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2010年5月18日，北京第二中級人民法院一審宣判,，黃光裕構(gòu)成非法經(jīng)營罪,、內(nèi)幕交易罪,、單位行賄罪,，三罪并罰執(zhí)行有期徒刑14年，并處罰金6億元,，沒收個人財產(chǎn)2億元,。他的妻子杜鵑，因內(nèi)幕交易罪,，被判處3年6個月的徒刑,，罰金2億元。他的同鄉(xiāng)和下屬許鐘民兩罪并罰,，判處3年徒刑,，處罰1億元。
隨著審判長宣讀完長達(dá)半個小時,、65頁的判決書,，黃光裕在看守所的500多天的等待畫上了暫時的句號。這一天,，注定成為黃光�,！@個在中國商界無人不知、無人不曉的狂人——一生中又一個重要轉(zhuǎn)折,，或許是他人生中最低迷的時刻,，也是其“黑白”人生中一個新的開始。
2008年11月23日,，黃光裕遭公安機(jī)關(guān)拘查,，繼2006年黃光裕及其兄黃俊欽因涉及銀行違法貸款被調(diào)查后，黃光裕二次被立案調(diào)查,。隨后,，眾多媒體開始深入挖掘黃光裕的原罪及其發(fā)家故事。相關(guān)新聞報道,，2006年公安部啟動了對黃俊欽私人所有的“新恒基系”的立案調(diào)查,，查封其全部資產(chǎn),；曾先后效力于黃氏兄弟的“新恒基系”最高層于星旺等人被逮捕。更早之前,，銀監(jiān)會也參與了相關(guān)摸查,；摸查目標(biāo)，是“新恒基系”及黃光裕所控“鵬潤系”的整體銀行貸款和負(fù)債,。報稱,，黃光裕再次被捕，不排除其地產(chǎn)方面運(yùn)作上的違法行為,，但據(jù)國美內(nèi)部人士傳言,，近年來，黃光裕把大量資金挪往海外,，存在一些不可告人的目的,。另有傳言說，黃老板在操作地產(chǎn)方面存在大量違法事實,，包括賄賂,、挪用資金等。更有評論,，黃光裕迷戀于權(quán)錢交易,、暗箱操作，則有偏離本分,、在歧路漸行漸遠(yuǎn)之感,，最終自掘墳?zāi)埂Z鐺入獄,。對于這樣一個“墜落”或“毀滅”的絕佳案例,，再次成為民營企業(yè)原罪深重的強(qiáng)力佐證。
翻看過往新聞,，我們看到大量關(guān)于黃光裕僭越法律的“爆料”,。雖然在“5?18”之后，等待黃光�,；�?qū)⑹且讯?4年的囹圄生活,；但是，在這些或灰或黑的爆料之外,，不能抹殺的是，這位曾經(jīng)的中國首富風(fēng)光無兩,，擁有中國最大的家電零售集團(tuán)——國美電器,，同時又橫跨地產(chǎn)行業(yè)。黃光裕開創(chuàng)了中國家電連鎖模式,，將國美打造成世界級的知名企業(yè),。他的魄力,、他的冒險精神、他的草根創(chuàng)業(yè)傳奇,，都給了國人以巨大鼓舞和激勵,。像黃光裕這樣的人，稍有差池,，往往會成為歷史或制度的犧牲品,。中國民營企業(yè)研究會會長保育鈞就曾指出，黃光裕案說明的不僅僅是民營企業(yè)家的原罪,，更是公權(quán)力的原罪,。
時下，隨著這樣一個商業(yè)傳奇人物的倒下,，我們到底該如何去正確評價黃光裕,？則是擺在中國的企業(yè)家、媒體和公眾面前的一個現(xiàn)實問題——明其是,，則能知創(chuàng)業(yè)者篳路藍(lán)縷,、開啟山林之功；察其非,，則可有覆轍勿蹈,、以警后人的之鑒�,！敖裉炷阋粺o所有,，但明天你什么都有了，而后天你又回到了起點(diǎn),�,！秉S光裕曾如此感慨命運(yùn)的無常。一語成讖,！入獄或許將是他人生的又一個起點(diǎn),。或許,，14年之后,，55歲的黃光裕將再次回到人們的面前，那時的他,，將再次呈現(xiàn)給大家什么傳奇,，我們尚不得而知，只能等待,。
如今的黃光裕,，正如那句游戲名言：哥不在江湖，江湖卻有哥的傳說,。
第一篇章：打造商業(yè)帝國,，譜就商業(yè)傳奇
黃光裕出生于1969年5月9日,。小時候，黃家家境清貧,，最困難時,，黃光裕曾拾過破爛、撿過垃圾,。1985年10月10日,，他16歲初中未畢業(yè)就輟學(xué)了，跟著20歲的哥哥從老家廣東潮陽北上內(nèi)蒙古做生意,，開始了其傳奇生涯的第一站,。小小年紀(jì)外出闖天下，為了博個吉利和好運(yùn),，這個叫黃俊烈的男孩把名字改成了黃光裕,，取“前途光明、財富充�,！敝�,。
1986年，17歲的黃光裕跟著哥哥黃俊欽,，揣著在內(nèi)蒙古攢下的4000元,，然后又連貸帶借的湊了3萬元，在北京前門的珠市口東大街420號盤下了一個100平方米的名叫“國美”的門面,。在那里,，黃氏兄弟先賣服裝，后來改賣進(jìn)口電器,。
“那時我也琢磨過做食品生意,，但當(dāng)時人們的消費(fèi)水平?jīng)]達(dá)到那個程度；做服裝生意,，有面料,、季節(jié)性的講究，我也不太懂,。而家電相對比較定型,，我覺得自己做起來還比較合適。當(dāng)時家電還是有貨不愁賣,，就看你能不能進(jìn)貨,。”黃光裕在回憶當(dāng)初創(chuàng)業(yè)情形時說,。
國美掛牌,，“薄利多銷”
1987年1月1日，“國美電器店”的招牌正式掛出來了,。盡管是有貨不愁賣,，但黃氏兄弟仍然決定走“堅持零售，薄利多銷”的經(jīng)營策略,，而當(dāng)時那個賣方市場背景下,，很多商家正在采用“抬高售價、以圖厚利”的經(jīng)營方式,。
黃光�,；貞浾f，其實當(dāng)時有“逼”的成分,。因為那時的商業(yè)機(jī)構(gòu)大多是國有單位,，有一級、二級批發(fā)站,，有自己的渠道和網(wǎng)絡(luò),，實力比他強(qiáng)，門路比他多,�,！白鳛橐患覀�體企業(yè)要想辦法吸引來客戶，必須有自己的東西才行”,，當(dāng)時他想出的方法是最簡單也是最有效的——薄利多銷,。
低價策略為小小的國美電器店帶來了不少回頭客。不僅是薄利多銷,，在貨源上他也下足了功夫,。“當(dāng)時洗衣機(jī),、彩電等都是憑票供應(yīng)的,，要從非正規(guī)渠道得到這些貨，就要去想辦法,。有時候,，別人有好多好多產(chǎn)品，卻沒人來買,，我就想辦法從他手里把貨拿過來,。”為了尋找價廉物美的“好商品”,，國美是不是和當(dāng)時很多的家電零售商們一樣,，從廣東番禺一帶販賣了一些走私貨，黃本人一直不正面回答,，但坊間對此傳聞很多,。但是，不管怎么樣,，你不得不承認(rèn)黃是一個商業(yè)天才,。黃光裕和他的國美在這個市場上留下了很多痕跡,，他首創(chuàng)的很多零售業(yè)拓展模式已經(jīng)成為一種行業(yè)的通用模式。
廣告創(chuàng)舉,，“火得不行”
1991年,，黃光裕第一個想到利用《北京晚報》中縫打起“買電器，到國美”的標(biāo)語,，每周刊登電器的價格,。當(dāng)時國營商店對于廣告的認(rèn)識還停留在“賣不動的商品才需要廣告”的層面，即使后來也有人想學(xué)習(xí)國美的廣告策略,，但黃光裕已經(jīng)以每次800元的低價包下了報紙中縫,。很少的廣告投入為國美吸引來了大量顧客，電器店生意“火得不行”,，“所有存貨一賣而光”,。黃光裕乘勝追擊，陸續(xù)開了多家門店,，“國豪”,、“亞華”、“恒基”,，店名不一而足,，1993年前，小店面已達(dá)七八家,。
為了避免“消費(fèi)者看了廣告也不知到何處買產(chǎn)品”的情況發(fā)生,，黃光裕說服那些用美金做產(chǎn)品形象廣告的外國廠家與國美合作打廣告，既讓廠家廣告開支得以減少,，又讓消費(fèi)者“看得到買得到”,。進(jìn)而黃光裕又向廠家要求，贈予國美一些樣品作展示,，并開設(shè)相應(yīng)的產(chǎn)品專柜,，使顧客能看、能摸,，現(xiàn)場就能買到,。
1992年，黃光裕在北京地區(qū)初步進(jìn)行連鎖經(jīng)營,，將他旗下所持有的幾家店鋪統(tǒng)一命名為“國美電器”,，就此形成了連鎖經(jīng)營模式的雛形。到1993年時,，國美電器連鎖店已經(jīng)發(fā)展至五六家,。而黃氏兄弟財富增長后，因為經(jīng)營理念的不同，兩兄弟分家了,，黃光裕分得了“國美”這塊牌子和幾十萬元現(xiàn)金,。如果說黃光裕是眾多廠家形容的零售市場的一個“價格屠夫”的話，至此,，黃光裕初步打造了“國美”這把“屠刀”,。
24歲的黃光裕和哥哥分家后，開始一心一意建造他的家電零售王國,，并從此開始以驚人的速度書寫他和國美的財富神話：1993年，黃光裕的小門面變成了一家大型電器商城,；1995年,，國美電器商城從一家變成了10家；1999年國美從北京走向全國……
資本圈地,，創(chuàng)富傳奇
2003年11月國美電器在香港設(shè)立分部,，邁出了開拓海外市場探索性的第一步，同時預(yù)示國美電器最終將進(jìn)入國際市場,。2004年6月國美電器在香港成功上市。在“2004百富人氣榜暨品牌影響力”評選中,，國美電器位居品牌影響力企業(yè)第二名,。黃光裕及其統(tǒng)率下的國美電器，一直在爭議甚至非議中前進(jìn),。2004年,，年僅35歲的黃光裕以104億資產(chǎn)成為胡潤“中國大陸富豪榜”首富，2005年,，黃光裕以140億元蟬聯(lián)首富,。
2006年初，國美電器在全國各地跑馬圈地開了200多家門店后,，正緊鑼密鼓地準(zhǔn)備應(yīng)付競爭對手逼近的新一輪愈發(fā)激烈的“肉搏戰(zhàn)”,。同時，合作廠商關(guān)于國美電器等渠道商殘酷擠壓利潤的責(zé)難甚囂塵上,。
但在幾個月的時間里,，黃光裕動作不斷：先是與華平投資結(jié)成戰(zhàn)略性合作聯(lián)盟，華平將認(rèn)購國美電器發(fā)行的1.25億美元可轉(zhuǎn)換債券及2500萬美元認(rèn)股權(quán)證,；緊接著,，國美以69.87億港元的代價向黃光裕收購其所持有的國美母公司35%的權(quán)益；而在4月份,，黃光裕通過鵬泰投資陸續(xù)增持中關(guān)村的股份,，持股總數(shù)將達(dá)到17.07%，一躍成為中關(guān)村第二大股東。
2008年,，黃光裕再次以430億元身價稱為胡潤“中國大陸富豪榜”評出的中國內(nèi)地首富,。經(jīng)過20多年的“拼搏”，黃光裕建立起自己龐大的商業(yè)帝國,。
第二篇章：“亦正亦邪”的江湖傳說
在武俠小說大師金庸的作品中,，東邪黃藥師無疑是個極為古怪的江湖傳說，亦正亦邪,。而在商業(yè)江湖中,，與黃光裕交往乃至“過招”的不同的人嘴里，黃光裕的性格呈現(xiàn)出多樣性,。
行事做人：江湖豪俠傳
黃光裕的秘書曾這樣評價他：為人仁厚,，沒有架子。據(jù)說他下班時經(jīng)常和大廈里的保安,、清潔工人親切地打招呼,。一些采訪過他的媒體記者也覺得，黃光裕為人直率質(zhì)樸,。
首富黃光裕的最大興奮點(diǎn)是什么,？他回答說：“剛開始是以賺錢為最大的快樂，但后來考慮更多的是這個企業(yè)的可持續(xù)性發(fā)展,，對社會的影響如何,？在商言商，我們在經(jīng)營的過程中不乏很多技巧和手段,，但最好的買賣是參與的各方都能賺錢,，即使是消費(fèi)者買了東西回家，都覺得不賠錢,�,！倍S光裕覺得，在創(chuàng)造財富的過程中最大的遺憾就是“總覺得時間不夠用”,。
有意思的是,，在胡潤的中國大陸百富榜中，黃光裕高居榜首,，但同樣在他公布的中國大陸慈善家榜單中,，卻沒有黃光裕的名字。當(dāng)面對記者的“為富不仁”的質(zhì)疑時,，黃光裕似乎有點(diǎn)不屑：“做一些慈善事業(yè)是應(yīng)該的,，但我不想公布，因為做慈善事業(yè)是修心,，而不是修名,，說出來沒有意思。”
黃光裕及其家族有據(jù)可查的善舉有這樣幾宗：從2005年1月13日開始,，國美電器出資1000萬,，啟動援建海嘯受災(zāi)國孤兒院的計劃，其中黃光裕家族捐贈700萬元,；而據(jù)《汕頭都市報》報道,，2004年黃光裕家族捐贈400萬元在家鄉(xiāng)修建了一條“國美大道”；兄弟兩人先后捐資254萬多元,，建設(shè)銅盂鎮(zhèn)鳳壺村敬老院,、幼稚園等；捐資13多萬元支持鳳壺村曾厝的水改工程,，圓了該村幾輩人的自來水夢,；2002年初，在原潮陽市舉辦的“情系民心”水改義捐活動中,，他們還現(xiàn)場捐資100萬元支持水改建設(shè)；與此同時,，他們還先后捐資500多萬元支持汕頭市各縣區(qū)的社會福利事業(yè),。就在黃光裕被拘查之前，2008年,，5月18日,，國美電器集團(tuán)董事局主席黃光裕今天以個人名義向汶川災(zāi)區(qū)捐款5000萬港元。
面對記者的問題,，為什么不站出來給大家起一個號召作用,，黃光裕解釋：“每個人做事都有自己做事的方式�,！彼X得,，作為一個企業(yè)家，不要過分強(qiáng)調(diào)自己的社會責(zé)任,，也不要回避社會責(zé)任,；到一定程度企業(yè)做大了，你就自然承擔(dān)了一定的社會責(zé)任,�,！跋裎覀兤髽I(yè)家對社會最大的貢獻(xiàn)，就是把自己的無形資產(chǎn)和有形資產(chǎn)投入到社會上去積極地運(yùn)營,�,！�
經(jīng)營企業(yè)：有腕有威嚴(yán)
在國美公司總部，黃光裕更是一位讓人敬畏的老板,。有人稱,，甚至是他的親妹夫、曾任國美總經(jīng)理的張志銘，在黃光裕的辦公室里“低眉順眼像個小媳婦”,，至于其他員工在談到他時,，更是連大氣都不敢出。據(jù)一位現(xiàn)任職于國美的高管介紹,，黃光�,！爱�(dāng)他想好了一件事，或者在布置一件事情時,，員工絕對是鴉雀無聲,，無條件服從的”。
曾有一位應(yīng)聘于國美的職業(yè)經(jīng)理人這樣描繪他面試時的經(jīng)歷：“黃光裕親自領(lǐng)著十幾位總監(jiān)及總經(jīng)理對我進(jìn)行面試,。他一言不發(fā),，坐在寬大的老板桌后看著你，你感覺自己仿佛是籠子中的一頭獵物,，不可能和他有平等對話的權(quán)利,。”他感慨說：“我走南闖北幾十年,，也和不少大老板直接共過事,，但黃光裕是最不可捉摸的人。這是我?guī)资旯ぷ鹘?jīng)歷中最緊張的一次面試,�,！�
黃光裕對屬下的要求近乎苛刻。國美每年銷售收入增長都是驚人的,，但內(nèi)部的高管卻仍然誠惶誠恐,，因為他們從來沒有達(dá)到過黃光裕提出的目標(biāo)。比如2003年國美銷售額達(dá)到了178億,，但比預(yù)定的目標(biāo)仍少了42億,。他常常對張志銘及其他高管說，如果不是為了給機(jī)會培養(yǎng)你們,，讓我親自來操盤,，國美比現(xiàn)在會更好。
黃光裕對員工的嚴(yán)厲隨處可見,。在一張國美高管遞過的名片背面,，可以看到這樣一則“廉政承諾”：“本人與貴公司合作中承諾做到‘三不’——不接受客戶禮物；不收取回扣,；不以權(quán)謀私,。請監(jiān)督�,！鄙厦嫔踔吝B廉政舉報電話都已經(jīng)注明,。
有高管對此表示理解：“沒有他的霸道,，也不可能成就他現(xiàn)在這么大的盤子。黃總還是比較講義氣的,，有很多人離開國美然后又回來,，他不會棄之不用，可能會提拔到更高的位置上去,。他有時處罰你,，不是故意讓你很難受，而是為了試探一下你的心態(tài),。如果你心態(tài)好,，又有發(fā)展?jié)撡|(zhì)，他就會刻意去培養(yǎng)你,�,！�
但對于與他合作的供應(yīng)商來說，黃光裕是一個讓他們“愛恨交加”的人,。國美電器對每一位供貨商來說,，意味著的是極具誘惑力的巨大銷售量，但他砍價時的“殘酷”又讓人難以忍受,。他們對黃光裕面部表情的典型描述是“大嘴一撇就說……”,。在“2004國美全球戰(zhàn)略合作高峰會”上，黃光裕曾有一段凌厲的講話：“其實咱們誰也離不了誰,，誰想把誰擠垮、誰想把誰控制在手心之中可能性都不大,。我做事的規(guī)律就是——你對我信任,，我就給你越大的信任；你能給我付出,，我就帶頭扶持你的品牌,。你若拿我黃光裕平衡我的對手，我就有辦法去平衡你的對手,�,！鄙踔粒谒硐菘词厮�,，行動掣肘的時候,，他仍然用有力的商業(yè)臂腕，在復(fù)雜的董事會打起了控股權(quán)之戰(zhàn),，顯示了其對國美集團(tuán)的強(qiáng)硬控制力,。
第三篇章：時代警覺是企業(yè)家永遠(yuǎn)必修的課
作為中國第一代的創(chuàng)業(yè)家，黃光裕身上有無數(shù)民營企業(yè)家的影子,。萬通集團(tuán)董事局主席說,，黃光裕是一個典型的,，比較能夠反應(yīng)中國草根創(chuàng)業(yè)者個性的人物。黃光裕是一個江湖豪俠式的草根創(chuàng)業(yè)者,，從鄉(xiāng)村到內(nèi)蒙,，再到北京，沒有任何背景,，正面地講叫頑強(qiáng)拼搏,，出了狀況就“被稱為”膽大妄為。
馮侖曾提到：清朝商人胡雪巖說,，商人要五場皆通,，現(xiàn)階段，可能沒有那么復(fù)雜,，但是至少還要有三套語言系統(tǒng),，即江湖語言、商業(yè)語言和官場語言,。黃光裕正是因為在官場語言上的不通,，而在江湖和商業(yè)語言上又特別精明，讓其最終將錢作為解決官場語言的唯一手段,。對黃光裕案,，很多人將目光聚焦在黃光裕的操縱的“單位行賄”層面，確實,，精通商業(yè)語言和江湖語言的黃光裕確實在政商關(guān)系方面走向了一個無知的角落,，究其因，一方面正是那些傳統(tǒng)的官商語言或者說最原始的人與人之間交易語言誤導(dǎo)了黃光裕的商業(yè)生涯,，另一方面,，黃光裕雖然提升了其對市場脈搏的把握，卻放松了對時代脈搏的把握,。
在黃光裕開創(chuàng),、經(jīng)營、管理國美的過程中,，國美不斷總結(jié)經(jīng)驗,，形成了“商者無域，相融共生”的經(jīng)營理念,；塑造了“謙虛的行業(yè)領(lǐng)袖”,、“成本控制專家”、“消費(fèi)行家和服務(wù)專家”,、“供應(yīng)鏈管理專家”的品牌形象,；形成了“選、用,、育,、留并重”的人才戰(zhàn)略,。在當(dāng)今世界商業(yè)的融合交流熱潮中，我們能夠看到,，黃光裕們在營銷策略和企業(yè)管理能力方面,，已經(jīng)越來越走向成熟，走向科學(xué)和現(xiàn)代化,，與世界領(lǐng)先接軌,。這是成功的。
然而,，時代在發(fā)展,，中國社會也一直在疾步向前發(fā)展，中國的市場體制也必定會越來越規(guī)范,。當(dāng)前,，中國社會正邁入歷史性的轉(zhuǎn)型期，其本質(zhì)就是劃清政府與市場的界限,，并立法保護(hù)私人財產(chǎn)的安全,，這會鼓勵個人的創(chuàng)造性，也會防止具有不安全感的企業(yè)家只追求短期利益,，激勵企業(yè)家的社會責(zé)任感,。只有政府不再干預(yù)市場，公權(quán)力就無法尋租,，資源可平等獲取,，市場可公平準(zhǔn)入，商人也就不須去勾結(jié)官員,，原罪之說也就灰飛煙滅,，既可以防止黃光裕式的金錢帝國左右市場，又會加速推進(jìn)社會轉(zhuǎn)型,，尤其是經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式的改變。在這個體制轉(zhuǎn)軌的過程,，往往也就是法網(wǎng)收緊的過程,，這必然導(dǎo)致有一大批“問題富豪”被拋棄出局，成為體制和時代的“殉葬品”,。
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