iPhone4新政,、剪卡……如今國內(nèi)電信運(yùn)營商的爭奪可謂激烈,，而在海外市場上國內(nèi)運(yùn)營商也不甘人后，國際合作開始提速,。
日前,，有消息稱，自收購巴基斯坦運(yùn)營商后,，中國移動巴基斯坦公司(ZONG)的用戶增量在本財(cái)年第一季度(2010年7-9月)居巴基斯坦運(yùn)營商之首,。此外，中國電信也在12月初推出與沃達(dá)豐公司合作的新天翼國際卡,，漫游資費(fèi)大幅下調(diào),。
有分析人士認(rèn)為，隨著我國電信行業(yè)的不斷開放,，三大運(yùn)營商與國外電信企業(yè)的合作將會提速,。但另一方面，專家建議說,，在國際合作上國內(nèi)運(yùn)營商不應(yīng)再做“小學(xué)生”,，需講究策略。
國際合作提速
事實(shí)上,，國內(nèi)運(yùn)營商的國際合作早已開始,。早在2007年國內(nèi)電信行業(yè)重組之際，三大運(yùn)營商就已積極布局,，和歐美日本的電信企業(yè)展開積極合作,。
2009年，中國電信與全球22家電信公司展開了國際數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)合作,，同時(shí)還和日本NTT等電信公司在網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化整合等整體解決方案及支撐服務(wù)上進(jìn)行深度合作,。
2010年9月，中國電信CEO鄧小峰表示,，公司將會密切關(guān)注海外并購和合作機(jī)會,，并正在與三家印度電信運(yùn)營商就在中印之間建立陸路電纜連接進(jìn)行談判。另外,，中國電信已經(jīng)在新加坡同當(dāng)?shù)仉娦牌髽I(yè)合作設(shè)立了的數(shù)據(jù)中心并正式投入運(yùn)營，同時(shí)還計(jì)劃在日本和澳大利亞開設(shè)類似的中心。
中國聯(lián)通方面,，已與61家電信公司展開高速數(shù)據(jù)漫游業(yè)務(wù)合作,，同時(shí)與217個(gè)國家及地區(qū)的364個(gè)運(yùn)營商開通了語音、短信漫游業(yè)務(wù),，與112個(gè)國家及地區(qū)的188個(gè)運(yùn)營商開通了數(shù)據(jù)漫游業(yè)務(wù)(GPRS),。
中國移動同樣沒有放緩腳步。從2008年奧運(yùn)會至今,，中國移動已與230個(gè)國家和地區(qū)的337個(gè)電信運(yùn)營商開通了GSM國際漫游業(yè)務(wù),，與159個(gè)國家和地區(qū)的185個(gè)運(yùn)營商開通了GPRS國際漫游，國際短信共通達(dá)110個(gè)國家和地區(qū),，彩信通達(dá)44個(gè)國家和地區(qū),。
另外，中國移動還是最早以相互參股的形式,，與國際電信企業(yè)展開合作的國內(nèi)運(yùn)營商,。沃達(dá)豐曾長期持有中國移動3%左右的股權(quán)，并投資中國移動全資子公司卓望3500萬美元,，進(jìn)行電信增值業(yè)務(wù)合作,。另外，三大運(yùn)營商還在亞洲,、非洲等地直接參與當(dāng)?shù)仉娦啪W(wǎng)絡(luò)建設(shè)和運(yùn)營,。2007年，中國移動收購了巴基斯坦一家電信運(yùn)營商,，改名為中國移動巴基斯坦電信公司(CMPak),，并在2008年初推出業(yè)務(wù)品牌“ZONG”。迄今為止,，中國移動在巴投資已逾16.6億美元,。目前中國移動巴基斯坦公司(ZONG)已經(jīng)在巴建立5000多座基站，數(shù)量居巴基斯坦所有移動運(yùn)營商第三,，且仍在迅速增長,，用戶增量也在本財(cái)年第一季度居巴基斯坦運(yùn)營商之首，市場占有率增加至7.44%,。
此外,，中國聯(lián)通也于今年10月份斥資25億美元，收購了尼日利亞國有電信運(yùn)營商N(yùn)itel,，成為繼中國移動之后第二家實(shí)質(zhì)性進(jìn)軍海外市場的國內(nèi)電信運(yùn)營商,。
國外企業(yè)拋出橄欖枝
國際電信聯(lián)盟(ITU)副秘書長趙厚麟認(rèn)為，之所以近年來不少國外電信企業(yè)愿意和三大運(yùn)營商展開合作,，主要是雙方都對合作前景充滿信心,。
瑞銀報(bào)告顯示，隨著中國三網(wǎng)融合和3G業(yè)務(wù)的不斷推進(jìn)，中國電信市場的市場規(guī)模有望進(jìn)一步擴(kuò)大,，三大運(yùn)營商將進(jìn)一步獲益,。報(bào)告還預(yù)測，隨著各項(xiàng)新業(yè)務(wù)的展開,，國內(nèi)電信行業(yè)的數(shù)據(jù)服務(wù)業(yè)務(wù)量在未來幾年內(nèi)將進(jìn)一步攀升,。
對此，沃達(dá)豐豐首席執(zhí)行官阿倫·薩林于近日表示,，“長期看好中國電信行業(yè),，并期望參與其中�,！�
而西班牙電信也表示,，西班牙電信看好未來中國電信行業(yè)的發(fā)展。2008年9月西班牙電斥資約91億港元向AllianceBernsterin收購國網(wǎng)通5.74%股權(quán),，交易完成后,，西班牙電信將持有合并后的聯(lián)通5.5%股權(quán)�,！拔覀兛春弥袊袌�,，所以花錢換市場”，西班牙電信方面直言不諱地說道,。
野村證券分析報(bào)告稱,，3G業(yè)務(wù)將成為中國電信運(yùn)營業(yè)重要的利潤增長點(diǎn)，3G業(yè)務(wù)占移動業(yè)務(wù)收入以及整個(gè)電信業(yè)務(wù)收入的比重都將會大幅上升,。
對此,，許多國際運(yùn)營商都紛紛表態(tài)，希望通過成為相應(yīng)運(yùn)營商的戰(zhàn)略投資者,。新加坡電信公司首席執(zhí)行官ChuaSockKoong表示：“我們不是財(cái)經(jīng)投資者,，只想以戰(zhàn)略合作伙伴的身份與當(dāng)?shù)剡\(yùn)營商合作。我們想通過投資獲得必要的控制權(quán)和參與企業(yè)董事會和管理事務(wù)的權(quán)利,�,！�
瑞銀、高盛等國際投行的分析報(bào)告還稱,，由于有穩(wěn)定收益和高增長,，國外電信運(yùn)營商即便不和中國運(yùn)營商展開實(shí)質(zhì)合作，也可通過各類投資途徑,，從三大運(yùn)營商身上實(shí)現(xiàn)收益,。
沃達(dá)豐的投資就是一例證。2000年,，沃達(dá)豐斥資25億美元,，購入中移動2.5%的股份,，每股平均作價(jià)為48港元；2002年,，中移動收購8省資產(chǎn)注入上市公司,，沃達(dá)豐又斥資7.5億美元增持,，每股平均價(jià)為24.7港元,。2010年9月沃達(dá)豐向國際投行出售所持的中國移動3.2%的股權(quán)，交易涉資超過509億港元,。按照當(dāng)初的投資額計(jì)算,，沃達(dá)豐投資中移動10年，收益超過一倍,。
專家建議國際合作需講策略
但趙厚麟提醒說,，國內(nèi)運(yùn)營商雖要加大與國外企業(yè)的合作步伐，不應(yīng)再做“小學(xué)生”,，但在國際合作中也要注意講究策略,。
北京郵電大學(xué)教授呂廷杰就認(rèn)為，在國際合作上,，應(yīng)該本著“以我為主”的策略,，通過合作獲得資金、技術(shù),、管理經(jīng)驗(yàn),，以增強(qiáng)自身實(shí)力�,！爸袊谕瞥�3G業(yè)務(wù)的過程中應(yīng)該吸收更多外資,，用別人的錢打造自己的網(wǎng)絡(luò)�,！彼赋�,，在合作中運(yùn)營商更重要的是學(xué)習(xí)國外電信企業(yè)的3G業(yè)務(wù)開拓運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)。
趙厚麟則認(rèn)為,，在國際合作中,，除了“以我為主”外，還要講究“雙贏”原則,，盡量保持合作雙方的利益均衡,，不能損害合作方利益。
而北京郵電學(xué)院教授朱其亮等電信專家則認(rèn)為,，我國電信運(yùn)營商的國際合作是一個(gè)長期過程,，為了更好地實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)，實(shí)施步驟可以分為三個(gè)階段：第一階段,，吸取經(jīng)驗(yàn),，制定詳細(xì)的規(guī)劃,。運(yùn)營商應(yīng)該將國際合作和企業(yè)中長期目標(biāo)結(jié)合起來，進(jìn)行國際合作的戰(zhàn)略規(guī)劃,，包括市場拓展,、組織結(jié)構(gòu)、業(yè)務(wù)流程,、合作伙伴,、人力資源、投資,、融資規(guī)劃,。
第二階段，立足國內(nèi),，推進(jìn)戰(zhàn)略實(shí)施,。首先，應(yīng)該通過提高國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)覆蓋率,，加強(qiáng)內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)資源整合,，完善互聯(lián)互通和網(wǎng)間結(jié)算，領(lǐng)先國內(nèi)市場,；在國際化經(jīng)營的初期,，通過與國際電信運(yùn)營商合作、間接收購,、合資等方式開展國際業(yè)務(wù),，這樣可以規(guī)避由于國際化經(jīng)驗(yàn)不足產(chǎn)生的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)和資金短缺形成的進(jìn)入壁壘；最后,，在日本,、歐洲等電信市場的主要區(qū)域通過并購或直接投資的方式參與國際市場競爭。
第三階段,，擴(kuò)大規(guī)模,，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的延伸。通過和國際電信企業(yè)的合作,，可以學(xué)習(xí)或者直接將其成熟業(yè)務(wù)引進(jìn)國內(nèi)市場,，然后積極在海外市場嘗試。這樣可以進(jìn)一步使業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)更加健康,，保證收入結(jié)構(gòu)更加優(yōu)化,。