潘石屹在2月8日下午接受媒體采訪的電話會(huì)議中反復(fù)稱,，他在土地市場(chǎng)上的機(jī)會(huì)來了。潘所說的“機(jī)會(huì)”指的是，SOHO中國在2012年將會(huì)重點(diǎn)關(guān)注招拍掛土地市場(chǎng)的購買機(jī)會(huì),，而不再像去年一樣以收購爛尾樓為主。
在曾被媒體冠以“爛尾樓專業(yè)戶”的潘石屹眼中，招拍掛土地市場(chǎng)的機(jī)會(huì)是“西瓜”，而爛尾樓則是“芝麻”,�,！�2009年到2010年上半年,，房地產(chǎn)市場(chǎng)很好，央企很強(qiáng)大,，我們舉牌總是舉不過人家,，所以才去收購爛尾樓。但2012年情況則不同,，市場(chǎng)上資金很緊張,，土地交易量下滑很嚴(yán)重。我們購買土地的機(jī)會(huì)也就來了,�,！迸耸俜Q。
潘石屹說他被排擠在土地市場(chǎng)的時(shí)間,，其實(shí)是從2009年一直到2011年,，他多次在土地招拍掛市場(chǎng)落敗而歸。2011年,，潘石屹曾兩度競(jìng)拍北京中服地塊,，但均顆粒無收。
潘石屹將SOHO中國在2011年僅完成109億銷售目標(biāo),，歸結(jié)于存貨太少,。原先SOHO中國設(shè)定的2011年銷售目標(biāo)為230億。潘石屹稱,，2011年上半年SOHO中國沒有太多的可售資源,，導(dǎo)致公司錯(cuò)過了一定的時(shí)機(jī)。去年8月份望京SOHO出售時(shí),，市場(chǎng)上資金已經(jīng)收緊,，所以該項(xiàng)目僅完成50億的銷售額。
2012年,，潘石屹仍將公司銷售目標(biāo)定為230億,。潘石屹稱，該公司目前拿到銷售許可證的可售物業(yè)已經(jīng)超過300億,。其中,，北京200億，上海100億,。
2012年,，潘石屹的收購計(jì)劃為100億,，仍然主要以北京、上海兩個(gè)城市為主,，但會(huì)以兩個(gè)城市大宗土地為主,，不再關(guān)注爛尾樓、在建工程,。2011年,，SOHO中國完成了154億的收購計(jì)劃，但主要以爛尾樓和在建工程為主,。
潘石屹稱其仍然看好2012年的商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng),，這是因?yàn)檗k公樓租金正處于歷史高點(diǎn)，而空置率則在下降,。需求很大,，但供應(yīng)很少。
據(jù)世邦魏理仕北京分公司發(fā)布2011年北京優(yōu)質(zhì)物業(yè)市場(chǎng)回顧報(bào)告顯示,，2011年,，北京優(yōu)質(zhì)寫字樓市場(chǎng)整體呈現(xiàn)出供應(yīng)減少、需求增加,、租金快速上漲的趨勢(shì),。2011年北京吸納量達(dá)78.8萬平方米，為歷史高峰,。同期,，市場(chǎng)供應(yīng)則僅有18.4萬平方米。6.3%的空置率比去年同期下降7.8個(gè)百分點(diǎn),，由此帶動(dòng)北京寫字樓租金大幅度上升,，2011年第四季度，北京優(yōu)質(zhì)寫字樓租金報(bào)價(jià)為每月每平方米349.8元,，同比則上升50.6%,，租金年度增幅同創(chuàng)歷史之最。
潘石屹還在電話會(huì)議中透露,，為了完成今年230億銷售,，SOHO中國將重新建立自有銷售隊(duì)伍。SOHO中國運(yùn)營總裁閻巖女士介紹說,，SOHO中國今年銷售策略將進(jìn)行重大調(diào)整,，一是加強(qiáng)自有銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)；二是引進(jìn)外來的銷售人才,，即利用中介代理公司,；三是適當(dāng)提高傭金比例。
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