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人工耳蝸市場八成被國外品牌占領(lǐng)
2011-03-25   作者:記者 何豐倫/南寧報道  來源:經(jīng)濟(jì)參考報
 
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    一方面,,早在上世紀(jì)90年代就進(jìn)入中國市場的國外高端醫(yī)療器械,,已經(jīng)牢牢占據(jù)了中國市場的“高端地位”,,另一方面,,不甘寂寞的中國本土企業(yè),也在經(jīng)過十多年時間臥薪嘗膽之后,,試圖在高端市場上“分一杯羹”,。記者深入采訪時發(fā)現(xiàn),這場“無聲的競爭”正在人工耳蝸領(lǐng)域開展,,而中國每年新增的三萬多聽力障礙兒童和2780萬的聽力障礙人士能否分享“競爭紅利”,,仍需要拭目以待。

  人工耳蝸市場潛力巨大

  早在1995年就進(jìn)入中國市場的澳大利亞人工耳蝸,,最近幾年時間迎來了爆發(fā)式的快速增長,。一方面,全社會對于新生兒聽力篩查的認(rèn)識程度正在不斷提高,,另一方面,,整個中國社會正在逐步建立的醫(yī)療保障體系,無疑是這塊市場發(fā)展最具潛力的空間,。
  澳大利亞科利耳大中華區(qū)總經(jīng)理梅森接受記者采訪時透露了這樣一組數(shù)據(jù):最近五年時間里,澳大利亞科利耳人工耳蝸在中國重癥耳聾患者中的累積植入數(shù)量,,已經(jīng)從五年前的2300人,,增加到2010年的8500人,增長了將近三倍,。
  事實上,,中國市場的巨大潛力還不止于此。據(jù)全國第二次殘疾人抽樣調(diào)查結(jié)果顯示,,我國現(xiàn)有聽障人士2780萬,,其中0歲至6歲聽障兒童13.7萬,重度以上聽障兒童為84%。
  中國醫(yī)師協(xié)會耳鼻咽喉科學(xué)分會常務(wù)理事,、廣西醫(yī)科大學(xué)副校長唐安洲教授告訴記者,,我國每年還將新產(chǎn)生聽力損失兒童三萬余名。聽力障礙會嚴(yán)重影響患者生活,,對兒童來說尤其如此,,因為聽力障礙會影響到他們的語言發(fā)展�,!八�,,聽力損失要早預(yù)防、早發(fā)現(xiàn),、早治療,。輕度聽力損傷,可使用助聽器進(jìn)行干預(yù)治療,;中,、重度聽力損傷,則需要選擇人工耳蝸等植入式聽力解決方案,�,!�
  唐安洲說:“從統(tǒng)計數(shù)據(jù)上看,廣西74.8%%以上的聽力損失兒童屬于重度損失,,按照美國和澳大利亞等國的臨床標(biāo)準(zhǔn),,這部分人群都有可能通過植入人工耳蝸的方式,重返有聲世界,�,!�
  常年從事醫(yī)療市場開發(fā)的新加坡仁心醫(yī)療服務(wù)有限公司副總經(jīng)理梁志武告訴記者,按照這一方式進(jìn)行估算,,每年新增的三萬聽力損失兒童中,,有兩萬人可以通過植入人工耳蝸來恢復(fù)聽力,而此前我國已經(jīng)有2780萬聽力損失人群的基數(shù),,其中,,740萬人適合通過植入人工耳蝸恢復(fù)聽力,蘊(yùn)藏的市場潛力同樣非常巨大,。
  梁志武說:“2780萬人聽力損失人群,,740萬人的植入人工耳蝸人群,這對于任何一個企業(yè)而言,,無論生產(chǎn)高端助聽器的企業(yè),,還是具有市場相對壟斷地位的人工耳蝸生產(chǎn)企業(yè),其中的市場潛力都極其龐大,�,!�
  早在上世紀(jì)90年代就進(jìn)入中國市場的澳科利耳人工耳蝸,,目前在中國市場的占有率高達(dá)80%,在全球市場的占有率高達(dá)75%,,從1981年開始運(yùn)營以來,,公司的產(chǎn)品在100多個國家擁有23萬消費(fèi)者,占植入式耳蝸市場份額的75%,。

  巨額利潤國外企業(yè)壟斷

  常年從事醫(yī)療器械研發(fā)和市場營銷工作的臺灣光強(qiáng)醫(yī)療服務(wù)公司業(yè)務(wù)員司馬強(qiáng)告訴記者,,作為具有獨(dú)立知識產(chǎn)權(quán)的壟斷型企業(yè),利潤之大讓很多人難以想象,。他說:“人工耳蝸產(chǎn)品全世界只有澳大利亞Cochlear(最早研制生產(chǎn)人工耳蝸),、美國AdvancedBionics和奧地利MED-EL這3家公司的產(chǎn)品所占有,我們很難評估這一技術(shù)從研發(fā),、設(shè)計,、生產(chǎn)、消費(fèi),、服務(wù)等整條生產(chǎn)鏈上,,最終能夠獲取的利潤,但我們非常清楚,,利潤之高是毋庸置疑的,。”
  唐安洲告訴記者,,1975年奧地利研制出世界第一個人工耳蝸之時,,中國幾乎是同時引進(jìn)了這個技術(shù)。20世紀(jì)80年代,,全國做了大約1000例進(jìn)口的單道人工耳蝸手術(shù),,但術(shù)后發(fā)現(xiàn),患者雖然能聽到聲音,,卻無法理解它的意思,。這個原因致使國內(nèi)醫(yī)生對于人工耳蝸這種治療方法產(chǎn)生了很大的懷疑。
  但是,,這一誤解源于當(dāng)時的技術(shù)水平有限,,我國所做的人工耳蝸手術(shù)只是“單道”的,所謂的單道人工耳蝸是指傳遞給聽神經(jīng)刺激的通道只有一個,。而語言的信息是非常復(fù)雜的,,只通過一個通道所得出的信息量非常有限,在這種情況下,,植入者感覺出來的只有聒噪的噪音,而不是真正的語言,。
  中科院聲學(xué)所醫(yī)用聲學(xué)實驗室主任,、研究員肖靈說:“我們幾乎是和國外同時意識到人工耳蝸的問題的,,但就在他們一代一代研發(fā)更新自己產(chǎn)品的時候,我們的醫(yī)生,、科研人員還在徘徊,,在這方面至少落后了10年�,!�

  本土企業(yè)上演“絕地反擊”

  巨大的市場空間和國外企業(yè)在中國市場的“高端占有率”,,使得國內(nèi)的本土企業(yè)開始日益意識到這一市場的巨大吸引力。中國的本土企業(yè)經(jīng)過10多年時間的臥薪嘗膽,,也希望能夠分一杯羹,。
  不久前,上海力聲特醫(yī)學(xué)科技有限公司的人工耳蝸取得國家食品藥品監(jiān)督管理局頒發(fā)的醫(yī)療器械注冊證,,海南海藥副董事長許力宏此前接受媒體采訪時稱,,力聲特所生產(chǎn)的人工耳蝸更加適用于“漢語系”,而海外進(jìn)口的人造耳蝸仍是在英語的基礎(chǔ)上研發(fā)生產(chǎn)的,。
  不過,,作為全球首個人工耳蝸的誕生地澳大利亞,其科學(xué)家告誡中國的創(chuàng)造者:人工耳蝸不僅僅是一個簡單的醫(yī)療器械,,除了醫(yī)學(xué)理論的支撐,,它還涉及信息技術(shù)、生物材料和精加工全方位的技術(shù),,需要人體工程學(xué),、仿生學(xué)、材料學(xué)等幾十門學(xué)科的融會貫通,�,!白鳛橹踩肴梭w的耳蝸,如果不能做到與人體融為一體,,就很可能遭受排斥效應(yīng),,反而增加了患者的痛苦�,!�
  一個更為嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)在于:作為后發(fā)展國家“跟進(jìn)式”的技術(shù)研發(fā),,中國、印度,、巴西等國的設(shè)計理念和設(shè)計思路,,很可能是遵循著“先驅(qū)者”的技術(shù)路線,而這一技術(shù)路線已經(jīng)做了嚴(yán)格的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù),,如果不能突破這一技術(shù)路線,,另辟蹊徑,則完全有可能遭遇強(qiáng)大的“知識產(chǎn)權(quán)訴訟”,。
  常年研究知識產(chǎn)權(quán)訴訟問題的律師吉昆峰表示,,知識產(chǎn)權(quán)問題是我國高端醫(yī)療器械團(tuán)隊研發(fā)過程中無法回避的難題,,一方面,類似人工耳蝸的研發(fā),,需要大量的前期數(shù)據(jù),,另一方面,這一數(shù)據(jù)在研究領(lǐng)域的轉(zhuǎn)化利用,,需要煞費(fèi)苦心地規(guī)避已經(jīng)申請專利的“澳大利亞模式”“奧地利模式”,,以確保核心技術(shù)牢牢掌握在自己手中,避免授人以柄,。
  上海眼耳喉鼻科醫(yī)院教授王正敏接受媒體采訪時表示,,中國的人工耳蝸完全具備自己的獨(dú)立知識產(chǎn)權(quán),在系統(tǒng)工程攻關(guān)和技術(shù)路線設(shè)計過程中,,就已經(jīng)考慮到如何避免出現(xiàn)知識產(chǎn)權(quán)糾紛的問題了,。
  目前,已經(jīng)獲得人工耳蝸器械證書的上市公司海南海藥,,正在以此為契機(jī),,嘗試增發(fā)新股。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,,增發(fā)后海南海藥將占有力聲特51%股權(quán),,成為控股股東。完成增發(fā)不僅可以使其人工耳蝸項目順利投產(chǎn)和銷售,,更可以使公司在制藥領(lǐng)域尤其是高端抗生素領(lǐng)域獲得大發(fā)展,。預(yù)計力聲特人工耳蝸(成人治療)在2011年下半年投產(chǎn)銷售,經(jīng)過3年的市場培育,,至2014年其年銷售可能達(dá)到一萬套左右,,實現(xiàn)銷售收入3.4億元左右和利潤一億元左右。

  形成“競爭效應(yīng)”仍需努力

  不過,,記者在深入采訪時發(fā)現(xiàn),,要真正意義上能夠在被外國企業(yè)徹底壟斷的人工耳蝸市場形成“競爭效應(yīng)”,仍需要漫長的努力,。
  梁志武向記者深入剖析了國產(chǎn)品牌人工耳蝸即使進(jìn)入市場,,也會面臨的難題:
  一是缺乏品牌認(rèn)知度,澳科利耳公司在國內(nèi)市場的占有率已經(jīng)徹底表明了這一企業(yè)在行業(yè)中的“領(lǐng)軍作用”,,在人工耳蝸業(yè)界,,包括醫(yī)療界和醫(yī)療器械領(lǐng)域,“進(jìn)口品牌”的口碑和市場力量都非常龐大,,要真正打入市場,,還需要花大量的努力。
  二是缺乏“團(tuán)隊影響力”,澳科利耳公司在國內(nèi)和全球市場的占有率,,不僅僅是靠單一的人工耳蝸植入技術(shù),,而是憑借著強(qiáng)有力的“整體團(tuán)隊”力量進(jìn)行推廣,從前期的篩查,、佩戴助聽器,到植入前的定做,、植入后的語言恢復(fù)訓(xùn)練等,,有一整套非常完善的組成部分來實現(xiàn)。
  梁志武說:“按照業(yè)內(nèi)的預(yù)計,,一套進(jìn)口人工耳蝸植入的前后價格,,高達(dá)17萬至20萬元人民幣,如果國產(chǎn)人工耳蝸,,則只需要6萬元左右,,價格只有進(jìn)口人工耳蝸的三分之一到二分之一。按照國內(nèi)市場的多年慣例,,如果國產(chǎn)人工耳蝸能夠走向市場并獲得市場認(rèn)同,,‘鰱魚效應(yīng)’肯定會刺激進(jìn)口人工耳蝸價格下降�,!�
  不過,,梁志武也明確表示,對于國產(chǎn)人工耳蝸而言,,“低價”不能成為其唯一的競爭優(yōu)勢,,也不應(yīng)該成為主要的競爭優(yōu)勢“‘低價競爭’有可能在一段時間贏得客戶的關(guān)注度。但是,,醫(yī)療服務(wù)行業(yè)與其它各類消費(fèi)品行業(yè)所不同之處在于,,醫(yī)療服務(wù)行業(yè)的最大特點在于‘醫(yī)療技術(shù)’�,!�
  他說“只有我們所具備的技術(shù)完全能與這些國外品牌相抗衡,,國產(chǎn)品牌才具備了在國內(nèi)市場上的生存空間。而不能是在技術(shù)領(lǐng)域遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于全球領(lǐng)先品牌,,卻希冀通過低廉的價格來贏得患者的認(rèn)同,。從患者的角度來考慮,能夠真正意義上自購的聽力重癥損失人士,,除了價格是一個重要的衡量標(biāo)準(zhǔn)外,,植入人工耳蝸之后,能夠享受到的聽覺效果,,才是最為重要的衡量標(biāo)準(zhǔn),。”

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