幾位朋友一起寫了這本對(duì)中國(guó)企業(yè)海外并購進(jìn)行梳理和評(píng)價(jià)的書,,這是一本很及時(shí)的書。現(xiàn)在海外并購是熱點(diǎn),,各方評(píng)論很多,,但能把它串聯(lián)成書的還很少。中國(guó)的事,,就怕連續(xù)觀察,,作為一個(gè)記錄者,把一段時(shí)間的事情連續(xù)串一串,,進(jìn)行梳理,,還是很有意義的。如果一部作品連忠實(shí)的記錄都做不好,,就更不要去說總結(jié)梳理了,。我們改革開放30年了,寫改革開放歷程的書很多,,但這些記錄性的作品在我看來還比不上美國(guó)人埃德加·斯諾的紀(jì)實(shí)性作品《紅星照耀中國(guó)》來的真實(shí)全面,。
中國(guó)企業(yè)走出去并購,這是一個(gè)“奢侈品”,,不是廉價(jià)品,。大家看到,現(xiàn)在我們所有中國(guó)的企業(yè)走出去,,基本出于一個(gè)共同心態(tài):把低成本優(yōu)勢(shì)和低成本競(jìng)爭(zhēng)策略,,用在海外去抄底、去撿便宜貨,、去扭虧,、去快魚吃慢魚,。用低成本買人家,然后用中國(guó)壓低成本方式去管理,,目前這樣的做法還鮮有成功的案例,。海外戰(zhàn)略不能操之過急,它不是逢低吸納,、逢高出手,,不是肚子還沒吃飽就去想的事,它應(yīng)該是個(gè)奢侈品,,應(yīng)該照著做奢侈品的感覺做海外并購才可能成功,。有些企業(yè)以為落難公主落到中國(guó)就能活,對(duì)那些國(guó)際上破敗的品牌充滿興趣,,用低成本買到就沾沾自喜,,以為“中國(guó)制造+國(guó)際品牌”就能夠成功。到現(xiàn)在為止,,這種心態(tài)害了我們,。近10年來的中國(guó)企業(yè)海外發(fā)展不是很成功,主要是心態(tài)不成功,。
剛才舉例的這些產(chǎn)業(yè),,是低成本非常盛行的地方,它們?cè)趪?guó)內(nèi)慣常用低成本策略,,甚至零價(jià)格收購破產(chǎn)企業(yè),,然后讓工人下崗,地皮重組,,最后統(tǒng)一貼牌,,大批量生產(chǎn),低價(jià)格銷售,,快速發(fā)展,,這也是中國(guó)制造的核心競(jìng)爭(zhēng)力。這種企業(yè)積累起來的經(jīng)營(yíng)思維,,用在國(guó)際收購,、經(jīng)營(yíng)、整合上,,是很難成功的,。如果家底不夠殷實(shí),以小吃大,,蛇吞象,,總是希望用不到10億美元就能搞定一個(gè)大品牌,那以后的困難就會(huì)很大,。
國(guó)際戰(zhàn)略的另一個(gè)主角是央企,,特別是資源型企業(yè),,它們也有這種抄底思維。抄底這個(gè)詞就是一個(gè)短線操作的概念,,對(duì)于任何長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)者來說,,重要的不是買這個(gè)企業(yè)的價(jià)格,而是如何發(fā)揮這個(gè)品牌價(jià)值,。撿到一個(gè)便宜貨,,到你手里可能就變成燙手山芋了,因?yàn)槟氵\(yùn)營(yíng)它需要很大成本,,你維持它,,救活它,需要很高代價(jià),。你為什么買它,?就是因?yàn)槠放啤⒓夹g(shù)和人才,。所有國(guó)外的品牌,、技術(shù)、人才都是需要高價(jià)養(yǎng)活的,。央企發(fā)展的一個(gè)戰(zhàn)略,是國(guó)家發(fā)展中急需的資源,,在購買價(jià)格不占優(yōu)勢(shì)的情況下也得去買,。但我們看到央企在買這些企業(yè)的時(shí)候都很急,讓外界感覺像以一個(gè)國(guó)家姿態(tài)出現(xiàn),,忽視了對(duì)方的感受,,導(dǎo)致收購功敗垂成。這里面最大的問題是沒有長(zhǎng)期規(guī)劃,,既然是必須的,,就應(yīng)該早早布局,早動(dòng)手,,放長(zhǎng)線,,慢慢做這件事。如果說我們現(xiàn)在制造業(yè)海外收購是一個(gè)窮小子撿便宜心態(tài),,收購海外資源就像要斷糧了才去買糧食,,你一急就被別人控制住了,所以導(dǎo)致你買不到或經(jīng)營(yíng)不好,。
我想說,,這是一個(gè)吃飽肚子以后才去追求的事情,用飽暖之后的心情去處理海外收購,,核心是把海外戰(zhàn)略當(dāng)成品牌提升戰(zhàn)略,。
但是中國(guó)有沒有成功的案例呢,?有,在中國(guó)服裝界一個(gè)是Kappa,,一個(gè)是寶姿,。Kappa是把意大利品牌買過來,讓韓國(guó)人來注入活力,,然后在中國(guó)制造,,高端消費(fèi),恰恰迎合了中國(guó)對(duì)高端品牌的需求,。陳義紅對(duì)品牌的運(yùn)用整合非常好,,品牌形象非常好。他實(shí)際上是一個(gè)品牌運(yùn)營(yíng)者,、管理者,,并不是抱著撿便宜心態(tài),而是想如何激發(fā)這個(gè)品牌新的活力,。他并沒有把Kappa品牌做低,,而是做得很高。今天“中國(guó)動(dòng)向”成為利潤(rùn)率最高的服裝品牌之一,,他目前在準(zhǔn)備收購日本的Phenix,,我認(rèn)為這很可能也會(huì)成功的。還有一個(gè)獨(dú)樹一幟的品牌就是寶姿,。大家都以為寶姿是一家國(guó)際品牌,,實(shí)際它是一個(gè)福建團(tuán)隊(duì)在中國(guó)香港、北美,、歐洲做的品牌,,但它給中國(guó)人一個(gè)非常高端的形象。這個(gè)品牌并不是收購來的,,就是自己做出來的,,實(shí)際上完全是國(guó)內(nèi)品牌,這說明中國(guó)人掌握了做高端品牌的訣竅,,非常值得研究,。除服裝行業(yè)外,我還很少看到其他行業(yè)的國(guó)際戰(zhàn)略,,取得這樣的成功,。而服裝業(yè)的奧秘,我認(rèn)為就是擺脫了低成本心態(tài),,一開始就把它當(dāng)成奢侈品來做,,所以才能在中國(guó)取得成功。國(guó)際品牌意味著,該產(chǎn)品是有某種程度品牌溢價(jià)的奢侈品,,你要買國(guó)際品牌,,你就要養(yǎng)活它,養(yǎng)育它,,如果你沒有這個(gè)準(zhǔn)備,,那買了以后肯定是很大的負(fù)擔(dān)。
我們要用富二代的心態(tài)來看待國(guó)際收購,,第一代是艱苦創(chuàng)業(yè)的企業(yè)家,,他們不舍得花錢做這樣的事,現(xiàn)在應(yīng)該是中國(guó)企業(yè)進(jìn)入第二代了,,整個(gè)國(guó)家的發(fā)展進(jìn)入第二代了,。未來發(fā)展中我們的海外戰(zhàn)略,應(yīng)按照富二代,,按照做奢侈品的心態(tài)來做,。韓國(guó)三星是成功的例子,到現(xiàn)在也不過40年歷史,,它1992年開始實(shí)行高端戰(zhàn)略,,完全放棄低端,不宣傳三星的韓國(guó)因素,,用很高昂的成本做品牌,,最后變成了國(guó)際品牌。
現(xiàn)在我們討論任何海外國(guó)際戰(zhàn)略,,都要以一個(gè)長(zhǎng)期的眼光來看,,一定不能一事定成敗,不能太過急功近利和短視,。用歷史的心態(tài)來研究中國(guó)企業(yè)海外戰(zhàn)略,才能夠更冷靜,、有成效,,這本書剛好提供了這樣一個(gè)視角。
|