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就在家樂福和康師傅之間的斷貨談判依然懸而未決之際,，羊城晚報(bào)記者昨日從多位好又多的供應(yīng)商處獲悉，接手好又多的沃爾瑪在今年的購銷合同中提出了異�,？量痰臈l件,，目前大批的好又多供應(yīng)商沒有簽訂新一年的合同。如果情況不能得到解決,，很可能出現(xiàn)更嚴(yán)重的斷貨情況,。而對(duì)此，沃爾瑪廣州的相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,，沃爾瑪一向是不收取進(jìn)場(chǎng)費(fèi)的,，但是對(duì)于好又多的供應(yīng)商的新合同問題還需要進(jìn)一步了解。
沃爾瑪條款雙重加碼
“沃爾瑪?shù)男潞贤蛭覀儻B加收取了好又多的通道費(fèi)(大約占交易成本的10%),，又要求保證沃爾瑪?shù)牡蛢r(jià)折扣(大約比其他零售商交易價(jià)格低7%),，超過目前行業(yè)的最高的交易成本扣點(diǎn)率(15%)，讓本來就利潤(rùn)微薄的供應(yīng)商難以為繼,�,！弊蛉眨辔缓糜侄嗟墓⿷�(yīng)商向羊城晚報(bào)報(bào)料,，稱一向以“良好形象”示人的沃爾瑪在去年12月以來擬訂的針對(duì)好又多供應(yīng)商的2011年購銷合同中提出了雙重疊加的苛刻條件,，由于太苛刻,，目前多達(dá)數(shù)百名供應(yīng)商依然沒有簽訂合同。
據(jù)供應(yīng)商透露,，與家樂福收取通道費(fèi)用的模式不同,，沃爾瑪原來只要求供應(yīng)商提供最低供貨價(jià)，并保持沃爾瑪能夠取得23%的利潤(rùn),。而好又多則是模仿了家樂福的模式,，在合同中大肆收取通道費(fèi)，而對(duì)進(jìn)貨價(jià)沒有苛刻的要求,。為了保證利潤(rùn),，一般供應(yīng)商針對(duì)這兩個(gè)不同模式的零售商提供的合同價(jià)格也是不同的。但是,，這一狀況目前已經(jīng)改變,。
昨日，多位華南地區(qū)供應(yīng)商告訴記者,，沃爾瑪收購好又多后,，目前采購中心已合并，采購條件就變?yōu)�,，“既要供�?yīng)商給最低供貨價(jià),，又要求收取供應(yīng)商名目繁多的通道費(fèi)。更可怕的是,，合并好又多后,，沃爾瑪要求所有供應(yīng)商產(chǎn)品重新再交條碼費(fèi)，一般1個(gè)條碼1間店收500元,，一個(gè)供應(yīng)商平均要收幾十萬元,。”
羊城晚報(bào)記者在一份沃爾瑪發(fā)給某供應(yīng)商的文件中看見,，彩頁費(fèi)500元/店/條碼,；冰柜費(fèi)1500元/店/條碼；新品費(fèi)用除注明1000元/店/條碼之外,，更加注明引進(jìn)新品的成本必須是全國(guó)最低價(jià),，否則不予引進(jìn)。一些在沃爾瑪,、好又多兩邊都做生意的供應(yīng)商憤怒地表示,，“這很不合理，我們的產(chǎn)品原來就在好又多,，也在沃爾瑪銷售，現(xiàn)在又要重新交費(fèi),�,！�
有公開資料數(shù)據(jù)顯示,，2009年，大賣場(chǎng)和超市的通道費(fèi)用的增長(zhǎng)比例達(dá)到了21%和19%,，2010年這個(gè)數(shù)字還在提高,。隨著家樂福、沃爾瑪入場(chǎng)門檻提高,，不公平交易條款增多,，目前華南有多家供應(yīng)商正處于觀望中，對(duì)于2011年的合作多有猶豫,。
隱性收費(fèi)不得不“防”
開戶費(fèi),、條碼費(fèi)、交易回傭,、四節(jié)兩慶(春節(jié),、國(guó)慶、中秋,、端午,、店慶、公司周年慶)費(fèi),、新店開業(yè)費(fèi),，這些名目繁多的費(fèi)用對(duì)于供應(yīng)商來說還是“明槍”。而要在零售渠道生存,，那些“暗箭”也必須防,。而這里指的就是隱性收費(fèi)。
隨著外資零售巨頭在國(guó)內(nèi)進(jìn)行的并購案增多,，零售渠道越來越集中勢(shì),。“要在這些零售渠道暨各個(gè)門店里獲得比較滿意的陳列位置,，貨品缺貨時(shí)及時(shí)下訂單,，都必須付出這種隱性費(fèi)用�,！庇泄⿷�(yīng)商透露,，這并不是個(gè)別現(xiàn)象，其實(shí)由于大賣場(chǎng)管理費(fèi)用很高,，損耗又嚴(yán)重,，零售商的利潤(rùn)并不高。門店的具體管理者向供應(yīng)商要錢就成為其開源一大法寶�,，F(xiàn)在每年像這樣給采購的好處費(fèi)都要占到銷售額的近一成,。即使不是漲價(jià)，也會(huì)有別的人為障礙,，不給好處費(fèi),，自己的貨即使交了進(jìn)場(chǎng)費(fèi)也可能被擺在角落里,，甚至可能毫無理由地停售幾天。
供應(yīng)商利潤(rùn)被迅速削薄
“前兩年還能保證5%的利潤(rùn),，現(xiàn)在連2%的利潤(rùn)也不敢奢望了,。”有供應(yīng)商向記者如此抱怨,。近年來,，沃爾瑪、家樂福,、樂購等外資零售大鱷,，憑借雄厚的資本實(shí)力在國(guó)內(nèi)頻頻發(fā)起并購，同時(shí)加快擴(kuò)張步伐,，零售渠道越來越集中,，而渠道優(yōu)勢(shì)越強(qiáng)，他們對(duì)國(guó)內(nèi)供應(yīng)商,、生產(chǎn)商的“壓榨”就越多,。
“現(xiàn)在看，零供的矛盾越來越激烈,，如家樂福與康師傅,、聯(lián)華超市與卡夫，沃爾瑪與益力多等出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象都不是偶然發(fā)生的事件,�,！边@些供應(yīng)商表示，現(xiàn)在生產(chǎn)商和經(jīng)銷商的各項(xiàng)成本都在大增,，費(fèi)用嚴(yán)格控制,。而零售商又有變本加厲之勢(shì)，相信較有實(shí)力的品牌都將以斷貨為手段進(jìn)行壓制,，零供矛盾有可能愈演愈烈,。“我們的要求不多,，希望能夠有一個(gè)公平的營(yíng)商環(huán)境,，讓大家都有合理的生存空間�,！毖虺峭韴�(bào)記者
孫晶
家樂福高進(jìn)場(chǎng)費(fèi)再惹糾紛
繼康師傅,、中糧之后，再爆與九三糧油沖突
羊城晚報(bào)訊
據(jù)《第一財(cái)經(jīng)》報(bào)道,，由于收費(fèi)逐年增多,，九三糧油工業(yè)集團(tuán)(下稱“九三糧油”)在哈爾濱地區(qū)全面停止了對(duì)當(dāng)?shù)丶覙犯５墓┴洝２贿^，九三糧油高層日前對(duì)媒體表示,，家樂福已經(jīng)做出讓步,，雙方正在談判，爭(zhēng)議有可能和平解決,。
據(jù)報(bào)道，家樂福在哈爾濱地區(qū)有名目繁多,、多達(dá)18種以上的收費(fèi)項(xiàng)目,，九三糧油有關(guān)人士曾經(jīng)憤怒地表示：“消費(fèi)者沒有得到多少實(shí)惠；而大把的錢流進(jìn)了以家樂福為代表的超市的腰包,�,！�
在爆出九三糧油與家樂福斷供沖突之前，中糧集團(tuán)和康師傅都傳出了因?yàn)檫M(jìn)場(chǎng)費(fèi)用不能談攏合作破裂的新聞,。據(jù)有關(guān)媒體報(bào)道,，雖然中糧集團(tuán)有關(guān)人士否認(rèn)與家樂福發(fā)生沖突，但是在利潤(rùn)縮水,、經(jīng)營(yíng)壓力加大的背景下,，中糧集團(tuán)與家樂福爆發(fā)沖突并非沒有可能。
通脹和行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)是矛盾主因
昨日,，廣東省連鎖協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)孫雄表示,，通貨膨脹和愈演愈烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)是導(dǎo)致零供矛盾的主因。通貨膨脹造成廠家預(yù)期成本無法預(yù)計(jì),，供貨合同難以維持,。高漲的物價(jià)令零售商的利益增大，而供應(yīng)商,、廠家都希望分一杯羹,。他認(rèn)為真正的解決之道還得從治理通貨膨脹入手。
而廣東流通業(yè)商會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)黃文杰則認(rèn)為,，零售商不應(yīng)該只看眼前利益,，畢竟失去眾多的品牌對(duì)于自己也是一種巨大的傷害。有知情人透露,，“沃爾瑪改造好又多后,，其廣州門店的銷售同比下跌50%�,！币虼�,，最終零售商應(yīng)該和供應(yīng)商共同尋找利潤(rùn)平衡點(diǎn)。
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