中央實施“八項規(guī)定”以來市場持續(xù)下滑,，傳統(tǒng)的白酒銷售旺季中秋佳節(jié)臨近,，白酒行業(yè)特別是高端白酒加大了打折促銷的力度,。分析人士認為,，由于庫存持續(xù)消化，部分白酒動銷態(tài)勢向好,，一線酒企銷售將逐步完成調整,，實現(xiàn)底部回升。
白酒紛紛打折促銷 中秋旺季價格不旺
中秋臨近,，記者走訪發(fā)現(xiàn),，武漢市場白酒促銷戰(zhàn)已拉開序幕。國窖1573調低出廠價,、52度五糧液團購價下調,；黃鶴樓“買立減”升級、白云邊“買二送一”……
“購洋河藍色經(jīng)典52度或42度藍瓷4瓶贈本品1瓶,；海之藍2瓶贈240ml海之藍一瓶,；天之藍2瓶，贈480ml海之藍一瓶,�,！睗h陽一家洋河酒經(jīng)銷商告訴記者，去年以來白酒銷售一直不好,，特別是500元以上的中高端白酒,，一個月也賣不了幾箱,，中端白酒也受影響，只能趁著中秋節(jié)大力促銷,。
在武昌東亭的多家煙酒行，53度飛天茅臺已從一周前的每瓶999元,，下調至960元左右,，而去年同期要1500元一瓶；52度水晶瓶裝五糧液降到了750元一瓶,�,！�20年白云邊380元一瓶，附贈一瓶紅酒,，52度國窖1573經(jīng)典裝降得最厲害,，現(xiàn)在不到800元就可以賣�,！睎|亭一家煙酒店店主說,。
事實上，五糧液,、瀘州老窖已在前兩月分別宣布調整相關產(chǎn)品終端價,。五糧液52度水晶瓶零售指導價下調為729元/瓶，團購價下調為659元/瓶,。國窖1573的52度經(jīng)典裝市場零售價從1589元/瓶調整為779元/瓶,，降幅超過50%。
而貴州茅臺近日宣布面向空白市場和非飽和市場降低代理門檻,，以擴充經(jīng)銷商渠道,。業(yè)內人士稱，雖然茅臺未明確降價,，但其降低準入門檻的做法,，尋求擴大銷量大于挺價，必將帶來終端價格下行,。
此外,，記者在酒仙網(wǎng)、購酒網(wǎng),、也買酒等多家電商平臺上看到,，53度飛天茅臺只需870元左右，五糧液在電商網(wǎng)站的價格也都是降價后的團購價,，部分網(wǎng)站單瓶售價甚至跌破620元,。酒仙網(wǎng)飛天茅臺每瓶促銷價只要869元，幾乎跌回了2010年的市場價,；京東商城650元左右就能買到52度五糧液,。
銷售銳減中報慘淡 酒企走量沖業(yè)績
“最近這一輪白酒降價,，部分是廠家迫于業(yè)績壓力直接調低了出廠價和零售價，更多的則是根據(jù)市場供需變化做出的調整,�,！蹦称放瓢拙莆錆h市場總代理李先生說，自中央實施“八項規(guī)定”以來,，白酒行業(yè)調整已經(jīng)進入第三年,，頹勢仍未改觀。
水井坊武漢辦事處一負責人稱,，武漢地區(qū)上半年銷售下降70%,，最近推出400多元的中檔酒，希望挽回部分市場,。
白酒市場銷售的低迷,，讓一些上市酒企中報慘淡。截至8月底,，15家白酒上市公司公布了半年報,。東方財富choice統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，有15家酒企業(yè)績下滑,；去年上半年白酒企業(yè)整體營業(yè)收入為576.3億元,，今年僅486.88億元，同比下降15.52%,；去年上半年整體凈利潤為208.58億元,，今年為164.44億元，下降21.16%,；凈利潤降幅遠高于營收降幅,，表明白酒企業(yè)降價的副作用仍在持續(xù)，整體情況仍不樂觀,。
其中,，瀘州老窖銷售收入和凈利潤同比都是兩位數(shù)的降幅。上半年只完成了全年銷售計劃的三成,。水井坊上半年虧損1.22億元,，而上年同期為凈賺1.3億元。沱牌舍得上半年凈利潤同比減少63%,，酒鬼酒,、皇臺酒業(yè)、老白干酒,、洋河股份等虧損或利潤下滑,。白酒行業(yè)龍頭五糧液公司營收、凈利依然處于下行狀態(tài),，其中凈利潤下滑三成,。
對于業(yè)績下滑的原因,，各家公司都提到了高檔酒的回落和市場的調整。沱牌舍得表示是因為“公司高檔產(chǎn)品銷售下滑,，導致公司產(chǎn)品毛利率下降,。”五糧液解釋為：“主要系白酒市場持續(xù)深度調整所致,�,！�
行業(yè)前景：持續(xù)低迷還是觸底回升？
一片哀鴻中,，貴州茅臺和古井貢酒的表現(xiàn)格外惹眼。中報顯示,，茅臺上半年營收穩(wěn)步增長,，凈利潤與去年相比基本持平，主打產(chǎn)品飛天茅臺業(yè)績微增,，實現(xiàn)營業(yè)收入137.54億元,，同比增長27.2%，毛利率為94.32%,。另一家酒企古井貢上半年營業(yè)收入同比增長3.61%,。
業(yè)內人士分析，今年春節(jié)以來,，由于適時調低了價格,，53度飛天茅臺銷售良好，茅臺會率先走出低谷,。國泰君安也認為,，當前茅臺酒終端量增價平，2014年穩(wěn)增長概率較大,。一方面,，上半年茅臺酒收入同比增長2.7%，反映了普通茅臺酒已完成對年份酒的替代,；另一方面近期飛天茅臺一批價較平穩(wěn),，終端動銷良好，部分一批商甚至已執(zhí)行完全年計劃量,，隨著渠道庫存持續(xù)消化,，實現(xiàn)穩(wěn)增長可能性較大。
“經(jīng)過經(jīng)銷商一年以來的清庫存,，高檔白酒庫存已處于歷史低點,。茅臺企穩(wěn)之后，五糧液和國窖1573等高端白酒都將筑底成功,，并進入反轉階段,�,！泵裆C券消費品研究中心總經(jīng)理王永鋒稱，白酒行業(yè)有望三年調整完畢,，2015年二季度底部復蘇,，三季度大部分一線白酒同比數(shù)據(jù)將由負轉正。
也有悲觀者認為,，禁高端酒令極有可能演化為禁酒令及限酒令,；很多酒企經(jīng)營上還沒有轉變思路。現(xiàn)在的情況還遠不是最低谷,，白酒行業(yè)完成此輪調整需漫長的過程,。
白酒營銷專家肖竹青則稱，未來白酒行業(yè)還將經(jīng)歷3-5年的底部調整期,，預計價格不會再大幅下跌,，但將長期維持一個平穩(wěn)狀態(tài)。部分三線酒企會因一線品牌的下沉,、沒有根據(jù)地市場等在本輪調整中退出市場,。
