溫文爾雅,、謙遜低調(diào),。接觸過詹純新的人多會(huì)有這樣的印象。在中聯(lián)重科,，詹純新無(wú)疑是所有員工的“精神領(lǐng)袖”,，具有絕對(duì)權(quán)威，和所有中國(guó)第一代企業(yè)家一樣,，靈魂人物的思想往往決定著整個(gè)企業(yè)的未來(lái),。
最新一起展現(xiàn)詹純新“思想”的事件發(fā)生在2014年8月19日，這天中午,，中聯(lián)重科,、弘毅投資與奇瑞重工三方簽署了一份股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議，中聯(lián)重科以20.88億元收購(gòu)奇瑞重工占總股本60%的18億股份,，弘毅投資則以6.96億元取得奇瑞重工6億股股份,，占總股本的20%。
詹純新被業(yè)界稱為“并購(gòu)大師”。從2001年開始,，中聯(lián)重科相繼并購(gòu)英國(guó)保路捷公司,、浦沅集團(tuán)、陜西新黃工,、意大利CIFA,、德國(guó)M-TEC、荷蘭RAXTAR等企業(yè),。用詹純新的話說“這樣的并購(gòu)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有結(jié)束”,，目前他正在海外物色農(nóng)機(jī)領(lǐng)域的并購(gòu)對(duì)象。
從資本市場(chǎng)反應(yīng)來(lái)看,，并購(gòu)奇瑞重工并沒有獲得太多喝彩,，中聯(lián)重科股價(jià)沒有想象的那樣拉高漲停。
面對(duì)“壓力大不大”的提問,，詹純新淡然地說：“壓力肯定大,，但做什么沒有壓力呢？”
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| 長(zhǎng)沙中聯(lián)重科生產(chǎn)車間,。
資料照片 |
不計(jì)一時(shí)得失 看重企業(yè)戰(zhàn)略部署
甩出20億元巨資并購(gòu)一家農(nóng)機(jī)企業(yè),，對(duì)詹純新來(lái)說絕不是“突發(fā)奇想”，或是“一時(shí)興起”,。早在一年多之前,，詹純新就確定了中聯(lián)重科五大板塊發(fā)展戰(zhàn)略，即進(jìn)入環(huán)境機(jī)械,、農(nóng)業(yè)機(jī)械,、重型卡車和金融服務(wù)業(yè)，其目標(biāo)是將工程機(jī)械在總營(yíng)收中占比從目前的80%降到50%左右,。
毫無(wú)疑問,，并購(gòu)奇瑞重工僅是詹純新“五大板塊”戰(zhàn)略實(shí)施的一小部分，詹純新看到的是中國(guó)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)4000億元至5000億元的巨大市場(chǎng),�,！巴ㄟ^并購(gòu)，我們將把在工程機(jī)械領(lǐng)域積累起來(lái)的優(yōu)勢(shì)注入到農(nóng)業(yè)機(jī)械,，把資本運(yùn)作的優(yōu)勢(shì)注入到農(nóng)業(yè)機(jī)械,，打破外資品牌對(duì)中高端農(nóng)機(jī)的壟斷，打造中國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械的世界級(jí)品牌,�,！闭布冃略诮邮堋督�(jīng)濟(jì)參考報(bào)》記者專訪時(shí)說。
詹純新性格內(nèi)斂,，不喜張揚(yáng),。他說,，自己喜歡思考。詹純新在國(guó)外看到不少世界知名企業(yè)坐落在小鎮(zhèn)上,，于是提出了制造業(yè)企業(yè)重心下沉、進(jìn)而帶動(dòng)“人的城鎮(zhèn)化”的建議,，引起中央高層的重視,。
不過，對(duì)于一名企業(yè)家來(lái)說,，成功往往與爭(zhēng)議如影隨形,。
2008年中聯(lián)重科并購(gòu)意大利CIFA公司時(shí)，就不乏質(zhì)疑,，甚至嘲諷之聲,。由于并購(gòu)剛好在國(guó)際金融危機(jī)之前，有人認(rèn)為中聯(lián)重科出了高價(jià),、吃了虧,、不劃算，如果能趕在金融危機(jī)之后并購(gòu)可以省一大筆錢,。詹純新不止一次地講述自己的觀點(diǎn),，他最看重的是企業(yè)戰(zhàn)略的部署，而不是一時(shí)得失,。正是由于并購(gòu)了CIFA公司,，中聯(lián)重科一躍成為世界混凝土機(jī)械領(lǐng)軍企業(yè)，利用CIFA的技術(shù),，中聯(lián)重科很快研發(fā)出世界最長(zhǎng)臂架的混凝土泵車,。
近兩年，受宏觀經(jīng)濟(jì)影響,，工程機(jī)械行業(yè)可謂遭遇滑鐵盧,。面對(duì)股東，詹純新坦承,，“時(shí)代給了中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)黃金20年,，現(xiàn)在又給了我們空前巨大的考驗(yàn)”。實(shí)際上,，這種考驗(yàn)之于一名企業(yè)家來(lái)說,，是時(shí)刻存在的。優(yōu)秀的企業(yè)家之所以優(yōu)秀,，是因?yàn)槟軌蚣皶r(shí)“嗅”到風(fēng)險(xiǎn)并將其化解,。
對(duì)詹純新來(lái)說，2008年的金融危機(jī)算不上一件壞事,，他由此感受到了“風(fēng)險(xiǎn)”,�,！爱�(dāng)年，曾經(jīng)出現(xiàn)過一個(gè)月虧損2000萬(wàn)元的嚴(yán)峻形勢(shì),。我腦子里突然有一個(gè)意識(shí),，不管是全球、還是中國(guó)的宏觀經(jīng)濟(jì)的周期性起伏,，對(duì)傳統(tǒng)制造業(yè)帶來(lái)的考驗(yàn),，隨時(shí)都會(huì)擺在我們面前。這提醒了我,，對(duì)中聯(lián)重科來(lái)說,，必須要有一個(gè)長(zhǎng)期穩(wěn)健的發(fā)展戰(zhàn)略。過好日子的時(shí)候,，一定要想到會(huì)有差日子,，以及怎么對(duì)付差日子、在差日子里如何實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展,�,！�
正是這樣的“教訓(xùn)”，讓詹純新下決心“輕裝上陣”,，他要讓中聯(lián)重科成為一家“輕資產(chǎn)”公司,。他要將一家利潤(rùn)可達(dá)上百億企業(yè)的固定資產(chǎn)投入控制在50億元左右，而通過資本運(yùn)作,，讓自己的兜里裝滿現(xiàn)金,。
詹純新告訴記者，“自己感到慶幸的是中聯(lián)重科每一步都走到了點(diǎn)子上,�,！闭撬倪@種戰(zhàn)略謀劃，讓中聯(lián)重科在當(dāng)前工程機(jī)械行業(yè)處境維艱的情況下,，仍有動(dòng)用數(shù)十億元攻城略地的“回旋”余地,。
創(chuàng)建科研院所 成功改制樣本
與詹純新打交道，你不難從他身上感受到嚴(yán)謹(jǐn),，在與人交流時(shí),，詹純新很愿意傾聽。聊至高興時(shí),，你可以從他臉上捕捉到孩童般的笑容,。偶爾，他會(huì)用湖南方言“蠻有意思”來(lái)表達(dá)對(duì)某一項(xiàng)工作的熱情,。
詹純新說自己性格堅(jiān)毅,，只要認(rèn)準(zhǔn)的事，就算拼命也要干下去,。創(chuàng)辦中聯(lián)重科的20多年里,，他吃了很多苦,，也受過不少委屈，有一次在意大利生病連命都差點(diǎn)丟掉,。但即便如此,，他仍舊認(rèn)為“必須要堅(jiān)毅地走下去”。
22年前的1992年9月28日,，在位于長(zhǎng)沙桐梓坡路的建設(shè)部下屬長(zhǎng)沙建筑機(jī)械研究院(下稱“長(zhǎng)沙建機(jī)院”)的一塊水泥坪上,，中聯(lián)重科在一片熱鬧和喧嘩聲中掛牌成立。這是詹純新作為一名企業(yè)家的起點(diǎn),，也是從那時(shí)起，他開始學(xué)習(xí)怎樣看懂財(cái)務(wù)報(bào)表,�,！�
1992年，詹純新時(shí)任長(zhǎng)沙建機(jī)院的副院長(zhǎng),，他從研究院借款50萬(wàn)元,，帶領(lǐng)7名同事一起創(chuàng)辦了中聯(lián)重科�,！爱�(dāng)時(shí)中央提出‘企業(yè)是我國(guó)科研開發(fā)投入的主體’,，這句話讓我深受啟發(fā)，堅(jiān)定了我走產(chǎn)業(yè)化路子的決心,�,！被叵肫饎�(chuàng)辦企業(yè)時(shí)的初衷，詹純新如是說,。
實(shí)際上,，在中聯(lián)重科創(chuàng)辦之前，長(zhǎng)沙建機(jī)院已經(jīng)成立過不少公司搞創(chuàng)收,。1985年,，建設(shè)部將其下屬的長(zhǎng)沙建機(jī)院列為科研體制改革試點(diǎn)單位，之后對(duì)科研費(fèi)用和事業(yè)費(fèi)用大幅裁減至原來(lái)的1/3,。在這期間,，長(zhǎng)沙建機(jī)院下屬的5個(gè)研究所紛紛成立了公司�,！爱�(dāng)時(shí)的情形比較亂,，只要什么賺錢就做什么，有的科研人員出去賣圖紙,，有的去做鋼材生意,，有一個(gè)工程師自己去做地板磚……”當(dāng)時(shí)搞創(chuàng)收的結(jié)果是科研人才大量流失，研究院整體實(shí)力日趨下降,。
“我們總結(jié)時(shí)認(rèn)為,，研究院創(chuàng)辦的這些‘創(chuàng)收’企業(yè)之所以沒能長(zhǎng)久生存,，還是在于科研成果和市場(chǎng)脫節(jié)，研發(fā)人員只管畫出來(lái),，工廠只管做出來(lái),，是不是符合市場(chǎng)需求，就沒有人管了,�,！�
1992年9月，不顧研究院大多數(shù)人的反對(duì),，詹純新創(chuàng)立了院辦企業(yè)中聯(lián)重科,。第二年7月，中聯(lián)重科生產(chǎn)出的第一代自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的混凝土輸送泵,，頗受市場(chǎng)歡迎,，公司當(dāng)年創(chuàng)產(chǎn)值500萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)利稅230萬(wàn)元,。
很快詹純新?lián)瘟碎L(zhǎng)沙建機(jī)院院長(zhǎng),，成了研究院的“一把手”。但他想得最多的不是把研究院做大做強(qiáng),，而是如何把研究院盡快改造成一家企業(yè),。“我當(dāng)時(shí)強(qiáng)烈的目標(biāo)就是把研究院變成公司,，把研究院的‘金礦’挖出來(lái),。”中聯(lián)重科成立大會(huì)上,，詹純新講了一句話,，“今天這個(gè)公司是研究院的，將來(lái)研究院是公司的,�,！�
然而，改革絕非一蹴而就,。對(duì)于詹純新改造研究院的吶喊,，呼應(yīng)者可謂寥寥。
計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期,，長(zhǎng)沙建機(jī)院是技術(shù)歸口單位,，國(guó)內(nèi)工程機(jī)械標(biāo)準(zhǔn)制定、產(chǎn)品研究,、技術(shù)圖紙等都由該院提供,，別的企業(yè)要銷售產(chǎn)品，必須來(lái)這里蓋章,�,！斑@樣的好日子我也趕上了,，去工廠，人家當(dāng)祖宗一樣接待,。有多少人還幻想著過去的輝煌,。”詹純新說,。此時(shí),，一些員工議論說，“改造成企業(yè),，那不就和其他企業(yè)平起平坐了,，你說的話誰(shuí)還會(huì)聽啊,？”
1994年,，中聯(lián)重科遭遇挫折，第一代輸送泵雖然產(chǎn)品銷售很好,，但由于產(chǎn)品不盡完善，故障較多,，返修率很高,，用戶意見大。正是在解決這個(gè)問題的過程中,，詹純新作為企業(yè)家的膽識(shí)和謀略初露端倪,。在產(chǎn)品銷售很好，大筆賺錢的時(shí)候,，詹純新做出了一個(gè)令所有人都想不到的決定——停產(chǎn),。讓所有研發(fā)技術(shù)人員去做售后服務(wù)，尋找問題,。
“在這個(gè)時(shí)候如果不顧市場(chǎng)和用戶的感受及時(shí)改進(jìn)產(chǎn)品,，繼續(xù)生產(chǎn)有問題產(chǎn)品的話，會(huì)賣到哪里砸到哪里,，產(chǎn)品最終會(huì)被市場(chǎng)淘汰,，企業(yè)也會(huì)被淘汰�,！闭布冃骆告傅纴�(lái),。
在接連虧損幾個(gè)月后，技術(shù)人員總結(jié)教訓(xùn)成功推出第二代產(chǎn)品,，年底實(shí)現(xiàn)了1100萬(wàn)元的凈利潤(rùn),。中聯(lián)重科由此步入快速的發(fā)展道路。
讓詹純新始料不及的是,，20年后,，他的經(jīng)歷成為中國(guó)科研院所成功改制的樣本,。
與三一競(jìng)爭(zhēng) “80%是積極的”
2014年2月26日，國(guó)務(wù)院國(guó)資委的一間會(huì)議室里,，一場(chǎng)名為“樣本的力量：混合所有制企業(yè)發(fā)展研討會(huì)”正在舉行,，中聯(lián)重科作為混合所有制的“樣本”受到國(guó)資委的大力推介，引發(fā)專家熱烈討論,。此后,，前往中聯(lián)重科參觀考察的官員和國(guó)企負(fù)責(zé)人絡(luò)繹不絕。
這對(duì)中聯(lián)重科和詹純新來(lái)說,，算得上是“意外的驚喜”,。盡管接待工作頗為繁瑣，但他們不遺余力,。因?yàn)橹新?lián)重科終于從“迷�,！敝蝎@得了自己的身份認(rèn)同：既不是民營(yíng)企業(yè)，也不是國(guó)有企業(yè),，而是混合所有制企業(yè),。
此前，中聯(lián)重科因16%的股份由湖南省國(guó)資委所有,，故而被貼上“國(guó)有企業(yè)”的標(biāo)簽,，讓詹純新時(shí)常因此受到負(fù)面輿論的困擾。
典型的一起事例是,，2012年3月,，中聯(lián)重科在湖南省產(chǎn)交所掛牌出售全資子公司長(zhǎng)沙中聯(lián)重科環(huán)衛(wèi)機(jī)械有限公司80%的股權(quán)，為的是“集中有效資源發(fā)展公司的優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域,，同時(shí)抓住環(huán)衛(wèi)機(jī)械產(chǎn)業(yè)發(fā)展的良好機(jī)遇,，獨(dú)立運(yùn)作環(huán)衛(wèi)機(jī)械業(yè)務(wù)板塊”。然而,，出乎意料的是,，一家企業(yè)的股權(quán)受讓行為卻招致輿論攻擊，認(rèn)為是“國(guó)有資產(chǎn)流失”,，是“高管自吞肥肉”,，最終這起股權(quán)受讓計(jì)劃被迫擱淺�,！肮镜膽�(zhàn)略部署完全被打亂,。”詹純新說,。
2013年10月,，“陳永洲事件”再次將中聯(lián)重科推到輿論的風(fēng)口浪尖。新快報(bào)記者陳永洲對(duì)于中聯(lián)重科連續(xù)10多篇的負(fù)面報(bào)道，終于激發(fā)了詹純新的“絕地反擊”,�,！爸新�(lián)重科在國(guó)際上原本有著不錯(cuò)的品牌美譽(yù)度，可隔三差五就有負(fù)面報(bào)道,，讓國(guó)際投行覺得中國(guó)企業(yè)就喜歡弄虛作假,，就是不講信譽(yù)。這種輿論不僅影響中聯(lián)重科一家企業(yè),，而是影響整個(gè)中國(guó)企業(yè)的國(guó)際形象,。”
中聯(lián)重科和三一重工的同城競(jìng)爭(zhēng)一直是業(yè)界關(guān)注的焦點(diǎn),，這也為財(cái)經(jīng)媒體提供了“源源不斷”的報(bào)道素材,。對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)，詹純新認(rèn)為“80%是積極的”,�,！霸谂c三一的競(jìng)爭(zhēng)中，我感受到緊迫感,�,！闭布冃抡f，“但是話說回來(lái),，外面的議論似乎比我們當(dāng)局者的感受更可怕些,，我覺得正是有了激烈的競(jìng)爭(zhēng)，才有了今天的中聯(lián)重科和三一,。當(dāng)然，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng),，有摩擦和磕碰很正常,。中聯(lián)重科和三一每天都有幾百個(gè)單要簽，具體到每個(gè)單上,，往往落實(shí)到業(yè)務(wù)員,，誰(shuí)做了這個(gè)單，回公司提成就是他的,，對(duì)業(yè)務(wù)員來(lái)說很現(xiàn)實(shí),。幾萬(wàn)人的競(jìng)爭(zhēng)，磕碰難免,，前提是兩個(gè)團(tuán)隊(duì)的高層有規(guī)范,、有序、守法的意識(shí),，能把握住大方向,。”
而針對(duì)個(gè)別輿論有關(guān)中聯(lián)重科國(guó)有資產(chǎn)流失的指責(zé)，詹純新用數(shù)據(jù)給予回應(yīng)：雖然中聯(lián)重科的國(guó)有股比重從上市之初的49.83%下降到目前的16%左右,，但國(guó)有股市值卻大幅增加,，最高時(shí)增值800倍，這還不包括連續(xù)多年國(guó)有股分紅所得的12億多元,。
“企業(yè)要發(fā)展肯定要有資本的大投入,，守著凈資產(chǎn)是很難做大的。若干年后,，如果股本結(jié)構(gòu)還是這樣,，說明中聯(lián)重科沒有發(fā)展�,！闭布冃轮毖�,。
