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超越大限 界外生意
讀《跨界戰(zhàn)》有感
2010-07-23   作者:金定�,! 碓矗褐袊�(jīng)濟時報
 

    沈國梁,、盧嘉 著,機械工業(yè)出版社

    跨界,,這是一個再庸常的人也會有的尋常行為,,但對于聰明人來說,跨界,,卻不是經(jīng)常發(fā)生的事,!想得太多了,就邁不開步了,,何況“跨界”,?
    從這本書中,我看到了關(guān)系中國企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵字:“跨界”,!對于“跨界”的思考重在體會和發(fā)現(xiàn)自己的大限,;重在“破戒之后的破界”,走出不一樣的棋局,,創(chuàng)造藍(lán)海,,界外生意!

    超越大限 不破不立

    何為“跨界”,?“跨界”就是超越大限,。
    世上的閾限,既是個體心造的,,也是多數(shù)人經(jīng)驗的,,既是歷史文化禁忌的,也是產(chǎn)業(yè)事業(yè)規(guī)制的,。閾限在各自不同屬性的事物之間設(shè)定的一條邊界,,意味著一種禁止或絕緣。其實,,這也是一種彼此分明的事物分類的概念思維,!比如說我們的行業(yè)可以分為日化、醫(yī)藥,、汽車,、電子等等;我們的傳播媒體可以分為電視,、報紙,、廣播、網(wǎng)絡(luò)等等,。一旦形成了根深蒂固的“界”的概念,,便很容易有了“限”�,!跋蕖笔窃凇敖纭钡姆秶畠�(nèi)設(shè)定的限度,,它承認(rèn)受制于約束與規(guī)制,,中國相當(dāng)多的企業(yè)習(xí)慣了在這樣或那樣的界限中孤芳自賞。
    常言道:“兵無常勢,,水無常形”,。超越大限,柳暗花明,!
    事實上,我們會發(fā)現(xiàn):當(dāng)不同領(lǐng)域發(fā)生交叉時,,各種觀念在一起碰撞,,我們往往能獲得出其不意的創(chuàng)新。譬如13世紀(jì)末在意大利的文藝復(fù)興,,之所以能引發(fā)空前的科學(xué)與藝術(shù)革命,,就在于學(xué)科的跨界,如雕塑家,、科學(xué)家,、詩人、哲學(xué)家聚集到了佛羅倫薩,,他們相互了解,、相互學(xué)習(xí),打破不同學(xué)科,、不同文化的壁壘,,使得人類的創(chuàng)造力得到了一次空前的爆發(fā)。
    正如一位美國學(xué)者所言:“當(dāng)把我們認(rèn)為完全無關(guān),、風(fēng)馬牛不相及的領(lǐng)域聯(lián)系在一起后,,就能發(fā)現(xiàn)改變自身、改變組織行為,,從而最終在一定程度上改變我們這個世界的思想”,。
    從這個意義上說,《跨界戰(zhàn)》首先是一本幫企業(yè)“破戒而后破界”的書,,也只有完成了對既有觀念的超越才能使我們擺脫禁忌進(jìn)入不破不立的超限之境,。

    界外生意 借力用力

    太熟悉的地方,沒有風(fēng)景,。換一個地方,,換一個行業(yè),有點陌生,,有點新鮮,。“生意”就在陌生與新鮮之間,。書中所提到的云南白藥牙膏,,作為一個醫(yī)藥企業(yè),,云南白藥與牙膏結(jié)合就是一個界外生意。這種“界外生意”是需要智慧的,,不是每個人,、每個企業(yè)都能看到這種“界外”的機遇,同時,,即使看到了,,也需要企業(yè)付諸實施的跨界勇氣!
    “跨界”是要講策略,、講方法的,,“跨界不當(dāng)”就有“敗走麥城”之險。在《跨界戰(zhàn)》中,,論述了不少跨界的策略方法,,對想要跨界的企業(yè)來說,還是有很強的實戰(zhàn)指導(dǎo)意義的,!
    如果說唐·舒爾茨的整合營銷傳播是一種企業(yè)系統(tǒng)資源的整合,,那么跨界更多的是企業(yè)在系統(tǒng)外建立產(chǎn)業(yè)鏈的一種整合,跨界的整合對象可以是一種思想概念,、可以是一種服務(wù)方式,,也可以僅僅是某個文化元素和產(chǎn)品功能。
    不論是整合營銷傳播還是更寬泛的跨界整合創(chuàng)新,,有一點是相同的,,那就是這種整合都是建立在對消費者的深刻洞察的基礎(chǔ)之上的。
    事實上,,跨界整合和創(chuàng)新必須以此為原則開展,,在今天的企業(yè)營銷傳播活動中,只能由消費者來決定什么是重要的,、什么是有價值的,、什么樣的關(guān)系是需要,脫離消費者洞察的跨界創(chuàng)新必然失�,�,!

    最后的話

    在這樣一個舊的秩序不斷被消解的時代,最終的勝出者往往是最先打破規(guī)則或是最早適應(yīng)趨勢的人,。這需要有“破戒”的看法和想法,,也需要有“跨界”的做法和戰(zhàn)法。
    不自設(shè)藩籬,、思路廣闊,、融通共贏,將是跨界的不二法門。

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