìn)口車銷售有限公司董事長(zhǎng)蘇偉銘為了完成10萬(wàn)輛目標(biāo)而提出的方案,，但對(duì)于銷售的提升作用并不大,。“雙方經(jīng)銷商對(duì)此方案都有所不滿,�,！币晃淮蟊娺M(jìn)口車經(jīng)銷商表示，這種模式帶來(lái)了嚴(yán)重的內(nèi)耗,。
據(jù)了解,，由于上海大眾經(jīng)銷商介入，大眾進(jìn)口車價(jià)格體系出現(xiàn)下滑,�,！按饲百嶅X的車型，上海大眾基本均可銷售,，依托上海大眾的體系能力,，其銷售進(jìn)口車更具價(jià)格優(yōu)勢(shì),，對(duì)原來(lái)的市場(chǎng)行情造成沖擊,。”上述大眾進(jìn)口車經(jīng)銷商表示,。
上海大眾方面,，由于進(jìn)口車納入經(jīng)銷商考核，而缺乏進(jìn)口車銷售經(jīng)驗(yàn)的上海大眾經(jīng)銷商只能通過(guò)價(jià)格優(yōu)勢(shì)獲得銷量,，僅能完成提車任務(wù),，難有利潤(rùn)。在汽車銷售已進(jìn)入白熱化的情況下,，上海大眾經(jīng)銷商希望集中資源爭(zhēng)奪主銷市場(chǎng),，進(jìn)口車漸成“雞肋”,。
對(duì)于補(bǔ)貼談判，以及2015年的銷售目標(biāo)等問(wèn)題,，大眾進(jìn)口車方面目前尚無(wú)明確回應(yīng),。相關(guān)負(fù)責(zé)人僅表示，已成立工作小組應(yīng)對(duì)這一問(wèn)題,。
“唯銷量論”導(dǎo)向亟須修正
根據(jù)上海大眾方面披露,，2013年，上海大眾銷售進(jìn)口車9000輛,，占大眾進(jìn)口車總體銷量的11%左右,。上海大眾汽車有限公司銷售與市場(chǎng)執(zhí)行副總經(jīng)理、上海上汽大眾汽車銷售有限公司總經(jīng)理賈鳴鏑表示,，對(duì)這一銷售數(shù)字較為滿意,，并表示與大眾進(jìn)口車的合作將繼續(xù)進(jìn)行，雙方正在尋找新的銷售模式,。
不過(guò),，根據(jù)大眾進(jìn)口車此前預(yù)期，2014年上海大眾至少承擔(dān)30%的銷量,。此前,，熟悉大眾進(jìn)口車的相關(guān)人士向記者表示，在大眾進(jìn)口車經(jīng)銷商壓力較大的情況下,，進(jìn)口車銷量支撐將向上海大眾渠道傾斜,。
顯然，2014年無(wú)論是大眾進(jìn)口車,，還是上海大眾都沒(méi)有完成蘇偉銘的預(yù)期,。在2011年底進(jìn)口車市場(chǎng)表現(xiàn)最佳的時(shí)期，蘇偉銘提出了“10萬(wàn)輛”戰(zhàn)略,，然而從2012年起,，進(jìn)口車市場(chǎng)整體放緩，大眾進(jìn)口車遭遇了連續(xù)三年的負(fù)增長(zhǎng),，2012年~2014年連續(xù)三年沒(méi)有完成銷量目標(biāo),。
“這顯然是蘇偉銘不愿看到的結(jié)果，”上述相關(guān)人士表示,，完成“10萬(wàn)輛”戰(zhàn)略目標(biāo),，是蘇偉銘在中國(guó)市場(chǎng)最重要的任務(wù)之一。
更為嚴(yán)峻的是,，銷售情況在2015年可能惡化,。記者了解到，目前,，大眾進(jìn)口車相關(guān)負(fù)責(zé)人正在走訪各個(gè)銷售大區(qū)了解經(jīng)銷商狀況,，希望維持2014年8.1萬(wàn)輛的銷售目標(biāo),，但是經(jīng)銷商普遍預(yù)期在7萬(wàn)輛之內(nèi)。由于銷售目標(biāo)未定,，目前經(jīng)銷商提車計(jì)劃和商務(wù)政策等都受到了嚴(yán)重影響,。
看低2015年，不僅是因?yàn)殇N售渠道混亂,�,！�2015年，大眾進(jìn)口車幾乎沒(méi)有新車型刺激市場(chǎng),�,！币晃淮蟊娺M(jìn)口車經(jīng)銷商如此表示。
據(jù)悉,，大眾進(jìn)口車走量車型僅有途銳,、尚酷和甲殼蟲三款。據(jù)往年銷售慣例,，途銳在大眾進(jìn)口車中銷量占比超過(guò)30%,，尚酷和甲殼蟲各15%左右，三車型構(gòu)成了最重要的銷量支撐,。
一位汽車經(jīng)銷商集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,，目前主流汽車企業(yè)與經(jīng)銷商通常是“伙伴關(guān)系”，可以共同抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),。而大眾進(jìn)口車與經(jīng)銷商的合作僅是一種“貿(mào)易關(guān)系”,，目的就是把車賣給經(jīng)銷商。
對(duì)此中國(guó)汽車流通協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)羅磊向記者表示,，大眾進(jìn)口車的戰(zhàn)略導(dǎo)向應(yīng)該有所調(diào)整,。如果堅(jiān)持“唯銷量”導(dǎo)向，經(jīng)銷商處境將更加艱難,，大眾進(jìn)口車也會(huì)陷入發(fā)展桎梏,。
羅磊認(rèn)為，大眾品牌在中國(guó)市場(chǎng)的最大優(yōu)勢(shì)是本土化,，市場(chǎng)接受度較高的車型相繼國(guó)產(chǎn),，因此大眾進(jìn)口車需要在品牌建設(shè)和滿足個(gè)性化需求方面發(fā)力。無(wú)論在銷售規(guī)模上,，還是在戰(zhàn)略布局上,，“小而精”或許是更好的選擇,。
