一場突如其來的,、轟轟烈烈的高管離職事件,，讓阿里巴巴吸引了世界級的關(guān)注,。阿里巴巴清理涉嫌欺詐的“中國供應(yīng)商”一事讓公司CEO衛(wèi)哲、COO李旭暉引咎辭職,，也讓馬云“痛苦,、糾結(jié)、憤怒”。
在B2B業(yè)務(wù)面臨巨大壓力之時,、在有關(guān)誠信,、刮骨療毒等眾多溢美之辭拋向阿里巴巴之際，馬云又一次完成了高管更替,，據(jù)稱在加拿大留學(xué)的前阿里巴巴COO李琪將復(fù)出,。
資深互聯(lián)網(wǎng)評論人士洪波對兩高管辭職時機的選擇頗為不解：“外界很難確切知道背后發(fā)生了什么，這是很奇怪的一件事”,。
超大規(guī)模的公關(guān)秀
馬云做事歷來出人意表,，盡管過去已有著種種驚人之舉，但2月21日,，馬云還是讓所有人再吃一驚,。
2月21日，阿里巴巴B2B公司(1688.HK)宣布,，為維護公司“客戶第一”的價值觀及誠信原則,，2010年公司清理了約0.8%逾千名涉嫌欺詐的“中國供應(yīng)商”客戶，公司CEO衛(wèi)哲,、COO李旭暉因此引咎辭職,，由淘寶網(wǎng)CEO陸兆禧接任。
按照公司對外的統(tǒng)一口徑,，此次衛(wèi)哲等高管辭職,，源于2326名“中國供應(yīng)商”涉嫌欺詐，并有上百名阿里巴巴的直銷人員牽涉其中,。
“中國供應(yīng)商”是上市公司阿里巴巴的主要利潤來源之一,。中國的外貿(mào)廠家，給阿里巴巴每年繳納2.98萬元,，即可登錄阿里巴巴網(wǎng)站查看外商的采購信息,，同時發(fā)布自己的產(chǎn)品信息，以供海外進口商瀏覽,、選擇,，從而促成外貿(mào)訂單的達成。
阿里巴巴B2B公司發(fā)現(xiàn)從2009年底開始,，平臺客戶的欺詐投訴有上升趨勢,，而從今年一月中旬由阿里巴巴發(fā)起的一項獨立調(diào)查顯示，部分銷售人員為追求高業(yè)績,，故意縱容或疏忽允許部分外部分子進入阿里巴巴會員體系,，有組織地進行詐騙。
隨后,，阿里巴巴非執(zhí)行董事蔡崇信透露,，公司在評估了那些遭到欺詐用戶的索賠風(fēng)險后,，已拿出170萬美元對2249名來自全球的受害者進行賠償，但阿里巴巴認為每宗詐騙個案涉及受騙買家的付款金額平均少于1200美元,。
當(dāng)天,，馬云在一封給員工和客戶的郵件中痛斥了這種行為，稱“對這種觸犯商業(yè)誠信原則和公司價值觀底線的行為,，任何的容忍姑息都是對更多誠信客戶,、更多誠信阿里人的犯罪！”在這封郵件中,，馬云還“坦承”：“過去的一個多月,，我很痛苦，很糾結(jié),，很憤怒……”
馬云這封“抄送全國人民”郵件迅速被公之于眾,，也為這次高管離職事件基本定了調(diào)，關(guān)鍵詞就是誠信,、價值觀,。2月21日下午，阿里巴巴集團高級公關(guān)總監(jiān)陶然在微博里寫道：“都知道阿里巴巴最講價值觀,，但很多人都以為嘴上說說或弄成文化墻給別人看,。這次0.8%欺詐賬戶的事，比例很小,，可能有的公司就瞞下了,，我們毫不避諱，自己把胸膛扒開把傷口給人看,，CEO都因此辭職了,。這下知道價值觀是動真格了吧。成功的人和公司,，一共同的特質(zhì)就是堅持有夢想,，話很簡單做到不容易�,！�
業(yè)界諸多人士的評論也大多圍繞“誠信和價值觀”這兩個詞,，如巨人集團總裁史玉柱表示，“深感阿里巴巴才真正敢于承擔(dān)個人責(zé)任,，阿里巴巴的成功絕非偶然,。如此重大人事變動，設(shè)想下,，如果換我坐在馬云椅子上,，說不準(zhǔn)會缺乏魄力而破壞公司規(guī)則�,！敝袧杉蚊送顿Y有限公司董事長,、UT斯達康創(chuàng)始人吳鷹也表示，“我認為不必去計較真相如何,，為這個理由發(fā)出這個信號就是一個有影響有社會責(zé)任的公司應(yīng)該做的事,，應(yīng)該為之叫好，鼓勵,！”
在這樣一片議論聲中,，一位行業(yè)人士對時代周報記者表示了不解：“阿里巴巴涉嫌欺詐客戶的事情，被阿里公關(guān)搞成這樣,，明顯變成好事了嘛,。”
“馬云的公關(guān)戰(zhàn)是世界級的,，”去年10月,，阿里巴巴與雅虎發(fā)生控股權(quán)之爭時，前阿里巴巴高管曾對時代周報記者如此說,。在這場馬云以郵件形式現(xiàn)身的,、超大規(guī)模的“公關(guān)秀”中，其世界級水平再次得以驗證,。
但業(yè)界也有不同聲音,，洪波認為，阿里巴巴的歷史上從未有過如此調(diào)整的先例,，阿里巴巴官方公布的問題不足以讓高層辭職,，而且這些問題也不是現(xiàn)在才有。洪波對兩位高管辭職時機的選擇頗為不解,，并表示：“外界很難確切地知道背后發(fā)生了什么,，”洪波說，“這是很奇怪的一件事”,。
“不到1%的不誠信商家比例而衛(wèi)哲就需要引咎辭職,，而且衛(wèi)哲賭上了未來的職業(yè)聲譽，未免小題大做,�,！币晃粯I(yè)內(nèi)人士也有如此看法。
2月22日,，星期二,，下午，位于杭州濱江區(qū)的阿里巴巴新總部,，無疑正處于全球關(guān)注的風(fēng)暴中心,。但從表面上看，阿里巴巴CEO衛(wèi)哲等高管的辭職事件,，并未給公司帶來太大的震動,，一切還是有條不紊,。
一隊員工正手搭手進行團隊培訓(xùn)，公司的咖啡屋,、書店里,，一些員工正在聊天、看書,。由一位知識產(chǎn)權(quán)方面的政府官員帶領(lǐng)的一個記者團,，正在阿里巴巴園區(qū)參觀、采訪,，阿里巴巴集團法務(wù)部副總裁俞思瑛,、阿里巴巴法務(wù)部總監(jiān)劉克等高管作陪。
不過在非辦公室場合,，阿里巴巴員工對此事多有議論：有人說已經(jīng)有幾天沒有看到衛(wèi)哲的車停在辦公室樓下了,；有人說某位高管在離職當(dāng)天，還依依不舍,。
最大的震動,，在互聯(lián)網(wǎng)上，叫好,、懷疑,、指責(zé)，各種聲音充斥其中,，并蔓延到阿里巴巴中文網(wǎng)的商人論壇上,。一位網(wǎng)民在此發(fā)帖顯示不滿：“本人住在澳門，之前就是在阿里巴巴買東西被騙了2000元人民幣的,，當(dāng)時已經(jīng)報了案交給澳門司法處理,，到現(xiàn)在一直沒回音。賠償在哪里,？如果是真的有賠償,，那我要求阿里巴巴賠償我們每個買家的損失！因為這是你們員工為了謀取自己的利益造成我們的損失,！
”
馬云的一石三鳥
“馬云做給大眾PR,，做給老外消氣，做給3?15示好,�,！痹谔骄狂R云這場公關(guān)秀背后的真正原因時，一位前阿里巴巴的知情人士對時代周報記者如此說道,。
“去年迫于業(yè)績壓力,，下面銷售員作假，高管假裝看不見,，最后被國外客戶投訴事發(fā),�,！钡@個投訴投到了哪里，又是哪些部門的壓力讓馬云“那么高傲的人肯認錯,，這么高調(diào)公關(guān)還要賠款”,，這些細節(jié)尚不清楚。
在超級公關(guān)秀背后,，可能還隱藏著馬云的一石三鳥。其一,，便是人事更迭,。
衛(wèi)哲離開了阿里巴巴，并以一種“并不光彩”的姿態(tài)離開,，外界對衛(wèi)哲大多表示同情,。據(jù)知情人士稱，“當(dāng)初與馬云早有君子協(xié)定,，衛(wèi)哲已經(jīng)完成了使命,，并且?guī)е?000萬阿里股票離開，很值的,�,！睙o論是替馬云背債，還是“周瑜打黃蓋,，一個愿打一個愿挨”,，阿里巴巴想要的效果達到了。
據(jù)知情人士稱,，
2007年去加拿大學(xué)習(xí)的前阿里巴巴COO李琪將復(fù)出,。
李琪于2000年加入阿里巴巴公司，先后擔(dān)任技術(shù)副總裁和銷售副總裁,。2003-2004年,，李琪擔(dān)任高級副總裁兼阿里巴巴公司國際事業(yè)部總經(jīng)理。2005年1月1日,，李琪擔(dān)任阿里巴巴公司首席運營官一職,。2007年底離職，脫產(chǎn)學(xué)習(xí),。
在馬云治下,，阿里巴巴歷來人事更迭頻繁。在2007年底的阿里八高管集體離職事件中,，李旭輝當(dāng)時也“被學(xué)習(xí)”了,，但2008年中期復(fù)出。這一次復(fù)出的李琪,，據(jù)悉當(dāng)初衛(wèi)哲來之后,，兩人起沖突,，馬為了壓元老，把李琪趕去加拿大學(xué)習(xí),。
“我覺得真正值得重視的是馬云高明的階段性用人觀,。”前阿里軟件高管王冠雄如此說,。他認為,，衛(wèi)哲2006年11月從百安居加入阿里巴巴，當(dāng)時連王石都稱馬云不拘一格的用人讓自己很有啟發(fā),。2007年阿里巴巴B2B上市后,，B2B元老輪崗學(xué)習(xí)，衛(wèi)哲完成了帶領(lǐng)上市,、高層換血和完成財報的職業(yè)經(jīng)理人使命,。
其二，馬云借此機調(diào)整B2B業(yè)務(wù),。
阿里巴巴的B2B業(yè)務(wù)增長乏力已是眾所周知,，從股價看，自從2007年在港交所上市以來,，阿里巴巴的市值最多時縮水超過2/3,，目前雖然有所反彈，但縮水幅度仍接近一半,。這里不僅有來自B2C業(yè)務(wù)的挑戰(zhàn),，如京東商城、卓越亞馬遜,、當(dāng)當(dāng),、凡客誠品迅速發(fā)展，更重要的是,，阿里巴巴自身面臨的困境,。
阿里巴巴B2B的模式是電子商務(wù)1．0模式，是信息平臺模式,，典型的銷售導(dǎo)向型,，掙的僅是中介的那點銀子。不可否認,，阿里巴巴最成功之處在于其規(guī)模效應(yīng),。而未來全程電子商務(wù)2.0，其一大特征就是真實商業(yè)關(guān)系的高度虛擬化,，鏈?zhǔn)絽f(xié)作的模式將成為幕后的主要商業(yè)關(guān)系,。
但阿里巴巴的1．0屬性太強大了，真正要實現(xiàn)向2．0的躍升，要改變的地方很多,。馬云很清楚,，也一直試圖轉(zhuǎn)型。阿里巴巴的問題是,，船大難調(diào)頭,。2009年，阿里巴巴吸納原阿里軟件的人和技術(shù)推出了阿里云,，并圍繞著“大淘寶”戰(zhàn)略,，提供專屬的云計算和SaaS服務(wù)，但并不成功,。去年,，馬云收購SaaS提供商Vendio，準(zhǔn)備從馬云所暢想的meet@Alibaba向work@Alibaba來個“驚險一躍”,，但前景仍不明朗,。與此同時,，阿里巴巴B2B業(yè)務(wù)面臨著業(yè)績挑戰(zhàn),，于是發(fā)生了高管放任“中國供應(yīng)商欺詐”一事。
衛(wèi)哲完成了上市,、財報等使命,，卻無法帶領(lǐng)阿里巴巴再次躍升，下一步,，李琪回歸,，阿里巴巴B2B業(yè)務(wù)如何發(fā)展，拭目以待,。目前,，由于淘寶網(wǎng)CEO陸兆禧接任，有一種觀點認為阿里巴巴可能與淘寶結(jié)合,，但知情人士認為,，“淘寶和B2B根本不可能合并，資本結(jié)構(gòu)和股東都不允許,，淘寶太值錢了,。”
在中國電子商務(wù)2.0時代,，馬云以及阿里巴巴的壓力很大,。
其三，去年10月,，阿里巴巴與雅虎的控股權(quán)之爭鬧得沸沸揚揚,，以至于有人說“馬云會否出局”。這次馬云高調(diào)公關(guān)秀，讓衛(wèi)哲等高管果斷離職,，不排除意在向雅虎宣示其絕對控制權(quán),。馬云一直希望能回購雅虎公司持有的股票，但被雅虎公司斷然拒絕,。
分析人士認為,，在失去法律意義上的控制權(quán)之后，面對女強人雅虎CEO巴茨,，馬云需要在管理團隊和全體員工中建立起不容置疑的權(quán)威和真正的影響力,。
高管離職，實乃主動出擊,，引發(fā)全民關(guān)注,，馬云其實是一石三鳥。
阿里巴巴員工參與欺詐
事實上,，阿里巴巴遇到的問題不只是轉(zhuǎn)型,、調(diào)整，馬云還需要解決自己員工的誠信問題,。在時代周報的調(diào)查中發(fā)現(xiàn),，在這次“中國供應(yīng)商”涉嫌欺詐一事中，有阿里巴巴員工參與欺詐,。
阿里巴巴開展“中國供應(yīng)商”業(yè)務(wù)已有多年,。2002年，本報記者在浙江一家出口型服裝企業(yè)工作時,，正值阿里巴巴開展“中國供應(yīng)商”業(yè)務(wù)的起步階段,，曾接觸到阿里巴巴的銷售人員。多年過去,，如今阿里巴巴的銷售團隊,，已經(jīng)有上萬人之多。
“中國五金城”浙江永康,，是阿里巴巴的“中國供應(yīng)商”業(yè)務(wù)做得最好的地方,。永康某保溫杯公司的外貿(mào)負責(zé)人王翔（化名）曾經(jīng)在永康多家出口型企業(yè)工作。他告訴時代周報記者,，阿里巴巴的“中國供應(yīng)商”業(yè)務(wù)真正取得突飛猛進的發(fā)展,，就是從永康開始的。
據(jù)他介紹,，永康目前已經(jīng)有上萬家出口型企業(yè),，自中國加入世貿(mào)組織后，他們都特別重視在網(wǎng)絡(luò)上開拓業(yè)務(wù),，其中80%以上,，都加入了阿里巴巴的“中國供應(yīng)商”業(yè)務(wù),。因為業(yè)務(wù)龐大，阿里巴巴專門在永康成立了銷售中心,，其團隊包括業(yè)務(wù)開發(fā)組和維護組,，人員各有上百名。
“中國供應(yīng)商”的收費主要分類,，新客戶加入“出口通”,，每年收費2.98萬元（今年1月1日之前是1.98萬元）；老客戶可以加入每年收費5萬元的更高級別的服務(wù),。如果要加入搜索排名,，則要另外收費，比如搜索排名第一的,，每年要另收10萬元,。
王翔早就注意到了阿里巴巴銷售人員為了追求業(yè)績，默許甚至慫恿永康一些小企業(yè)和個人在阿里巴巴上發(fā)布虛假消息的情況,。
“中國供應(yīng)商這個平臺已做得很爛,、沒什么意思，大的,、小的,、個人的公司，都混在一起,。永康這邊,，那些做得好的公司基本都退出阿里巴巴了,。這幾年,，阿里巴巴的銷售人員，更喜歡開展個人業(yè)務(wù),，給一些外貿(mào)業(yè)務(wù)員出謀劃策,，在阿里巴巴上發(fā)布虛假信息，比如說自己是多么大的一家集團公司,，一些外商看到信以為真,，就會發(fā)訂金過來，這些人收了訂金,，卻不發(fā)貨,。阿里巴巴那些做得好的銷售員，很多都是這么做的,，因為他們的提成很高,。”
時代周報記者聯(lián)系到永康一位施姓銷售人員,，但其表示,，包括永康在內(nèi)的整個金華范圍，目前還沒有一家“中國供應(yīng)商”牽涉欺詐，他也沒有同事受此次事件的影響,。他拒絕透露阿里巴巴銷售人員的提成情況,，稱這是公司最大的機密，“在阿里巴巴,，你只要肯付出,，一定會有回報”。
時代周報記者向阿里巴巴法務(wù)部總監(jiān)劉克求證有關(guān)近百名直銷人員牽涉其中的詳情,，劉克表示：阿里巴巴一直在做排查,，配合公、檢,、法機關(guān)調(diào)查取證,，報告還在整理中，現(xiàn)在不方便透露,。目前,，阿里巴巴有個應(yīng)急小組在負責(zé)這項工作，阿里巴巴作為公眾公司,，會盡快對外有個交代,。
阿里巴巴集團法務(wù)部副總裁俞思瑛告訴本報記者，調(diào)查工作由香港的獨立董事進行,，她還不了解目前進展的詳情,。阿里巴巴公關(guān)總監(jiān)陶然則表示，有關(guān)此事件的信息,，以2月21日對外發(fā)布的為準(zhǔn),，公司方面目前不接受采訪。
衛(wèi)哲等高管離職,，讓阿里巴巴的股價應(yīng)聲下跌,，但摩根士丹利將阿里巴巴股票評級僅從“增持”下調(diào)為“持股觀望”，更有分析機構(gòu)稱應(yīng)“逢低買進”,，業(yè)界對阿里巴巴的未來仍看好,。
如雅虎CEO巴茨所言：他（馬云）是這個時代最讓我們印象深刻的企業(yè)家。被稱為“阿里教的教主”的馬云,，善以策略取勝,，面對中國電子商務(wù)2.0時代的壓力，阿里巴巴將如何前行,？