黑黢黢的夜晚,，藍(lán)瑩瑩的燈光，一個(gè)美女懸空移動(dòng),，這是怎樣的瘆人場(chǎng)景?看看最近瘋轉(zhuǎn)的“白富美用高科技扮鬼,，專(zhuān)嚇男友”微視頻就知道是怎么回事了,。幫助美女懸空移動(dòng)的，是一款叫做“騎客體感車(chē)Smart
S1”的高科技產(chǎn)品,，用網(wǎng)友的話說(shuō),，“用這玩意兒裝漂浮的女鬼實(shí)在太特么像了”。
據(jù)了解,，這款新穎好玩的體感車(chē),，由蘇寧眾包平臺(tái)重磅推出，目前在蘇寧易購(gòu)和北京,、上海,、廣州、南京等16個(gè)重點(diǎn)城市58家蘇寧門(mén)店開(kāi)始預(yù)售,。短短幾天,，首批預(yù)售的1000臺(tái)騎客體感車(chē)還未上市就被售出8成，不得不加急追加訂單,。
8月15日,，當(dāng)“一起為青奧加油”穿越五國(guó)車(chē)隊(duì)抵達(dá)南京蘇寧總部時(shí),，這種“風(fēng)火輪”一般的體感車(chē)，吸引了五國(guó)車(chē)隊(duì)隊(duì)員的目光,，他們紛紛上車(chē)嘗試,，短短一兩分鐘便操控自如�,！疤袅�,，太好玩了”，新加坡車(chē)隊(duì)隊(duì)員體驗(yàn)之后贊不絕口,，當(dāng)場(chǎng)訂購(gòu)了十臺(tái),。
銷(xiāo)售火爆的背后，是蘇寧眾包平臺(tái)充分調(diào)動(dòng)資源,，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),，為供應(yīng)商提供的一整套服務(wù)。要知道,，“騎客體感車(chē)Smart
S1”最初的產(chǎn)品雛形來(lái)自杭州騎客智能科技有限公司,，當(dāng)蘇寧眾包平臺(tái)通過(guò)消費(fèi)者需求反向挖掘找到他們的時(shí)候，他們正在為缺乏推廣手段和銷(xiāo)售渠道,，難以跨越產(chǎn)品到品牌的鴻溝而犯愁,。
蘇寧眾包迅速成立了“體感車(chē)”推廣團(tuán)隊(duì)，首先進(jìn)行了廣泛的市場(chǎng)調(diào)研,。他們攜帶體感車(chē)到公園,、廣場(chǎng)、蘇寧線下門(mén)店進(jìn)行戶外體驗(yàn),，在這個(gè)過(guò)程中,，體感車(chē)操作簡(jiǎn)單、新穎好玩的特性立刻突顯了出來(lái)：大多數(shù)人一兩分鐘就能熟練操作,。
在戶外體驗(yàn)和市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上,，蘇寧眾包團(tuán)隊(duì)將體感車(chē)的目標(biāo)消費(fèi)群體鎖定為年輕人和兒童，并對(duì)其進(jìn)行精準(zhǔn)的品牌形象打造和廣告形象設(shè)計(jì),，最終確定了符合目標(biāo)定位的
“嗨!Smart體感車(chē)——低調(diào)很難”,，賦予了體感車(chē)“年輕、時(shí)尚,、新奇特”的品牌形象,。
根據(jù)用戶對(duì)體感車(chē)的試用體驗(yàn)，蘇寧眾包團(tuán)隊(duì)還對(duì)體感車(chē)設(shè)計(jì)進(jìn)行了優(yōu)化,，在只有最初最高時(shí)速10公里/時(shí)一檔的基礎(chǔ)上,，增設(shè)兒童模式：最高時(shí)速6公里/時(shí)。
在與潛在用戶充分溝通的基礎(chǔ)上,，蘇寧眾包團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn),，原本市場(chǎng)上一直在銷(xiāo)售的有桿體感車(chē),，價(jià)格動(dòng)輒上萬(wàn)元，偏離了體感車(chē)著意于日常休閑娛樂(lè)的消費(fèi)需求,。而用戶對(duì)體感車(chē)的心理價(jià)位大多在六七千元,，這也為騎客體感車(chē)的合理定價(jià)提供了重要參考。除了產(chǎn)品推廣,，蘇寧眾包團(tuán)隊(duì)將價(jià)格營(yíng)銷(xiāo)也融入了戶外拓展中,，借助體驗(yàn)者，騎客體感車(chē)的平民價(jià)格形象迅速傳播,。
PPTV總裁姚欣體驗(yàn)過(guò)體感車(chē)后,，贊不絕口地說(shuō)：“這體感車(chē)操作簡(jiǎn)單，是很好的懶人工具,�,！叭虻谝粋�(gè)商業(yè)創(chuàng)意獎(jiǎng)項(xiàng)——金投賞創(chuàng)始人兼總架構(gòu)師賀欣浩體同樣被騎客體感車(chē)炫酷的外形和簡(jiǎn)單的操作打動(dòng),他評(píng)價(jià)說(shuō)：“這車(chē)很牛很炫酷,，符合年輕人和潮人一族的特點(diǎn)”,。
“我有一個(gè)朋友打算買(mǎi)體感車(chē)，但有桿的太貴了,，我立馬把這個(gè)介紹給他”,，到公園遛彎巧遇并體驗(yàn)了騎客體感車(chē)后，王先生立刻掏出手機(jī)拍了照片,，分享到了微信朋友圈,。
蘇寧云商商品經(jīng)營(yíng)總部執(zhí)行副總裁王哲介紹說(shuō)，蘇寧眾包平臺(tái)提供包括需求定義,、工業(yè)設(shè)計(jì),、產(chǎn)品研發(fā)、大數(shù)據(jù)/云服務(wù),、內(nèi)容服務(wù),、金融孵化、生產(chǎn)制造,、質(zhì)量管控,、品牌許可、市場(chǎng)推廣,、銷(xiāo)售渠道,、物流管理、售后服務(wù)等在內(nèi)的全產(chǎn)鏈資源,，實(shí)現(xiàn)信息共享,、互為外包、資源分享,、交叉合作的模式,。
而這種平行發(fā)包,、互為外包的設(shè)計(jì)存在多種組合模式，可以以13個(gè)模塊中的任何一個(gè)模塊為起點(diǎn),，打通整個(gè)鏈條,，比如這款體感車(chē)，正是通過(guò)需求定義,、產(chǎn)品定位,、定價(jià)策略、傳播引爆等方式,，成功地提升了品牌形象,，實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)售。
互聯(lián)網(wǎng)讓市場(chǎng)進(jìn)入了由消費(fèi)者決定產(chǎn)品的時(shí)代,，消費(fèi)者個(gè)性化需求正形成越來(lái)越多的窄眾市場(chǎng),，品牌制造商B2B、B2C的模式越來(lái)越被C2B2B2C的模式所取代,。英國(guó)《金融時(shí)報(bào)》最近發(fā)表的文章指出,，我們目前處于制造業(yè)的第五個(gè)階段，即大規(guī)模個(gè)性化階段,。在新一代技術(shù)的支持下,，一個(gè)“全民制造商”的神奇時(shí)代終將開(kāi)啟。
