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茅臺提價事件近期掀起多輪關(guān)注。前日晚間，貴州茅臺董事長袁仁國對漲價質(zhì)疑再作回應(yīng),，稱茅臺調(diào)高出廠價的本意確實(shí)考慮到了維護(hù)消費(fèi)者的利益,。并且茅臺正在制定相關(guān)限價政策，一旦有經(jīng)銷商違反了“限價令”,，將面臨十分嚴(yán)格的處罰,。
提價是壓縮經(jīng)銷商利潤
據(jù)中國之聲報(bào)道，袁仁國表示,，茅臺酒調(diào)價的理由除了考慮到公司產(chǎn)品市場供求狀況,、原輔材料價格上漲以及企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略需要等因素外，兼顧多方利益是茅臺調(diào)價更為直接的原因,。據(jù)其介紹,，他們也沒有想到會引起這么大的爭議，相反,，茅臺調(diào)高出廠價的本意確實(shí)考慮到了維護(hù)消費(fèi)者的利益,。
袁仁國認(rèn)為，在漲價以前,，茅臺酒的價格在1200元左右,，漲價并不對市場構(gòu)成威脅。據(jù)記者了解,，近半年來,，53度飛天茅臺的終端價格從800多元一路漲到了1200元以上，幅度超過50%,，也是近幾年來漲的最瘋狂的一次,。
伴隨著提價公告，茅臺方面要求經(jīng)銷商銷售價格不能高于959元,。袁仁國表示,，這樣做的目的就是調(diào)節(jié)經(jīng)銷商的利潤，讓經(jīng)銷商少賺一點(diǎn),，對消費(fèi)者并未造成傷害,，價格比原來還降低了。12月15日晚,，貴州茅臺發(fā)布公告稱,，自2011年1月1日起上調(diào)產(chǎn)品出廠價格，理由則是茅臺酒要兼顧國家,、消費(fèi)者,、投資者,、經(jīng)銷商和企業(yè)五方利益，這一提價理由遭遇多方質(zhì)疑,。
可操作性遭質(zhì)疑
記者在北京市場走訪了解到,，現(xiàn)在堅(jiān)持959元限價的渠道少之又少，而且其中絕大部分都沒有貨,。在茅臺專賣店和超市等渠道,，53度飛天茅臺的價格基本在1200元到1500元之間。多名經(jīng)銷商表示,，在春節(jié)前終端價格還會持續(xù)上漲,。
袁仁國表示，茅臺的銷售部門正在制定相關(guān)政策,，經(jīng)銷商若違反了“限價令”,，將面臨十分嚴(yán)格的處罰。袁仁國解釋,，事不過三,，如果第一次違反，可以罰款,、減計(jì)劃,。如果第二次違反，處罰力度要加大,。第三次違反,，就取消經(jīng)銷商資格。限價是強(qiáng)制的,，價格必須下來,，不下來就處罰。
其實(shí),，在今年年初的時候,，茅臺就強(qiáng)調(diào)過“730元限價令”，但市場上遵守限價的鳳毛麟角,，也沒有任何一家經(jīng)銷商被處罰的消息。這次再拿“限價令”說事,，可信度令人懷疑,。
營銷專家穆峰認(rèn)為，近期公眾的質(zhì)疑聲很強(qiáng)烈,，茅臺高層的表態(tài),，其實(shí)是給外界展示一種姿態(tài)�,！艾F(xiàn)在市場上基本所有經(jīng)銷商都超過了限價,，難道對所有的經(jīng)銷商都處罰嗎,？”穆峰表示，“限價令”必須具有可操作性,，否則就是一句空話,。據(jù)其分析，茅臺公司有可能抓一兩個漲價典型,。
高端白酒年底頻漲價
而巧合的是,，五糧液在稍早些時候也上調(diào)了終端指導(dǎo)價，理由是“為滿足消費(fèi)者身份需求”,。兩大巨頭的提價理由在外界看來充滿了“滑稽”的因素,。一位經(jīng)銷商表示，除了旺季到來的因素,，往年五糧液都會選擇和茅臺在前后腳調(diào)價,，也是為了保證其品牌形象和產(chǎn)品檔次與茅臺同步。
實(shí)際上,，高端白酒年底漲價早已不是什么新鮮事,，只不過今年的漲幅尤其高而已。據(jù)記者了解,，除了2008年年底因?yàn)榻鹑谖C(jī)沖擊,，白酒市場顯得相對平淡外，其他年份都是漲聲一片,。在最近的一個多月間,，洋河、古井貢也先后宣布旗下的高端產(chǎn)品漲價,。
■ 追問 誰在消費(fèi)茅臺,？
一到年關(guān)，以茅臺為首的高端白酒就供不應(yīng)求,，市場上托關(guān)系出高價買茅臺的人不在少數(shù),。普通家庭很少能喝的起的茅臺，到底是什么樣的人群在消費(fèi)呢,？
一位資深白酒商介紹說,，茅臺消費(fèi)量最大的是政府和部隊(duì)渠道，雖然茅臺有專供產(chǎn)品,，但專供的量依然不能滿足需求,。“送禮的,、辦事的,，逢年過節(jié)都得拿茅臺�,！痹撊耸勘硎�,，部隊(duì)大院門口高端白酒專賣店林立,，買酒的人一般單次購買數(shù)量都比較大，有點(diǎn)像“團(tuán)購”的性質(zhì),。另外,，在政府渠道，茅臺更是身份的象征,，幾乎是政務(wù)活動的不二選擇,。
記者從兩廣路一家茅臺專賣店了解到，由于近期貨源非常緊張,，一次能買著四箱以上的都算是大客戶了,。一位從事廣告行業(yè)的人士介紹，除了必要的送禮需求,，請客吃飯也是消費(fèi)茅臺的主要渠道,。該人士說，感覺在酒店吃飯,，除了點(diǎn)茅臺和五糧液,，別的酒根本就拿不出手，雖然很貴也只能接受,。
■ 相關(guān) 嘉德首推茅臺專場 成交總額超千萬
中國嘉德昨天公布,，嘉德四季第24期拍賣會總成交額實(shí)現(xiàn)3.41億元，至此中國嘉德2010年拍賣全部收官,。這次首次推出的國酒茅臺專場100%成交,，成交總額超過千萬。
“國酒茅臺臻品”專場共囊括63件拍品,，整場拍賣氣氛熱烈,。許多以一兩萬起價的拍品，由買家直接加價至8萬甚至更高,，眾多拍品以估價十余倍的價格高價成交,。最終，全場實(shí)現(xiàn)1061.3萬元的總成交額,，成交率100%,。
摘得全場桂冠的是一瓶1958年五星牌貴州茅臺酒，當(dāng)拍賣師報(bào)出12萬起價時,，即有買家直接叫到30萬,，32萬之后又有買家直接叫價至50萬。數(shù)位場內(nèi)和電話委托的買家爭相競價,，最終以91.84萬元高價成交。
今年以來,，貴州茅臺,、五糧液,、汾酒屢次走上拍賣市場，白酒板塊明顯抬頭,。12月14日凌晨,，西泠印社拍出史上最貴的茅臺，一瓶1958年產(chǎn)土陶瓶茅臺酒以高達(dá)145.6萬元的價格成交,。那次拍賣刷新了本月初在保利秋季拍賣會上,，一瓶1958年產(chǎn)54度五星牌茅臺酒剛剛創(chuàng)下的112萬元拍賣紀(jì)錄。
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