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上海光明食品集團(tuán)日前宣布競購全球第二大酸奶制造商——法國優(yōu)諾公司股權(quán)失利,。這是光明集團(tuán)第四次折戟海外并購，尤其是此次以高出美國通用磨坊約１億歐元的報價反被對方擊敗,，引起人們愕然,。為何光明這樣國企背景的企業(yè)“走出去”如此艱難？
北京時間２２日,，此次競標(biāo)的結(jié)果公布：通用磨坊的競購價雖只有１６億歐元,，低于光明食品集團(tuán)的１７億歐元報價，但最終還是憑借同優(yōu)諾的長期合作關(guān)系,，以及提高優(yōu)諾特許經(jīng)營費(fèi)等附加條件,，獲得收購優(yōu)諾公司５１％股權(quán)的機(jī)會。對光明這一很具優(yōu)勢的收購最終卻以出局收場,，市場頗感意外,。受此影響，光明食品子公司光明乳業(yè)（６００５９７．ＳＨ）２３日也下跌３．１６％,。
負(fù)責(zé)此次并購事項的光明食品集團(tuán)董事,、財務(wù)總監(jiān)曹曉風(fēng)公開表示，相比其他競爭對手,，光明主要強(qiáng)調(diào)了新興市場的機(jī)會,，但在其他國際市場發(fā)展中，確實未能提出有力的發(fā)展規(guī)劃,。此外,，國有企業(yè)的背景也是海外并購中的敏感話題，據(jù)曹曉風(fēng)介紹,，在面對法國媒體和政府時,，光明被問到最多的一個問題就是中國政府的審批流程�,！氨M管我們一再解釋已獲得政府的預(yù)批準(zhǔn),，但法國各界仍擔(dān)心政府審批會耗時過長�,！贝送�,，曹曉風(fēng)發(fā)現(xiàn),，法國等西方國家對中國企業(yè),，尤其是中國食品企業(yè)存有偏見，“我們不斷被問到收購優(yōu)諾是否想竊取法國的技術(shù)和品牌,�,！�
光明的海外并購之路始于２０１０年年初對澳大利亞最大粗糖生產(chǎn)商ＣＳＲ糖業(yè)公司的收購。光明先以不超過１５億澳元的出價向ＣＳＲ表達(dá)收購意向，但遭到拒絕,。緊接著,，光明將出價金額提高至１７．５億澳元，可惜最終還是被豐益國際奪走,。隨后,，光明在英國聯(lián)合餅干公司、美國維生素零售商建安喜等海外并購案中也以失敗告終,。唯一成功的一起海外并購是去年１０月對新西蘭信聯(lián)乳業(yè)有限公司５１％股份的收購,。
復(fù)旦大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院企業(yè)研究所所長張暉明教授稱，光明食品集團(tuán)屢次海外收購多以不成功告終,，主要原因在于公司的國企背景上,。西方國家對中國國企海外收購一直有排斥心理，認(rèn)為國企都有政府的背景,，很容易將收購與政府意圖聯(lián)系起來,，此前中海油收購優(yōu)尼科、中鋁增資力拓及華為收購３ＣＯＭ和３ｌｅａｆ公司遇阻等,，大都與此有關(guān),。
專家建議，在跨國收購上,，國企應(yīng)當(dāng)講究策略,，按照國際上認(rèn)同的游戲規(guī)則“出牌”。
首先,，在收購過程中要低調(diào),，不能給對方咄咄逼人或者志在必得的印象。一些央企,、國企進(jìn)行海外收購時,，很容易成為輿論的焦點，企業(yè)的高管甚至不時通過國內(nèi)媒體渲染自己的實力和志在必得的意愿,，這恰恰是跨國收購的大忌,。光明食品集團(tuán)在收購澳大利亞ＣＳＲ糖業(yè)公司時，一度提高對澳糖的收購價格至１７．５億澳元,，但最終收購計劃價格下調(diào)至１６．８億澳元,。而豐益國際最終正是以１７．５億澳元實現(xiàn)了對澳糖的收購。澳大利亞貿(mào)易委員會王恒巖后來對這起收購案評價稱：“我們曾提醒很多中國企業(yè),，在交易未達(dá)成前,，應(yīng)該保密。價格一旦公開,，對手就會以高出一點的價格得手,�,！�
其次，多元化投資,，淡化國企背景,。張暉明稱，２００４年聯(lián)想集團(tuán)成功收購了美國ＩＢＭ公司的電腦業(yè)務(wù),，雖然也遇到類似的阻礙,，但最終一些反對者取消了疑慮，因為聯(lián)想集團(tuán)自身就是多元化投資結(jié)構(gòu),。而聯(lián)想為了收購還引進(jìn)了３．５億美元的戰(zhàn)略投資,，來自全球三大私人股權(quán)投資公司：得克薩斯太平洋集團(tuán)、ＧｅｎｅｒａｌＡｔｌａｎｔｉｃ及美國新橋投資集團(tuán),。三家投資方還為聯(lián)想吸納了２０家銀行提供的５年期６億美元的銀團(tuán)貸款,。對于國企來說，通過股權(quán)分散的上市公司進(jìn)行跨國收購可能會更容易被市場認(rèn)可,。
在優(yōu)諾案例中,，雀巢、通用磨坊等競購方的背后聚集了包括摩根士丹利,、羅斯柴爾德,、德意志銀行、匯豐銀行等在內(nèi)的跨國投行,，而光明一開始單打獨(dú)斗,，后來才組建了一個顧問團(tuán)隊，包括荷蘭合作銀行,、奧睿律師事務(wù)所,、普華永道會計師事務(wù)所等，３月１日開始盡職調(diào)查工作,，但為時已晚,。
張暉明稱，金融資本的介入,，可以增加并購行為成功的預(yù)期,，這種對成功概率的判斷可能比單純提供資金更重要，它提供了一個外部的風(fēng)險評估,，判斷的多元化肯定有助于提高評估的科學(xué)性,。所以，即便本身資本實力很強(qiáng)的企業(yè),，在并購中引入金融資本仍有必要,。
不少人士認(rèn)為，食品行業(yè)本身就是競爭十分劇烈的領(lǐng)域,。類似光明這樣的食品國企,，應(yīng)當(dāng)在煉好自身基本功后選擇“走出去”之路，切不可貿(mào)然出擊,。上海奶業(yè)行業(yè)協(xié)會副秘書長曹明在接受記者采訪時表示,，由于乳業(yè)涉及食品安全的敏感性，政府也不便公開干預(yù)推動跨國收購,，否則會引起對方的不安,，因此，國內(nèi)的企業(yè)現(xiàn)階段只能摸著石頭過河,。
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