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6月22日，記者在探訪深圳,、北京等知名開發(fā)商樓盤后發(fā)現(xiàn),，近期在售或開盤項(xiàng)目中，贈(zèng)送面積已成為主流開發(fā)商“暗降”的秘密手段,。大量的贈(zèng)送面積,，實(shí)際上并未計(jì)入房產(chǎn)證，通過這種手段開發(fā)商可以在表面上保持“較高”單價(jià)，而實(shí)際折合單價(jià)卻早已下調(diào),，房企正掀起新的“贈(zèng)送潮”,。大幅贈(zèng)面積使得房產(chǎn)證上的面積一直呈現(xiàn)彈性變化，這使促銷賣房行為演繹到了極致,。
房產(chǎn)證的“彈性”面積雖然萬科也表示“降價(jià)不是件丟人的事”,，但2008年張揚(yáng)的降價(jià)教訓(xùn)，讓萬科再不敢明目張膽降價(jià),。
“萬科2008年高舉降價(jià)大旗,，遭到同行的‘討伐’，前車之鑒,，萬科這次略顯謹(jǐn)慎,，不敢輕言降價(jià)�,！焙险禺a(chǎn)品牌總監(jiān)王龔敏對記者說,。
事實(shí)上，萬科不敢高調(diào)降價(jià),，已經(jīng)在開拓另一種營銷方式,，即在總價(jià)銷售情況下，房產(chǎn)證上的面積遠(yuǎn)小于實(shí)際面積,，提高單價(jià),，看起來比周邊房價(jià)賣得貴，多出來的面積是通過贈(zèng)送方式,，實(shí)際折合價(jià)格卻低不少,，這樣可以隱藏價(jià)格。
據(jù)記者了解,，深圳萬科華府一期采用單價(jià)銷售方式,，但二期開始全部采用總價(jià)銷售方式，有的戶型贈(zèng)送面積超過80%,。華府三房88平方米,，實(shí)際面積達(dá)143平方米，一般的樓盤贈(zèng)送只是陽臺和凸窗,，而萬科一些項(xiàng)目直接贈(zèng)送整個(gè)房間,。
該樓盤銷售經(jīng)理告訴記者，他一個(gè)客戶買的75平方米房,，總價(jià)為208萬,，成交價(jià)不到28000元/平方米。但實(shí)際面積為108平方米,，算上2500元/平方米的精裝修,，實(shí)際單價(jià)只有1.8萬元/平方米,，此價(jià)格比一路之隔的上河坊樓盤還便宜。
同樣,，記者了解到,，萬科在深圳的清林徑等其他三個(gè)樓盤也是采取相似的銷售方式，其在天津,、重慶即將推出的樓盤,，也都在公開資料中表示，有面積贈(zèng)送,。
而在北京,，一位曾在萬科假日風(fēng)景做售樓經(jīng)理的劉女士告訴記者，在售的萬科假日風(fēng)景中部分115平方米房源的贈(zèng)送面積能達(dá)到65平方米,，而近期開盤的萬科樓盤都有贈(zèng)送面積,，只是幅度不太一樣。
對于這種做法,，家家順金地梅龍鎮(zhèn)分行銷售經(jīng)理劉明亮告訴記者,，這是開發(fā)商的一種營銷策略，房產(chǎn)證面積低于實(shí)際面積,，可以規(guī)避新政，替客戶減少一成首付資金,，90平方米以上首次置業(yè)
(論壇
新聞)要三成首付,，而萬科里程89平方米實(shí)際擁有122平方米，剛好屬于兩成首付范圍內(nèi),，又可以滿足客戶對大戶型的需求,。
知名房企曝潛規(guī)則實(shí)際上，每當(dāng)市場出現(xiàn)滯銷,，開發(fā)商贈(zèng)送面積促銷就會(huì)大舉涌現(xiàn),，通過大量附送面積，實(shí)現(xiàn)變相降價(jià),，這幾乎成了一個(gè)行業(yè)潛規(guī)則,。
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