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連日來,，江蘇各大火力發(fā)電廠利用天氣晴好的有利時機(jī),，抓緊調(diào)運(yùn)電煤增加儲備，在新一輪寒潮天氣來臨之際確保機(jī)組滿負(fù)荷發(fā)電,，滿足全省用電需求,。
圖為江蘇連云港一家火力發(fā)電廠的煤炭儲備場運(yùn)輸系統(tǒng),。新華社發(fā)(耿玉和/攝) |
從創(chuàng)立至今不到20年的時間里,，長沙中聯(lián)重工科技發(fā)展股份有限公司通過并購迅速奪得工程機(jī)械制造商中國第二、全球第十的驕人地位,。今年12月上旬發(fā)行中聯(lián)重科H股以圖加快海外拓展,，在公開招股之前，其H股國際配售部分就已獲足額認(rèn)購,，并將于12月23日在香港聯(lián)交所主板開始掛牌交易,。
獲得國際資本如此熱捧的并購常勝將軍，具備再次“撞大運(yùn)”的能力嗎,？
在風(fēng)險中開創(chuàng)未來
中聯(lián)重科副總裁兼總法律顧問孫昌軍,，今年6月剛剛出版了《現(xiàn)代企業(yè)法律風(fēng)險防范指導(dǎo)》。他說,，在不到20年的時間里,，能夠以百分之百的并購成功率超速是不能以“撞大運(yùn)”來解說的。
孫昌軍說,，中聯(lián)重科有強(qiáng)大的內(nèi)控系統(tǒng),。并購的一次次成功，證明了中聯(lián)重科風(fēng)險管控系統(tǒng)的合理與高效,。
對于企業(yè)來講,，風(fēng)險與生俱來、相生相伴,。他認(rèn)為，風(fēng)險意識越強(qiáng)的企業(yè)越有競爭力,。而中聯(lián)重科,，就是那種在創(chuàng)立之初就有著強(qiáng)烈風(fēng)險意識，并在應(yīng)對風(fēng)險的過程中發(fā)現(xiàn)了機(jī)遇,，練就了駕馭風(fēng)險能力的超越者,。
1992年，現(xiàn)在的公司董事長,、當(dāng)時的長沙建設(shè)機(jī)械研究院副院長詹純新,，帶領(lǐng)八名科技人員，借款50萬元,，開始從事工程機(jī)械設(shè)備的研發(fā)制造,；1996年為適應(yīng)現(xiàn)代化企業(yè)發(fā)展需要，開始股份制改造,，2000年正式在深交所掛牌上市,。
據(jù)介紹，詹純新愛看書,，相信學(xué)習(xí)其他企業(yè)運(yùn)作的成功經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn),，有利于不斷強(qiáng)化企業(yè)的風(fēng)險意識,，鍛造自省能力與自我修繕能力。每年他都給中高級以上的管理人員推薦20本左右與管理運(yùn)作相關(guān)的書,，并要求他們結(jié)合中聯(lián)實(shí)際寫讀書筆記,。這是一份必修式的家庭作業(yè)，“詹老師”會定期收取,、檢查批閱,。
他們越來越強(qiáng)烈地認(rèn)識到風(fēng)險與機(jī)遇是一對奇妙的孿生兄弟，只有能及時看到隱藏著的風(fēng)險點(diǎn),，并有相關(guān)的管控機(jī)制,，才能一步步走向成功。在他們看來,，法律風(fēng)險是不能碰觸的紅線,；市場風(fēng)險卻是典型的兩面派，在有準(zhǔn)備的企業(yè)眼中,，危機(jī)與風(fēng)險可能恰好是一種難得的良機(jī),。孫昌軍說，企業(yè)的并購,，就是從被動接受風(fēng)險帶來的后果到主動利用風(fēng)險去創(chuàng)造價值,，從風(fēng)險中捕捉機(jī)會、開拓未來,。
孫昌軍說,，中聯(lián)重科的管理團(tuán)隊(duì)，是以公司利益為導(dǎo)向,，每個層面的管理者,，既是這方面的知識與技能專家，同時又是這方面的風(fēng)險管控專家,。他本人原是湖南大學(xué)法學(xué)院的副院長,、法學(xué)博士。
中聯(lián)重科創(chuàng)立后不久,，就開始導(dǎo)入全員風(fēng)險意識,，并著力構(gòu)建風(fēng)險管控體系，培植適合企業(yè)發(fā)展的風(fēng)險文化,。
2005年,，孫昌軍加盟中聯(lián)重科任總法律顧問，中聯(lián)重科成為湖南最先設(shè)立企業(yè)總法律顧問制的省屬企業(yè),。
2005年和2008年,，為了適應(yīng)發(fā)展中的風(fēng)險防患需求，中聯(lián)重科進(jìn)行了兩次大的管理流程變更,。
對于企業(yè)來說,，市場和法律風(fēng)險糾結(jié)其中,，伴隨著一系列復(fù)雜的企業(yè)經(jīng)營行為發(fā)生，需要系統(tǒng)性的體系來應(yīng)對這樣一個系統(tǒng)性的風(fēng)險,。如果能夠讓風(fēng)險防患成為每個員工的思維定式與作為,，企業(yè)的風(fēng)險管控體系就能夠根據(jù)市場、環(huán)境,、規(guī)模等相關(guān)因素的變化高效運(yùn)行,，匹配企業(yè)在不同發(fā)展階段的需求。
在多年風(fēng)險控制的摸索過程中,，中聯(lián)建立了“點(diǎn),、線、面”三位一體的風(fēng)險控制體系,。點(diǎn),，指危害企業(yè)的風(fēng)險所在；線,，指風(fēng)險控制流程,；面，指風(fēng)險控制協(xié)同機(jī)制,。從企業(yè)戰(zhàn)略管理到信息流程管理,、甚至于公共關(guān)系及與媒體溝通等各環(huán)節(jié)，風(fēng)險管控體系縱橫延伸,，構(gòu)建起評估,、識別、控制,、信息與溝通,、監(jiān)控與化解的系統(tǒng)風(fēng)險管控流程。
據(jù)介紹,，中聯(lián)重科有150人左右的專職風(fēng)險管控人員。為了防患商業(yè)賄賂等法律風(fēng)險,，中聯(lián)重科有“不許與業(yè)務(wù)單位工作人員打牌”的具體細(xì)則,。員工與企業(yè)是價值共同體，這樣的防患措施,，既保護(hù)了企業(yè)也保護(hù)了員工,。
詹純新說，企業(yè)的風(fēng)險控制目標(biāo),，是在法律風(fēng)險可承受的范圍之內(nèi),，實(shí)現(xiàn)風(fēng)險程度和風(fēng)險控制成本最小化，謀求企業(yè)利益最大化,。
屢試不爽的中聯(lián)并購法則
對于并購,，企業(yè)界的共識是：它是一把雙刃劍,，既能帶來豐厚的利益，也能帶來滅頂之災(zāi),。
中聯(lián)重科的并購,，是從海外開始的。
2001年,，中聯(lián)以1000萬元人民幣收購了英國保路捷公司(PowermoleLtd.),。保路捷是一家日資控股的百年老店，擁有獨(dú)特的技術(shù),、品牌和營銷網(wǎng)絡(luò),，由于日本經(jīng)濟(jì)衰退而瀕臨破產(chǎn)。并購后的保路捷生產(chǎn)重心將移到長沙,，只在英國保留了研發(fā)中心和營銷總部,。從目前的情況來看，雖然這次并購的主要成果獲取了世界領(lǐng)先的非開挖技術(shù),、儲備了人才,，卻沒有使產(chǎn)能與收益得到顯著的增長。但有人認(rèn)為,，這項(xiàng)符合未來城市發(fā)展需求的超前技術(shù),，潛在價值得到充分展現(xiàn)的時機(jī)已為時不久了。
2003—2008年,，中聯(lián)重科共進(jìn)行了九次大的成功收購,，使中聯(lián)重科得到超乎尋常的發(fā)展。
2008年,，中聯(lián)通過收購全球第三大混凝土機(jī)械制造商意大利的CIFA,，成為這一領(lǐng)域里的全球老大。
事實(shí)上,，中聯(lián)并不是第一個與CIFA洽談收購的中國公司,，也不是出價最高的。CIFA賣方與原管理團(tuán)隊(duì)對中聯(lián)文化的認(rèn)可,，是其中一個幾乎是決定性的因素,。他們在眾多的買主中看上了中聯(lián)重科，認(rèn)為中聯(lián)重科的文化能夠與CIFA融會貫通,，相信中聯(lián)重科能引領(lǐng)他們達(dá)成心愿,。
據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)，最終能夠產(chǎn)生協(xié)同正效應(yīng)的并購案,，不到30%,。中聯(lián)重科是怎樣做到次次成功的呢？
詹純新說,，他們并購的制勝法寶之一,，就是一直奉行的“六不原則”：不符合企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的不碰,；行業(yè)前景不行的不碰；基本狀況不好的,、攤子太爛的不碰,；管理團(tuán)隊(duì)不好的不碰。國內(nèi)并購,，以這四條為主,，海外并購，另加兩條：不是同類型的不碰,，不符合國家利益的不碰(也包括企業(yè)所在地國家的利益),。這些原則同為必要性原則，缺其一條就可一票否決,。
他們偏向于整體收購,，將技術(shù)、人才,、市場一并納入囊中,。詹純新認(rèn)為，原管理團(tuán)隊(duì)與員工的關(guān)系千絲萬縷,，對員工的影響力難以預(yù)測,。如果搞接管模式，派管理團(tuán)隊(duì)進(jìn)駐,，有可能形成上下異心,、相互斗爭的不利局面。
中聯(lián)重科因此特別重視對目標(biāo)企業(yè)管理團(tuán)隊(duì)的分析評價,。如果目標(biāo)企業(yè)有一個符合評判標(biāo)準(zhǔn)的好管理團(tuán)隊(duì),，就只需要在了解團(tuán)隊(duì)成員們個人能力的基礎(chǔ)上進(jìn)行調(diào)整，將人才安置到有利于激發(fā)其潛能的適當(dāng)崗位上,。雙方的融合因此更加順利,、高效。
另外一個一定要把持的操守,，就是無論是在并購談判中,，還是在其后的整合中，一定要給被收購企業(yè)足夠的尊重,，尊重他們的企業(yè)文化，尊重他們的每個人,。詹純新說,，剛開始接洽的被收購企業(yè)，不管是負(fù)責(zé)人來了,，還是員工來了,，他一定會起身熱情招呼,，這樣的客套，是尊重對方的一種必要姿態(tài),。
而且,，對對方的尊重還不能停留在表面。要真正站在對方企業(yè)與員工的角度,，提出合情合理,、能夠使雙方都能有利可圖的收購方案。2003年,，中聯(lián)重科第一次收購浦沅的方案遭遇對方反對后,，作了認(rèn)真的反思，認(rèn)為只考慮自身利益是不合理的,。因此,，在收購湖南機(jī)床廠時，中聯(lián)出臺了整體收購方案,，一舉成功,。隨后，再將經(jīng)驗(yàn)應(yīng)用于浦沅以及隨后的一系列項(xiàng)目,，最終都獲得了成功,。
在收購CIFA以及與之融合的過程中，中聯(lián)重科基本上也是運(yùn)用這套經(jīng)驗(yàn),，只是聘請了懂得國際商業(yè)慣例的人與專業(yè)中介公司共同操作,。
在雙方的融合階段，詹純新十分推崇締結(jié)共同愿景的重要性,。詹純新說,，沒有共同愿景的企業(yè)，員工很容易只考慮眼前利益,，公司決策也容易偏失于短期行為,；在并購之中，如果沒有被并購企業(yè)的管理團(tuán)隊(duì)與員工認(rèn)可的共同愿景,，很難順利融合,。
當(dāng)然，愿景目標(biāo)必然在企業(yè)的發(fā)展中逐步高遠(yuǎn)起來,。
當(dāng)初收購浦沅的時候,，他對全體員工講了一番話，主要就是告訴當(dāng)時心神不寧的員工們,，中聯(lián)收購浦沅,，不是想要吃掉它，而是與他們共同創(chuàng)造未來，成為一個強(qiáng)大的中國工程機(jī)械企業(yè),。
收購CIFA后,，詹純新又和意大利的員工一起明確了新的愿景：“現(xiàn)在的公司，不是中國的公司,，也不是意大利的公司,，我們要使它成為一個全球化的跨國公司，一個全球混凝土機(jī)械制造業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者公司,。中聯(lián)跨國公司的員工,，將與中聯(lián)重科一道，共同締造全球工程機(jī)械業(yè)大公司,，目標(biāo)前五強(qiáng),。”
詹純新說,，跨國并購一定要有全球胸懷,，在人才的任用上，也要有全球眼光,，要淡化國別概念,，尚賢任能,。這樣,，才能根據(jù)雙方的技術(shù)、市場,、人才,、資源等優(yōu)勢合理調(diào)配，謀求利益的最大化,。這就要在并購前對目標(biāo)企業(yè)進(jìn)行深入的調(diào)查和分析,，充分了解企業(yè)管理制度的優(yōu)勢和劣勢以及雙方制度上的兼容性。要加強(qiáng)并購后雙方的制度協(xié)作與整合,，在考慮雙方兼容性的前提下,，汲取雙方管理制度的優(yōu)勢，合成并購后企業(yè)的新制度,，形成管理上的協(xié)同效應(yīng)與共同的價值觀,。
貫通中西的“中聯(lián)重科國際話”
根據(jù)中聯(lián)重科對于國際化追求的表述，他們認(rèn)為日益壯大的中國工程機(jī)械制造商,，只有擁有了在全球配置資源的能力,，才能運(yùn)用地域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不均衡所造就的機(jī)遇，在滿足不同市場需求的同時,，保持高速發(fā)展的勢頭,。
詹純新曾說,，無論是企業(yè)管理，還是人際溝通,，中外有差別但不存在無法逾越的鴻溝�,！暗绞裁瓷缴铣裁锤琛�,，關(guān)鍵就是我們中國企業(yè)在國際化運(yùn)作時，要懂得站在對方的立場思考問題,，要講“國際話”,、按國際通行規(guī)則運(yùn)作，還要對所在國,、所在地的經(jīng)濟(jì)與社會發(fā)展作出應(yīng)有的貢獻(xiàn),，以穩(wěn)固地位、獲得有利的生存與發(fā)展環(huán)境,。
孫昌軍說,，中聯(lián)重科的重大項(xiàng)目，首先要經(jīng)過風(fēng)險管控體系的層層篩選,。通過了所有關(guān)卡的項(xiàng)目,，在啟動之前都定下了一個近乎完美的包含風(fēng)險管控的操作預(yù)案。而詹純新所說的并購六項(xiàng)原則,，就是中聯(lián)重科防患并購風(fēng)險的必須堅(jiān)守的底線,。
孫昌軍展示了一些收購CIFA前的風(fēng)險預(yù)評估資料。對照后來在實(shí)際操作的過程發(fā)生的事,，仿佛先前的這些資料是一個劇本,，操作的過程只是一場演練。
這也許是在說明：人類的經(jīng)濟(jì)活動與相關(guān)行為,，在大多數(shù)的情況下,，是能夠按相應(yīng)的慣性運(yùn)行的；人際間的溝通,，也有著某些一致性的表達(dá)方式,。能夠貫通中西的“國際話”，就是找出了符合這一經(jīng)濟(jì)活動成功需求的方式與方法,，找到了雙方都能理解的表達(dá)方式,。
那么，對于能夠瞻前顧后,、縝密籌劃,、精確行動的個人或團(tuán)隊(duì)來講，就真的可以做到“一切盡在掌握中”了,？
中聯(lián)重科開始海外探路時,，將澳大利亞作為試點(diǎn)區(qū)。2008年，詹純新就曾在澳大利亞接受經(jīng)濟(jì)參考報記者采訪時稱：海外拓展的模式已基本定型,，將根據(jù)海外不同經(jīng)濟(jì)區(qū)域的不同情況,，伺機(jī)有序推進(jìn)。
孫昌軍說,，中聯(lián)重科從來都是謀定而動的,。