在攜程網(wǎng)與去哪兒網(wǎng)的暗戰(zhàn)長(zhǎng)期無休之際，近日,，途牛網(wǎng)與同程網(wǎng)“內(nèi)戰(zhàn)”又拔地而起,，成為OTA(在線旅游)行業(yè)激烈競(jìng)爭(zhēng)的最新樣本。
據(jù)悉,，11月7
日,，在南京召開的途牛網(wǎng)第三屆合作伙伴大會(huì)上，途牛相關(guān)負(fù)責(zé)人要求合作旅行社給同程的價(jià)格必須比給途牛的高,，同時(shí),，合作旅行社與途牛聯(lián)合采購的資源不允許在同程上銷售等。
途牛此舉,，不可避免得會(huì)反饋到同程方面,。12月1日下午，同程發(fā)表聲明,，譴責(zé)途牛背離了其一貫聲稱的開放合作理念,，涉嫌不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)。
當(dāng)日晚間,，途牛CEO于敦德發(fā)表《如何客觀地看同程戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型之路》文章,，文中寫道，“同程是我比較尊敬的一家公司,，特別是執(zhí)行力方面值得肯定,，發(fā)文章罵我們也能理解，今年剛剛戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型門票,，現(xiàn)在又再度戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型出境游,，心態(tài)比較焦慮、壓力比較大……”
12月2日,，同程旅游出境游事業(yè)部CEO柳青先后發(fā)表《致出境供應(yīng)商的一封信》和《對(duì)途牛旅行的挑戰(zhàn)書及約法三章》,，指責(zé)途牛橫加干預(yù)供應(yīng)商合理的商業(yè)選擇，讓供應(yīng)商左右為難,，為其競(jìng)爭(zhēng)買單,。
同日,，同程CEO吳志祥發(fā)表《從同程途牛競(jìng)爭(zhēng)探討創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)發(fā)展之路》回應(yīng)，希望雙方“可以進(jìn)行基于消費(fèi)者滿意度基礎(chǔ)上的價(jià)格戰(zhàn),，但不得進(jìn)行以欺騙消費(fèi)者為目的的零負(fù)團(tuán)費(fèi),；可以進(jìn)行基于商業(yè)智慧的廣告PR戰(zhàn)，但不得進(jìn)行無底線的有損行業(yè)形象的謾罵和人身攻擊……”
12月6日,，同程召開了上千人參加的“屠牛決戰(zhàn)聯(lián)合行動(dòng)誓師大會(huì)”,，打出“百萬出境，三月屠牛,，奮戰(zhàn)四月,，搏上一切”的口號(hào)。
12月6日晚間,，于敦德再度發(fā)文《同程的三大戰(zhàn)略困境》,，指出“同程在戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型機(jī)票酒店和門票之后，再次戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型進(jìn)入出境游市場(chǎng),，把機(jī)票酒店和門票同樣的打法拿到出境游,，但是這次不一樣了：客單價(jià)不一樣了，對(duì)手也不一樣了,，老路走不通了,。同程在戰(zhàn)略上面存在以下三大困境，導(dǎo)致發(fā)展一直很熱鬧,，但又一直原地轉(zhuǎn)圈……”
對(duì)此,，同程相關(guān)負(fù)責(zé)人表示：“很多人認(rèn)為這是口水戰(zhàn)，但根本不是�,，F(xiàn)在同程確實(shí)是要趕超途牛,，于總的反應(yīng)過于激動(dòng)了�,！�
途牛網(wǎng)堅(jiān)持“封殺”不動(dòng)搖
相比攜程與去哪兒網(wǎng)的長(zhǎng)期暗戰(zhàn)，這次途牛與同程的博弈可謂“擺在臺(tái)面”,，在兩家公司CEO紛紛著文,，展示專業(yè)和文采的同時(shí)，兩家的博弈并未由明轉(zhuǎn)暗,。
途牛相關(guān)負(fù)責(zé)人接受記者采訪時(shí)再次重申：“途牛強(qiáng)烈建議合作伙伴不要與同程合作,，避免休閑旅游被同程帶入像機(jī)票酒店和門票一樣的惡性競(jìng)爭(zhēng)中，共同維護(hù)行業(yè)健康發(fā)展,�,！�
盡管途牛方面對(duì)供應(yīng)商“強(qiáng)烈建議”，但其亦表示責(zé)任要?dú)w咎于同程,�,！肮⿷�(yīng)商選擇途牛而不選擇同程,，不在于途牛，而在于同程自身,。首先,，同程的服務(wù)品質(zhì)無法達(dá)到供應(yīng)商合作要求；其次,，同程的收客量少,，能為供應(yīng)商帶來銷售量的合作伙伴，才是供應(yīng)商最終選擇的合作者”,。
對(duì)于同程表示的出境業(yè)務(wù)要在12個(gè)月內(nèi)趕超途牛,，上述負(fù)責(zé)人稱：“途牛業(yè)績(jī)始終保持高速增長(zhǎng)，今年二季度和三季度都保持了85%同比增速,。2015年,，途牛在原來基礎(chǔ)上仍將保持高速發(fā)展。出境游想要超越途牛,，同程無異于做白日夢(mèng),。”
同程相關(guān)負(fù)責(zé)人則稱：“用業(yè)務(wù)說話,，用不了12個(gè)月,，過幾天就能見了。目前,，我們的郵輪已經(jīng)是他們的2倍了,。”
OTA一邊融錢一邊燒錢
值得一提的是,，這次途牛與同程的紛爭(zhēng),，某種程度上屬于“內(nèi)戰(zhàn)”，即二者的股東中都有攜程,，區(qū)別只在于攜程是途牛的重要股東,，是同程的第二大股東。不過,，攜程在雙方董事會(huì)中都有席位,。但截至目前，攜程并未公開“拉架”,。值得一提的是,，在攜程入股之前，同程還接受過騰訊的兩輪注資,。目前,，微信上的機(jī)票、火車票服務(wù)都由同程提供。截至目前,，騰訊方面也沒有對(duì)此事發(fā)聲,。
相比同程的靠山攜程與騰訊,，途牛在產(chǎn)業(yè)層面的靠山不多,，并沒有完全依附于BAT，主要股東為紅杉資本,、DCM等VC,。為了應(yīng)對(duì)即將開始的惡戰(zhàn),，VC們也暗中發(fā)力。12月2日,，途牛宣布與驢媽媽旅游網(wǎng)達(dá)成戰(zhàn)略合作,，途牛的出境游與驢媽媽的門票、周邊自駕游展開深度合作,。公開信息顯示,，驢媽媽是同程門票業(yè)務(wù)的最強(qiáng)對(duì)手，且先后兩次獲得紅杉的投資,。
除了快速拉來幫手之外,，12月2日晚間，途牛還宣布,，已向美國證券交易委員會(huì)提交了文件,，擬于近期增發(fā)新股，最高融資1億美元,。
12月4日,，驢媽媽旅行網(wǎng)宣布，獲得建設(shè)銀行,、交通銀行,、浦發(fā)銀行總計(jì)100億元授信。驢媽媽創(chuàng)始人洪清華表示,，要為迎接明年更加激烈的競(jìng)爭(zhēng),，準(zhǔn)備充足的“子彈”。
12月5日,，攜程網(wǎng)CEO梁建章表示,，明年將繼續(xù)投入10億元以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)，公司董事會(huì)及高管都認(rèn)可以犧牲利潤(rùn)換取更多市場(chǎng)份額的理念,。
隨即，去哪兒網(wǎng)CEO莊辰超表態(tài)稱：“公司不怕打價(jià)格戰(zhàn),，而且可以曠日持久的競(jìng)爭(zhēng)下去,。”
最新公布的三季報(bào)顯示，三季度途牛虧損1.034億元,、去哪兒虧損5.662億元,、藝龍?zhí)潛p5830萬元，攜程凈利潤(rùn)為2.17億元,，同比下降42%,，且預(yù)計(jì)四季度的虧損將高達(dá)4億元至5億元。
