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日前,，東風日產(chǎn)發(fā)布了2012年品牌主題：做“精彩汽車生活創(chuàng)導者”。同時啟動了“車型品類”這一全新的營銷模式,，以助力年度百萬銷量目標,。
據(jù)悉，今年東風日產(chǎn)將繼續(xù)從先進技術,、企業(yè)實力,、感心服務,、汽車文化等多維度進行全面提升，贏取更廣泛消費者的認同,，打造有聲望的強勢汽車品牌,。
通過把日產(chǎn)先進技術與中國市場無縫結合，東風日產(chǎn)帶來了更加適合中國消費者的產(chǎn)品,。東風日產(chǎn)擁有日產(chǎn)全球數(shù)一數(shù)二的標桿工廠和全球一流的生產(chǎn)設備,，并在NPW(日產(chǎn)生產(chǎn)方式)的基礎上進行了本土化改進，在生產(chǎn)制造的各個環(huán)節(jié)通過完善生產(chǎn)機制和管理,，實現(xiàn)全球標桿制造與嚴苛QC系統(tǒng)完美結合,，為客戶締造高品質(zhì)的汽車生活。
除了硬件設備的領先,，東風日產(chǎn)在企業(yè)“軟實力”方面也下足了功夫,。其傾力打造的“感心服務”，擁有覆蓋NISSAN與啟辰雙網(wǎng)的800多家4S店規(guī)模,，并建造出以周到,、快捷、便利為特色的一站式汽車生活服務,。在帶給中國消費者精彩無憂的汽車生活同時,，東風日產(chǎn)更推出了“汽車公民”等一系列汽車文化活動，旨在提醒更多車主在行使“車權利”的同時,，也要履行“車義務”,、“車公益”，以構筑車與車,、車與人,、車與環(huán)境的和諧，真正創(chuàng)建“精彩汽車生活”,。
與此同時，東風日產(chǎn)在營銷模式上大舉創(chuàng)新,，把旗下現(xiàn)有的12款車型(含進口車)劃分為五大品類,，以此實現(xiàn)營銷資源的優(yōu)化整合，起到“集團作戰(zhàn)”的效果,。
東風日產(chǎn)市場銷售總部副總部長楊嵩說,，2012年中國汽車市場的大環(huán)境并不樂觀，各自細分市場的競爭會更加激烈,。對此,，他認為，東風日產(chǎn)要用“車型品類”來實現(xiàn)“集團軍”作戰(zhàn)優(yōu)勢,，進一步鞏固市場地位,。
事實上,，早在2009年，東風日產(chǎn)就不斷推出“組合拳”,、“雙保險”的營銷戰(zhàn)術,，像“軒逸+騏達”、“奇駿+逍客”這樣的組合在各自細分市場上都做得風生水起,。
據(jù)介紹,，這一新的營銷思路擁有傳統(tǒng)模式所無可比擬的優(yōu)越性：首先，品類的劃分使企業(yè)制定的營銷戰(zhàn)術更加涇渭分明,，有效避免產(chǎn)品因“內(nèi)戰(zhàn)”造成的資源內(nèi)耗,；而在品類內(nèi)部，則可以通過車型之間的高低搭配互相補充,，充分占有細分市場的份額,，確保品牌在該市場區(qū)隔上的領先優(yōu)勢。
其次,，在產(chǎn)品宣傳上,，品類的集中宣傳不僅可以最大限度地整合有限的廣宣資源，而且多款車型的集中亮相比單一車型的露面更具聲勢,。同時,，在終端銷售上，品類的劃分更有利于經(jīng)銷商根據(jù)同一品類下多款車型的“共性”設置體驗活動,，并且為消費者帶來多樣選擇,。以“家轎品類”為例，軒逸,、陽光,、驪威這三款專注于家庭用車的產(chǎn)品，消費者可以根據(jù)這三款產(chǎn)品在空間,、節(jié)油或舒適配置的不同特點挑出自己心儀的產(chǎn)品,。
對此，東風日產(chǎn)副總經(jīng)理任勇則做了個形象的比喻：車型品類的打包整合讓我們的產(chǎn)品從“游擊隊”走向“正規(guī)軍”,，東風日產(chǎn)有信心用這一創(chuàng)新的營銷模式實現(xiàn)更大的增長,。
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