巴爾樂跟歐陽說過,，會有新的“條件”。
歐陽明白,，這個“條件”早晚還要再談的,，就心平氣和地等待吧。他還是不能放棄陽立公司傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)——銷售服務(wù)器及系統(tǒng)集成,。
由于東方世紀的貨物已經(jīng)到了,，鄧紅這幾天忙著與陳總那邊交涉，像個陀螺似的轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去,，歐陽讓人把她的辦公室收拾好了,，讓她到新的辦公室工作。
馬大勝來找歐陽的時候，還帶了兩瓶酒,，馬大勝說這是幾年前他保存的五糧液,。歐陽奇怪地問：“你有什么事情？”
馬大勝說：“你們這幾天不是在審查供貨商資格嗎,，我不來能行嗎,？”
歐陽笑了，“你也學(xué)會走后門啦,，想當初你橫到什么程度,。”
馬大勝說：“我橫有橫的道理,，我孬有孬的理由,，那是以前的事情了。我有得罪的地方,，我就不提了,，你也別提了。你們公司可不能因為找了鐵靠山,，就來折騰我們這些供貨商了,，都什么社會呀，欠我們的貨款不還,，還要審查供貨商資格�,！�
歐陽問他還差多少錢,，馬大勝說：“自從討債起才給了五十萬，并且最近又要從我們公司提貨,，哼,，這還需要審查什么呀，有什么好審查的,？”
歐陽心里好笑,，你這種人不收拾你不會老實的。他清清嗓子說：“最近我們跟管委會下面的企業(yè)合作,，這是大家都知道的,，電視臺也報道了，因為這樣,，我們更得嚴格要求自己的質(zhì)量,，所以更得要求供貨商。我問你,，假設(shè)我們公司出了問題,，是不是管委會很沒面子,？”歐陽適當?shù)匕压芪瘯Я顺鰜恚路鹚c管委會站在同一個平臺講話一樣,。
你別說,，這一招還真管用，馬大勝老實了,。
歐陽拿起電話給徐會計打電話,，她過來了，看到馬大勝,，吊著臉,，板著身子，像一個蹩腳的模特,。
歐陽心里好笑,，“徐會計，這是馬總給你帶的禮物,，我?guī)湍闶樟�,，你帶回家�,！毙鞎嬕豢�,，竟然再也繃不住臉了，“撲哧”笑了出來,，“馬總還這么大方！你以后可不能帶你的那幫嘍啰瞎鬧騰了,�,！�
馬大勝一見徐會計笑了，立刻感覺事情好辦了,。歐陽朝他揮了一下手,，徐會計便帶著馬大勝離開了歐陽的辦公室。
為東方世紀訂貨的錢,，是歐陽從李慧那里的貸款和用房子典當?shù)腻X,，如今巴永樂的投資已經(jīng)到位了，歐陽決定把這些錢都收回來,。這些錢需要再變成現(xiàn)金,，那還需要一定時間，且銀行對提取現(xiàn)金是有限制的,。
無論公司的規(guī)模有多大,，其他業(yè)務(wù)的前景有多好，歐陽知道系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)是他的看家本領(lǐng),，這個方面只能抓緊不能放松,。如今在系統(tǒng)集成方面,，陽立公司以銷售HB公司的服務(wù)器為主，但是這次與東方世紀公司簽訂了合同,，與ABM公司也打上了交道,，歐陽考慮也做ABM產(chǎn)品的銷售。一般情況下,，公司里有兩千萬的流動資金來進行系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)的開拓,，應(yīng)該說資金是十分充裕的。且按照行業(yè)內(nèi)的規(guī)矩,，學(xué)會扎貨,，又要學(xué)會從用戶那里收預(yù)付金，一分錢可以當三分錢使用,。
目前明顯的問題是資金閑置,，業(yè)務(wù)量不足。
你們都知道,，歐陽在不發(fā)病的情況下,，他是一個十分正常的商人。所以,，歐陽正在琢磨如何做大系統(tǒng)集成的業(yè)務(wù),。
首先從銷售渠道上，需要在其他地方建分公司,，歐陽首先想到在南方建立分公司,。
其次在產(chǎn)品上,，需要豐富產(chǎn)品線,，HB公司的產(chǎn)品還得努力做，ABM的產(chǎn)品需要再擴大,，得需要一個得力的助手。歐陽想到了李得來,。他已經(jīng)派人打聽了,，李得來在ABM公司里,，只能算是一個普通的銷售,，且年薪在二十萬左右，歐陽有心把他挖過來,，歐陽讓一個朋友化做獵頭公司的打過電話,，試探性地問了，這個李得來的胃口在年薪五十萬左右,。
歐陽心里在權(quán)衡,，這個家伙掌握了大量的客戶信息,，且對ABM的產(chǎn)品熟悉，最重要的是他懂得如何從ABM拿到好的產(chǎn)品價格,。但是,，歐陽不會讓他涉足談價格的事情，這是禁區(qū),。
雖然李得來是個能人,，但是能人不一定會給企業(yè)帶來收益，那需要管理,。
歐陽又想到了另外一個人,，這個人也許可以跟李得來配合。
歐陽在心里謀劃系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)的布局,，他更加關(guān)注巴永樂的安排,。他知道，巴永樂在這個公司的經(jīng)營意圖,，至今沒有完全透露,。按說他已經(jīng)是絕對控股了，想做什么事情,，無人阻擋,，還沒有透露的原因是什么，難道是時機不到,？他到底想干什么,？
正當歐陽專注于如何拓展系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)的時候，巴永樂把他叫到了跟前,，看樣子要商量十分重要的事情,。但是這個巴永樂故意聲東擊西，問他是否愿意做更大的業(yè)務(wù),，歐陽自嘲地一笑，“更大的業(yè)務(wù)需要更大的資金,�,！�
不過隨著巴永樂的話，他哆嗦了一下,，這樣一句瘋話就出來了,，“誰不想做大業(yè)務(wù)呀，不想干那是傻子,，你給我?guī)讉�億,，我照樣也能做大業(yè)務(wù)，自己不能做請人做嘛,�,！�
他說這話的時候沒有認為自己是瘋子,，自從那次車禍以后，他經(jīng)常這樣打個哆嗦,，莫名其妙地說出一些離譜的話,，這一點連他自己都沒有辦法控制。
但是巴永樂把這話認真地對待了,。他笑著說：“給你幾個億,，你行嗎？”
這分明是挑釁,，幾個億,，還不把電子城弄過來。他這樣狂妄地想,，又說了一句胡話,。
他說：“真有那么多錢，甭說電子城,，市里的開發(fā)區(qū)都得跟我們合作,。”他的興奮就是這樣被點燃的,，當他不再控制自己的狂妄念頭之后,，似乎真有幾個億的資金來讓他使用。
巴永樂看到歐陽的臉色已經(jīng)變得發(fā)紅,，知道他一定是激動了,。巴永樂說了一句話，這句話讓歐陽變得清醒一些,，“只要你愿意合作,，我們會提供更多的資金讓公司來運作。錢嘛,，它就是從你的手里轉(zhuǎn)到我的手里,，誰也留不住它，但你要學(xué)會如何讓它從你的手里花掉,�,！�
歐陽是何等聰明，他已經(jīng)聞到了巴永樂身上散發(fā)出來的氣味,。人只要一有壞的念頭,，心情就會發(fā)生變化，就會產(chǎn)生一種奇怪的味道,，歐陽聞到它了,，說：“你就說吧，你想干什么,？”
巴永樂說：“資本方?jīng)Q定再次擴大資本金,，因為有比較關(guān)鍵的合作伙伴要入伙,。”
歐陽看著巴永樂,，是一種疑問的眼神,，似乎他知道這一天早晚要到來。但是,，到來的有點兒過早了,，這幾千萬他還沒有使用呢，又要擴股,，有這個必要嗎,？
巴永樂的眼神是堅定的，看來這件事情早就已經(jīng)在計劃之中,。
歐陽問：“那個合作伙伴是誰,？”巴永樂說：“是電子城管委會下的投資公司�,！睔W陽對它的入資感到奇怪,，“它以什么入資呢？”巴永樂說：“是以現(xiàn)有的電子廠的資產(chǎn),�,！�
歐陽想不明白電子廠的資產(chǎn)有什么，巴永樂說：“有廠房和設(shè)備,�,！�
歐陽知道巴永樂代表了資本方的意圖，便問最后的結(jié)果,，重組后他的股份是多少,。
巴永樂說：“歐陽你的股份不能超過16%，資產(chǎn)為四千萬,，電子廠的資產(chǎn)作價入資,，不能超過24%，資產(chǎn)為六千萬,，也就是說,，我代表的資金要求控股60%，需要持有資本一點五億,，在此之前已經(jīng)入資四千萬,，還需要再入資一點一億,�,！�
歐陽說：“可是電子廠每年都是虧損的，給這些人發(fā)工資那是很大的一塊,�,！卑陀罉氛f：“正因為有這個瑕疵,，我們才有這個機會�,！�
歐陽沒有聽明白這句話,，似乎巴永樂也感覺自己說多了，不過他繼續(xù)說：“如果歐陽你同意這個條件的話,，資本方將同意將外商的電子U盤和移動硬盤的生產(chǎn),，都授權(quán)陽立公司，并且,，將品牌授權(quán)陽立公司在國內(nèi)銷售,，每個U盤的品牌使用費為一元，每個移動硬盤的品牌使用費為三元,。這些電子類產(chǎn)品的毛利潤在30%左右,，如果歐陽你答應(yīng)資本方入資的條件，外商首先與陽立公司簽訂第一期的委托加工合同,，第一期為一百萬美元左右,。”
歐陽說：“你的意思是不是就這樣定下來了,？”
巴永樂看著歐陽的眼神說：“我現(xiàn)在是絕對控股,，作為資本方，我有權(quán)利決定經(jīng)營方向,，但是,，這需要聽取你的意見�,！�
歐陽想一想說：“既然你說的電子消費類產(chǎn)品的未來那么可觀,，要不這樣行不行，我把系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)剝離出來,，我獨立運作,，你還是做電子消費類產(chǎn)品還有其他的。我知道你熱衷于資本運作,，你搞這個也在行,，說白了，咱們還是分開了干,，這樣誰也不用干擾誰,。”
“目前不可行,，陽立公司不能把系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)剝離出去,，畢竟這個業(yè)務(wù)是健康發(fā)展的，而且有穩(wěn)定的現(xiàn)金流，這是資本方看好你的原因之一,�,！�
“我是讓你這個無賴給纏住了�,！�
“你也不要得了便宜就賣乖,，最早給了你兩百萬現(xiàn)金，那是買斷你的這個業(yè)務(wù),，再說,，假設(shè)你答應(yīng)再重組的條件，未來公司里你所得到的利益,，遠遠超過你原來在陽立公司的投入,。”
“目前這個狀態(tài),，我不想同意,。再說，你想拿這個公司做什么,，我都不知道,。”
“這個你都不用擔(dān)心,，咱們是同學(xué),，一切事情都在我的能力控制范圍之內(nèi)，所以我才敢要求你聽我的安排,，我肯定能夠保證你的利益,。如果你答應(yīng)了這次重組，外商授權(quán)我們加工生產(chǎn)以及在國內(nèi)銷售,，如果一年的銷售額在一個億的話,，那么毛利就在三千萬左右，扣掉其他的成本等等,，可以有兩千萬的利潤,，你占16%，那就是三百萬,，當然了,，公司還有其他的收入，你都可以獲得,，而且,，我策劃的其他項目，未來的預(yù)期都是比較可觀的,。怎么算你都合適,！”
歐陽笑笑,，以最快的速度算了一遍，U盤和移動硬盤的銷售想過億,，不是那么簡單的，廣告什么的,，都是一大筆,，巴永樂的話，騙中學(xué)生可以,。
歐陽更關(guān)注眼前的系統(tǒng)集成業(yè)務(wù),，那是眼看到手的利益。如今有幾個大的項目,，東方世紀和電信公司的項目已經(jīng)掌控自如,，尤其是東方世紀，已經(jīng)確定了長期合作,，據(jù)鄧紅反映,，年底前還有將近五千萬左右的采購額，毛利多了不要,，只要10%的話,，那也是五百萬呢。
且這種大項目,，只要拿住了用戶,，就可以去廠商那里批特價，再多要個一到三個點的折扣都是可行的,，按照以往的比例計算,，他起碼要拿到兩百萬左右的利益，假如巴永樂再次重組,，他的利益將被攤薄至16%,，那么最多也就一百萬左右的收益。眼看到手的利益被別人拿起而不提條件,，那是傻子,，不是商人的作為，更不符合歐陽的做事原則,，明顯,，歐陽是不會輕易同意這次重組計劃的。
還有一個比較重要的原因,，未來公司的發(fā)展——巴永樂如此操作這個公司,，目的是什么？
再說,，電子廠本身就是一個垃圾,，為什么巴永樂要上趕著把它拿到手里,？
更有意思的是，這次的外商來合作,，歐陽已經(jīng)看出這是巴永樂設(shè)計的一個局,。這個外商與巴永樂身后的資本是同一根線的。
歐陽想一想說：“老同學(xué),，你這么瞎折騰沒有什么意義,，我只想踏踏實實地做業(yè)務(wù)。如果沒有你的介入,，我可能就是靠自己的積累一點點做,，但你一下子拿來四千萬，我用不了,，你再帶來一個億,，對我來講意義不大。再說,，你最終要干什么,，我也不清楚�,！�
巴永爾說：“本身系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)你也沒有做到極致,，就說企業(yè)應(yīng)用管理軟件吧，還是可以做很多工作的,，時機合適呢,，可以收購一到兩個這類的公司。至于我的目標是什么,，是做大做強,，有一些具體的細節(jié)，我還不能透露,，那確實是商業(yè)機密,。這樣，你想不通也沒關(guān)系,，你再多想想,，我給你時間，正好利用這個時間我把其他事情處理好,�,！�
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