當前網(wǎng)購成為重要的產(chǎn)品流通渠道已成為不爭的事實,，在網(wǎng)絡零售規(guī)模穩(wěn)步增長的同時，整個電商行業(yè)格局卻悄然迎來了變局：能夠把握市場節(jié)奏的電商實現(xiàn)了快速發(fā)展,，其中最為典型的就是國美在線快速躋身前五大電商平臺,；而不能適應市場的電商則進入了發(fā)展瓶頸期。國內(nèi)電商市場將如何發(fā)展,？整個市場格局又將如何,？《經(jīng)濟參考報》記者就這些話題采訪了帕勒咨詢資深董事羅清啟先生。
經(jīng)營邏輯決定電商發(fā)展速度
《經(jīng)濟參考報》：整個電商行業(yè)已經(jīng)過了瘋狂擴張期,，正迎來穩(wěn)步增長的發(fā)展新階段,，然而在這一過程中卻出現(xiàn)了市場分化：有的電商進入了瓶頸期，有的卻進入了爆發(fā)期,，如何看待這一現(xiàn)象,？
羅清啟：市場現(xiàn)實是企業(yè)經(jīng)營現(xiàn)實的一種反饋，在目前網(wǎng)購市場穩(wěn)健發(fā)展的背景下,，不同企業(yè)出現(xiàn)發(fā)展速度的差異顯然是經(jīng)營邏輯不同的體現(xiàn),。
前段時間，整個電商行業(yè)患上了集體狂躁癥,，這種狂躁更多地體現(xiàn)在野蠻地比拼價格上，不少電商企業(yè)熱衷于以所謂的超低價產(chǎn)品吸引用戶,，并寄望于借此實現(xiàn)在用戶數(shù)量規(guī)模上的增長,，但從現(xiàn)在來看，這種愿望并沒有持續(xù),。這其中有兩方面原因：一是這種簡單的價格比拼,，其實背后需要更多的是對產(chǎn)業(yè)鏈的控制能力，如果缺乏這一能力僅僅依靠場外資本的進入來燒錢,，這一邏輯將無法長期延續(xù),；二是用戶的變化，當下用戶雖然依然對價格敏感,，但更重要的是用戶追求的更多的是購物體驗的滿足,，而要培養(yǎng)這種購物習慣并不能單純依靠一時的低價，而是需要企業(yè)構(gòu)建起長期的可持續(xù)能力,，這兩點是造成當前電商企業(yè)發(fā)展業(yè)績不同的根本原因,。
換句話講，電商企業(yè)的經(jīng)營邏輯應聚焦到對用戶需求和習慣的把握上,，如果不能明確抓住這一問題,，其發(fā)展必然受阻。
電商轉(zhuǎn)型為用戶體驗平臺
《經(jīng)濟參考報》：目前整個電商行業(yè)都在進行模式變革,，其中國美在線正在推行的物流,、國美家等1+5新戰(zhàn)略，力求為用戶打造一種全新的購物體驗,，這種體驗對整個市場的發(fā)展有什么借鑒,？
羅清啟：互聯(lián)網(wǎng)時代電商企業(yè)已不再是一個單純的產(chǎn)品流通渠道，而是一個更好地經(jīng)營用戶關(guān)系的平臺,，電商平臺與用戶的關(guān)系也不再是一種單純的買賣關(guān)系,，而是轉(zhuǎn)變?yōu)橛脩羯罘绞降乃茉煺摺?BR> 目前電商平臺間的競爭已經(jīng)不僅僅是平臺流通內(nèi)容以及渠道間的比拼，更是圍繞用戶生活方式以及購買體驗的一種全新較量,。在這種競爭態(tài)勢下,，企業(yè)的競爭越來越集中在兩個要素上，一是對用戶需求的把握和體驗創(chuàng)新的能力,，作為用戶體驗創(chuàng)新的重要內(nèi)容,，實現(xiàn)線上線下等全渠道的最佳體驗，國美在線本質(zhì)上是圍繞用戶生活打造全方位的一站式解決方案,；其次,，在具備了滿足用戶需求的思維后，企業(yè)必須擁有強大而且完善的供應鏈整合能力，否則只有用戶需求但無法創(chuàng)新滿足顯然是不能獲得用戶認可的,。
從這個意義上講,，目前國美在線正在推動的新戰(zhàn)略正是為了實現(xiàn)用戶需求與企業(yè)能力間的快速嫁接，它給整個市場帶來的是用戶體驗的顛覆,，更在塑造用戶生活習慣,。
未來兩三年電商行業(yè)迎來大洗牌
《經(jīng)濟參考報》：在經(jīng)歷了團購網(wǎng)站的洗牌之后，國內(nèi)電商行業(yè)的發(fā)展目前也經(jīng)歷了價格戰(zhàn),、口水戰(zhàn)等發(fā)展階段,，目前整個電商行業(yè)是否已經(jīng)進入理性發(fā)展階段，未來整個行業(yè)的格局將會如何變化,？
羅清啟：電商行業(yè)要實現(xiàn)理性發(fā)展首先就是要求企業(yè)轉(zhuǎn)變思維,，將以企業(yè)為中心的營銷思維轉(zhuǎn)變?yōu)橐詽M足用戶需求為核心的用戶思維。雖然這一說法看似簡單,，但真正能夠?qū)⑦@一思維貫穿到經(jīng)營中的企業(yè)卻為數(shù)不多,。
不夸張地講，當前電商行業(yè)處于大洗牌的前夜,，因為用戶的消費習慣正在被塑造,，以國美在線為代表的領(lǐng)先企業(yè)正在塑造用戶的購買習慣和購買行為，一旦這種用戶習慣快速形成,，整個行業(yè)的洗牌在所難免,。我們可以斷言，在未來兩三年內(nèi),，整個市場的洗牌即將上演,，這一輪洗牌與上一輪洗牌不同，之前的洗牌基本上是產(chǎn)品價格洗牌,，而此輪洗牌應該是用戶體驗洗牌,。
