2011年,，光明乳業(yè)將戰(zhàn)略目標(biāo)升級為“聚焦乳業(yè),、領(lǐng)先新鮮、做強常溫、突破奶粉”,。其中，“聚焦乳業(yè)”表明光明拒絕盲目出擊，專注于乳業(yè)范圍內(nèi)的多元化；“領(lǐng)先新鮮”意味著光明固守既有優(yōu)勢,，在鮮奶、酸奶,、奶酪等保鮮乳品領(lǐng)域保持市場領(lǐng)導(dǎo)者地位,；“做強常溫”表示光明常溫期待能在全國范圍內(nèi)做到更高更強；“突破奶粉”指光明嬰幼兒配方奶粉市場2011年度目標(biāo)是銷售收入同比上年翻一番,。
過去4年,，光明砍掉100多個附加值和效益偏低的產(chǎn)品，集中優(yōu)勢聚焦于“明星產(chǎn)品”,；在常溫戰(zhàn)線上集中資源打造“尖錐子”，由此帶來持續(xù)突破,。光明原本弱勢的常溫渠道和營銷領(lǐng)域得以加強,。截至去年年底，光明常溫網(wǎng)店銷售額已經(jīng)由2006年年底的12萬元提至33萬元。以“金字塔梯隊”為標(biāo)志的光明人才培養(yǎng)激勵機制,，以重獎重罰為標(biāo)志的業(yè)績文化,、以股權(quán)激勵為標(biāo)志的風(fēng)險共擔(dān)機制提升了人力資源效率。
2011年,，光明強化明星新品,、科技營銷、渠道精耕三管齊下,，繼續(xù)推出新品,，確定了110億元以上的年度銷售目標(biāo)。