日前,，碧桂園發(fā)布2014年年報(bào),。數(shù)據(jù)顯示：2014年共實(shí)現(xiàn)合同銷(xiāo)售額約1288億人民幣，合同銷(xiāo)售面積約1928萬(wàn)平方米,，分別同比增長(zhǎng)21.5%和21.0%,，完成全年合同銷(xiāo)售目標(biāo),，創(chuàng)歷史新高。在公布年報(bào)的同時(shí),，碧桂園總裁莫斌透露,，碧桂園2015年銷(xiāo)售目標(biāo)定為1350億元，同比增加5%,。
根據(jù)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù),，2014年，集團(tuán)總收入約為人民幣845.5億元,，同比增長(zhǎng)約34.8%,；毛利潤(rùn)為人民幣220.6億元，同比增長(zhǎng)16.0%,；權(quán)益所有人應(yīng)占利潤(rùn)約為人民幣102.3億元,，同比增長(zhǎng)約20.1%,，其中核心凈利潤(rùn)1達(dá)到人民幣92.4億元，同比增長(zhǎng)15.5%,。
通過(guò)區(qū)域性市場(chǎng)降低風(fēng)險(xiǎn)
2014年適逢國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)行業(yè)下行調(diào)整時(shí)期,，國(guó)內(nèi)大部分城市住宅庫(kù)存積壓，房地產(chǎn)企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)激烈,。降價(jià)出貨,、企業(yè)重組的消息屢見(jiàn)不鮮。
因此,，碧桂園集團(tuán)董事局主席楊國(guó)強(qiáng)表示,，在整個(gè)市場(chǎng)不不景氣時(shí)，碧桂園能保持增長(zhǎng),，相當(dāng)不易,。不過(guò)他也表示，房地產(chǎn)行業(yè)高利潤(rùn)的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束,。
事實(shí)上,，為了降低了特定市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)，2014年碧桂園大本營(yíng)廣東省銷(xiāo)售額貢獻(xiàn)已由2009年的67%下降到2014年的33%,。此外,，按目標(biāo)市場(chǎng)計(jì)算，2014年碧桂園約50%銷(xiāo)售貢獻(xiàn)來(lái)自于一二線城市的項(xiàng)目,，另有50%來(lái)自于三四線城市的項(xiàng)目,。
2014年，許多實(shí)力房企紛紛放棄三四線城市,，向一二線核心城市回歸,。但碧桂園認(rèn)為，國(guó)內(nèi)的城鎮(zhèn)化進(jìn)程遠(yuǎn)未結(jié)束,，這將繼續(xù)帶來(lái)大量住宅需求,，也帶來(lái)住宅以外的其他相關(guān)需求。碧桂園總裁莫斌表示,，由城鎮(zhèn)化帶動(dòng)的置業(yè)及其他需求仍然長(zhǎng)期存在,，即便經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩也不會(huì)對(duì)人口從農(nóng)村大規(guī)模遷入城市的趨勢(shì)造成逆轉(zhuǎn)。在此基本面之下,，深入挖掘城鎮(zhèn)化所帶來(lái)的紅利,，實(shí)現(xiàn)差異化的發(fā)展戰(zhàn)略也是碧桂園較好完成業(yè)績(jī)的關(guān)鍵。
2015新目標(biāo)：1350億元
在公布2014年年報(bào)的同時(shí),，莫斌進(jìn)一步透露,，碧桂園2015年銷(xiāo)售目標(biāo)定為1350億元，同比增加5%。
他介紹說(shuō),，政府工作報(bào)告已經(jīng)提出了支持房地產(chǎn)市場(chǎng)并促進(jìn)其健康發(fā)展,。“市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)也有機(jī)遇,，對(duì)碧桂園來(lái)說(shuō)是一個(gè)有利的時(shí)機(jī),。設(shè)定2015年合同銷(xiāo)售目標(biāo)比去年增加5%，也是出于審慎的策略,，1350億,，我們有信心完成這個(gè)目標(biāo)”。
年報(bào)顯示,，碧桂園從2014年底帶入2015年的可售貨量約為1000億人民幣,，2015年預(yù)計(jì)新推貨量1200億人民幣，其中舊盤(pán)新推約600億,，新盤(pán)約600億,。所以2015年全年可售貨量約2200億人民幣。在推盤(pán)節(jié)奏上,，碧桂園計(jì)劃下半年會(huì)多于上半年,。
2014年，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)思路成功滲透到房地產(chǎn)行業(yè),。在莫斌看來(lái),，互聯(lián)網(wǎng)思維的營(yíng)銷(xiāo)思路，就是以客戶為導(dǎo)向優(yōu)化服務(wù)和產(chǎn)品,，借力各類(lèi)渠道和推廣方式以擴(kuò)大客戶基礎(chǔ)并加強(qiáng)互動(dòng)滲透,。“提前鎖定客戶需求,，進(jìn)行定制開(kāi)發(fā),，真正實(shí)現(xiàn)以銷(xiāo)定產(chǎn)，減少庫(kù)存”,。
在2015年的既定戰(zhàn)略中,，碧桂園已鎖定了“互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)”思路。記者注意到,，在碧桂園的互聯(lián)網(wǎng)滲透式營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略中，囊括了搜房,、京東,、攜程、微信,、百度等多種渠道,，甚至包括嫁接相關(guān)金融資源。
面對(duì)新形勢(shì)下行業(yè)的分化與整合,，碧桂園表示將繼續(xù)強(qiáng)化銷(xiāo)售及回款,，嚴(yán)控各項(xiàng)成本及費(fèi)用支出,，提升現(xiàn)金總額和利潤(rùn)率，控制負(fù)債率,。同時(shí)將以更審慎,、務(wù)實(shí)的策略補(bǔ)充土地儲(chǔ)備、優(yōu)化項(xiàng)目區(qū)位布局,。此外,，還計(jì)劃以合伙人機(jī)制為基礎(chǔ)搭建地產(chǎn)投資平臺(tái)、進(jìn)行地產(chǎn)關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略投資,。
