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萬科半夜開盤的故事又開始了。
1月23日晚上10點(diǎn)20分左右,，一位深圳購房者突然接到萬科銷售打來的電話,。
銷售人員告訴他，深圳的金色領(lǐng)域1月26日在寶安體育館開盤,，并特意提醒比辦理“金色護(hù)照”時(shí)說的優(yōu)惠幅度還要大,。銷售人員提醒他帶上身份證原件、“金色護(hù)照”,、銀行卡,，以便當(dāng)場交購房定金。金色領(lǐng)域目前的銷售均價(jià)在每平方米3.7萬元左右,。
這位購房者覺得,，房地產(chǎn)調(diào)控有效果了。
萬科價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)打響,，雖然這場戰(zhàn)爭的規(guī)模尚小,，尚未在一線城市中展開。
2月14日,，沈陽萬科在沈陽幾家主要的報(bào)紙上打了整版廣告,，“假如只買一套房，萬科就是你的選擇”,，為了讓自己成為沈陽人心中的唯一,，萬科祭出了價(jià)格殺手锏，給出了9.7折扣,。
“萬科又開始了,，趕緊研究對(duì)策,。”金地沈陽公司的人感嘆,，“回憶2008年的時(shí)候,，登了多少次報(bào)紙廣告一共就換來5組電話，何等凄慘,，但是當(dāng)年萬科城仍然完成了任務(wù),。”
目前,，萬科正在經(jīng)歷似曾相識(shí)的挑戰(zhàn),，銷售量急劇萎縮，2010年全年,，萬科累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售金額1081.6億元，2011年1月份銷售額201億元,，同比增長221%,，但2月21當(dāng)日，形勢急轉(zhuǎn)直下,，在這一天萬科樓盤競?cè)怀霈F(xiàn)成交量為零的情景,。
近期，廣州萬科總經(jīng)理張海表示,，萬科成交量下降了15%,，不過現(xiàn)在正值淡季，與去年相比下跌不明顯,，真正要到五六月才能看出影響,。
但策略的調(diào)整已經(jīng)展開，調(diào)整價(jià)格,、調(diào)整戶型并加快推盤速度,，萬科2007年應(yīng)對(duì)危機(jī)的經(jīng)驗(yàn)至今似乎依然有效。
2月23日,，萬科董秘譚華杰對(duì)外表示,，對(duì)于此輪地產(chǎn)調(diào)控，萬科仍將采取快速周轉(zhuǎn),、以銷定產(chǎn)的策略,。唯一和去年不同的是，為保證資金的充裕,，近期將減少拿地量,，以度過行業(yè)低谷期。譚華杰說,，萬科減少拿地主要不是從地價(jià)是否合理的角度考慮,，而是為了保證資金的充裕,。
同時(shí)，西安萬科正在建設(shè)建筑面積15平方米的公寓單位樓,，在大學(xué)附近,，配套大食堂，精裝修,�,？芍^是，“超小戶型,，直接從大學(xué)生抓起”,。
萬科面對(duì)政策一如既往的自信，操作手法無可挑剔,，但萬科一位離職高管擔(dān)心,，萬科大象起舞的時(shí)候，在產(chǎn)品問題上或許應(yīng)當(dāng)著力更多,。
王石的目標(biāo)是讓萬科成為社會(huì)的標(biāo)桿,，就像蘋果那樣耀眼，但是側(cè)重資本和營銷的萬科,，在產(chǎn)品層面或?qū)⒔?jīng)受快速發(fā)展的挑戰(zhàn),。
沈陽一位業(yè)內(nèi)人士稱，在沈陽最核心的青年大街上,，萬科1998年建的第一個(gè)最高檔住宅項(xiàng)目現(xiàn)在二手房的價(jià)格是8000—9000元/平方米,，而青年大街其他二手樓盤的售價(jià)大都在12000-15000元/平方米，萬科的產(chǎn)品優(yōu)勢并沒有體現(xiàn)出來,。
更不可忽略的是,，目前嚴(yán)峻地產(chǎn)調(diào)控形勢較2008年的低潮有過之而無不及，中信建投證券分析師盧靜遠(yuǎn)說,，對(duì)于新開工,，上半年增長沒問題，下半年有變數(shù),。除了招商地產(chǎn)略有下降,，金地不增長之外，萬科,、保利都表示會(huì)有增長,。此外，結(jié)構(gòu)性產(chǎn)品會(huì)下滑,，區(qū)域性產(chǎn)品會(huì)下滑,，結(jié)構(gòu)性指的是高端地產(chǎn)，區(qū)域指的是限購區(qū)域。中心區(qū)域不會(huì)降價(jià)銷售,，這主要是因?yàn)橐痪�城市供地都是以保障性為主,，其他用地很少，致使商品房供應(yīng)量較小,。
2月15日,，代理商成全機(jī)構(gòu)董事長全忠說：“后市總體不樂觀，代理商的日子肯定會(huì)比前兩年難過,。從我們代理的住宅項(xiàng)目看,，中小戶型年后賣得不錯(cuò)，到訪一次就下單的人不少,，大戶型,、豪宅類量縮�,！�
市場人士認(rèn)為,，銷售回款不暢，加上之前累積的預(yù)售監(jiān)管,、限制開發(fā)貸等措施,，無論大、中,、小型發(fā)展商均面臨資金緊張的局面，作為高杠桿的房地產(chǎn)行業(yè)的魅力也逐步失去,。
一位原萬科高管稱,，房地產(chǎn)遭受嚴(yán)格調(diào)控，高端的城市公寓降價(jià)不會(huì)換來銷售量的倍增,，慢慢來,，該干什么干什么，城鄉(xiāng)結(jié)合部的高端定位產(chǎn)品或者定位有問題的產(chǎn)品無論熊牛市場,，遇到銷售速度不暢,，都應(yīng)該快速減價(jià)賣樓。
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