前段時(shí)間參加某財(cái)經(jīng)媒體主辦的最佳商業(yè)模式峰會(huì)，根據(jù)議程安排,，其中一個(gè)環(huán)節(jié)是投資機(jī)構(gòu)與項(xiàng)目公司的對(duì)接會(huì),。我作為受邀嘉賓出席,，旁聽了整個(gè)過程。
當(dāng)創(chuàng)業(yè)者遭遇投資商，那是現(xiàn)實(shí)逼近夢(mèng)想、理性沖擊激情,。項(xiàng)目持有人的信心滿滿、慷慨激昂在投資者面前往往變得急促不安,、戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢,。對(duì)投資者來說，對(duì)于眼前的一幕幕實(shí)在太過熟悉：對(duì)項(xiàng)目創(chuàng)意的夸夸其談,、對(duì)市場(chǎng)前景的洋洋得意,、對(duì)問題隱患的盲目樂觀,、對(duì)資金要求的牛氣沖天……所以，他們反而愈加謹(jǐn)慎,、小心，特別是經(jīng)濟(jì)不景氣的當(dāng)下,，捂緊腰包,、儲(chǔ)備糧草才能“過冬”。于是很自然地,，他們會(huì)以“雞蛋里挑骨頭”的高標(biāo)準(zhǔn),、嚴(yán)要求來評(píng)審項(xiàng)目，當(dāng)然,，如果碰到某個(gè)項(xiàng)目持有人隨隨便便,、無精心準(zhǔn)備而來，那么被否決的幾率就更高了,。
我發(fā)現(xiàn),，那天很多項(xiàng)目持有人很依賴。他們依賴PPT演示,，哪怕被限定時(shí)間,，他們也全然不顧，就按部就班地根據(jù)事先設(shè)計(jì)好的PPT進(jìn)行介紹,、演示,，結(jié)果時(shí)間一到，草草結(jié)尾,，該說的沒說,，弄得個(gè)虎頭蛇尾、頭重腳輕,；很多項(xiàng)目持有人很“戀戰(zhàn)”,。他們特別喜歡拿擅長(zhǎng)的東西大談特談，也不介意自己薄弱的地方詭辯強(qiáng)辯,，殊不知,，說的多錯(cuò)的多，明明優(yōu)勢(shì)也成劣勢(shì),；很多項(xiàng)目持有人很自大,。他們認(rèn)為自己的創(chuàng)意曠古絕今、前所未有,，什么都好,，什么都不是問題，除了錢,。甚至還揚(yáng)言,，只要盡快注資,、擴(kuò)股，可一舉占得先機(jī),，壟斷市場(chǎng),。但要知道，投資商從來是“有錯(cuò)推定”,，不輕信他們的判斷和承諾,，而且越是自信無畏，越是否定懷疑,。我所見到的種種跡象表明,，人們之前對(duì)于投資商的認(rèn)識(shí)是錯(cuò)誤的，至少是片面的,，他們比誰都精明,，比誰都靈光，他們可是風(fēng)投,，而不是“瘋”投,。
我們需要熟悉和了解資本市場(chǎng)，但實(shí)際上我們沒有,。一方面,，是因?yàn)槲覀兊馁Y本市場(chǎng)還在建立和健全的過程中，很多制度規(guī)則尚未成熟,；另一方面,，我們身邊也缺乏一個(gè)通俗而簡(jiǎn)單的入門向?qū)А＜词褂幸恍╆P(guān)于資本運(yùn)營(yíng)方面的書,，其要么是完全置于西方理論框架（語境）之下,，難于我們的本土實(shí)踐，要么就是理論概念,、圖表公式一大堆,，讓人看不會(huì)、讀不懂,。所以,，當(dāng)別人要讓我推薦相關(guān)的專業(yè)書籍時(shí)，我會(huì)為難——房西苑也有同樣的感受,。作為國(guó)內(nèi)著名投融資專家的他,，每一次被聽過他課的學(xué)員要求提供必讀書目，他都無能為力,。他說他從來不看這類書,，所以沒法推薦。至于他上課時(shí)所講的那些道理,，也自稱是瞎編的,。
房西苑的話當(dāng)然是玩笑話,，不能當(dāng)真。但他確實(shí)也說明了一些問題,。正如我在前面提到的對(duì)投融資對(duì)接會(huì)的感想,，提到的資本運(yùn)營(yíng)類圖書的不可讀、沒得讀,，房西苑覺得有必要為在這一方面為中國(guó)企業(yè)家掃盲,。在他看來，資本運(yùn)營(yíng)并不復(fù)雜,，也不神秘,，它應(yīng)當(dāng)被趕下“神壇”,，成為企業(yè)家能活學(xué)活用的技能,。為此，他寫作《資本的游戲》,，以舉重若輕的姿態(tài)去詮釋和重構(gòu)資本運(yùn)營(yíng)的學(xué)問,，他的目的就是讓準(zhǔn)備和資本家打交道的企業(yè)家，或者計(jì)劃向資本家角色過渡的企業(yè)家懂得資本運(yùn)營(yíng)的條條框框和門門道道,。
有別于一些同類書籍的生搬硬套,、理論脫離實(shí)際，房西苑始終沒有忽略中國(guó)式思維,、中國(guó)式環(huán)境,、中國(guó)式實(shí)踐。盡管在書中從頭到尾都沒有出現(xiàn)一本國(guó)外著作或一個(gè)外國(guó)學(xué)者的名字,，但不可否認(rèn)他所有的理論基礎(chǔ)都承繼西方,。他站在企業(yè)家而非資本家的立場(chǎng)，對(duì)資本運(yùn)營(yíng)過程中可能出現(xiàn)的,、重要的“游戲”規(guī)則進(jìn)行闡述,。例如，企業(yè)家如何與資本家打交道的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù),、如何設(shè)計(jì)商務(wù)模式,、如何包裝項(xiàng)目推陳出新、如何計(jì)算資本運(yùn)營(yíng)的投入產(chǎn)出,、如何分析投資的風(fēng)險(xiǎn)與收益,、如何準(zhǔn)備資產(chǎn)重組和并購，等等,。通過房西苑的介紹,，我們（融資方）很快就能學(xué)會(huì)如何站到對(duì)方（投資方）的立場(chǎng)上打算盤，說他們愛聽的內(nèi)容,，做他們愛看的事情,，所謂“知己知彼,，百戰(zhàn)不殆”、“己所不欲,，勿施于人”的道理同樣適用于資本運(yùn)營(yíng),。
很多時(shí)候，由于工作的原因,，我常常會(huì)遇到這樣的人：他們口口聲聲大項(xiàng)目,、大工程，動(dòng)輒就成百上千萬,。問他們資金何來,，他們張口閉口天使基金、風(fēng)險(xiǎn)投資,。在他們眼里,，創(chuàng)意簡(jiǎn)單，融資不難,，只怕想不到,，沒有做不到。然而,，事實(shí)究竟如何呢,？不妨過上一段時(shí)間，再去看看他們,，他們總是能找到這樣或那樣的理由,，說資金暫時(shí)沒法到位，但問題基本不大,。然后,，他們?cè)掍h一轉(zhuǎn)，給你講述另一個(gè)正在進(jìn)行中的大項(xiàng)目,，此次融資還是幾千萬,，注意，以美金結(jié)算——現(xiàn)在,，我大致能體會(huì)房西苑為什么會(huì)把資本運(yùn)營(yíng)稱作“游戲”,。任何行業(yè)、任何工作,，都有章法,，都有規(guī)矩。那些顯現(xiàn)出來的,，叫行規(guī),；隱藏起來的，叫門道。在資本市場(chǎng),，除了資金融通的規(guī)范規(guī)則之外,，更多的就是投融資雙方博弈、較量的技藝和方法,，而后者恰恰是現(xiàn)代資本市場(chǎng)締造財(cái)富傳奇的最主要因素,。房西苑說，要把資本運(yùn)營(yíng)請(qǐng)下神壇,，讓每個(gè)企業(yè)家都自信于內(nèi)中的奧妙沒有想像得那么復(fù)雜,，《資本的游戲》可以幫助實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)。但請(qǐng)別誤會(huì),，這不是一個(gè)隨便誰都能玩的游戲,，也不是隨便誰都能玩好的游戲。就像前面的“他們”以及對(duì)接會(huì)上的“他們”,，對(duì)他們來說,，游戲遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是他們理解的那樣。
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