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1月31日,，在廣西東興邊民互市貿(mào)易區(qū)，扛包工在搬運貨物。由于春節(jié)效應(yīng)使得近期中國對淀粉,、芝麻的需求增加,，碼頭處這兩種貨物的交易非常熱火,。記者 黃孝邦/攝 |
東興建于梁大同元年(公元535年),，距今已有1400多年的歷史。1994年4月29日,，國務(wù)院批準(zhǔn)設(shè)立縣級東興市,。
滾滾東去北侖河，滔滔入海盡是歌,。一方水土養(yǎng)一方人,，這座古老而又年輕的城市歷史上人才輩出。特殊的地理位置和區(qū)位優(yōu)勢,，更造就了一大批邊境貿(mào)易生意中的弄潮好手,。
“山東武”的淘金夢
東興的京族三島是我國唯一的京族聚居地。生于70年代的武衛(wèi)軍就是京族人,。武衛(wèi)軍因為長得有點像山東漢子的魁梧,，不知從何時起被人稱作“山東武”,，久而久之,，許多人都記不起他的真名了。
“山東武”邊貿(mào)生意的起伏盈虧與中越關(guān)系緊密相連,、息息相關(guān),。東興市江平鎮(zhèn)的潭吉村是個煤炭碼頭,，碼頭的對岸就是越南的芒街，1994年,，越南剛剛開放,，越南邊民經(jīng)常劃著小船來到東興，用無煙煤與交換當(dāng)?shù)氐耐撂禺a(chǎn)和日用品,。當(dāng)時,，越南無煙煤的價格比國內(nèi)市場低很多，每噸的價格才280-350元人民幣,。小學(xué)沒讀畢業(yè)但機靈過人的“山東武”看到這個生意“有賺頭”,，就在碼頭邊租了一個貨場，做起了以物換煤的生意,。
“山東武”當(dāng)時家里也沒有什么錢,，他就是不顧父親反對，偷偷拿政府征地給的20000元投資做的煤炭生意,。后來,，他東拼西湊多投入了幾萬元購進(jìn)一批廣東佛山的瓷磚，拿它與越南客商換煤,。中國瓷器價優(yōu)物美,，很受越南老板喜歡，而越南煤熱量高,，而且比國內(nèi)市場每噸便宜低20多元,。
但是，譚吉港的噸位淺,，水位不夠,，只能進(jìn)幾十噸、幾百噸的小船,，所以只能用人工挑出來,。“那時候,，很難熬夜,，而且煤灰滿天飛，整張臉都黑完,，就是牙齒還白一點點,。”“山東武”說,。
當(dāng)時,，村里的許多同齡人都做走私生意去了。但吃苦耐勞的“山東武”不顧別人“賺得少、可憐蟲”的譏笑,，堅持硬著頭皮做合法的生意,。2004年，他把眼光投向防城江山的白龍港,，白龍港距離東興8公里,，是距離越南海防港最近的碼頭，也是廣西進(jìn)口煤炭最多的碼頭,。就在這個港口,，他的生意越做越大。
正當(dāng)他躊躇滿志的時候,，不料卻栽了個跟斗,。“山東武”說：“那時沒有什么正式合同過貨的,，打一批貨款過去,，越南那邊卻不見發(fā)貨過來，有80多萬的貨款收不回來,。過了一年,，越南才陸續(xù)慢慢把錢還回來�,！边@個教訓(xùn),，讓他明白了“講信用不如講規(guī)則”的道理。從此,，他嚴(yán)格按照合同辦事,，憑借著良好的信用和人脈，與越南國家煤炭總公司簽訂了長期供貨協(xié)議,，對方每年給他供應(yīng)20萬噸煤炭,，且每噸的價格一直維持在400-500元之間。
源源不斷的貨源使“山東武”的生意蒸蒸日上,。為了提高效率,，他投資90萬元買了3臺吊機用于海上作業(yè)。利潤大的時候,，一年能賺五六十萬,。到2008年，他的固定資產(chǎn)已經(jīng)超過3000萬,。這年的下半年,，在全球金融危機的影響下，越南出口的煤炭銳減,，大批煤炭企業(yè)倒閉,，“過去到處都是越南船,，一天大概有200到300條，金融危機到來的時候,，整個白龍港一天只有二三十條船�,！�
由于煤炭交易量急劇下滑,，“山東武”以不到三分之一的價格忍痛賣掉2臺吊機。但是,，與金融危機相比,，還有一個更大的危機逐漸出現(xiàn)。隨著越南國內(nèi)經(jīng)濟的發(fā)展,，為了滿足國內(nèi)的需要,，2009年越南方面將煤炭出口量減少了32%，并逐年遞減,；2010年越南將由煤炭凈出口國變?yōu)閮暨M(jìn)口國,，僅靠煤炭進(jìn)口的企業(yè)，遲早面臨生存危機,。
危機也蘊含著轉(zhuǎn)機,。2009年，“山東武”在家鄉(xiāng)京族三島投資興建的金海大酒店開業(yè),，開業(yè)以來,，客房入住率一直保持在80%以上；此外,，他還在東興組建成立了一家出租車公司,。酒店和出租車公司為他多開辟了兩條致富之路。
從以前的騎自行車到現(xiàn)在開著奔馳和保時捷,，“山東武”在東興風(fēng)生水起,。“我看準(zhǔn)了中國與東盟的合作,，一旦時機成熟,，我就走出國門，到東盟各國投資辦廠,�,！蹦壳耙呀�(jīng)是東興市鑫泰進(jìn)出口貿(mào)易有限公司總經(jīng)理的“山東武”，把眼光投向了中國-東盟自由貿(mào)易區(qū),，他充滿信心地說,，“跨境經(jīng)濟合作是一個大趨勢，我們必須緊緊抓住這個大好的機會,�,！�
阮氏瓊的生意經(jīng)
東興與越南等東盟國家的進(jìn)出口貿(mào)易,，一直占廣西對東盟進(jìn)出口貿(mào)易總額的“大頭”。2009年,，東興進(jìn)出口貿(mào)易額達(dá)到4.25億美元,；邊貿(mào)成交額達(dá)到75.18億元人民幣；2010年突破100億元人民幣,；越南芒街口岸2010年的進(jìn)出口貨物金額超過20億美元,。
東興市也是中國邊境口岸上最為集中的東盟商品批發(fā)集散地，有眾多的越南商人在這里租店經(jīng)商,。越南人經(jīng)營的商品種類繁多,，有服裝、飾品,、工藝品,、食品等。東興萬眾國際服裝批發(fā)市場就是其中典型的例子,，其中90%以上為東盟國家商品,。
越南商人阮氏瓊的鋪面就在東興萬眾國際服裝批發(fā)市場內(nèi)，專門經(jīng)營越南紅木工藝品,。阮氏瓊租用的店面只有10平方米,，商品全部為越南紅木工藝品，形狀各異的紅木工藝品很受歡迎,，天天都顧客盈門,。阮氏瓊告訴記者，東興的生意一直都好做,，平均每天的營業(yè)額有3000多元人民幣,。
2008年，阮氏瓊在東興萬眾國際批發(fā)市場租了一個鋪面,，專營越南工藝品,。為了方便做生意，她搬到芒街市居住,，每天早上9點多的時候從東興口岸入境,，下午5點多的時候出境回到芒街，成為典型的“跨國上班族”中的一員,。方便與顧客交流和幫忙打理店鋪,，她招聘有一名東興本地的營銷員。
幾年下來,，阮氏瓊不但賺了不少錢,，還學(xué)會了說普通話，也能夠講一些當(dāng)?shù)氐摹鞍自挕�,。她說：“市場經(jīng)營秩序好,，顧客文明購物,，中方經(jīng)營者和越方經(jīng)營者都能和睦相處，這使我們很放心,�,！�
阮氏瓊說，在東興與她一樣“開攤守店”搞經(jīng)營的越南商人林概有幾千人,，“有錢大家賺,，聽說東興要搞試驗區(qū)，我打算介紹更多的越南朋友來這里做生意,�,！�
毛翠英的致富路
在東興市,，各種銷售中越兩國食品和小商品的店鋪星羅棋布,。東興邊民毛翠英經(jīng)營的，就是一間20多平方米的專營越南小食品的店鋪,。
這個看似很不起眼的小店鋪,，其實只是毛翠英用來展示產(chǎn)品樣本的一個窗口。毛翠英告訴記者,，她現(xiàn)在是越南小食品在中國最大的代理商,，同時她也把中國特產(chǎn)向越南批發(fā)。2008年以來,，她每年的貿(mào)易金額以千萬元計算,，每隔幾天就有貨物裝船運走。而在20年前,，她剛開始做邊貿(mào)生意的時候,，每天只不過是一兩百元營銷額的買賣。
20年間,，她的生意越做越大,，市場也從越南的邊境城市芒街?jǐn)U張到越南全境，再擴張到了東盟三四個國家,�,！白钕鹊臅r候是用自行車?yán)稽c過去賣，再拉一點回來,，做得不大,。”毛翠英說,，“我喜歡把越南有,、而中國沒有的商品買到中國來，再把中國有,、而越南沒有的商品賣到越南去,。一進(jìn)一出之間,，錢就賺到手了�,！�
在東興市,，大約有四萬多人像毛翠英一樣，從中國與東盟國家商品和需求的差異性中找到商機,。他們進(jìn)口的主要產(chǎn)品包括煤炭,、礦砂、橡膠,、木薯淀粉等,，而出口的主要商品則包括車輛、汽配,、化工,、紅瓜子、機械和紡織品等,。
毛翠英說：“零關(guān)稅以后,，有利于我們邊民互市貿(mào)易的發(fā)展，因為東南亞一些國家很多產(chǎn)品,，可以從零關(guān)稅,，通過我們邊民互市的形式進(jìn)入到我們國內(nèi)，我們中國包括內(nèi)地也有很多農(nóng)副產(chǎn)品,，通過零關(guān)稅輸送到東南亞一些國家,，商機大得很呢！”
通過從事邊境貿(mào)易生意,，有著2.2萬人口的京族三島群眾,，2010年人均純收入超過10000元，過上了家家住小樓,、戶戶有小車的小康生活,，成為全國最富裕的少數(shù)民族之一。