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1月31日,，在廣西東興邊民互市貿(mào)易區(qū)，扛包工在搬運(yùn)貨物,。由于春節(jié)效應(yīng)使得近期中國對(duì)淀粉,、芝麻的需求增加，碼頭處這兩種貨物的交易非常熱火,。記者 黃孝邦/攝 |
東興建于梁大同元年(公元535年),，距今已有1400多年的歷史。1994年4月29日,，國務(wù)院批準(zhǔn)設(shè)立縣級(jí)東興市,。
滾滾東去北侖河，滔滔入海盡是歌,。一方水土養(yǎng)一方人,，這座古老而又年輕的城市歷史上人才輩出。特殊的地理位置和區(qū)位優(yōu)勢(shì),，更造就了一大批邊境貿(mào)易生意中的弄潮好手。
“山東武”的淘金夢(mèng)
東興的京族三島是我國唯一的京族聚居地,。生于70年代的武衛(wèi)軍就是京族人,。武衛(wèi)軍因?yàn)殚L得有點(diǎn)像山東漢子的魁梧，不知從何時(shí)起被人稱作“山東武”,，久而久之,，許多人都記不起他的真名了。
“山東武”邊貿(mào)生意的起伏盈虧與中越關(guān)系緊密相連,、息息相關(guān),。東興市江平鎮(zhèn)的潭吉村是個(gè)煤炭碼頭，碼頭的對(duì)岸就是越南的芒街,，1994年,，越南剛剛開放，越南邊民經(jīng)常劃著小船來到東興,，用無煙煤與交換當(dāng)?shù)氐耐撂禺a(chǎn)和日用品,。當(dāng)時(shí)，越南無煙煤的價(jià)格比國內(nèi)市場(chǎng)低很多,，每噸的價(jià)格才280-350元人民幣,。小學(xué)沒讀畢業(yè)但機(jī)靈過人的“山東武”看到這個(gè)生意“有賺頭”,，就在碼頭邊租了一個(gè)貨場(chǎng)，做起了以物換煤的生意,。
“山東武”當(dāng)時(shí)家里也沒有什么錢,，他就是不顧父親反對(duì)，偷偷拿政府征地給的20000元投資做的煤炭生意,。后來,，他東拼西湊多投入了幾萬元購進(jìn)一批廣東佛山的瓷磚，拿它與越南客商換煤,。中國瓷器價(jià)優(yōu)物美,，很受越南老板喜歡，而越南煤熱量高,，而且比國內(nèi)市場(chǎng)每噸便宜低20多元,。
但是，譚吉港的噸位淺,，水位不夠,，只能進(jìn)幾十噸、幾百噸的小船,，所以只能用人工挑出來,。“那時(shí)候,，很難熬夜,，而且煤灰滿天飛，整張臉都黑完,，就是牙齒還白一點(diǎn)點(diǎn),。”“山東武”說,。
當(dāng)時(shí),，村里的許多同齡人都做走私生意去了。但吃苦耐勞的“山東武”不顧別人“賺得少,、可憐蟲”的譏笑,，堅(jiān)持硬著頭皮做合法的生意。2004年,，他把眼光投向防城江山的白龍港,，白龍港距離東興8公里，是距離越南海防港最近的碼頭,，也是廣西進(jìn)口煤炭最多的碼頭,。就在這個(gè)港口，他的生意越做越大,。
正當(dāng)他躊躇滿志的時(shí)候,，不料卻栽了個(gè)跟斗,。“山東武”說：“那時(shí)沒有什么正式合同過貨的,，打一批貨款過去,，越南那邊卻不見發(fā)貨過來，有80多萬的貨款收不回來,。過了一年,，越南才陸續(xù)慢慢把錢還回來�,！边@個(gè)教訓(xùn),，讓他明白了“講信用不如講規(guī)則”的道理。從此,，他嚴(yán)格按照合同辦事,，憑借著良好的信用和人脈，與越南國家煤炭總公司簽訂了長期供貨協(xié)議,，對(duì)方每年給他供應(yīng)20萬噸煤炭,，且每噸的價(jià)格一直維持在400-500元之間。
源源不斷的貨源使“山東武”的生意蒸蒸日上,。為了提高效率,，他投資90萬元買了3臺(tái)吊機(jī)用于海上作業(yè)。利潤大的時(shí)候,，一年能賺五六十萬,。到2008年，他的固定資產(chǎn)已經(jīng)超過3000萬,。這年的下半年，在全球金融危機(jī)的影響下,，越南出口的煤炭銳減，大批煤炭企業(yè)倒閉,，“過去到處都是越南船，一天大概有200到300條,，金融危機(jī)到來的時(shí)候,，整個(gè)白龍港一天只有二三十條船,。”
由于煤炭交易量急劇下滑,，“山東武”以不到三分之一的價(jià)格忍痛賣掉2臺(tái)吊機(jī),。但是,，與金融危機(jī)相比，還有一個(gè)更大的危機(jī)逐漸出現(xiàn),。隨著越南國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，為了滿足國內(nèi)的需要,，2009年越南方面將煤炭出口量減少了32%，并逐年遞減,；2010年越南將由煤炭凈出口國變?yōu)閮暨M(jìn)口國,，僅靠煤炭進(jìn)口的企業(yè),，遲早面臨生存危機(jī)。
危機(jī)也蘊(yùn)含著轉(zhuǎn)機(jī),。2009年，“山東武”在家鄉(xiāng)京族三島投資興建的金海大酒店開業(yè),，開業(yè)以來，客房入住率一直保持在80%以上,；此外，他還在東興組建成立了一家出租車公司,。酒店和出租車公司為他多開辟了兩條致富之路。
從以前的騎自行車到現(xiàn)在開著奔馳和保時(shí)捷,，“山東武”在東興風(fēng)生水起�,！拔铱礈�(zhǔn)了中國與東盟的合作，一旦時(shí)機(jī)成熟,，我就走出國門，到東盟各國投資辦廠,�,！蹦壳耙呀�(jīng)是東興市鑫泰進(jìn)出口貿(mào)易有限公司總經(jīng)理的“山東武”，把眼光投向了中國-東盟自由貿(mào)易區(qū),，他充滿信心地說，“跨境經(jīng)濟(jì)合作是一個(gè)大趨勢(shì),，我們必須緊緊抓住這個(gè)大好的機(jī)會(huì)�,！�
阮氏瓊的生意經(jīng)
東興與越南等東盟國家的進(jìn)出口貿(mào)易，一直占廣西對(duì)東盟進(jìn)出口貿(mào)易總額的“大頭”,。2009年，東興進(jìn)出口貿(mào)易額達(dá)到4.25億美元,；邊貿(mào)成交額達(dá)到75.18億元人民幣；2010年突破100億元人民幣,；越南芒街口岸2010年的進(jìn)出口貨物金額超過20億美元。
東興市也是中國邊境口岸上最為集中的東盟商品批發(fā)集散地,，有眾多的越南商人在這里租店經(jīng)商。越南人經(jīng)營的商品種類繁多,，有服裝、飾品,、工藝品、食品等,。東興萬眾國際服裝批發(fā)市場(chǎng)就是其中典型的例子,，其中90%以上為東盟國家商品。
越南商人阮氏瓊的鋪面就在東興萬眾國際服裝批發(fā)市場(chǎng)內(nèi),，專門經(jīng)營越南紅木工藝品,。阮氏瓊租用的店面只有10平方米，商品全部為越南紅木工藝品,，形狀各異的紅木工藝品很受歡迎,，天天都顧客盈門,。阮氏瓊告訴記者，東興的生意一直都好做,，平均每天的營業(yè)額有3000多元人民幣。
2008年,，阮氏瓊在東興萬眾國際批發(fā)市場(chǎng)租了一個(gè)鋪面，專營越南工藝品,。為了方便做生意，她搬到芒街市居住,，每天早上9點(diǎn)多的時(shí)候從東興口岸入境，下午5點(diǎn)多的時(shí)候出境回到芒街,，成為典型的“跨國上班族”中的一員。方便與顧客交流和幫忙打理店鋪,，她招聘有一名東興本地的營銷員。
幾年下來,，阮氏瓊不但賺了不少錢,，還學(xué)會(huì)了說普通話,，也能夠講一些當(dāng)?shù)氐摹鞍自挕�,。她說：“市場(chǎng)經(jīng)營秩序好，顧客文明購物,，中方經(jīng)營者和越方經(jīng)營者都能和睦相處，這使我們很放心,。”
阮氏瓊說，在東興與她一樣“開攤守店”搞經(jīng)營的越南商人林概有幾千人,，“有錢大家賺，聽說東興要搞試驗(yàn)區(qū),，我打算介紹更多的越南朋友來這里做生意�,！�
毛翠英的致富路
在東興市，各種銷售中越兩國食品和小商品的店鋪星羅棋布,。東興邊民毛翠英經(jīng)營的，就是一間20多平方米的專營越南小食品的店鋪,。
這個(gè)看似很不起眼的小店鋪,，其實(shí)只是毛翠英用來展示產(chǎn)品樣本的一個(gè)窗口,。毛翠英告訴記者，她現(xiàn)在是越南小食品在中國最大的代理商,，同時(shí)她也把中國特產(chǎn)向越南批發(fā)。2008年以來,，她每年的貿(mào)易金額以千萬元計(jì)算，每隔幾天就有貨物裝船運(yùn)走,。而在20年前,，她剛開始做邊貿(mào)生意的時(shí)候,，每天只不過是一兩百元營銷額的買賣,。
20年間，她的生意越做越大,，市場(chǎng)也從越南的邊境城市芒街?jǐn)U張到越南全境,，再擴(kuò)張到了東盟三四個(gè)國家。“最先的時(shí)候是用自行車?yán)稽c(diǎn)過去賣，再拉一點(diǎn)回來,，做得不大�,！泵溆⒄f，“我喜歡把越南有,、而中國沒有的商品買到中國來，再把中國有,、而越南沒有的商品賣到越南去,。一進(jìn)一出之間,，錢就賺到手了�,！�
在東興市，大約有四萬多人像毛翠英一樣,，從中國與東盟國家商品和需求的差異性中找到商機(jī)。他們進(jìn)口的主要產(chǎn)品包括煤炭,、礦砂、橡膠,、木薯淀粉等，而出口的主要商品則包括車輛,、汽配,、化工,、紅瓜子、機(jī)械和紡織品等,。
毛翠英說：“零關(guān)稅以后，有利于我們邊民互市貿(mào)易的發(fā)展，因?yàn)闁|南亞一些國家很多產(chǎn)品,，可以從零關(guān)稅，通過我們邊民互市的形式進(jìn)入到我們國內(nèi),，我們中國包括內(nèi)地也有很多農(nóng)副產(chǎn)品，通過零關(guān)稅輸送到東南亞一些國家,，商機(jī)大得很呢！”
通過從事邊境貿(mào)易生意,，有著2.2萬人口的京族三島群眾，2010年人均純收入超過10000元,，過上了家家住小樓、戶戶有小車的小康生活,，成為全國最富裕的少數(shù)民族之一。