即便五糧液在經(jīng)銷商大會上高喊“保價”，市場反應(yīng)卻是跌價不止。日前,，記者走訪市場時發(fā)現(xiàn),，多數(shù)酒行、煙酒店報出的五糧液核心產(chǎn)品52度水晶瓶五糧液(即“普五”)優(yōu)惠價在600元/瓶,，相當(dāng)于零售指導(dǎo)價729元/瓶被打8折,，比出廠價609元/瓶還低。且商家表示,，臨近春節(jié)時價格還會做進(jìn)一步調(diào)低,。業(yè)界看來，零售商降價搶春節(jié)黃金市場的意圖明顯,，從今年全年看,，高端銷售恐難回暖，雖然企業(yè)保價堅決,，但普五的價格可能還會再跌至少20元/瓶,。
普五跌至600元
距離春節(jié)還有一個多月，經(jīng)歷過一年深度調(diào)整期的白酒業(yè)已經(jīng)在市場上開始降價備戰(zhàn)春節(jié)銷售旺季,。中午12點半,，位于北二環(huán)的一家煙酒店內(nèi)，20多平方米店里無一購物者,，陳姓老板彎著腰一直在電腦前玩著“斗地主”,。
記者注意到，陳列柜上的茅臺,、五糧液價簽依然有著指導(dǎo)價的影子,，飛天茅臺1038元、普五750元,。不過,，陳姓老板迎上來第一句話便是：“還可以優(yōu)惠�,！彪S即給出優(yōu)惠價,，茅臺950元、五糧液600元,，“這是這幾天剛剛調(diào)整的價格”,，陳姓老板說。
記者另在北京其他區(qū)域進(jìn)行走訪,，部分門店的反應(yīng)和上述門店頗為相似,，給出的開口價是650元/瓶，“如果多買,，可以便宜到600元/瓶”,，且均表示,，是從商貿(mào)公司或者廠家直接拿貨，質(zhì)量有保證,。然而,，這樣的價格與北京商報記者去年10月末市場走訪時得到的售價，已有進(jìn)一步下跌,。當(dāng)時,，走訪的門店中，近六成把優(yōu)惠價定在了680元/瓶,，低于指導(dǎo)價近一成,。
尤其值得注意的是，市場上600元普五零售價已經(jīng)跌破出廠價,。按照普五在去年5月調(diào)價方案,，出廠價從729元調(diào)整到609元，零售指導(dǎo)價從1109元調(diào)整到729元,。
孤獨保價成口號
五糧液董事長劉中國在2014年經(jīng)銷商大會上曾信誓旦旦地稱,，2015年度工作的重中之重是解決好52度五糧液的市場價格體系制定、市場秩序管控和市場規(guī)劃,，全年普五出廠價609元/瓶不變,，繼續(xù)執(zhí)行控量穩(wěn)價。話音剛落,，市場給出的反饋卻是,，還在持續(xù)下滑。
對于售價“跌跌不休”,，五糧液相關(guān)負(fù)責(zé)人昨日回應(yīng)記者稱,，普五價格現(xiàn)在還處于低谷，并沒有反映出它的價值,，且他強調(diào),，五糧液具有較強的品質(zhì)和品牌力，“相信市場價格可以恢復(fù)到與價值匹配的程度”,。
不過，他也坦言,，老百姓接受的價格就是合適的,。至于這個合適與價值平衡點在哪，其并未進(jìn)一步說明,。另外,，針對近期市場上的價格持續(xù)下跌，五糧液是否會采取相應(yīng)措施,，該公司銷售等部門負(fù)責(zé)人并未在截稿前給出回應(yīng),。
一位白姓行業(yè)內(nèi)人士看來,，在行業(yè)低迷期，五糧液喊出保價的口號,，對于提振經(jīng)銷商信心會有一定作用,。
“但市場并不一定買賬，銷售低迷,，零售商為盡快回款補充運營資金,，勢必會抓住春節(jié)銷售旺季，多賣產(chǎn)品,�,！卑拙菩袠I(yè)分析師蔡學(xué)飛進(jìn)一步介紹，按以往經(jīng)驗,，從10月起,，白酒逐步進(jìn)入銷售旺季，每年春節(jié)更是各個白酒品牌廝殺較為激烈的階段,，尤其是禮品銷售的帶動,，高端酒水會在春節(jié)前有一個小爆發(fā)，據(jù)他預(yù)估,，在高端酒全年的銷售額中,，春節(jié)銷售季能占到1/3。因此,，具有較強品牌力的茅臺,、五糧液等成為各零售商主推對象。
核心產(chǎn)品價恐繼續(xù)下跌
中秋節(jié),、國慶節(jié)雖略弱于春節(jié),，但也被看做是酒水消費的高峰期。不過從去年中秋節(jié),、國慶節(jié)的表現(xiàn)看并不理想,，失去政務(wù)消費主力，新的消費力量尚難支撐旺季銷售,，業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為,，今年春節(jié)市場還會持續(xù)“冷清”狀態(tài)�,！皟�(nèi)需沒有提振,，尤其去年國慶節(jié)與今年春節(jié)中間時間過長，企業(yè)等集中采購已經(jīng)結(jié)束,，私人購買支撐力不強,。所以，今年春節(jié)的銷售并不樂觀,�,！辈虒W(xué)飛表示,。
在他看來，為搶大眾消費市場,，今年春節(jié)前中低端酒水競爭會加劇,，價格戰(zhàn)較為激烈。一直力挺高端的茅臺,、五糧液公司對于保價雖然較為堅決,，但市場層面卻仍有意要搶節(jié)前大眾消費這杯羹。包括陳姓老板在內(nèi)等多位白酒銷售商都反映說,，近期五糧液等酒價變化比較大,，“春節(jié)前買，還會多一些優(yōu)惠,，售價會再便宜一些”,，陳姓老板直言。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,，五糧液等品牌此前價格狂跌,，一方面是需求低迷，另一方面是渠道庫存高企,。接下來,，由于渠道已有改善，且產(chǎn)量降低,，跌勢可能不會再像之前那么兇,。蔡學(xué)飛分析稱，普五的價格可能會跌到580-600元/瓶左右,，處于虧損邊緣,。
