最近的電紙書市場頗有些波詭云譎之勢,。
先是有傳言稱電紙書只是一個(gè)過渡終端，緊接著有業(yè)內(nèi)人表示,，國內(nèi)電紙書行業(yè)已邁入低價(jià)競爭時(shí)代,，傳統(tǒng)的電紙書廠商將可能陷入無利潤可言的境地。
但這邊廂，業(yè)內(nèi)的電紙書老大漢王科技卻用一份頗為亮麗的答卷亮出了底牌：8月23日,，漢王科技發(fā)布2010年上半年業(yè)績綜報(bào),，財(cái)報(bào)顯示漢王科技今年上半年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入6.74億元，凈利潤達(dá)8688萬元,，同比增長322%,。漢王科技在公告中表示，業(yè)績大幅增長的原因主要是電子閱讀器市場持續(xù)升溫,，公司電紙書產(chǎn)品銷量持續(xù)增長,。在競爭慘烈的國內(nèi)電紙書市場中，穩(wěn)坐業(yè)內(nèi)第一把交椅的漢王科技似乎一直未被撼動(dòng),。
但私底下,，為了繼續(xù)穩(wěn)住市場，漢王也在暗暗布局,，向教育領(lǐng)域全面進(jìn)軍,。
潛力巨大的教育市場
漢王最近的新聞不斷。先是今年7月底,，漢王電紙書在央視投放的廣告全面改版,，面向?qū)W生群體密集推廣。隨后在8月舉行的上海書展上南國書香節(jié)上,，漢王又大力推出了國內(nèi)首款針對學(xué)生的全科學(xué)習(xí)電紙書D21狀元版,。與此同時(shí)，在漢王書城中還出現(xiàn)了專門的教育頻道,。
業(yè)內(nèi)人士分析,，這一系列動(dòng)作揭示了目前漢王科技的又一著力點(diǎn)——全面進(jìn)軍教育領(lǐng)域。
而在這些事件的背后,，則是中國龐大的電子化教育市場。
美國有專家曾預(yù)言,，在接下來的10年內(nèi),，很可能美國絕大多數(shù)的學(xué)生都會(huì)通過電子設(shè)備閱讀教材。就目前來看,，電子技術(shù)與網(wǎng)絡(luò)也正改變著國內(nèi)的傳統(tǒng)教育模式,，電子化教學(xué)、無紙學(xué)習(xí)已經(jīng)成為一大趨勢,，“電子書包”計(jì)劃的興起更帶動(dòng)了一股教育電子化的潮流,。
所謂電子書包，是一款致力于提高教育信息化,、提高家庭和學(xué)校配合效率的產(chǎn)品,，其外形小巧輕盈，巴掌大的電子課本，涵蓋了教材,、復(fù)習(xí)資料,、課堂筆記、課后作業(yè)等豐富的數(shù)字化教學(xué)內(nèi)容,。同時(shí),，電子書包還有定位通信服務(wù)，確保學(xué)生在往返家校路途中的安全性,。
這種產(chǎn)品的好處顯而易見,，不僅減去了沉重的書包，而且創(chuàng)新了教材載體,，基于電子紙顯示技術(shù)的電紙書,，由于接近傳統(tǒng)紙張，對學(xué)生視力也沒有任何損害,，可謂是一舉多得,。目前上海市教委已經(jīng)特別提出了要推廣“電子書包”計(jì)劃。
而國家鼓勵(lì)數(shù)字出版方面釋放的一些信號則在更大程度上推進(jìn)了教育市場數(shù)字化的發(fā)展,。今年7月31日,，新聞出版總署——上海市人民政府部市合作第三次聯(lián)席會(huì)議在滬召開。會(huì)議提出堅(jiān)定不移地推進(jìn)上海數(shù)字出版產(chǎn)業(yè)發(fā)展“共同推進(jìn)上海率先成為全國數(shù)字教育出版和移動(dòng)閱讀產(chǎn)業(yè)的重要基地”,。這一會(huì)議被業(yè)內(nèi)人理解為國家將有可能“大力扶植電子書包項(xiàng)目”,。
據(jù)教育部統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，目前中國在校生達(dá)3.2億人,，如果學(xué)生的書包全部換成“電子書包”,，再加上延伸出來的各項(xiàng)配套產(chǎn)品，那會(huì)是多大的市場,？如此巨大的潛力,，恐怕沒有多少企業(yè)不動(dòng)心。
無怪乎漢王科技董事長劉迎建公開表示,，在未來幾年內(nèi),，教育領(lǐng)域等專業(yè)市場將取代禮品市場，成為漢王最重要的營收來源,。
漢王早已開始發(fā)力
事實(shí)上,，進(jìn)軍教育領(lǐng)域并非漢王目前的應(yīng)景想法，早在很久以前,，這個(gè)國內(nèi)電紙書老大就已經(jīng)開始針對教育領(lǐng)域發(fā)力,。
幾年前，漢王第一款產(chǎn)品問世時(shí)的廣告語就是“讓讀書者狂喜”,，將產(chǎn)品定位為包括學(xué)生在內(nèi)的讀書者,。而在電紙書之前，漢王科技的繪畫板已經(jīng)在相關(guān)的高校專業(yè)領(lǐng)域取得了不錯(cuò)的成績，并成為目前全球惟一能夠和日本繪畫板企業(yè)對抗的企業(yè),。在2009年初的北京教育裝備展中,，漢王科技又推出了最新一代漢王手寫無線多媒體教室解決方案。
專門針對學(xué)生的電紙書D21更是將漢王的教育系統(tǒng)解決方案推向了一個(gè)高潮,。2009年,，漢王科技首次推出具有英語學(xué)習(xí)功能的學(xué)生版電紙書D21產(chǎn)品，2010年8月,，漢王又推出了功能更全面的電紙書D21狀元版,。據(jù)悉，這款電紙書融合了小學(xué)一年級到高中三年級全科輔導(dǎo)材料,，被稱為“全球第一款支持全科學(xué)習(xí)的學(xué)生版電紙書”,，不僅新增了全科學(xué)習(xí)功能，還專為學(xué)生版電紙書開辟的漢王書城教育頻道,，還定期在線更新最新的學(xué)習(xí)輔導(dǎo)試題,，供學(xué)生下載使用。全科教學(xué)系統(tǒng)的“學(xué),、測,、練、評,、信”五大欄目,，則全面概括了學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中的每個(gè)環(huán)節(jié)。
“全科學(xué)習(xí)電紙書D21,，就是電子書包的一種解決方案,。它解決了便攜性和兼容性，能夠在課堂與家庭學(xué)習(xí)之間憑借便攜性進(jìn)行很好的轉(zhuǎn)換,。從現(xiàn)有的技術(shù)手段和電子書包進(jìn)展看,，電紙書無疑是最佳的解決方案�,！睗h王科技的相關(guān)負(fù)責(zé)人向記者介紹說,。
對漢王科技來說，教育市場也一直是渠道開拓的重頭戲,。記者了解到,，為了全面開拓教育市場,，漢王專門成立了教育行業(yè)事業(yè)部,，并提出了針對教育領(lǐng)域的一系列解決方案。其中包括針對學(xué)生的電子作業(yè),、考試方案和全科同步學(xué)習(xí)系統(tǒng)和針對教輔人員的電子備課室方案,、班班通解決方案和手寫無線多媒體會(huì)議室。
“漢王的相關(guān)產(chǎn)品鏈很全面，繪畫板,、電紙書,、人臉識別、平板電腦等都是漢王進(jìn)軍教育領(lǐng)域強(qiáng)有力的援手,，不容忽視,。”有行業(yè)觀察人士說道,。
進(jìn)駐華東輻射全球
而在最初的城市布局上,，經(jīng)過深思熟慮之后，漢王選擇了上海,。
最新的消息顯示,，目前漢王已與張江數(shù)字出版基地達(dá)成合作意向，將興建研發(fā)基地,，這也將是漢王未來海外擴(kuò)張的基地,。
而據(jù)記者了解，之所以選擇上海作為出發(fā)點(diǎn),，并非偶然,。根據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，在上海市委市政府的關(guān)注下,，數(shù)字出版產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為上海市支柱產(chǎn)業(yè)之一,，教育數(shù)字化也一直都是新聞出版署及上海市委關(guān)注的項(xiàng)目。近幾年上海市更是率先啟動(dòng)了“電子書包項(xiàng)目規(guī)劃”,，根據(jù)規(guī)劃,，2011年將推出第一本試驗(yàn)性的電子教科書。據(jù)悉,，今年年內(nèi)上海市有望完成部分網(wǎng)絡(luò)專題教育課程和網(wǎng)上虛擬實(shí)驗(yàn)室,，初步建成試驗(yàn)性交互平臺。全力進(jìn)軍教育行業(yè)的漢王此時(shí)進(jìn)駐上海,，無疑是恰逢其時(shí),。
漢王方面也毫不避諱，劉迎建表示,，之所以進(jìn)駐上海,，是因?yàn)樯虾：苡虚_放意識，在電子出版方面尤其走在全國前列,。此外,，“上海是中國半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)最強(qiáng)的地方，作為電子書包和電子閱讀器的心臟,，芯片必不可少�,，F(xiàn)在幾個(gè)重要半導(dǎo)體公司的研發(fā)基地和全球服務(wù)中心,、測試中心都在上海，地利,、時(shí)間,、溝通成本都是非常關(guān)鍵�,！�
如今漢王已經(jīng)蓄勢待發(fā),，劉迎建透露，漢王已與張江數(shù)字出版基地的合作基本確定,，只待通過董事會(huì)決議等例行程序,。
“接下來我們還有很多的具體工作要做，包括上下游的采購,、跟學(xué)校的合作,，以及細(xì)化至教材教輔的發(fā)布系統(tǒng)、作業(yè)的接受系統(tǒng),、考題如何批改等等,。”劉迎建表示,，至于具體到電子課本方面,，他強(qiáng)調(diào)說漢王依然只做終端和平臺，不做內(nèi)容,。
漢王也并不缺少搖旗吶喊者,，記者了解到，漢王的老伙伴——元太也在為漢王進(jìn)駐教育市場助力,。據(jù)悉,，元太近期訂出了明年度營運(yùn)成長的三大目標(biāo)，其中一項(xiàng)便是結(jié)合漢王進(jìn)軍中國教育市場,，這首先在上游產(chǎn)業(yè)鏈上為漢王做了充分的貨源保證,。
看來，進(jìn)軍教育領(lǐng)域的漢王勝算不少,。