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就在家樂福和康師傅之間的斷貨談判依然懸而未決之際,，羊城晚報(bào)記者昨日從多位好又多的供應(yīng)商處獲悉,，接手好又多的沃爾瑪在今年的購銷合同中提出了異常苛刻的條件,，目前大批的好又多供應(yīng)商沒有簽訂新一年的合同,。如果情況不能得到解決,，很可能出現(xiàn)更嚴(yán)重的斷貨情況。而對此,，沃爾瑪廣州的相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,，沃爾瑪一向是不收取進(jìn)場費(fèi)的，但是對于好又多的供應(yīng)商的新合同問題還需要進(jìn)一步了解,。
沃爾瑪條款雙重加碼
“沃爾瑪?shù)男潞贤蛭覀儻B加收取了好又多的通道費(fèi)(大約占交易成本的10%),，又要求保證沃爾瑪?shù)牡蛢r(jià)折扣(大約比其他零售商交易價(jià)格低7%)，超過目前行業(yè)的最高的交易成本扣點(diǎn)率(15%),，讓本來就利潤微薄的供應(yīng)商難以為繼,。”昨日,，多位好又多的供應(yīng)商向羊城晚報(bào)報(bào)料,，稱一向以“良好形象”示人的沃爾瑪在去年12月以來擬訂的針對好又多供應(yīng)商的2011年購銷合同中提出了雙重疊加的苛刻條件，由于太苛刻,，目前多達(dá)數(shù)百名供應(yīng)商依然沒有簽訂合同,。
據(jù)供應(yīng)商透露，與家樂福收取通道費(fèi)用的模式不同,，沃爾瑪原來只要求供應(yīng)商提供最低供貨價(jià),，并保持沃爾瑪能夠取得23%的利潤。而好又多則是模仿了家樂福的模式,，在合同中大肆收取通道費(fèi),，而對進(jìn)貨價(jià)沒有苛刻的要求。為了保證利潤,，一般供應(yīng)商針對這兩個(gè)不同模式的零售商提供的合同價(jià)格也是不同的,。但是，這一狀況目前已經(jīng)改變,。
昨日,，多位華南地區(qū)供應(yīng)商告訴記者，沃爾瑪收購好又多后,，目前采購中心已合并,，采購條件就變?yōu)椋凹纫⿷?yīng)商給最低供貨價(jià),，又要求收取供應(yīng)商名目繁多的通道費(fèi),。更可怕的是，合并好又多后，沃爾瑪要求所有供應(yīng)商產(chǎn)品重新再交條碼費(fèi),，一般1個(gè)條碼1間店收500元,，一個(gè)供應(yīng)商平均要收幾十萬元�,！�
羊城晚報(bào)記者在一份沃爾瑪發(fā)給某供應(yīng)商的文件中看見,，彩頁費(fèi)500元/店/條碼；冰柜費(fèi)1500元/店/條碼,；新品費(fèi)用除注明1000元/店/條碼之外,，更加注明引進(jìn)新品的成本必須是全國最低價(jià)，否則不予引進(jìn),。一些在沃爾瑪,、好又多兩邊都做生意的供應(yīng)商憤怒地表示，“這很不合理,，我們的產(chǎn)品原來就在好又多,，也在沃爾瑪銷售，現(xiàn)在又要重新交費(fèi),�,！�
有公開資料數(shù)據(jù)顯示，2009年,，大賣場和超市的通道費(fèi)用的增長比例達(dá)到了21%和19%,，2010年這個(gè)數(shù)字還在提高。隨著家樂福,、沃爾瑪入場門檻提高,，不公平交易條款增多，目前華南有多家供應(yīng)商正處于觀望中,，對于2011年的合作多有猶豫,。
隱性收費(fèi)不得不“防”
開戶費(fèi)、條碼費(fèi),、交易回傭,、四節(jié)兩慶(春節(jié)、國慶,、中秋,、端午、店慶,、公司周年慶)費(fèi),、新店開業(yè)費(fèi)，這些名目繁多的費(fèi)用對于供應(yīng)商來說還是“明槍”,。而要在零售渠道生存,，那些“暗箭”也必須防,。而這里指的就是隱性收費(fèi)。
隨著外資零售巨頭在國內(nèi)進(jìn)行的并購案增多,，零售渠道越來越集中勢,。“要在這些零售渠道暨各個(gè)門店里獲得比較滿意的陳列位置,，貨品缺貨時(shí)及時(shí)下訂單,，都必須付出這種隱性費(fèi)用�,！庇泄⿷�(yīng)商透露，這并不是個(gè)別現(xiàn)象,，其實(shí)由于大賣場管理費(fèi)用很高,，損耗又嚴(yán)重，零售商的利潤并不高,。門店的具體管理者向供應(yīng)商要錢就成為其開源一大法寶�,，F(xiàn)在每年像這樣給采購的好處費(fèi)都要占到銷售額的近一成。即使不是漲價(jià),，也會有別的人為障礙,，不給好處費(fèi)，自己的貨即使交了進(jìn)場費(fèi)也可能被擺在角落里,，甚至可能毫無理由地停售幾天,。
供應(yīng)商利潤被迅速削薄
“前兩年還能保證5%的利潤，現(xiàn)在連2%的利潤也不敢奢望了,�,！庇泄⿷�(yīng)商向記者如此抱怨。近年來,，沃爾瑪,、家樂福、樂購等外資零售大鱷,，憑借雄厚的資本實(shí)力在國內(nèi)頻頻發(fā)起并購,，同時(shí)加快擴(kuò)張步伐，零售渠道越來越集中,，而渠道優(yōu)勢越強(qiáng),，他們對國內(nèi)供應(yīng)商、生產(chǎn)商的“壓榨”就越多,。
“現(xiàn)在看,，零供的矛盾越來越激烈，如家樂福與康師傅,、聯(lián)華超市與卡夫,，沃爾瑪與益力多等出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象都不是偶然發(fā)生的事件,。”這些供應(yīng)商表示,，現(xiàn)在生產(chǎn)商和經(jīng)銷商的各項(xiàng)成本都在大增,，費(fèi)用嚴(yán)格控制。而零售商又有變本加厲之勢,，相信較有實(shí)力的品牌都將以斷貨為手段進(jìn)行壓制,，零供矛盾有可能愈演愈烈�,！拔覀兊囊蟛欢�,，希望能夠有一個(gè)公平的營商環(huán)境，讓大家都有合理的生存空間,�,！毖虺峭韴�(bào)記者
孫晶
家樂福高進(jìn)場費(fèi)再惹糾紛
繼康師傅、中糧之后,，再爆與九三糧油沖突
羊城晚報(bào)訊
據(jù)《第一財(cái)經(jīng)》報(bào)道,，由于收費(fèi)逐年增多，九三糧油工業(yè)集團(tuán)(下稱“九三糧油”)在哈爾濱地區(qū)全面停止了對當(dāng)?shù)丶覙犯５墓┴�,。不過,，九三糧油高層日前對媒體表示，家樂福已經(jīng)做出讓步,，雙方正在談判,，爭議有可能和平解決。
據(jù)報(bào)道,，家樂福在哈爾濱地區(qū)有名目繁多,、多達(dá)18種以上的收費(fèi)項(xiàng)目，九三糧油有關(guān)人士曾經(jīng)憤怒地表示：“消費(fèi)者沒有得到多少實(shí)惠,；而大把的錢流進(jìn)了以家樂福為代表的超市的腰包,。”
在爆出九三糧油與家樂福斷供沖突之前,，中糧集團(tuán)和康師傅都傳出了因?yàn)檫M(jìn)場費(fèi)用不能談攏合作破裂的新聞,。據(jù)有關(guān)媒體報(bào)道，雖然中糧集團(tuán)有關(guān)人士否認(rèn)與家樂福發(fā)生沖突,，但是在利潤縮水,、經(jīng)營壓力加大的背景下，中糧集團(tuán)與家樂福爆發(fā)沖突并非沒有可能,。
通脹和行業(yè)競爭是矛盾主因
昨日,，廣東省連鎖協(xié)會會長孫雄表示，通貨膨脹和愈演愈烈的行業(yè)競爭是導(dǎo)致零供矛盾的主因,。通貨膨脹造成廠家預(yù)期成本無法預(yù)計(jì),，供貨合同難以維持,。高漲的物價(jià)令零售商的利益增大，而供應(yīng)商,、廠家都希望分一杯羹,。他認(rèn)為真正的解決之道還得從治理通貨膨脹入手。
而廣東流通業(yè)商會執(zhí)行會長黃文杰則認(rèn)為,，零售商不應(yīng)該只看眼前利益,，畢竟失去眾多的品牌對于自己也是一種巨大的傷害。有知情人透露,，“沃爾瑪改造好又多后,，其廣州門店的銷售同比下跌50%�,！币虼�,，最終零售商應(yīng)該和供應(yīng)商共同尋找利潤平衡點(diǎn)。
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