前段時(shí)間參加某財(cái)經(jīng)媒體主辦的最佳商業(yè)模式峰會(huì),，根據(jù)議程安排，其中一個(gè)環(huán)節(jié)是投資機(jī)構(gòu)與項(xiàng)目公司的對接會(huì),。我作為受邀嘉賓出席,，旁聽了整個(gè)過程。
當(dāng)創(chuàng)業(yè)者遭遇投資商,，那是現(xiàn)實(shí)逼近夢想,、理性沖擊激情。項(xiàng)目持有人的信心滿滿,、慷慨激昂在投資者面前往往變得急促不安,、戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢,。對投資者來說，對于眼前的一幕幕實(shí)在太過熟悉：對項(xiàng)目創(chuàng)意的夸夸其談,、對市場前景的洋洋得意,、對問題隱患的盲目樂觀、對資金要求的牛氣沖天……所以,，他們反而愈加謹(jǐn)慎,、小心，特別是經(jīng)濟(jì)不景氣的當(dāng)下,，捂緊腰包,、儲(chǔ)備糧草才能“過冬”。于是很自然地,，他們會(huì)以“雞蛋里挑骨頭”的高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求來評審項(xiàng)目,，當(dāng)然,，如果碰到某個(gè)項(xiàng)目持有人隨隨便便、無精心準(zhǔn)備而來,，那么被否決的幾率就更高了,。
我發(fā)現(xiàn)，那天很多項(xiàng)目持有人很依賴,。他們依賴PPT演示,，哪怕被限定時(shí)間,，他們也全然不顧,，就按部就班地根據(jù)事先設(shè)計(jì)好的PPT進(jìn)行介紹、演示,，結(jié)果時(shí)間一到,，草草結(jié)尾，該說的沒說,，弄得個(gè)虎頭蛇尾,、頭重腳輕；很多項(xiàng)目持有人很“戀戰(zhàn)”,。他們特別喜歡拿擅長的東西大談特談,，也不介意自己薄弱的地方詭辯強(qiáng)辯,，殊不知,，說的多錯(cuò)的多,，明明優(yōu)勢也成劣勢,；很多項(xiàng)目持有人很自大。他們認(rèn)為自己的創(chuàng)意曠古絕今,、前所未有,，什么都好，什么都不是問題,，除了錢,。甚至還揚(yáng)言，只要盡快注資,、擴(kuò)股，可一舉占得先機(jī),，壟斷市場,。但要知道，投資商從來是“有錯(cuò)推定”,，不輕信他們的判斷和承諾,，而且越是自信無畏,，越是否定懷疑,。我所見到的種種跡象表明,，人們之前對于投資商的認(rèn)識(shí)是錯(cuò)誤的，至少是片面的,，他們比誰都精明,，比誰都靈光,，他們可是風(fēng)投，而不是“瘋”投,。
我們需要熟悉和了解資本市場,，但實(shí)際上我們沒有,。一方面，是因?yàn)槲覀兊馁Y本市場還在建立和健全的過程中,，很多制度規(guī)則尚未成熟,；另一方面，我們身邊也缺乏一個(gè)通俗而簡單的入門向?qū)�,。即使有一些關(guān)于資本運(yùn)營方面的書,，其要么是完全置于西方理論框架（語境）之下,，難于我們的本土實(shí)踐，要么就是理論概念,、圖表公式一大堆,，讓人看不會(huì)、讀不懂,。所以,，當(dāng)別人要讓我推薦相關(guān)的專業(yè)書籍時(shí)，我會(huì)為難——房西苑也有同樣的感受,。作為國內(nèi)著名投融資專家的他，每一次被聽過他課的學(xué)員要求提供必讀書目,，他都無能為力,。他說他從來不看這類書，所以沒法推薦,。至于他上課時(shí)所講的那些道理,，也自稱是瞎編的。
房西苑的話當(dāng)然是玩笑話,，不能當(dāng)真,。但他確實(shí)也說明了一些問題。正如我在前面提到的對投融資對接會(huì)的感想,，提到的資本運(yùn)營類圖書的不可讀、沒得讀,，房西苑覺得有必要為在這一方面為中國企業(yè)家掃盲,。在他看來,，資本運(yùn)營并不復(fù)雜，也不神秘,，它應(yīng)當(dāng)被趕下“神壇”,，成為企業(yè)家能活學(xué)活用的技能。為此,，他寫作《資本的游戲》,，以舉重若輕的姿態(tài)去詮釋和重構(gòu)資本運(yùn)營的學(xué)問,，他的目的就是讓準(zhǔn)備和資本家打交道的企業(yè)家,，或者計(jì)劃向資本家角色過渡的企業(yè)家懂得資本運(yùn)營的條條框框和門門道道。
有別于一些同類書籍的生搬硬套,、理論脫離實(shí)際,，房西苑始終沒有忽略中國式思維、中國式環(huán)境,、中國式實(shí)踐,。盡管在書中從頭到尾都沒有出現(xiàn)一本國外著作或一個(gè)外國學(xué)者的名字，但不可否認(rèn)他所有的理論基礎(chǔ)都承繼西方,。他站在企業(yè)家而非資本家的立場,，對資本運(yùn)營過程中可能出現(xiàn)的、重要的“游戲”規(guī)則進(jìn)行闡述,。例如,，企業(yè)家如何與資本家打交道的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù),、如何設(shè)計(jì)商務(wù)模式,、如何包裝項(xiàng)目推陳出新,、如何計(jì)算資本運(yùn)營的投入產(chǎn)出,、如何分析投資的風(fēng)險(xiǎn)與收益,、如何準(zhǔn)備資產(chǎn)重組和并購,，等等,。通過房西苑的介紹，我們（融資方）很快就能學(xué)會(huì)如何站到對方（投資方）的立場上打算盤,，說他們愛聽的內(nèi)容,，做他們愛看的事情，所謂“知己知彼,，百戰(zhàn)不殆”,、“己所不欲,，勿施于人”的道理同樣適用于資本運(yùn)營。
很多時(shí)候,，由于工作的原因，我常常會(huì)遇到這樣的人：他們口口聲聲大項(xiàng)目,、大工程,，動(dòng)輒就成百上千萬。問他們資金何來,，他們張口閉口天使基金,、風(fēng)險(xiǎn)投資。在他們眼里,，創(chuàng)意簡單,，融資不難，只怕想不到,，沒有做不到,。然而,，事實(shí)究竟如何呢,？不妨過上一段時(shí)間,，再去看看他們,，他們總是能找到這樣或那樣的理由,，說資金暫時(shí)沒法到位,，但問題基本不大。然后,，他們話鋒一轉(zhuǎn),，給你講述另一個(gè)正在進(jìn)行中的大項(xiàng)目，此次融資還是幾千萬,，注意,，以美金結(jié)算——現(xiàn)在，我大致能體會(huì)房西苑為什么會(huì)把資本運(yùn)營稱作“游戲”,。任何行業(yè),、任何工作，都有章法,，都有規(guī)矩,。那些顯現(xiàn)出來的，叫行規(guī)；隱藏起來的,，叫門道,。在資本市場，除了資金融通的規(guī)范規(guī)則之外,，更多的就是投融資雙方博弈、較量的技藝和方法,，而后者恰恰是現(xiàn)代資本市場締造財(cái)富傳奇的最主要因素,。房西苑說，要把資本運(yùn)營請下神壇,，讓每個(gè)企業(yè)家都自信于內(nèi)中的奧妙沒有想像得那么復(fù)雜,，《資本的游戲》可以幫助實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)。但請別誤會(huì),，這不是一個(gè)隨便誰都能玩的游戲,，也不是隨便誰都能玩好的游戲。就像前面的“他們”以及對接會(huì)上的“他們”,，對他們來說,，游戲遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是他們理解的那樣。
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