隨著陳曉,、孫一丁相繼離開,，國美電器內(nèi)戰(zhàn)終于告一段落,，然而黃光裕家族重掌大權(quán)后國美電器戰(zhàn)略如何調(diào)整,？外界一直有些云霧繚繞的感覺,，而“五一”黃金周是黃光裕之妻杜鵑實(shí)際操盤下國美電器第一次出手,。
國美電器總部上周末已經(jīng)向各地分公司發(fā)出了五一決戰(zhàn)的號召,，其中就提到了要恢復(fù)國美電器以往的“狼性文化”,，從2011年3月開始國美開始重拾對蘇寧電器的強(qiáng)勢政策,，雙方隔空交火已經(jīng)多次,，但是五一顯示是雙方正面交鋒的一個(gè)節(jié)點(diǎn)。
全國范圍內(nèi)兩大電器連鎖巨頭的交火已經(jīng)不可避免,，而北京,、上海、廣州等一線城市更是交鋒的熱點(diǎn)區(qū)域,，對于在廣東多年來一直擁有優(yōu)勢的國美電器來說,，面對蘇寧電器總裁金明今年3月提出的將廣東打造為蘇寧第二根據(jù)地的說法，將利用這次五一黃金周的機(jī)會進(jìn)行一次全面反擊,。
從廣州國美經(jīng)營戰(zhàn)略調(diào)整來看,，可以看出“黃氏國美”經(jīng)營策略重要調(diào)整，其中不僅放棄了陳曉時(shí)代提升單店經(jīng)營質(zhì)量戰(zhàn)略,，而將門店擴(kuò)張放在了優(yōu)先位置,，同時(shí)也要恢復(fù)對供應(yīng)商的強(qiáng)勢姿態(tài)。
兩條腿走路的邏輯
今年3月7日在廣州番禺的空調(diào)峰會上,，被外界看作黃光裕家族近臣的國美電器副總裁李俊濤就曾高調(diào)的表示,，“2011年國美電器上市和非上市部分將至少新開480家門店”，之前蘇寧電器曾公布2011年將新增370家門店,。
這一開店規(guī)模是國美電器發(fā)展史上年度開店數(shù)量最多的一次,，其中上市公司計(jì)劃新增260家門店，而之前2009年國美電器凈減少了300家門店,，而去年則新增門店100家門店,，這次的開店計(jì)劃顯然是對陳曉戰(zhàn)略的重大修正，然而如此龐大的開店計(jì)劃還需要各地分公司去落實(shí),。
作為國美系統(tǒng)內(nèi)部業(yè)績前三的上海永樂、廣州國美和北京大中顯然是開店的重點(diǎn)區(qū)域,，廣州國美總經(jīng)理高集群4月18日告訴本報(bào)記者,，“我們接到的開店任務(wù)是今年新增40家門店,，現(xiàn)在公司內(nèi)部提的說法是門店擴(kuò)張和單店質(zhì)量要并舉�,！�
2010年“五一”是廣州國美門店數(shù)量的最低谷,，當(dāng)時(shí)是92家，其實(shí)去年下半年為了應(yīng)對黃光裕家族對于國美被蘇寧趕超的說法,，陳曉的團(tuán)隊(duì)就開始加快開店速度,，去年國美電器新開門店達(dá)到17家，不過也關(guān)停了幾家,。
而廣州國美真正在開店方面發(fā)力是從今年3月陳曉離開后開始,，短短兩個(gè)月時(shí)間內(nèi)國美電器已經(jīng)新開門店16家，這幾乎相當(dāng)于去年全年的數(shù)字,，“我們的目標(biāo)是到年底門店數(shù)量上升到150家,。”高集群表示,。
之前蘇寧電器不僅將廣州大區(qū)分為廣州和中山兩大大區(qū),，同時(shí)其門店數(shù)量去年年底已經(jīng)達(dá)到109家，而今年計(jì)劃新開40家門店,，而蘇寧更是將廣東作為江蘇總部外的第二根據(jù)地進(jìn)行重點(diǎn)資金和政策支持,。
然而陳曉時(shí)代之所以對店面進(jìn)行重點(diǎn)調(diào)整其實(shí)是因?yàn)楣⿷?yīng)商對于過多的無效門店有很大意見，對此國美新一輪的擴(kuò)張也進(jìn)行了很大調(diào)整,，那就是重點(diǎn)向二級市場進(jìn)行布局,，同時(shí)在縣城人口超過5萬區(qū)域進(jìn)行全面覆蓋。
高集群表示,，“一級城市電器銷售增幅今年以來已經(jīng)下滑,，所以國美拓展的重點(diǎn)轉(zhuǎn)向了二級市場，一方面廣州國美擁有5大區(qū)域性物流基地和6大物流中轉(zhuǎn)站的后臺支撐,，同時(shí)關(guān)鍵是在二三級市場開設(shè)的門店將取消廠商的促銷員,，而且將由國美出資統(tǒng)一裝修，這其實(shí)讓供應(yīng)商避免了新的資源投入,，這樣就可以解決供應(yīng)商抵制的問題,。”
按照廣州國美的計(jì)劃,，今年五一黃金周其銷售目標(biāo)定在了12億元,，比去年的8.6億元有了明顯提升，他還指出,，“今年3月后解決了內(nèi)部斗爭問題,，所以我們也要大舉反擊了�,！�
按照他的說法,，國美電器第一季度就完成了上半年利潤目標(biāo)的65%,，所以第二季度就可以放手去通過降價(jià)促銷搶奪市場份額了，而從上市公司的數(shù)據(jù)顯示,，廣州國美和廣州蘇寧的利潤一直有較大差距,，2010年廣州國美凈利潤為2.65億元，而廣州蘇寧則為4500萬元左右,。
恢復(fù)“狼性”,？
在大舉擴(kuò)張的同時(shí)，國美電器在與供應(yīng)商的接觸中也恢復(fù)了黃光裕時(shí)期的強(qiáng)勢,，這也是黃氏國美與陳曉時(shí)代最大差別,。
一位國美電器分公司負(fù)責(zé)人表示，“陳曉時(shí)代的國美對于供應(yīng)商過于溫和,，陳曉傾向于通過談判來解決廠商分歧,，但是供應(yīng)商強(qiáng)勢卻擠壓了國美電器利潤空間，而且很多供應(yīng)商的年度合同成為馬拉松式談判,，但實(shí)際上生意是打出來的,，而不是談出來的�,！�
國美電器的2010年年報(bào)顯示其來自供應(yīng)商的收入為21.67億元,，已經(jīng)連續(xù)兩年出現(xiàn)較大下降，而同期蘇寧電器來自供應(yīng)商的收入則超過30億元,，顯然這也是雙方凈利潤差距持續(xù)拉大的原因之一,，高集群表示，“國美放寬與供應(yīng)商的合作條件,，但是對手并沒有放松,，所以國美需要更加強(qiáng)勢一些，該屬于國美的一定要拿到,�,！�
國美電器的門店擴(kuò)張速度將超過以往就是對供應(yīng)商恢復(fù)強(qiáng)勢的一個(gè)信號，按照以往的合作模式,，新開門店在進(jìn)場費(fèi),、廣告促銷費(fèi)方面供應(yīng)商又將拿出很多新的資源支持，與此同時(shí)國美電器還通過定制等方式與一些相對弱勢的品牌進(jìn)行了特殊排他性經(jīng)營,。
上周國美電器與三洋電視的獨(dú)家經(jīng)營戰(zhàn)略合作只是一個(gè)案例,，國美電器與伊萊克斯冰箱、惠而浦冰箱也進(jìn)行了類似的合作,，而國美電器負(fù)責(zé)采購的副總裁牟貴先甚至前往臺灣與面板商,、OEM廠商談判來確定五一的華碩、宏碁等品牌的PC定單。
之所以采取這種模式,，是因?yàn)槿绻麌劳瞥鲎杂衅放频漠a(chǎn)品,，比如說去年6月推出的飛觸平板電腦，效果并不見得好,，而與比較成熟的品牌簽署定制合同的比例越高，國美的獲利空間也越大,。
除了總部與供應(yīng)商的溝通外,，在廣州國美也與格蘭仕、志高,、奧克斯,、TCL等二線空調(diào)品牌簽署了10萬臺的定制產(chǎn)品定單，而這些定單意味著直銷模式延伸,。高集群表示,，“以往工廠在向各地銷售分公司出貨的過程中已經(jīng)截留了部分利潤，甚至有的是通過經(jīng)銷商來向國美供貨,，中間環(huán)節(jié)太多,，而現(xiàn)在的合作模式工廠和國美都能獲得利潤的最大化�,！�
除了定制模式外,，廣州國美還在探討讓自己的銷售員隊(duì)伍住戶取代經(jīng)銷商的促銷員隊(duì)伍，之前國美,、蘇寧探討這一模式并不成功,，而百思買堅(jiān)持這一模式更是遇到了滑鐵盧，但是國美這次也開始了新的試點(diǎn),。
高集群表示,，“供應(yīng)商將逐步只負(fù)責(zé)生產(chǎn)，而國美等銷售商則只負(fù)責(zé)銷售,，國美將率先推動(dòng),。”
廣州國美在得到廣東聯(lián)通和廣東電信的話費(fèi)補(bǔ)貼后,，從6月1日將強(qiáng)硬停止1500元以上非智能手機(jī)的銷售,，顯然這對部分國產(chǎn)品牌和諾基亞都是重大打擊，然而國美的強(qiáng)勢從此可見一斑,，而黃氏國美的改革能夠成功嗎,？
有接近國美人士透露，國美電器現(xiàn)在策略都是杜鵑制定和公布的,，而出任國美董事局主席的張大中還沒有發(fā)出自己的聲音,。