幾位朋友一起寫(xiě)了這本對(duì)中國(guó)企業(yè)海外并購(gòu)進(jìn)行梳理和評(píng)價(jià)的書(shū),，這是一本很及時(shí)的書(shū)。現(xiàn)在海外并購(gòu)是熱點(diǎn),，各方評(píng)論很多,，但能把它串聯(lián)成書(shū)的還很少。中國(guó)的事,，就怕連續(xù)觀察，作為一個(gè)記錄者,，把一段時(shí)間的事情連續(xù)串一串,，進(jìn)行梳理，還是很有意義的,。如果一部作品連忠實(shí)的記錄都做不好,，就更不要去說(shuō)總結(jié)梳理了。我們改革開(kāi)放30年了,，寫(xiě)改革開(kāi)放歷程的書(shū)很多,，但這些記錄性的作品在我看來(lái)還比不上美國(guó)人埃德加·斯諾的紀(jì)實(shí)性作品《紅星照耀中國(guó)》來(lái)的真實(shí)全面。
中國(guó)企業(yè)走出去并購(gòu),，這是一個(gè)“奢侈品”,，不是廉價(jià)品。大家看到,，現(xiàn)在我們所有中國(guó)的企業(yè)走出去,，基本出于一個(gè)共同心態(tài)：把低成本優(yōu)勢(shì)和低成本競(jìng)爭(zhēng)策略，用在海外去抄底,、去撿便宜貨,、去扭虧、去快魚(yú)吃慢魚(yú),。用低成本買(mǎi)人家,，然后用中國(guó)壓低成本方式去管理，目前這樣的做法還鮮有成功的案例,。海外戰(zhàn)略不能操之過(guò)急,，它不是逢低吸納、逢高出手,，不是肚子還沒(méi)吃飽就去想的事,，它應(yīng)該是個(gè)奢侈品，應(yīng)該照著做奢侈品的感覺(jué)做海外并購(gòu)才可能成功,。有些企業(yè)以為落難公主落到中國(guó)就能活,，對(duì)那些國(guó)際上破敗的品牌充滿興趣，用低成本買(mǎi)到就沾沾自喜,，以為“中國(guó)制造+國(guó)際品牌”就能夠成功,。到現(xiàn)在為止,，這種心態(tài)害了我們。近10年來(lái)的中國(guó)企業(yè)海外發(fā)展不是很成功,，主要是心態(tài)不成功,。
剛才舉例的這些產(chǎn)業(yè)，是低成本非常盛行的地方,，它們?cè)趪?guó)內(nèi)慣常用低成本策略,，甚至零價(jià)格收購(gòu)破產(chǎn)企業(yè)，然后讓工人下崗,，地皮重組,，最后統(tǒng)一貼牌，大批量生產(chǎn),，低價(jià)格銷售,，快速發(fā)展，這也是中國(guó)制造的核心競(jìng)爭(zhēng)力,。這種企業(yè)積累起來(lái)的經(jīng)營(yíng)思維,，用在國(guó)際收購(gòu)、經(jīng)營(yíng),、整合上,，是很難成功的。如果家底不夠殷實(shí),，以小吃大,，蛇吞象，總是希望用不到10億美元就能搞定一個(gè)大品牌,，那以后的困難就會(huì)很大,。
國(guó)際戰(zhàn)略的另一個(gè)主角是央企，特別是資源型企業(yè),，它們也有這種抄底思維,。抄底這個(gè)詞就是一個(gè)短線操作的概念，對(duì)于任何長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō),，重要的不是買(mǎi)這個(gè)企業(yè)的價(jià)格,，而是如何發(fā)揮這個(gè)品牌價(jià)值。撿到一個(gè)便宜貨,，到你手里可能就變成燙手山芋了,，因?yàn)槟氵\(yùn)營(yíng)它需要很大成本，你維持它,，救活它,，需要很高代價(jià)。你為什么買(mǎi)它？就是因?yàn)槠放�,、技術(shù)和人才,。所有國(guó)外的品牌、技術(shù),、人才都是需要高價(jià)養(yǎng)活的,。央企發(fā)展的一個(gè)戰(zhàn)略，是國(guó)家發(fā)展中急需的資源,，在購(gòu)買(mǎi)價(jià)格不占優(yōu)勢(shì)的情況下也得去買(mǎi),。但我們看到央企在買(mǎi)這些企業(yè)的時(shí)候都很急，讓外界感覺(jué)像以一個(gè)國(guó)家姿態(tài)出現(xiàn),，忽視了對(duì)方的感受,，導(dǎo)致收購(gòu)功敗垂成。這里面最大的問(wèn)題是沒(méi)有長(zhǎng)期規(guī)劃,，既然是必須的，就應(yīng)該早早布局,，早動(dòng)手,，放長(zhǎng)線，慢慢做這件事,。如果說(shuō)我們現(xiàn)在制造業(yè)海外收購(gòu)是一個(gè)窮小子撿便宜心態(tài),，收購(gòu)海外資源就像要斷糧了才去買(mǎi)糧食，你一急就被別人控制住了,，所以導(dǎo)致你買(mǎi)不到或經(jīng)營(yíng)不好,。
我想說(shuō)，這是一個(gè)吃飽肚子以后才去追求的事情,，用飽暖之后的心情去處理海外收購(gòu),，核心是把海外戰(zhàn)略當(dāng)成品牌提升戰(zhàn)略。
但是中國(guó)有沒(méi)有成功的案例呢,？有,，在中國(guó)服裝界一個(gè)是Kappa，一個(gè)是寶姿,。Kappa是把意大利品牌買(mǎi)過(guò)來(lái),，讓韓國(guó)人來(lái)注入活力，然后在中國(guó)制造,，高端消費(fèi),，恰恰迎合了中國(guó)對(duì)高端品牌的需求。陳義紅對(duì)品牌的運(yùn)用整合非常好,，品牌形象非常好,。他實(shí)際上是一個(gè)品牌運(yùn)營(yíng)者、管理者，并不是抱著撿便宜心態(tài),，而是想如何激發(fā)這個(gè)品牌新的活力,。他并沒(méi)有把Kappa品牌做低，而是做得很高,。今天“中國(guó)動(dòng)向”成為利潤(rùn)率最高的服裝品牌之一,，他目前在準(zhǔn)備收購(gòu)日本的Phenix，我認(rèn)為這很可能也會(huì)成功的,。還有一個(gè)獨(dú)樹(shù)一幟的品牌就是寶姿,。大家都以為寶姿是一家國(guó)際品牌，實(shí)際它是一個(gè)福建團(tuán)隊(duì)在中國(guó)香港,、北美,、歐洲做的品牌，但它給中國(guó)人一個(gè)非常高端的形象,。這個(gè)品牌并不是收購(gòu)來(lái)的,，就是自己做出來(lái)的，實(shí)際上完全是國(guó)內(nèi)品牌,，這說(shuō)明中國(guó)人掌握了做高端品牌的訣竅,，非常值得研究。除服裝行業(yè)外,，我還很少看到其他行業(yè)的國(guó)際戰(zhàn)略,，取得這樣的成功。而服裝業(yè)的奧秘,，我認(rèn)為就是擺脫了低成本心態(tài),，一開(kāi)始就把它當(dāng)成奢侈品來(lái)做，所以才能在中國(guó)取得成功,。國(guó)際品牌意味著,，該產(chǎn)品是有某種程度品牌溢價(jià)的奢侈品，你要買(mǎi)國(guó)際品牌,，你就要養(yǎng)活它,，養(yǎng)育它，如果你沒(méi)有這個(gè)準(zhǔn)備,，那買(mǎi)了以后肯定是很大的負(fù)擔(dān),。
我們要用富二代的心態(tài)來(lái)看待國(guó)際收購(gòu)，第一代是艱苦創(chuàng)業(yè)的企業(yè)家,，他們不舍得花錢(qián)做這樣的事,，現(xiàn)在應(yīng)該是中國(guó)企業(yè)進(jìn)入第二代了，整個(gè)國(guó)家的發(fā)展進(jìn)入第二代了,。未來(lái)發(fā)展中我們的海外戰(zhàn)略,，應(yīng)按照富二代，按照做奢侈品的心態(tài)來(lái)做。韓國(guó)三星是成功的例子,，到現(xiàn)在也不過(guò)40年歷史,，它1992年開(kāi)始實(shí)行高端戰(zhàn)略，完全放棄低端,，不宣傳三星的韓國(guó)因素,，用很高昂的成本做品牌，最后變成了國(guó)際品牌,。
現(xiàn)在我們討論任何海外國(guó)際戰(zhàn)略,，都要以一個(gè)長(zhǎng)期的眼光來(lái)看，一定不能一事定成敗,，不能太過(guò)急功近利和短視,。用歷史的心態(tài)來(lái)研究中國(guó)企業(yè)海外戰(zhàn)略，才能夠更冷靜,、有成效,，這本書(shū)剛好提供了這樣一個(gè)視角。
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