巴爾樂(lè)跟歐陽(yáng)說(shuō)過(guò),，會(huì)有新的“條件”,。
歐陽(yáng)明白,，這個(gè)“條件”早晚還要再談的,，就心平氣和地等待吧。他還是不能放棄陽(yáng)立公司傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)——銷售服務(wù)器及系統(tǒng)集成,。
由于東方世紀(jì)的貨物已經(jīng)到了,，鄧紅這幾天忙著與陳總那邊交涉,，像個(gè)陀螺似的轉(zhuǎn)來(lái)轉(zhuǎn)去,，歐陽(yáng)讓人把她的辦公室收拾好了，讓她到新的辦公室工作,。
馬大勝來(lái)找歐陽(yáng)的時(shí)候,，還帶了兩瓶酒，馬大勝說(shuō)這是幾年前他保存的五糧液。歐陽(yáng)奇怪地問(wèn)：“你有什么事情,？”
馬大勝說(shuō)：“你們這幾天不是在審查供貨商資格嗎,，我不來(lái)能行嗎？”
歐陽(yáng)笑了,，“你也學(xué)會(huì)走后門啦,，想當(dāng)初你橫到什么程度�,！�
馬大勝說(shuō)：“我橫有橫的道理,，我孬有孬的理由，那是以前的事情了,。我有得罪的地方,，我就不提了，你也別提了,。你們公司可不能因?yàn)檎伊髓F靠山,，就來(lái)折騰我們這些供貨商了，都什么社會(huì)呀,，欠我們的貨款不還,，還要審查供貨商資格�,！�
歐陽(yáng)問(wèn)他還差多少錢,，馬大勝說(shuō)：“自從討債起才給了五十萬(wàn)，并且最近又要從我們公司提貨,，哼,，這還需要審查什么呀，有什么好審查的,？”
歐陽(yáng)心里好笑,，你這種人不收拾你不會(huì)老實(shí)的。他清清嗓子說(shuō)：“最近我們跟管委會(huì)下面的企業(yè)合作,，這是大家都知道的,，電視臺(tái)也報(bào)道了，因?yàn)檫@樣,，我們更得嚴(yán)格要求自己的質(zhì)量,，所以更得要求供貨商。我問(wèn)你,，假設(shè)我們公司出了問(wèn)題,，是不是管委會(huì)很沒(méi)面子？”歐陽(yáng)適當(dāng)?shù)匕压芪瘯?huì)抬了出來(lái),，仿佛他與管委會(huì)站在同一個(gè)平臺(tái)講話一樣,。
你別說(shuō),，這一招還真管用，馬大勝老實(shí)了,。
歐陽(yáng)拿起電話給徐會(huì)計(jì)打電話,，她過(guò)來(lái)了，看到馬大勝,，吊著臉,，板著身子，像一個(gè)蹩腳的模特,。
歐陽(yáng)心里好笑,，“徐會(huì)計(jì)，這是馬總給你帶的禮物,，我?guī)湍闶樟�,，你帶回家�,！毙鞎?huì)計(jì)一看,，竟然再也繃不住臉了，“撲哧”笑了出來(lái),，“馬總還這么大方,！你以后可不能帶你的那幫嘍啰瞎鬧騰了�,！�
馬大勝一見(jiàn)徐會(huì)計(jì)笑了,，立刻感覺(jué)事情好辦了。歐陽(yáng)朝他揮了一下手,，徐會(huì)計(jì)便帶著馬大勝離開(kāi)了歐陽(yáng)的辦公室,。
為東方世紀(jì)訂貨的錢，是歐陽(yáng)從李慧那里的貸款和用房子典當(dāng)?shù)腻X,，如今巴永樂(lè)的投資已經(jīng)到位了,，歐陽(yáng)決定把這些錢都收回來(lái)。這些錢需要再變成現(xiàn)金,，那還需要一定時(shí)間,，且銀行對(duì)提取現(xiàn)金是有限制的。
無(wú)論公司的規(guī)模有多大,，其他業(yè)務(wù)的前景有多好,，歐陽(yáng)知道系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)是他的看家本領(lǐng)，這個(gè)方面只能抓緊不能放松,。如今在系統(tǒng)集成方面,，陽(yáng)立公司以銷售HB公司的服務(wù)器為主，但是這次與東方世紀(jì)公司簽訂了合同,，與ABM公司也打上了交道,，歐陽(yáng)考慮也做ABM產(chǎn)品的銷售。一般情況下,，公司里有兩千萬(wàn)的流動(dòng)資金來(lái)進(jìn)行系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)的開(kāi)拓,，應(yīng)該說(shuō)資金是十分充裕的。且按照行業(yè)內(nèi)的規(guī)矩,，學(xué)會(huì)扎貨,，又要學(xué)會(huì)從用戶那里收預(yù)付金，一分錢可以當(dāng)三分錢使用,。
目前明顯的問(wèn)題是資金閑置,，業(yè)務(wù)量不足。
你們都知道,，歐陽(yáng)在不發(fā)病的情況下,，他是一個(gè)十分正常的商人。所以,，歐陽(yáng)正在琢磨如何做大系統(tǒng)集成的業(yè)務(wù),。
首先從銷售渠道上，需要在其他地方建分公司,，歐陽(yáng)首先想到在南方建立分公司,。
其次在產(chǎn)品上，需要豐富產(chǎn)品線,，HB公司的產(chǎn)品還得努力做,，ABM的產(chǎn)品需要再擴(kuò)大，得需要一個(gè)得力的助手,。歐陽(yáng)想到了李得來(lái),。他已經(jīng)派人打聽(tīng)了，李得來(lái)在ABM公司里,，只能算是一個(gè)普通的銷售,，且年薪在二十萬(wàn)左右，歐陽(yáng)有心把他挖過(guò)來(lái),，歐陽(yáng)讓一個(gè)朋友化做獵頭公司的打過(guò)電話,，試探性地問(wèn)了，這個(gè)李得來(lái)的胃口在年薪五十萬(wàn)左右,。
歐陽(yáng)心里在權(quán)衡,，這個(gè)家伙掌握了大量的客戶信息，且對(duì)ABM的產(chǎn)品熟悉,，最重要的是他懂得如何從ABM拿到好的產(chǎn)品價(jià)格,。但是，歐陽(yáng)不會(huì)讓他涉足談價(jià)格的事情,，這是禁區(qū),。
雖然李得來(lái)是個(gè)能人,，但是能人不一定會(huì)給企業(yè)帶來(lái)收益，那需要管理,。
歐陽(yáng)又想到了另外一個(gè)人,，這個(gè)人也許可以跟李得來(lái)配合。
歐陽(yáng)在心里謀劃系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)的布局,，他更加關(guān)注巴永樂(lè)的安排,。他知道，巴永樂(lè)在這個(gè)公司的經(jīng)營(yíng)意圖,，至今沒(méi)有完全透露,。按說(shuō)他已經(jīng)是絕對(duì)控股了，想做什么事情,，無(wú)人阻擋,，還沒(méi)有透露的原因是什么，難道是時(shí)機(jī)不到,？他到底想干什么,？
正當(dāng)歐陽(yáng)專注于如何拓展系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)的時(shí)候，巴永樂(lè)把他叫到了跟前,，看樣子要商量十分重要的事情,。但是這個(gè)巴永樂(lè)故意聲東擊西，問(wèn)他是否愿意做更大的業(yè)務(wù),，歐陽(yáng)自嘲地一笑,，“更大的業(yè)務(wù)需要更大的資金�,！�
不過(guò)隨著巴永樂(lè)的話,，他哆嗦了一下，這樣一句瘋話就出來(lái)了,，“誰(shuí)不想做大業(yè)務(wù)呀,，不想干那是傻子，你給我?guī)讉�(gè)億,，我照樣也能做大業(yè)務(wù),，自己不能做請(qǐng)人做嘛�,！�
他說(shuō)這話的時(shí)候沒(méi)有認(rèn)為自己是瘋子,，自從那次車禍以后，他經(jīng)常這樣打個(gè)哆嗦,，莫名其妙地說(shuō)出一些離譜的話,，這一點(diǎn)連他自己都沒(méi)有辦法控制。
但是巴永樂(lè)把這話認(rèn)真地對(duì)待了,。他笑著說(shuō)：“給你幾個(gè)億,，你行嗎,？”
這分明是挑釁，幾個(gè)億,，還不把電子城弄過(guò)來(lái),。他這樣狂妄地想，又說(shuō)了一句胡話,。
他說(shuō)：“真有那么多錢，甭說(shuō)電子城,，市里的開(kāi)發(fā)區(qū)都得跟我們合作,。”他的興奮就是這樣被點(diǎn)燃的,，當(dāng)他不再控制自己的狂妄念頭之后,，似乎真有幾個(gè)億的資金來(lái)讓他使用。
巴永樂(lè)看到歐陽(yáng)的臉色已經(jīng)變得發(fā)紅,，知道他一定是激動(dòng)了,。巴永樂(lè)說(shuō)了一句話，這句話讓歐陽(yáng)變得清醒一些,，“只要你愿意合作,，我們會(huì)提供更多的資金讓公司來(lái)運(yùn)作。錢嘛,，它就是從你的手里轉(zhuǎn)到我的手里,，誰(shuí)也留不住它，但你要學(xué)會(huì)如何讓它從你的手里花掉,�,！�
歐陽(yáng)是何等聰明，他已經(jīng)聞到了巴永樂(lè)身上散發(fā)出來(lái)的氣味,。人只要一有壞的念頭,，心情就會(huì)發(fā)生變化，就會(huì)產(chǎn)生一種奇怪的味道,，歐陽(yáng)聞到它了,，說(shuō)：“你就說(shuō)吧，你想干什么,？”
巴永樂(lè)說(shuō)：“資本方?jīng)Q定再次擴(kuò)大資本金,，因?yàn)橛斜容^關(guān)鍵的合作伙伴要入伙�,！�
歐陽(yáng)看著巴永樂(lè),，是一種疑問(wèn)的眼神，似乎他知道這一天早晚要到來(lái),。但是,，到來(lái)的有點(diǎn)兒過(guò)早了,，這幾千萬(wàn)他還沒(méi)有使用呢，又要擴(kuò)股,，有這個(gè)必要嗎,？
巴永樂(lè)的眼神是堅(jiān)定的，看來(lái)這件事情早就已經(jīng)在計(jì)劃之中,。
歐陽(yáng)問(wèn)：“那個(gè)合作伙伴是誰(shuí),？”巴永樂(lè)說(shuō)：“是電子城管委會(huì)下的投資公司�,！睔W陽(yáng)對(duì)它的入資感到奇怪,，“它以什么入資呢？”巴永樂(lè)說(shuō)：“是以現(xiàn)有的電子廠的資產(chǎn),�,！�
歐陽(yáng)想不明白電子廠的資產(chǎn)有什么，巴永樂(lè)說(shuō)：“有廠房和設(shè)備,�,！�
歐陽(yáng)知道巴永樂(lè)代表了資本方的意圖，便問(wèn)最后的結(jié)果,，重組后他的股份是多少,。
巴永樂(lè)說(shuō)：“歐陽(yáng)你的股份不能超過(guò)16%，資產(chǎn)為四千萬(wàn),，電子廠的資產(chǎn)作價(jià)入資,，不能超過(guò)24%，資產(chǎn)為六千萬(wàn),，也就是說(shuō),，我代表的資金要求控股60%，需要持有資本一點(diǎn)五億,，在此之前已經(jīng)入資四千萬(wàn),，還需要再入資一點(diǎn)一億�,！�
歐陽(yáng)說(shuō)：“可是電子廠每年都是虧損的,，給這些人發(fā)工資那是很大的一塊�,！卑陀罉�(lè)說(shuō)：“正因?yàn)橛羞@個(gè)瑕疵,，我們才有這個(gè)機(jī)會(huì)�,！�
歐陽(yáng)沒(méi)有聽(tīng)明白這句話,，似乎巴永樂(lè)也感覺(jué)自己說(shuō)多了，不過(guò)他繼續(xù)說(shuō)：“如果歐陽(yáng)你同意這個(gè)條件的話，資本方將同意將外商的電子U盤(pán)和移動(dòng)硬盤(pán)的生產(chǎn),，都授權(quán)陽(yáng)立公司,，并且，將品牌授權(quán)陽(yáng)立公司在國(guó)內(nèi)銷售,，每個(gè)U盤(pán)的品牌使用費(fèi)為一元,，每個(gè)移動(dòng)硬盤(pán)的品牌使用費(fèi)為三元。這些電子類產(chǎn)品的毛利潤(rùn)在30%左右,，如果歐陽(yáng)你答應(yīng)資本方入資的條件,，外商首先與陽(yáng)立公司簽訂第一期的委托加工合同，第一期為一百萬(wàn)美元左右,�,！�
歐陽(yáng)說(shuō)：“你的意思是不是就這樣定下來(lái)了？”
巴永樂(lè)看著歐陽(yáng)的眼神說(shuō)：“我現(xiàn)在是絕對(duì)控股,，作為資本方,，我有權(quán)利決定經(jīng)營(yíng)方向,，但是,，這需要聽(tīng)取你的意見(jiàn)�,！�
歐陽(yáng)想一想說(shuō)：“既然你說(shuō)的電子消費(fèi)類產(chǎn)品的未來(lái)那么可觀,，要不這樣行不行，我把系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)剝離出來(lái),，我獨(dú)立運(yùn)作,，你還是做電子消費(fèi)類產(chǎn)品還有其他的。我知道你熱衷于資本運(yùn)作,，你搞這個(gè)也在行,，說(shuō)白了，咱們還是分開(kāi)了干,，這樣誰(shuí)也不用干擾誰(shuí),。”
“目前不可行,，陽(yáng)立公司不能把系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)剝離出去,，畢竟這個(gè)業(yè)務(wù)是健康發(fā)展的，而且有穩(wěn)定的現(xiàn)金流,，這是資本方看好你的原因之一,。”
“我是讓你這個(gè)無(wú)賴給纏住了,�,！�
“你也不要得了便宜就賣乖，最早給了你兩百萬(wàn)現(xiàn)金，那是買斷你的這個(gè)業(yè)務(wù),，再說(shuō),，假設(shè)你答應(yīng)再重組的條件，未來(lái)公司里你所得到的利益,，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)你原來(lái)在陽(yáng)立公司的投入,。”
“目前這個(gè)狀態(tài),，我不想同意,。再說(shuō)，你想拿這個(gè)公司做什么,，我都不知道,。”
“這個(gè)你都不用擔(dān)心,，咱們是同學(xué),，一切事情都在我的能力控制范圍之內(nèi)，所以我才敢要求你聽(tīng)我的安排,，我肯定能夠保證你的利益,。如果你答應(yīng)了這次重組，外商授權(quán)我們加工生產(chǎn)以及在國(guó)內(nèi)銷售,，如果一年的銷售額在一個(gè)億的話,，那么毛利就在三千萬(wàn)左右，扣掉其他的成本等等,，可以有兩千萬(wàn)的利潤(rùn),，你占16%，那就是三百萬(wàn),，當(dāng)然了,，公司還有其他的收入，你都可以獲得,，而且,，我策劃的其他項(xiàng)目，未來(lái)的預(yù)期都是比較可觀的,。怎么算你都合適,！”
歐陽(yáng)笑笑，以最快的速度算了一遍,，U盤(pán)和移動(dòng)硬盤(pán)的銷售想過(guò)億,，不是那么簡(jiǎn)單的，廣告什么的,，都是一大筆,，巴永樂(lè)的話,，騙中學(xué)生可以。
歐陽(yáng)更關(guān)注眼前的系統(tǒng)集成業(yè)務(wù),，那是眼看到手的利益,。如今有幾個(gè)大的項(xiàng)目，東方世紀(jì)和電信公司的項(xiàng)目已經(jīng)掌控自如,，尤其是東方世紀(jì),，已經(jīng)確定了長(zhǎng)期合作，據(jù)鄧紅反映,，年底前還有將近五千萬(wàn)左右的采購(gòu)額,，毛利多了不要，只要10%的話,，那也是五百萬(wàn)呢,。
且這種大項(xiàng)目，只要拿住了用戶,，就可以去廠商那里批特價(jià),，再多要個(gè)一到三個(gè)點(diǎn)的折扣都是可行的，按照以往的比例計(jì)算,，他起碼要拿到兩百萬(wàn)左右的利益,，假如巴永樂(lè)再次重組，他的利益將被攤薄至16%,，那么最多也就一百萬(wàn)左右的收益,。眼看到手的利益被別人拿起而不提條件,，那是傻子,，不是商人的作為，更不符合歐陽(yáng)的做事原則,，明顯,，歐陽(yáng)是不會(huì)輕易同意這次重組計(jì)劃的。
還有一個(gè)比較重要的原因,，未來(lái)公司的發(fā)展——巴永樂(lè)如此操作這個(gè)公司,，目的是什么？
再說(shuō),，電子廠本身就是一個(gè)垃圾,，為什么巴永樂(lè)要上趕著把它拿到手里？
更有意思的是,，這次的外商來(lái)合作,，歐陽(yáng)已經(jīng)看出這是巴永樂(lè)設(shè)計(jì)的一個(gè)局。這個(gè)外商與巴永樂(lè)身后的資本是同一根線的,。
歐陽(yáng)想一想說(shuō)：“老同學(xué),，你這么瞎折騰沒(méi)有什么意義，我只想踏踏實(shí)實(shí)地做業(yè)務(wù)。如果沒(méi)有你的介入,，我可能就是靠自己的積累一點(diǎn)點(diǎn)做,，但你一下子拿來(lái)四千萬(wàn)，我用不了,，你再帶來(lái)一個(gè)億,，對(duì)我來(lái)講意義不大。再說(shuō),，你最終要干什么,，我也不清楚�,！�
巴永爾說(shuō)：“本身系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)你也沒(méi)有做到極致,，就說(shuō)企業(yè)應(yīng)用管理軟件吧，還是可以做很多工作的,，時(shí)機(jī)合適呢,，可以收購(gòu)一到兩個(gè)這類的公司。至于我的目標(biāo)是什么,，是做大做強(qiáng),，有一些具體的細(xì)節(jié)，我還不能透露,，那確實(shí)是商業(yè)機(jī)密,。這樣，你想不通也沒(méi)關(guān)系,，你再多想想,，我給你時(shí)間，正好利用這個(gè)時(shí)間我把其他事情處理好,�,！�
|
|