潘石屹在2月8日下午接受媒體采訪的電話會議中反復稱,，他在土地市場上的機會來了,。潘所說的“機會”指的是，SOHO中國在2012年將會重點關(guān)注招拍掛土地市場的購買機會，而不再像去年一樣以收購爛尾樓為主,。
在曾被媒體冠以“爛尾樓專業(yè)戶”的潘石屹眼中,，招拍掛土地市場的機會是“西瓜”,，而爛尾樓則是“芝麻”,。“2009年到2010年上半年,，房地產(chǎn)市場很好,，央企很強大，我們舉牌總是舉不過人家,，所以才去收購爛尾樓,。但2012年情況則不同,，市場上資金很緊張，土地交易量下滑很嚴重,。我們購買土地的機會也就來了,。”潘石屹稱,。
潘石屹說他被排擠在土地市場的時間,，其實是從2009年一直到2011年，他多次在土地招拍掛市場落敗而歸,。2011年,，潘石屹曾兩度競拍北京中服地塊，但均顆粒無收,。
潘石屹將SOHO中國在2011年僅完成109億銷售目標,，歸結(jié)于存貨太少。原先SOHO中國設(shè)定的2011年銷售目標為230億,。潘石屹稱,，2011年上半年SOHO中國沒有太多的可售資源，導致公司錯過了一定的時機,。去年8月份望京SOHO出售時,，市場上資金已經(jīng)收緊，所以該項目僅完成50億的銷售額,。
2012年,，潘石屹仍將公司銷售目標定為230億。潘石屹稱,，該公司目前拿到銷售許可證的可售物業(yè)已經(jīng)超過300億。其中,，北京200億,，上海100億。
2012年,，潘石屹的收購計劃為100億,，仍然主要以北京、上海兩個城市為主,，但會以兩個城市大宗土地為主,，不再關(guān)注爛尾樓、在建工程,。2011年,，SOHO中國完成了154億的收購計劃，但主要以爛尾樓和在建工程為主,。
潘石屹稱其仍然看好2012年的商業(yè)地產(chǎn)市場,，這是因為辦公樓租金正處于歷史高點,，而空置率則在下降。需求很大,，但供應(yīng)很少,。
據(jù)世邦魏理仕北京分公司發(fā)布2011年北京優(yōu)質(zhì)物業(yè)市場回顧報告顯示，2011年,，北京優(yōu)質(zhì)寫字樓市場整體呈現(xiàn)出供應(yīng)減少,、需求增加、租金快速上漲的趨勢,。2011年北京吸納量達78.8萬平方米,，為歷史高峰。同期,，市場供應(yīng)則僅有18.4萬平方米,。6.3%的空置率比去年同期下降7.8個百分點，由此帶動北京寫字樓租金大幅度上升,，2011年第四季度,，北京優(yōu)質(zhì)寫字樓租金報價為每月每平方米349.8元，同比則上升50.6%,，租金年度增幅同創(chuàng)歷史之最,。
潘石屹還在電話會議中透露，為了完成今年230億銷售,，SOHO中國將重新建立自有銷售隊伍,。SOHO中國運營總裁閻巖女士介紹說，SOHO中國今年銷售策略將進行重大調(diào)整,，一是加強自有銷售團隊的建設(shè),；二是引進外來的銷售人才，即利用中介代理公司,；三是適當提高傭金比例,。
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