●要把紅木家具的價(jià)格炒上去,，就要學(xué)會(huì)利用媒體,、網(wǎng)絡(luò)、輿論的力量,，打造“綜合效應(yīng)”。而我正是在這個(gè)階段,，逐漸成為相當(dāng)一部分初入行者眼中的“權(quán)威專家”,。
●整個(gè)行業(yè)內(nèi)都被自己制造的“泡沫”所陶醉，從2003-2007年之間,，通過(guò)“壟斷原料制造‘稀缺神話’——炒作價(jià)格制造‘暴富神話’——專家推薦制造‘升值傳奇’”，紅木家具的價(jià)格一口氣飆升到了原來(lái)的幾千倍甚至上萬(wàn)倍,。這樣的增速讓我們自己都嘆為觀止,。
●我不是沒(méi)想到泡沫會(huì)破滅，只是希望自己能在破滅之前把“最后一棒”拋售掉�,，F(xiàn)在看來(lái)，這樣的想法真是太天真了,。
從珍愛(ài)到珍藏,，從珍藏到投資，從投資到投機(jī),，從投機(jī)到炒作，從炒作到破滅,，從破滅到“谷底”……回顧自身最近5年在“紅木家具”行業(yè)中摸爬滾打的經(jīng)歷，如今已經(jīng)負(fù)債累累的紅木家具廠商梁俊強(qiáng),，向《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》記者自述了炒作“紅木家具”的經(jīng)驗(yàn),。
靠“綜合效應(yīng)”成了“權(quán)威專家”
在同行的推薦下,，各類電視臺(tái),、電臺(tái)頻繁找我出鏡做節(jié)目,，目的只有一個(gè)：就是夸大紅木家具的收藏價(jià)值、增值速度,，讓更多的人參與其中,。
紅木家具廣義上包括紫檀木、花梨木、雞翅木,、酸枝木等硬木家具,。長(zhǎng)期以來(lái),，愛(ài)好者首先是基于個(gè)人生活需要來(lái)購(gòu)買，真正意義上炒作的很少,。到2000年左右的時(shí)候，才陸續(xù)有人開(kāi)始關(guān)注紅木家具作為收藏品市場(chǎng)的運(yùn)作情況,。2000年的時(shí)候,，南方市場(chǎng)和北方市場(chǎng)上,，5000-6000元左右，就能買到非常像模像樣的紅木家具了,，從框架,、榫頭,、木板……都是紅木家具,，而且是品質(zhì)很好紫檀木或者黃花梨木,。
從2003年開(kāi)始,，紅木家具的漲勢(shì)開(kāi)始加快,。我也就是在這一階段，從愛(ài)好者,、收藏者逐漸變成了“炒家”,。因?yàn)槲曳浅Ｊ煜じ黝惣t木家具,，一眼就能看出不同紅木家具的品質(zhì),、用料，很快就成為行當(dāng)里的專家,。從2005年開(kāi)始,，在同行的推薦下，各類電視臺(tái)、電臺(tái)頻繁找我出鏡做節(jié)目,，目的只有一個(gè)：就是夸大紅木家具的收藏價(jià)值、增值速度,，讓更多的人參與其中。
同是“炒家”的同行告訴我,，現(xiàn)在是信息化時(shí)代,、網(wǎng)絡(luò)時(shí)代,、娛樂(lè)時(shí)代,，要把紅木家具的價(jià)格炒上去，就要學(xué)會(huì)利用媒體,、網(wǎng)絡(luò)、輿論的力量,，打造“綜合效應(yīng)”。而我正是在這個(gè)階段,，逐漸成為相當(dāng)一部分初入行者眼中的“權(quán)威專家”。
整個(gè)行業(yè)都為自己制造的“泡沫”陶醉
由于紅木家具的銷量有限,，在職業(yè)炒家眼中,，只要能夠在短時(shí)間內(nèi)迅速壟斷整個(gè)供應(yīng)鏈,，就能制造出一夜暴富的“天價(jià)神話”。
不管是紅木家具還是硬木家具,，每年在中國(guó)的銷量都是按一定的速度增長(zhǎng)的。因此,，符合經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)規(guī)律的“紅木家具”,，每年升值的空間非常有限,，從上世紀(jì)90年代到2003年之間，每年也只是以20%-30%左右的速度增長(zhǎng),。
但是,，由于紅木家具的銷量有限,，在職業(yè)炒家眼中,，只要能夠在短時(shí)間內(nèi)迅速壟斷整個(gè)供應(yīng)鏈，就能制造出一夜暴富的“天價(jià)神話”,。從2002年開(kāi)始,，我就加入了類似“金字塔”結(jié)構(gòu)的“區(qū)域紅木倉(cāng)儲(chǔ)聯(lián)盟”,。這一聯(lián)盟的做法是：參與者向紅木生產(chǎn)企業(yè)繳納一定數(shù)量的保證金,，就成為經(jīng)銷商,，所在區(qū)域性的紅木全部通過(guò)經(jīng)銷商銷售,。產(chǎn)地和經(jīng)銷商供銷體系形成后,，一級(jí)經(jīng)銷商就會(huì)與二級(jí),、三級(jí)經(jīng)銷商聯(lián)手,，抬拉紅木各類產(chǎn)品價(jià)格。一級(jí)經(jīng)銷商通過(guò)絕對(duì)壟斷權(quán),，留下70%左右的紅木囤積,，拿出30%左右的份額,，通過(guò)“價(jià)格聯(lián)盟”進(jìn)行跨區(qū)域抬拉,，將價(jià)格拉到購(gòu)買價(jià)格5倍至6倍拋售給二級(jí)經(jīng)銷商,；二級(jí)經(jīng)銷商繼續(xù)聯(lián)合抬拉，達(dá)到滿意的價(jià)位后才拋售給三級(jí)經(jīng)銷商,�,！�
我們這一聯(lián)盟的出現(xiàn),，悄無(wú)聲息地打破了原來(lái)紅木家具已經(jīng)形成的市場(chǎng)流通渠道,，將大量的紅木迅速囤積起來(lái),，層層囤積、層層抬拉價(jià)格,，結(jié)果只用三成流通原料炒作,，在不到半年時(shí)間里，紅木家具的價(jià)格就比原來(lái)飆升了一倍,。
行業(yè)內(nèi)最吸引人眼球的事情,，莫過(guò)于2007年北京元亨利古典家具有限公司搞出的“黃金換木頭”活動(dòng)：當(dāng)時(shí)，這家公司在“紅木大觀樓”中擺出價(jià)值百萬(wàn)元的金條,，兌換比例是1公斤黃花梨木換40克黃金,，向京城百姓征集海南黃花梨的木料,，并且聲稱不管是搟面杖還是瘸腿凳子,，只要是海南黃花梨做的，都能變成寶,�,！ �
當(dāng)時(shí),，整個(gè)行業(yè)內(nèi)都被自己制造的“泡沫”所陶醉,，從2003-2007年之間,，通過(guò)“壟斷原料制造‘稀缺神話’——炒作價(jià)格制造‘暴富神話’——專家推薦制造‘升值傳奇’”,，紅木家具的價(jià)格一口氣飆升到了原來(lái)的幾千倍甚至上萬(wàn)倍,。這樣的增速讓我們自己都嘆為觀止,。
“最后一棒”砸在手里“套牢”數(shù)百萬(wàn)資金
“砸”在手里,、至今還存有的800多噸各類紅木,，讓我被“套牢”了幾百萬(wàn)的資金,。
從2003-2007年,，我最初是通過(guò)收藏,，然后是通過(guò)炒作,，投入不到30萬(wàn)元人民幣的家具收藏，最高的時(shí)候僅存在倉(cāng)庫(kù)的紅木原料,，價(jià)格就高達(dá)近1億元。但這一泡沫在2008年3月份之后就迅速破滅,�,！霸摇痹谑掷�,、至今還存有的800多噸各類紅木，讓我被“套牢”了幾百萬(wàn)的資金,。
我不是沒(méi)想到泡沫會(huì)破滅,，只是希望自己能在破滅之前把“最后一棒”拋售掉。現(xiàn)在看來(lái),，這樣的想法真是太天真了,。其實(shí)，紅木家具對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō),，首先應(yīng)該是滿足自己的生活需要,，而不能作為“一夜暴富”的投資對(duì)象。
如今的我,，心態(tài)又重新回歸了以往,，我還是喜愛(ài)紅木家具，還是喜歡到各地去走走,、看看紅木家具,，幫助別人鑒賞、品評(píng)各類紅木家具,，只是,，我不會(huì)再去投資、“炒作”了,。
盡管由于價(jià)格暴跌遭遇了“行業(yè)洗牌”,，盡管也出臺(tái)了相關(guān)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，但在我看來(lái),，目前整個(gè)紅木家具市場(chǎng)還很混亂,。仿紅木家具、冒牌拼裝的紅木家具……都在侵吞這這塊巨大的市場(chǎng),，紅木家具在市場(chǎng)價(jià)格暴跌的同時(shí),，消費(fèi)者對(duì)家具的信心也在暴跌。
一套五件套的紅木家具,，紫檀木料的可能要花費(fèi)幾萬(wàn)元到十幾萬(wàn)元,，但是仿紅木則只需2000元至3000元。用亞花梨冒充花梨木,，用鐵木,、豆木冒充酸枝木，用非洲雞翅木冒充緬甸雞翅木……每次別人邀請(qǐng)我外出購(gòu)買家具做鑒定的時(shí)候，看到這些假冒紅木家具,，我心里都不好受,。我希望這一市場(chǎng)盡快“正本清源”，整個(gè)行業(yè)的品質(zhì)盡快提升,。