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“消費者是‘佛’�,！边@是青啤董事長金志國五年前就亮出來的觀點,。他在青啤“品牌與戰(zhàn)略”講座上說了這樣一段言辭懇切的話：“青啤以前是信仰自己：我是‘佛’，我做的啤酒是最好的啤酒,，你們都應(yīng)該來‘朝拜’我�,，F(xiàn)在青啤全體員工的態(tài)度要進(jìn)行１８０度轉(zhuǎn)向——消費者是‘佛’，我們要朝拜消費者,。消費者高興了,，就會選擇我們的產(chǎn)品，追隨我們的品牌,�,！�
觀念變了，青啤的“性格”和形象也在發(fā)生著快速的變化,，并以這種變化向市場和公眾展示出了一個全新的青啤形象：激情有活力,。而這種變化自２００１年就開始進(jìn)行了，至今已經(jīng)歷時十年,。最新面世的由財經(jīng)作家張翼所編著的《金志國管理日志》一書,，針對金志國先生各方面的商業(yè)思想進(jìn)行系統(tǒng)的梳理、分類和分析,，無疑是新青啤形象打造和競爭力深化與重構(gòu)的思想路線圖,，不可謂不發(fā)人深省。
盡管１９９８年以前啤酒行業(yè)已經(jīng)有諸多企業(yè)進(jìn)行兼并整合,，但是掀起整合狂潮的卻是１９９８—２００８年,。這十年當(dāng)中競爭升級和兼并收購成為主要焦點，行業(yè)集中度持續(xù)攀升,。及至今日,，青啤、雪花,、燕啤,、百威成為行業(yè)四大巨頭�,？v觀二十年行業(yè)整合歷程,，不難看出青啤核心優(yōu)勢的重構(gòu)過程。
在２１世紀(jì)初，剛剛完成了對４０多家企業(yè)收購的青島啤酒,，資金鏈?zhǔn)殖跃o,，且難有規(guī)模效益，戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)人彭作義突然離世更是雪上加霜,，百年品牌舉步維艱,。此時，關(guān)鍵不是誰來接手這個攤子,，而是以何種戰(zhàn)略拯救這個“外強中干”的啤酒巨頭？
青啤的戰(zhàn)略必須調(diào)整,。這是臨危受命的新青啤董事長金志國上任伊始就發(fā)出的振聾發(fā)聵的聲音,，他親自領(lǐng)導(dǎo)了青啤的整合與再造，實施了產(chǎn)品結(jié)構(gòu),、品牌結(jié)構(gòu),、組織結(jié)構(gòu)和價值鏈結(jié)構(gòu)的調(diào)整，而且這種調(diào)整一直在不斷優(yōu)化：推出超高端純生,，產(chǎn)品線不斷延長,；品牌做減法，從１００多個到“１＋３”,，甚至又在向“１＋１”過渡,；優(yōu)化內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)、管理結(jié)構(gòu)和渠道結(jié)構(gòu)……這些是青島啤酒結(jié)構(gòu)性競爭優(yōu)勢的深化與重構(gòu),。
當(dāng)前,，商業(yè)競爭正在朝著一種強調(diào)全方位的整合趨勢發(fā)展，即“結(jié)構(gòu)性競爭時代”來臨,，突出的表現(xiàn)就是：市場的競爭已經(jīng)不再固守傳統(tǒng)的單點優(yōu)勢,，而是產(chǎn)品創(chuàng)新、品牌運作,、營銷整合,、渠道深耕、內(nèi)部組織結(jié)構(gòu),、價值鏈,、規(guī)模經(jīng)濟(jì)以及有效的全球資源配置等全方位的較量。這最終會產(chǎn)生一種“強鏈合效應(yīng)”,，并凸顯出在市場上的“結(jié)構(gòu)性競爭優(yōu)勢”,。
通過內(nèi)涵式增長的整合、組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整,、全球新興市場的新布局,、頂級體育資源的營銷運用，青啤選擇的正是結(jié)構(gòu)性競爭的主線,，成為“結(jié)構(gòu)性競爭戰(zhàn)略”的一個執(zhí)行范本,。在結(jié)構(gòu)優(yōu)勢基礎(chǔ)上的青啤開始重新追求規(guī)�,；�(yīng)，強大的盈利能力輔以規(guī)模效應(yīng),，青啤的重新擴(kuò)張將爆發(fā)力十足,。
財經(jīng)作家張翼所創(chuàng)作并由藍(lán)獅子財經(jīng)出版中心和中信出版社聯(lián)合策劃與推出的《金志國管理日志》，無疑是這種爆發(fā)力的思想結(jié)晶,，也是青啤進(jìn)一步做強做大的“法寶”與行動指南,，值得商界人士去讀去品去踐行。
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