上市將滿一年,，曾經(jīng)風(fēng)光的“百元股”漢王科技交出的年報(bào)業(yè)績(jī)卻讓人尷尬,。
公司于3月18日發(fā)布的年報(bào)稱,，2010年歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)僅為8790萬(wàn)元,，較同期微漲2.69%。更值得注意的是,，根據(jù)公司前三季度凈利潤(rùn)已經(jīng)達(dá)到1億元推算,，四季度，漢王科技在主營(yíng)業(yè)務(wù)收入實(shí)現(xiàn)2.72億元的情況下,，凈利潤(rùn)反而虧損1212.23萬(wàn)元,。
而公司對(duì)此的解釋更讓市場(chǎng)擔(dān)憂，由于行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇及受到平板電腦等相關(guān)產(chǎn)品沖擊等原因,，公司電紙書產(chǎn)品的毛利率較去年有一定程度的下降,。
想當(dāng)初，漢王科技正是挾電紙書概念登陸創(chuàng)業(yè)板,，并成為百元股的�,？汀５S即,，市場(chǎng)也對(duì)其電紙書產(chǎn)品前景進(jìn)行了諸多質(zhì)疑,。
如今，這些質(zhì)疑似乎得到了財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)的印證,。
“不看好電紙書行業(yè),，門檻不高，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)太激烈導(dǎo)致公司壓貨嚴(yán)重,�,！币晃凰侥既耸吭诮邮苡浾卟稍L時(shí)直言，“雖然漢王科技一直發(fā)展平板電腦,，但跟蘋果尚不屬同等檔次，如果公司不能迅速發(fā)展新贏利點(diǎn),，未來(lái)前景實(shí)在不好說,。”
而對(duì)此,，漢王科技稱,，將轉(zhuǎn)型走競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手亞馬遜的發(fā)展模式，提供電紙書收費(fèi)下載作為未來(lái)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn),，由單純終端銷售向互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容服務(wù)商身份轉(zhuǎn)型,。
然而,，一邊是緊逼的平板電腦等的競(jìng)爭(zhēng)，一邊是不確定的互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容服務(wù)商轉(zhuǎn)型,，在兩相夾擊之下,，漢王科技的轉(zhuǎn)型之路成功概率有多大仍舊是個(gè)問題。
核心產(chǎn)品毛利率下滑
年報(bào)業(yè)績(jī)顯示,，公司兩大核心產(chǎn)品電紙書和手寫產(chǎn)品線（包括平板電腦）毛利率雙雙大幅下滑,。電紙書毛利率為36.99%，較去年同期減少9.9%,；手寫產(chǎn)品線毛利率為34.18%,較去年同期減少16.09%,。
此外，公司綜合毛利率也由51.12%下滑到40.05%,，大幅下滑11個(gè)百分點(diǎn),。
漢王科技的毛利率下滑，一個(gè)重要原因是面臨巨大的競(jìng)爭(zhēng),。
一方面,，去年三星、盛大,、愛國(guó)者等多家國(guó)內(nèi)外廠商進(jìn)駐電紙書市場(chǎng),，紐曼更推出不足千元的低價(jià)電紙書率先打響價(jià)格戰(zhàn)，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈背后,，電紙書的目標(biāo)市場(chǎng)也開始由行業(yè)禮品市場(chǎng)向個(gè)人消費(fèi)品市場(chǎng)轉(zhuǎn)變,；另一方面，蘋果旗下IPAD平板電腦的推出更給漢王科技帶來(lái)實(shí)質(zhì)性的打擊,。
為了穩(wěn)住市場(chǎng)占有率,，一向定位于中高端產(chǎn)品的漢王科技被迫調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，推出低端廉價(jià)電紙書產(chǎn)品,。此外,，公司還相應(yīng)調(diào)低了產(chǎn)品價(jià)格，并加大了銷售力度,。
在上述調(diào)整措施下,，2010年公司占據(jù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)70%的份額，但付出了相當(dāng)大的代價(jià),，除同期毛利得到大幅減少外,，公司更有多項(xiàng)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)出現(xiàn)下滑。
漢王科技稱,，由于電紙書銷量增長(zhǎng)和新產(chǎn)品平板電腦暢銷,，公司備貨量較大。2010年期末公司存貨為4.63億元,，是去年同期1.06億元存貨4.37倍,。其中,，公司大幅度囤積原材料，2010年期末原材料達(dá)到2.53億元,，而2009年期末原材料僅為3530.37萬(wàn)元,。
此外，公司為了加大電紙書產(chǎn)品的銷售,，更給予部分經(jīng)銷商較大的信用額度,，導(dǎo)致2010年末應(yīng)收賬款達(dá)到1.07億元，較上年同期大幅增長(zhǎng)241.69%,，應(yīng)收賬款收轉(zhuǎn)率也由19.81下降到17.83,。
此外，報(bào)告期內(nèi)公司加大了廣告宣傳力度,，導(dǎo)致銷售費(fèi)用由2009年的1.59億元增加到3.03億元,。
“漢王科技去年尚能依靠主動(dòng)壓縮毛利勉強(qiáng)保持行業(yè)龍頭地位，但隨著今年電紙書市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的越發(fā)激烈,，以及蘋果公司IPAD2推出的引發(fā)的替代效果,，公司今年業(yè)績(jī)恐更不樂觀�,！鄙鲜鲅芯繂T擔(dān)憂地表示,。
他認(rèn)為，在國(guó)外,，亞馬遜旗下的普通KINDLE電紙書售價(jià)約為139美元,，較16GB
WiFi版IPAD
399美元的售價(jià)具有一定價(jià)格優(yōu)勢(shì)。而漢王電紙書中高端產(chǎn)品在2000元至3000之間,，與國(guó)內(nèi)IPAD2888元的售價(jià)相差不大,，而IPAD則憑借低價(jià)和豐富的功能受到年輕消費(fèi)者青睞，能夠成功吸引電紙書的目標(biāo)購(gòu)買群體,。
面對(duì)蘋果的擠壓,，漢王科技也在去年上半年推出了平板電腦“Touch
Pad”以應(yīng)對(duì)IPAD的競(jìng)爭(zhēng)，但業(yè)內(nèi)對(duì)此質(zhì)疑頗多,，認(rèn)為漢王科技的平板電腦并不具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。
中投顧問文化行業(yè)研究員蔡靈表示，在平板電腦領(lǐng)域,，漢王科技既未掌握核心技術(shù),，又未有惠普、聯(lián)想等老牌電腦廠的規(guī)模優(yōu)勢(shì),，生產(chǎn)過程中需要不斷與第三方合作，產(chǎn)品成本較高,。隨著蘋果IPAD1代的降價(jià)和2代的推出,，漢王Touch
Pad由于在各方面都比IPAD2稍遜一籌,，其市場(chǎng)份額勢(shì)必會(huì)受到劇烈沖擊。
轉(zhuǎn)型內(nèi)容服務(wù)商
由于單純依靠終端銷售的路子已經(jīng)走不通,，漢王科技開始嘗試由銷售商到服務(wù)商的盈利模式轉(zhuǎn)型,。年報(bào)表示，漢王科技加大了內(nèi)容資源平臺(tái)“漢王書城”的建設(shè),，逐步構(gòu)建“終端+內(nèi)容”的發(fā)展模式,。
去年6月，漢王書城運(yùn)營(yíng)部門,、資源運(yùn)營(yíng)部總經(jīng)理陳少?gòu)?qiáng)就表示,，年內(nèi)將投入3000萬(wàn)人民幣進(jìn)行書城的搭建和內(nèi)容的購(gòu)買，目前漢王書城書籍?dāng)?shù)量已有4萬(wàn)冊(cè),，將在8月份超過10萬(wàn)冊(cè),，而年底將達(dá)到20萬(wàn)冊(cè)。
此外,，漢王科技還與國(guó)內(nèi)多家紙質(zhì)媒體啟動(dòng)數(shù)字化簽約,。由出版社提供內(nèi)容，漢王完成數(shù)字化后并提交到書城中,。目前,，漢王書城提供116份報(bào)紙的訂閱。
今年3月14日,，公司與日本日本創(chuàng)河株式會(huì)社合作,，引入《足球小子》等20本漫畫。
該批漫畫在漢王書城定價(jià)8元,，遠(yuǎn)低于同內(nèi)容紙書24元的定價(jià),。
“面對(duì)利潤(rùn)不斷被擠壓，漢王科技的電紙書終端銷售已不存在太大看點(diǎn),，轉(zhuǎn)型內(nèi)容服務(wù)商或?qū)⒊蔀闈h王科技扭轉(zhuǎn)不利局面的突破點(diǎn),。”上述私募人士表示,。
在國(guó)外,，漢王科技的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手亞馬遜就憑借“內(nèi)容+終端”的“Kindle模式”取得成功，讀者在購(gòu)買Kindle閱讀器之后,可到亞馬遜網(wǎng)站上下載最熱門的圖書資源,。
但這一轉(zhuǎn)型之路仍舊遭遇質(zhì)疑,。
上述研究員認(rèn)為，“國(guó)外對(duì)版權(quán)保護(hù)非常重視,，用戶已經(jīng)形成了付費(fèi)下載的習(xí)慣,。”但在國(guó)內(nèi),，消費(fèi)者顯然仍舊習(xí)慣免費(fèi)閱讀,。
記者登錄漢王書城網(wǎng)站發(fā)現(xiàn),，其下載排名前十的書籍中，有7本都是免費(fèi)書籍,。其中,，《蝸居》、《華爾街的激情歲月》,、《媳婦的美好時(shí)代》三部最熱銷書籍的人氣分別為100816,、48045和33956，下載次數(shù)并不太高,。
記者粗略統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn),，目前漢王書館圖書庫(kù)中共有9871頁(yè)，按每頁(yè)10本圖書計(jì)算,，共計(jì)98710本書,，其中免費(fèi)書籍約為5515本。
另外,，“相較亞馬遜,，漢王科技并不具有書籍資源，需支付較高的成本購(gòu)買出版商的版權(quán),，在內(nèi)容服務(wù)方面并不具備明顯競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),；此外，內(nèi)容服務(wù)前期投資較大,，業(yè)務(wù)收益周期長(zhǎng),，中國(guó)消費(fèi)者習(xí)慣尋找免費(fèi)資源，其對(duì)使用收費(fèi)下載并不青睞,，漢王科技憑借內(nèi)容服務(wù)盈利的前景有限,。”