（資料圖片）
江蘇蘇州盛澤鎮(zhèn),，年產(chǎn)各類紡織品百億米,，以“衣被天下”聞名，是全國紡織業(yè)的風向標,。不過,，今年以來,，盛澤的紡織企業(yè)主有些迷茫。
8月,，盛澤鎮(zhèn)南麻商會主動發(fā)通知提醒,，“今年紡織企業(yè)面臨前所未有的困境，各企業(yè)要適當減產(chǎn)，并降低庫存,�,！�9月，反映全行業(yè)景氣度的盛澤絲綢化纖指數(shù)則從去年1月的110,，跌到了不足100,，創(chuàng)造了近三年來的新低�,！巴９た焖�,，不停工慢死，不是今年死,，就是明年死,，小企業(yè)反正要死”的悲觀論調(diào)一時盛行。
以中小企業(yè)起家的盛澤,，迎來了新的轉(zhuǎn)型關(guān)頭。
傳統(tǒng)旺季卻遭遇行業(yè)寒冬
訂單減少,、利潤萎縮及資金緊張令企業(yè)信心不足
10月14日,，距離首屆江蘇（盛澤）紡織博覽會只有兩天時間了，盛澤鎮(zhèn)的紡織企業(yè)老板劉紅衛(wèi)還在為能否爭取到一個展位而煩惱,，這可能是扭轉(zhuǎn)今年一直下降的銷售曲線的最后機會,。
按慣例，9月是紡織業(yè)的傳統(tǒng)旺季,，紡織企業(yè)都會備足原料,，開足機器。但今年的這個紡織訂單期,，劉紅衛(wèi)沒敢備料,，企業(yè)的部分織機已經(jīng)停工，少了往年機器滿負荷運轉(zhuǎn)時的緊張場面,。
“家紡面料的傳統(tǒng)旺季一般從9月下旬開始,，但到目前訂單還很少。與去年同期相比,，最主要的變化還是在價格和利潤方面,。”劉紅衛(wèi)經(jīng)營的織造企業(yè)主營家紡類面料,。作為產(chǎn)業(yè)鏈的中間環(huán)節(jié),，面料企業(yè)一方面受到下游貿(mào)易商不斷壓價，價格整體下跌,；另一方面今年以來染費持續(xù)上漲,，成本支出又在增加，“織造企業(yè)處于產(chǎn)業(yè)鏈的‘夾心層’，行業(yè)稍有調(diào)整,，我們利潤萎縮就比較明顯,。”
不僅面料企業(yè),，紡絲企業(yè)也是處于半停工狀態(tài),。“我對市場的信心仍舊不足,，半停半開觀望市場,。”吳先生的企業(yè)生產(chǎn)錦綸長絲,，企業(yè)前期停機一個月后在9月3日試開機,，開機后負荷僅在五成�,！半m然產(chǎn)品價格仍維持前期的水平,，但企業(yè)還是虧損嚴重，已經(jīng)虧了好幾百萬元,�,！�
除了訂單減少，下游企業(yè)資金緊張,，回款周期長,，甚至資金鏈斷裂，也是造成行業(yè)中端企業(yè)信心不足的原因,�,！半m然前期賬款已基本追討完畢，但資金問題仍然很大,，下游客戶情況仍不好,。”在重新開機后,，吳先生對下游客戶實行強硬的“不欠款”措施,，“寧愿不做，也不接欠款的單子”,。對于后市,，他有些悲觀，“如果情況不好的話,，11月份可能還會再停,。”
盛澤鎮(zhèn)經(jīng)濟發(fā)展局數(shù)據(jù)顯示,，今年1到9月,，紡織業(yè)占工業(yè)比重超九成的盛澤鎮(zhèn),，工業(yè)增加值完成96.2億元，下降8.21%,，工業(yè)總產(chǎn)值523億元,，下降15.5%。9月的盛澤絲綢化纖指數(shù)則跌到了不足100,，創(chuàng)造了近三年來的新低,，相當數(shù)量的中小面料、紡絲企業(yè)處于半停工狀態(tài),，甚至不少大型企業(yè)也感到了寒意,。華福織造有限公司,，年銷售額達20多億元的高新技術(shù)企業(yè),，董事長施清島感慨，今年不少外貿(mào)訂單利潤下降,，內(nèi)銷訂單則是數(shù)量減少很多,，“從來沒有遇到過這樣的情況，市場調(diào)整期可能要持續(xù)一兩年,�,！�
成本增量幾乎吃掉全部利潤
規(guī)模小不是問題，低端產(chǎn)品供大于求才是原因
劉紅衛(wèi)經(jīng)營的織造廠里,，偌大的車間大約只有一半的機器在運作，幾個工人穿梭其中,，地上雜亂地擺放著幾個零件,、幾個空箱子，有的地方還有一片污漬,。盛澤部分小微紡織企業(yè)的生產(chǎn)現(xiàn)狀,，從劉紅衛(wèi)的企業(yè)可見一斑。
規(guī)模小并不是問題,，檔次低卻是致命傷,。根據(jù)盛澤鎮(zhèn)經(jīng)濟發(fā)展局相關(guān)工作人員的介紹，當?shù)?500多家的紡織企業(yè)中,，產(chǎn)值在億元以上的企業(yè)只有近80家,，剩下的2000多家企業(yè)多屬于小微企業(yè)，管理相對比較粗放,，創(chuàng)新能力普遍不強,，主要集中在低端生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)，因此,，在產(chǎn)業(yè)調(diào)整中首先遭遇沖擊,。
“盛澤紡織業(yè)這艘大船的總噸位大，看起來很美，但主要是由眾多小舢板組成的,。風暴一來就現(xiàn)了原形,，抗不了風險�,！眲⒓t衛(wèi)說,。
作為低端生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)，盛澤織造受生產(chǎn)要素成本上升的困擾尤甚,�,！艾F(xiàn)在每年工人工資漲幅都在10%左右�,！苯�(jīng)營織造企業(yè)的吳先生告訴記者,，公司現(xiàn)在有員工600多人，根據(jù)工種不同,，工資也有所差異,，如擋車工目前的月薪在5300元—6000元之間；保全工目前的月薪在10000元以上,。與去年相比,，工人月薪普遍上漲近兩成。勞動力成本的增量幾乎就吃掉了全部利潤,�,！按送猓锪�,、融資,、環(huán)保等成本以及人民幣升值，都是企業(yè)需要面臨的挑戰(zhàn),�,！�
前幾年的行情好，當?shù)丶徔椘髽I(yè)大干快上,，又導(dǎo)致了低端產(chǎn)能嚴重過剩,。蘇州志向集團董事會秘書丁結(jié)緣說，“2011年的行情是,，只要你有錢上機器就能夠賺錢,，根本不注重創(chuàng)新，導(dǎo)致了很多企業(yè)盲目擴張,，最后產(chǎn)品供大于求,。”
盛澤絲綢協(xié)會會長蔡雪熊也認為,，因為行情好,，前些年上的機器大多技術(shù)水平不高,。據(jù)協(xié)會了解，在當?shù)亟?000家擁有噴水織機的工廠中,，技術(shù)檔次低的噴水織機占了大部分,。“許多企業(yè)技術(shù)裝備水平不高,，織機是運轉(zhuǎn)了十多年的陳舊機型,，織機簡陋，輕型狹幅,，只能生產(chǎn)比較低檔的產(chǎn)品,。”
低水平擴張導(dǎo)致低檔次產(chǎn)品供大于求,，價格下跌嚴重,，使資金壓力雪上加霜。蔡雪熊介紹,，盛澤黃家溪村一家生產(chǎn)仿真絲“雪紡”的企業(yè),，今年每米銷售價下跌一半多，庫存有200萬米,，應(yīng)收款500萬元,，銀行貸款800萬元，資金壓力很大,�,！斑@種情況在大部分創(chuàng)新能力較弱的小微企業(yè)中較為普遍�,！�
在蔡雪熊看來,，盛澤紡織業(yè)的不景氣，更是紡織業(yè)大趨勢的一個微觀反映,。“歐美日的一些低端紡織品及服裝的訂單已向東南亞及南亞地區(qū)轉(zhuǎn)移,。服裝訂單轉(zhuǎn)移了,，服裝廠所需的面料就相應(yīng)減少，而且這種產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的趨勢將越來越明顯,�,！�
“小而美”也能驅(qū)寒過冬
在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級中，小企業(yè)也能活得更好
危機危機,，危中有機,。“市場不好也給了企業(yè)進行轉(zhuǎn)型升級的壓力和動力,�,！敝袊I都網(wǎng)副總經(jīng)理沈劍認為,，盛澤鎮(zhèn)能夠成為全國知名的紡織重鎮(zhèn)，一個重要原因在于當?shù)氐闹袊鴸|方絲綢市場,。這個目前交易額在1000多億元的專業(yè)市場,，是資源集聚的世界級平臺。
“如果說盛澤發(fā)展的劣勢在于企業(yè)技術(shù)力量不夠,、產(chǎn)品檔次不高以及成本增大,，那么盛澤發(fā)展的優(yōu)勢就在于產(chǎn)業(yè)鏈完備和有了東方絲綢市場這個平臺�,！鄙騽φf,，市場帶來了人流、資金流,、物流,，也帶來了信息和理念，這些都是盛澤轉(zhuǎn)型升級的優(yōu)勢,。
以市場專業(yè)信息引領(lǐng)研發(fā),，加大創(chuàng)新投入，讓華�,？椩於嗄陙硪恢笔鞘傻呐蓬^兵,。如今，在蘇州華�,？椩旃緮�(shù)千平方米的展廳里,，展出的自主研發(fā)面料達上萬種�,！皩I(yè)市場的存在,，讓我每天都能了解到最新的市場信息。這是我們研發(fā)的可降解面料,，對環(huán)境相當友好,。”施清島指著一塊紅色的薄薄的面料對記者說,，這塊面料的附加值“高得嚇人”,，盡管售價高但訂單卻不愁�,！拔覀兠磕晖度脘N售額的5%用于研發(fā),，研發(fā)出的新產(chǎn)品達到500多個，這讓企業(yè)既獲得發(fā)展的源源動力,，也增強了抗風險能力,。”
把握制造業(yè)發(fā)展趨勢,，從生產(chǎn)型向生產(chǎn)服務(wù)型企業(yè)轉(zhuǎn)型,，也是企業(yè)的轉(zhuǎn)型之道,。2011年，盛澤紡織業(yè)達到高峰期,，當年只要投資擴大產(chǎn)能,，企業(yè)就能獲得豐厚的利潤。不過,，志向集團的董事長黃志向反而把276臺機器賣得只剩下99臺,，然后又購進22臺新機器。
“我把生產(chǎn)部門完全取消,，這121臺機器只用于試驗,。”
為了向微笑曲線兩端攀升,，黃志向把生產(chǎn)環(huán)節(jié)全部外包給其他織造企業(yè),，公司集中精力投入研發(fā)和銷售。如今,，志向集團每年投入研發(fā)的經(jīng)費占銷售額的10%以上,，開發(fā)的四個系列新面料已經(jīng)成為紡織業(yè)的技術(shù)標準，并成為在新三板上市的高科技企業(yè),�,！拔疫�想向微笑曲線的更高端發(fā)展，那就是制定技術(shù)標準和引領(lǐng)流行趨勢,，獲得市場的定價權(quán),。”
注重時尚潮流分析,，與古為新,，也能做到“小而美”。蘇州鼎盛絲綢有限公司投入巨資收購了一家以難以為繼的宋錦生產(chǎn)廠家,，通過技術(shù)改造重新實現(xiàn)宋錦的產(chǎn)業(yè)化,。“現(xiàn)在宋錦這種高檔絲綢面料,，不僅能做服裝,，還可以用于制作箱包�,！惫径麻L吳建華拿出一件具有傳統(tǒng)服裝樣式的宋錦面料外套表示,，這件由知名設(shè)計師設(shè)計的服裝,，在北京的專賣店里已賣到上萬元,。另一件宋錦面料的手提包則成為國禮送給外國政要夫人。他介紹,，與公司普通的面料比較,，一般面料的利潤在5%,，而宋錦的利潤則高達30%，目前公司正在增加織造宋錦的機器,，宋錦產(chǎn)品的銷售額占比逐年提高,。“我現(xiàn)在正在提升宋錦和上久楷品牌的附加值,，我們不求企業(yè)成為大象,，但求把它打造成‘小而美’的私人定制高端品牌�,！�
“在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級中,，小企業(yè)也能活得更好。盛澤優(yōu)勢小企業(yè)的轉(zhuǎn)型成功,，讓我們在平淡的市場中看到了轉(zhuǎn)型的路徑,，也讓我們看到了美好的未來�,！笔涉�(zhèn)黨委書記李建炯說,。
