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樓市調(diào)控新政出臺(tái)兩月余，萬(wàn)科,、保利,、綠地、恒大等大牌房企終于名正言順地實(shí)施較大幅度的打折促銷。記者昨天在采訪調(diào)查中了解到，眾多開(kāi)發(fā)商出現(xiàn)了較大的分歧、分化：一些以中小戶型為主,、銷售群體主要面向剛性、改善型需求的普通商品住宅,，以不同程度的優(yōu)惠程度快速上市去化,；而一些豪宅新盤依然固守價(jià)格陣營(yíng)，直陳即便降價(jià)也沒(méi)人來(lái)買,。
三成新盤價(jià)格松動(dòng)
據(jù)最新統(tǒng)計(jì),，截至昨天，上海及其周邊地區(qū)打折促銷的項(xiàng)目已達(dá)到85個(gè),，其中上海本地優(yōu)惠打折盤有64個(gè),，周邊地區(qū)優(yōu)惠折扣盤有21個(gè)。相比5月底,，打折促銷樓盤數(shù)量上漲了4成多,，大部分集中在嘉定、松江,、寶山和大浦東四個(gè)區(qū),，共有40個(gè)盤，占總數(shù)的62%,。內(nèi)環(huán)內(nèi)一些高端項(xiàng)目也開(kāi)始打折促銷,，如豪景苑目前單價(jià)9.8折優(yōu)惠,，明日星城二期(世紀(jì)星)一次性付款9.9折。以全市199個(gè)在售項(xiàng)目
(不含別墅項(xiàng)目)計(jì)算,，已有超過(guò)3成樓盤房?jī)r(jià)開(kāi)始松動(dòng),。
中房信分析師薛建雄提供的一組數(shù)據(jù)顯示，在本輪樓市調(diào)控中,，保利,、綠地成為房?jī)r(jià)下跌的“急先鋒”，其中保利葉上海售價(jià)從2月的18500元下調(diào)到6月的16500元的同時(shí),，贈(zèng)送面積從8平方米增加到35平方米，實(shí)際測(cè)算下來(lái)的價(jià)格下跌30%左右,，使得該案所推出的216套房源幾乎在當(dāng)天被搶購(gòu)一空,。綠城公園壹品拿出的8套特價(jià)房當(dāng)天售罄，而綠地旗下樓盤通過(guò)各種方式打折促銷,，優(yōu)惠幅度也在10%-20%之間,，其中相當(dāng)于打7.8折的薔薇九里本月也成交了51套房源。
記者隨后電詢滬上某高端樓盤的一位銷售總監(jiān),，其負(fù)責(zé)的樓盤單價(jià)超過(guò)8萬(wàn)元/平方米,，“來(lái)買我的房子的人，不管是住宅還是辦公樓,，80%都是投資客,，這些人近期都因?yàn)殂y行貸款批不下來(lái)，或者是前期資金壓力甩手走人了,，哪怕我再降個(gè)10%,，這些人還是回不來(lái)啊,！
”
下半年促銷成常態(tài)
“是否打折,，主要還是跟產(chǎn)品有關(guān)�,！币晃婚L(zhǎng)年從事房地產(chǎn)營(yíng)銷的資深人士告訴記者,，仔細(xì)看一下，當(dāng)前市場(chǎng)當(dāng)中打折的樓盤無(wú)外乎三種,，第一種就是前期價(jià)格上漲過(guò)快的樓盤,，當(dāng)下的價(jià)格松動(dòng)不過(guò)是把原先的“水分”給擠干；第二種就是地處外圍區(qū)域的樓盤,，這也是上海近幾年新房供應(yīng)較為“扎堆”的區(qū)域,；第三種就是產(chǎn)品類型主要面向剛性需求、改善型需求的普通商品住宅,，“現(xiàn)如今市場(chǎng)中的投資,、投機(jī)客已經(jīng)被趕跑,，剩下的都是實(shí)實(shí)在在有購(gòu)房需求的人。
”
該人士還進(jìn)一步指出,，對(duì)于開(kāi)發(fā)商而言,，降價(jià)著實(shí)是無(wú)奈之舉。即便是搞打折促銷,，也不愿直言“降價(jià)”二字,。“開(kāi)發(fā)商在打折促銷前都會(huì)做評(píng)估,，究竟怎樣的折扣幅度市場(chǎng)才會(huì)重新接受,，不是房?jī)r(jià)降下來(lái)就一定會(huì)有人買的。如果是主打高端客,、投資客的豪宅,，降價(jià)無(wú)異于自降檔次，市場(chǎng)效果反而更差,。
”
搜房網(wǎng)分析師陸一萍指出,，新政兩月余，對(duì)于更“猛”調(diào)控政策出臺(tái)的預(yù)期導(dǎo)致買賣雙方觀望加劇,，成交量下降,。加之前述諸如萬(wàn)科、綠地,、保利,、恒大等部分名企率先降價(jià)的
“暗示”，已使得一些中小開(kāi)發(fā)商按捺不住,，頻頻跟風(fēng),。可以預(yù)見(jiàn),，如果繼續(xù)維持目前的調(diào)控強(qiáng)度,，下半年樓市打折促銷將成為常態(tài)。
房企不能無(wú)視政策
記者在采訪中還發(fā)現(xiàn),，近期實(shí)施優(yōu)惠打折的樓盤項(xiàng)目中,，折扣力度與5月底沒(méi)有明顯變化，從9.9折,、9.8折到9折不等,。
85個(gè)打折促銷盤中，基本都是總價(jià)折扣,、單價(jià)優(yōu)惠,，這類折扣比較實(shí)在。但是，有一些新盤雖然折扣力度沒(méi)有實(shí)質(zhì)性加大,，打折優(yōu)惠花樣倒是翻新了不少,，如招商南橋1號(hào)近期會(huì)聯(lián)手百思買推出優(yōu)惠活動(dòng)，佳兆業(yè)珊瑚灣目前推出“限時(shí)限量一口價(jià)”活動(dòng)七日內(nèi)簽約贈(zèng)送1860元的海居大禮包,，創(chuàng)業(yè)家園交3萬(wàn)定金即可參加抽獎(jiǎng),，所獲獎(jiǎng)金可直接抵消房款。
“開(kāi)發(fā)商降價(jià),，純屬企業(yè)自主經(jīng)營(yíng)行為,，并不是什么丟人的事。
”上海易居房地產(chǎn)研究院綜合研究部部長(zhǎng)楊紅旭告訴記者,，的確有房企認(rèn)為,，調(diào)控沒(méi)什么大不了的，市場(chǎng)即使出現(xiàn)短暫降溫,，也會(huì)迎來(lái)報(bào)復(fù)性反彈,，但對(duì)于地產(chǎn)巨頭們來(lái)說(shuō)，通過(guò)促銷不僅能夠回籠資金,，還能占據(jù)戰(zhàn)略制高點(diǎn)，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,，甚至還可以拿著銷售回款購(gòu)入低價(jià)土地,，從而在愈演愈烈的競(jìng)爭(zhēng)中處于有利位置。大開(kāi)發(fā)商們紛紛選擇促銷,，既是出于對(duì)市場(chǎng)調(diào)整的尊重,，又是對(duì)于調(diào)控政策的敬畏。
萬(wàn)科總經(jīng)理郁亮近期表示：“市場(chǎng)隨時(shí)在變動(dòng),，我們力圖把握的是銷售速度,，比較理想的速度，是新盤開(kāi)盤一個(gè)月內(nèi),，能賣掉60%,。
”楊紅旭就此評(píng)論道，對(duì)于萬(wàn)科這樣注重“跑量”的企業(yè),，隨行就市,，跟著大勢(shì)走，是一種非常務(wù)實(shí)的做法,。當(dāng)然,，很多企業(yè)也有權(quán)選擇不降價(jià)的自由，尤其是那些高端項(xiàng)目,，但當(dāng)前的事實(shí)是：在很多大城市,，中低端住宅降價(jià)后依然賣得不錯(cuò)，而沒(méi)有明顯讓利措施的高端住宅卻普遍遇冷，甚至部分樓盤近兩個(gè)月來(lái)銷售為“零成交”,。
事實(shí)上,，直指高房?jī)r(jià)的本輪調(diào)控，早在去年12月就開(kāi)始了,。
“放在前幾年,，企業(yè)可以輕視政策，卻不能無(wú)視政策,；而在這輪堪稱史上最嚴(yán)厲的房地產(chǎn)調(diào)控背景下,，識(shí)時(shí)務(wù)的開(kāi)發(fā)商都應(yīng)高度重視，小心應(yīng)對(duì),，積極行動(dòng),。”楊紅旭如是說(shuō),。
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