滬港通的號(hào)角尚未正式吹起,，國(guó)內(nèi)券商爭(zhēng)搶客戶(hù)的戰(zhàn)鼓已經(jīng)擂響,，證券公司借道港股通開(kāi)通,，掀起新一輪拉客熱潮。然而,，在積極爭(zhēng)搶客戶(hù)的背后,，熱情高漲的券商們?nèi)圆幻鈸?dān)憂(yōu)早已習(xí)慣免費(fèi)服務(wù)的內(nèi)地投資者，能否適應(yīng)“步步付費(fèi),、服務(wù)多元”的香港市場(chǎng)呢?
“得賬戶(hù)者得天下”
以華泰證券為例,。投資者僅需要賬戶(hù)資金規(guī)模超過(guò)50萬(wàn)元，并通過(guò)移動(dòng)終端的“漲樂(lè)財(cái)富通”在線作答一些港股基礎(chǔ)知識(shí),，并簽署合作協(xié)議,，即可順利開(kāi)通港股通賬戶(hù)。全程僅需要四個(gè)步驟,，如果順利,，開(kāi)戶(hù)時(shí)間將不超過(guò)2分鐘。
某滬上中型營(yíng)業(yè)部滬港通業(yè)務(wù)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,，雖然這些賬戶(hù)尚屬于在證券公司的系統(tǒng)內(nèi)部開(kāi)戶(hù)，但距離真實(shí)開(kāi)戶(hù)僅一步之遙,，一旦業(yè)務(wù)正式開(kāi)閘,，上述賬戶(hù)就能正常下單。
目前,，市場(chǎng)對(duì)滬港通在27日正式上線的預(yù)期日益趨濃,，而根據(jù)中國(guó)結(jié)算最新推出的證券賬戶(hù)相關(guān)規(guī)定，自然人投資者參與港股通交易可以開(kāi)立多個(gè)滬市A股賬戶(hù),。
多名受訪的券商經(jīng)紀(jì)人士認(rèn)為,，證券公司為滬港通投資者開(kāi)立的滬市A股賬戶(hù)仍是普通的滬市A股賬戶(hù)，只在此基礎(chǔ)上將交易品種限制為港股通標(biāo)的股,。未來(lái),，一旦中國(guó)結(jié)算全面放行“一人一戶(hù)”，則滬港通投資者將立即實(shí)現(xiàn)“一人多戶(hù)”,。因此,，誰(shuí)能搶得更多的滬港通客戶(hù)，誰(shuí)就可能在正在逐步放開(kāi)的“一人多戶(hù)”的客戶(hù)爭(zhēng)搶?xiě)?zhàn)中占得先機(jī),。
華鑫證券滬港通業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人表示,，國(guó)泰君安董事長(zhǎng)萬(wàn)建華曾說(shuō)過(guò)，未來(lái)金融業(yè)是“得賬戶(hù)者得天下”,。所以,，只有緊抓住投資者的賬戶(hù),，才有可能為客戶(hù)潛在的金融需求提供服務(wù)。港股通雖然只是為“一人多戶(hù)”開(kāi)了一道口子,，但券商無(wú)一不希望借此吸引更多的高凈值客戶(hù),。
“滬港通門(mén)檻達(dá)到了50萬(wàn)元，能有這樣投資實(shí)力的大都是證券公司的優(yōu)質(zhì)客源,。哪家券商會(huì)不重視?”東海證券某資深人士稱(chēng),，公司上下正全力配合，以做好客戶(hù)登記工作,。
收費(fèi)行情難住券商
港股通開(kāi)戶(hù)進(jìn)入實(shí)質(zhì)操作階段,，也使得付費(fèi)行情——這一讓國(guó)內(nèi)大小券商無(wú)一不為之頭疼的問(wèn)題再度被推到最前沿。
據(jù)悉,，香港投資者只有支付一定費(fèi)用方能查看港股實(shí)時(shí)行情,，不過(guò)，考慮到內(nèi)地投資者早已習(xí)慣免費(fèi)查看市場(chǎng)行情,，上交所與港交所暫定,，互換一檔行情給對(duì)方市場(chǎng)免費(fèi)使用。這意味著,，投資者可免費(fèi)在行情軟件上看到港股通標(biāo)的股的實(shí)時(shí)市場(chǎng)價(jià)格,，但如果投資者想更進(jìn)一步，查看五檔或十檔行情,，則需向港交所繳納一定數(shù)額的數(shù)據(jù)服務(wù)費(fèi),。并且即算內(nèi)地券商在繳納行情“落地”的相關(guān)費(fèi)用后，仍需按使用行情端的客戶(hù)數(shù)量征收費(fèi)用,。
“就算不能像上交所這樣免費(fèi)提供五檔行情,，但至少給個(gè)打包價(jià)啊�,！慈祟^’收費(fèi),，在國(guó)內(nèi)到最后多半還是券商買(mǎi)單�,！蹦橙探�(jīng)紀(jì)人士在提及付費(fèi)行情時(shí)直搖頭,，“以前大券商可以憑借客戶(hù)規(guī)模攤薄成本，但這招在滬港通面前完全不靈,。搞不好客戶(hù)開(kāi)得越多,，券商虧得越多。再加上證券組合費(fèi),，沒(méi)幾家券商受得了,。”
有券商人士透露，某港股行情數(shù)據(jù)提供商給他們初擬的價(jià)格是每名客戶(hù)每月80元,，由此推知年成本960元,。“如果公司有1萬(wàn)名客戶(hù)參與港股通,，每年光行情成本就是小一千萬(wàn),。”
“查看五檔行情早已在A股投資者中深入人心,，不僅如此,，根據(jù)香港市場(chǎng)的交易規(guī)則，多檔行情對(duì)投資者下單的意義更加重要,�,！蹦巢辉妇呙娜虦弁ń鹋浦v師表示，多檔行情不僅可以更真實(shí)的反映買(mǎi)盤(pán)/賣(mài)盤(pán)的力量懸殊,，更重要的是在T+0制度下,，報(bào)單價(jià)格與即時(shí)行情的息息相關(guān)。
例如,，在持續(xù)交易時(shí)段,，投資者提交的申報(bào)價(jià)格，如為賣(mài)盤(pán)可較最佳買(mǎi)盤(pán)價(jià)低9個(gè)價(jià)位;買(mǎi)盤(pán)則可較最佳賣(mài)盤(pán)價(jià)高9個(gè)價(jià)位,。
“據(jù)我所知,，上交所目前仍在與港交所反復(fù)溝通、商議,，免費(fèi)看五檔或者十檔行情的可能性不大,，現(xiàn)在大家就是希望港交所能給國(guó)內(nèi)券商一個(gè)團(tuán)購(gòu)價(jià)�,！蹦硿先藤Y深人士透露。
“公司初步制定了幾個(gè)草案,。最優(yōu)計(jì)劃肯定是監(jiān)管層出面協(xié)調(diào),，如果協(xié)商無(wú)效，我們可能采用采用分步式方式給予客戶(hù)一定的費(fèi)用減免甚至免除,�,！蹦成鲜腥虦弁I(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人稱(chēng)。
據(jù)悉,，香港券商為了招攬優(yōu)質(zhì)客戶(hù),，就會(huì)在支付行情的費(fèi)用下手，如月交易量達(dá)到一定金額后,，采用費(fèi)用打折征收或免收的方式等,，從而表現(xiàn)為各家券商在行情收費(fèi)上沒(méi)有統(tǒng)一定價(jià)，不過(guò)通常在幾十港元到200港元不等�,！安粌H是香港,，股票行情數(shù)據(jù)服務(wù)費(fèi)在國(guó)際上其他市場(chǎng)也是要收費(fèi)的，只是內(nèi)地比較特殊,，由于香港交易所是上市公司,，短期內(nèi)要香港向內(nèi)地靠攏，實(shí)行實(shí)時(shí)行情完全免費(fèi)基本不可能,。券商要么通過(guò)投資者教育活動(dòng),，讓內(nèi)地投資者接受行情收費(fèi)這一國(guó)際慣例，要么自掏腰包替投資者承擔(dān)這部分費(fèi)用,�,！庇邢愀壑匈Y券商經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人表示。
