在2014年玉雕市場交易平淡期間，我們看到玉石創(chuàng)作者,、玉雕商人,、企業(yè)等都在各自不同的領域內發(fā)生著變化。他們或是專心創(chuàng)作,，或是觸電互聯(lián)網,，或是開辟玉雕新的表現形式。無論哪一種,，都表明玉雕行業(yè)正在擺脫傳統(tǒng)束縛,，以一個全新的、符合當代社會發(fā)展需求的姿態(tài)迎接2015年,。
開創(chuàng)首飾類玉雕時代
錢振峰 上海工藝美術品服務部總經理
以往玉石雕刻者被高額的經濟利益所迷惑,，為賺取更多的金錢一味地迎合市場，只要市場中什么題材好賣,，賣的價格高,，就制作這類玉雕，導致制作出了一批批交易周期短,、價格相對高的所謂玉雕,，根本不注重玉雕內含的文化價值和藝術價值。有些更是將品質好的玉石,，直接拿到市場中交易,，做起了倒賣玉石材料的生意，造成玉雕價格不斷被認為推高,，普通大眾根本無法涉足,。“今年,，還處于調整期的玉雕行業(yè)將會回歸理性,，一些制作工藝粗糙，只為快速獲利的玉雕將不再有生存的土壤,，逐步消失,，被真正具有價值的玉雕所取代�,！鄙虾９に嚸佬g品服務部總經理錢振峰說,，佩戴性強、美觀性高,、價格合理的首飾類玉雕將在今年大展身手,，開拓出一條當代玉雕發(fā)展的新思路。
珠寶首飾一直被譽為生活奢侈品,，其價值不僅在于材質的珍稀,，還在于設計者賦予作品的思想內涵,，通常多為耳環(huán)、戒指,、項鏈等形式,，具有很強的實用功能。玉雕若是能將珠寶首飾實用功能有效地融入設計中,，那市場必定更為廣闊,。比如，北京奧運會就將玉石與黃金結合,，創(chuàng)作出金鑲玉的獎牌，引起世人關注,�,！拔覀兊挠袷窨陶撸梢試L試著將紅藍寶石,、黃金,、珍珠、碧璽等色彩艷麗的寶石材質與玉石結合,，創(chuàng)作出美觀又便于生活中佩戴的玉石首飾,，豐富玉雕的表現形式�,！卞X振峰說,，玉石首飾與玉雕作品相比，更加生活化,、大眾化,。它不受題材的限制，無須似玉雕作品般必須傳遞出深厚的寓意,，只求達到最美觀的效果,。這恰好符合了當代都市人，尤其是年輕一輩的審美需求,，能夠吸引更多人關注玉雕行業(yè),，給平淡的交易市場帶來新的活力。
還有一點,，政治體系決定交易體系,，交易模式決定作品狀態(tài)。每個行業(yè)的發(fā)展都會受制于政治體系和經濟體系的框架,。但是每個行業(yè)不同的訴求,，導致了行業(yè)發(fā)展方向的大相近庭。錢振峰認為,，玉雕行業(yè)是一個基于文化傳承責任上之的行業(yè)經濟,。沒有文化的玉雕師不可能做到傳承,，而單純傳承文化的玉雕，也很可能逐漸被經濟社會淘汰,。所以,，建設玉雕品牌，提升玉雕的藝術性,、豐富玉雕品種,、開拓玉雕發(fā)展新模式，是將千年玉雕文明傳承的良方,。
品牌建設過程中,，創(chuàng)作者要在領悟中華文化精髓的基礎上融入自身的感受，建立一個獨特的品牌價值核心,，形成區(qū)別于其他品牌的優(yōu)勢和特點,，在市場中獨樹一幟。好的品牌將改變消費者的生活與消費模式,，在消費群體中樹立口碑,，逐漸形成品牌影響力并取得較高的行業(yè)地位�,！皬膯未颡毝返皆O立工作室,，接著設立品牌，是一種適應市場需求的行為,，更是一種自我鞭策和精益求精的表現,。”錢振峰說,，塑造優(yōu)秀的玉雕是玉雕工作者最本分工作與職責,，也是玉雕大師傳承、傳播玉文化,，開創(chuàng)玉雕行業(yè)未來的責任,。品牌建設，能夠督促創(chuàng)作者加倍努力的創(chuàng)作,，提高技藝,，豐富玉雕的表現形式。
互聯(lián)網拓寬銷售渠道
李菲菲 上海闐樂玉器有限公司法人愛玉空間總經理
2014年對于不少玉雕商家來說,，是有些傷感的一年,，整個玉雕市場交易行情平淡，交易量較以往下降了近三成,，交易額也相應減少甚多,。但是，這僅僅是針對傳統(tǒng)玉雕商家而言的,。因為這些商家忽略了當今社會是信息時代,，依舊采取了等客上門購買的傳統(tǒng)銷售模式,，從不主動出擊，也不愿改變銷售模式,，只是一味的抱怨國際整體經濟不景氣,，造成了玉雕行情低迷。
事實上,，某些具有前瞻市場判斷力的網絡玉雕商家銷售業(yè)績始終保證著穩(wěn)步上揚的趨勢,。“當前是信息社會,，玉雕作為傳統(tǒng)的銷售行業(yè)不能故步自封,，理應利用各種現代科技手段，改變玉雕的傳統(tǒng)銷售方式,，增加銷售量,。”作為最早從事網絡玉雕銷售的資深玉雕商,，李菲菲從十五年前國內剛剛興起網絡銷售時,，就大膽地在易趣網開設了第一家網店,。盡管當時網絡銷售并不如當前這般紅火,，還是為李菲菲陸續(xù)積累了不少優(yōu)質的購買客戶，讓她的網店影響力不斷擴大,，被越來越人所熟知,。而且，隨著各種網絡產品的出現,，李菲菲的網絡玉雕銷售也不斷地改進,，不再單一專注于淘寶網店，逐漸將微博,、微信等多個網絡銷售形式結合在一起,，形成多元化的銷售模式，利用不同的互聯(lián)網平臺推廣玉雕,。
在李菲菲看來,，玉雕市場在經歷了去年的平淡之后，2015年互聯(lián)網銷售或許將成為玉雕銷售的重要渠道,。因為,，互聯(lián)網具有信息傳遞速度快且不受地域限制的特點，只要把玉雕圖片上傳到網絡上,，對方就能在數分鐘內瀏覽全貌,，極其便捷。對于不同的互聯(lián)網平臺最好使用不同的銷售方式,。比如,，在微博平臺以圖片結合文字的形式,，定期推出新題材、新款式的玉雕,；網店可以對圖片做出較為詳細的介紹,，并對某些重點的細節(jié)部位配發(fā)數張局部照片；微信則可以通過彼此間的對話互動增加信任感,，建立基本的銷售基礎,。
不管哪種互聯(lián)網銷售方式，堅持是取得成果的必備前提,�,；ヂ�(lián)網銷售雖說是傳統(tǒng)銷售模式的必要補充，但并不代表進行互聯(lián)網就必定會賣得掉玉雕,，需要通過不斷地積累,，慢慢贏得買家的認同。最關鍵的,，還是得看所售玉雕的品質,，以作品說話�,！拔覀儸F在平均每天就有幾十件新的玉雕產品上線,，并定期舉行拍賣、特價等活動來推動銷售,�,！崩罘品坪敛槐Ａ舻姆窒斫涷灒J為網絡銷售多從朋友圈開始,，產品的品質和銷售口碑非常重要,，若是一味提高銷售量而出售次品，失去了信譽,，那么即便是最好的渠道也不可能獲得好的業(yè)績,。某種程度上說，互聯(lián)網營銷其實就是服務營銷,，需要用最優(yōu)質的服務去贏得買家的信任,，做到圖片與實物相一致，讓買家放心購買,。否則,，與傳統(tǒng)實體店相比便不具有優(yōu)勢。
強調回歸創(chuàng)作本源
易少勇 中國玉雕大師
玉雕藝術生生不息,，現在交易市場之所以平淡,，只是短期內受到了整體經濟環(huán)境的影響，不代表人們不喜歡玉了,，不代表玉雕本身有問題,。只能說明玉雕市場正走向一個慢速發(fā)展的狀態(tài),，玉雕的價格也將回歸它的合理價格。而玉雕雕刻技術,，則會隨著時間推移越來越成熟,，它的價值也會在藝術思想中體現。
“玉雕發(fā)展某種意義上,，就是一場智慧的較量,。沒有思想，沒有智慧,，單憑簡單地雕琢技術,，基本難以突破傳統(tǒng)束縛，只會停滯不前,。有了思想,，將玉雕文化與雕刻者、經營者,、合作伙伴全部貫通一致,，那么創(chuàng)作過程就被賦予了神奇的力量，玉雕作品將是展現時代特性的語言,，整個玉雕行業(yè)的發(fā)展也將真的壯大,。”中國玉雕大師易少勇表示,，只有懂得什么是藝術思想的玉雕創(chuàng)作者,，才能夠欣賞到生活中的美好風景,，產生夢想,，并努力實現夢想。
玉雕創(chuàng)作者就市場而言,，是被動的主動出擊,，行情不景氣，那創(chuàng)作者最主要的工作不是四處奔走銷售產品,，不是為了能賣掉產品,，而制作一些毫無價值的玉雕工藝品。而是要靜下心來思考如何提高技藝,，如何賦予作品更強烈的藝術思想,。也就是給自己充電，通過研讀書籍,，翻閱各類藝術雜志等,，扎實自身的雕刻技藝，提高自身的藝術修養(yǎng)和文化涵養(yǎng),。尤其是年輕一輩的玉石雕刻者,，他們創(chuàng)作資歷尚淺,，還有許多雕刻技法不夠完善，對玉石的認識也還尚缺,。但他們年輕,，學習能力強，能夠在較短的時間內汲取各個藝術門類的精華,，將其靈活地運用在玉石創(chuàng)作上,。市場的交易平淡為他們提供了這樣的機會，促使他們回歸到藝術創(chuàng)作道路上,，去追求藝術創(chuàng)作上的成就,。
“我建議，玉雕工作者可以先從玉雕的內容著手,，將空洞,、表象的傳統(tǒng)形制進行深度挖掘，把可以凸顯人文內涵和時代特征的精神層次內涵,，通過玉雕展現給消費者,。”易少勇分享著多年的雕刻經驗,，他說設計者可以站在觀賞者的角度進行換位思考,，讓觀賞者更能看懂玉雕表達的深層次內涵。工藝的流暢性和連貫性,，是當代玉雕工作者必須認真對待的細節(jié),。玉雕從業(yè)者不僅要不斷完善作品藝術層面，更要在工藝這一基礎要素上多下功夫,。如線面的處理,，打磨與雕琢的平衡，最終呈現的的作品狀態(tài)等,。而后,，玉雕的作品要變化。
因為,，玉石材料的稀缺使得玉雕價格年年上漲,，是不可避免的事實。但作為優(yōu)秀的玉雕創(chuàng)作者,，可以通過自身的努力改變這一現狀,，讓普通大眾都能享受到玉雕的獨特美感。易少勇認為,，改變現有玉雕的固有表現形式,，以小而精的形式表現，將會是之后玉雕發(fā)展的趨勢。這樣,，不僅從玉石材料運用上控制了創(chuàng)作成本,，讓大眾能接受。也從工藝上使雕刻技法越發(fā)精湛,，雕刻精細化,，更突出了玉雕的個性化。如此,，玉雕交易自然就是頻繁,，商家們自然又生意做，市場也自然而然的紅火起來,。
創(chuàng)新以大眾為基礎
蔣大昶 徐州玉文化研究會秘書長
大眾是藝術品得以持續(xù)發(fā)展的基礎,，玉雕亦不例外。早些年,，玉雕價格不斷攀升,，成為了大眾眼中是不可高攀之物，也成為了些許富人炫耀財富的工具,。這讓原本具有深厚文化底蘊的玉雕失去了傳承文化的本意,，許多優(yōu)秀的作品一經完成便被富人購買，失去了與大眾接觸的機會,，造成玉雕不再似傳統(tǒng)般為大眾類收藏品,，而成為小眾類藏品。
“玉雕自古是象征神權之物,，后為帝王貴族彰顯身份之物,。到了當代，隨著大眾生活水平提高,，精神需求的不斷提升,，玉雕逐漸成為大眾心頭好�,！毙熘萦裎幕芯繒貢L蔣大昶說,，當代玉雕不應該是曲高和寡的,，必須要親民,，要讓所有喜愛它的大眾都能擁有它。去年,，玉雕市場整個行情平淡,，一些玉雕品類的價格有所回落，商家唉聲嘆氣地抱怨被經濟所累,，紛紛看淡市場前景,。卻不知，這對整個市場的健康發(fā)展是非常的轉折點，讓玉雕這輛往�,？焖偾斑M的列車有機會慢下來,，看看沿途的風景，思考以往哪些地方存在弊端,，需要盡快彌補,。
在蔣大昶看來簡體字改革后，“國”字成為頗具代表性的簡化漢字,。改革前“國”字有一大一小兩個口,，還加一個戈，讓人不免聯(lián)想到戰(zhàn)火紛飛的戰(zhàn)場,。改革后,，“國”字簡化為一個口里包著玉，隱隱暗示玉石在中華文化中的重要地位,。如今各行各業(yè)都在變革,，玉雕行業(yè)當然也要與時俱進，在中國改革的漩渦中尋找未來的出路,。因為,，玉雕的高速發(fā)展市場開拓期已經過去，創(chuàng)作者們需要面臨的是行業(yè)優(yōu)勝劣汰的洗牌,。如何在殘酷的競爭中生存下來,，并走得更遠就成了當前整個玉雕行業(yè)積極探索的問題。
對于不少玉雕從業(yè)人員來說,，他們可持續(xù)發(fā)展之道就是建立玉雕品牌,，把玉文化傳承、傳播給后人,。品牌的“品”字由三個口組成,，蔣大昶認為就是要通過三個方面樹立品牌。首先,，作品必須要有品味,。其次，作者必須要有品德,。最后,，市場開拓者要具備品行。只有將這三點融入品牌建設的理念中,，同時在玉雕創(chuàng)作時賦予玉石鮮活的生命和優(yōu)秀的文化內涵,，玉雕才能在品牌建設中收獲更高更遠的未來。
專場拍賣 提升市場影響力
陳燕福 上海嘉泰拍賣有限公司副總經理
拍賣作為傳統(tǒng)玉雕銷售模式的另外一個補充渠道,，并不是銷售市場的新面孔,，早在多年前就已經亮相。但是，與書畫,、瓷器等門類相比,，玉雕拍賣始終沒能成為行業(yè)的重要主角，一直以配角的身份穿插在其他專場拍賣中,�,！拔艺J為，今后玉雕專場拍賣將成為各個拍賣行最重要的專場之一,，將不會再被拍場所忽視,。”上海嘉泰拍賣有限公司副總經理陳燕福表示,，盡管去年玉雕市場行情平淡,，可是就發(fā)展空間而言，玉雕依舊具有很大的上升空間,。
以往,，有些拍賣覺得玉雕拍賣不是最賺錢的門類，就不予以重視,，甚至將之拋棄,。造成了現在大多數的拍賣行拍片品類單一相似，有時更會發(fā)生同一拍品在兩個月內分別出現在多家拍賣行的鬧劇,。增設玉雕專場拍賣,，尤其是當代玉雕專場，不僅豐富了拍賣行的種類,，也讓更多人走進了拍賣行,，認識和了解了玉雕，提升拍賣業(yè)績增加的機率,，對于整個行業(yè)是件非常好的事情,。
“嘉泰拍賣行2015年就將特意開設當代玉雕專場，預計每季度做一場專拍,。拍品以當代玉雕大師的精品為主,，有潛力的中青年雕刻師作品為輔�,！标愌喔Ｕf,，做玉雕專場拍賣可能開始并不賺錢，卻可以培養(yǎng)一批陣陣喜愛玉雕的買家,，幫助他們深入地了解不同種類玉石的特性,，不同玉雕大師的風格，為玩家,、藏家、藝術家營造良好的收藏氛圍。就整個玉雕市場發(fā)展來說,，是非常積極的方式,，能夠促進市場交易，盡可能的滿足了不同玉雕買賣需求,，促使市場可持續(xù)性的穩(wěn)健發(fā)展,。
此舉更重要的是，可以建立拍賣行的品牌,。對于企業(yè)而言,，品牌與組織文化都是企業(yè)發(fā)展的關鍵因素，并起著越來越重要的作用,。組織管理的最高境界是文化管理,，組織經營的最高境界是品牌經營，基于組織品牌與組織文化的內在一致性和外在的統(tǒng)一性,，有效的整合企業(yè)資源,，改善經營模式，促進企業(yè)品牌與企業(yè)文化的協(xié)同發(fā)展也將成為重要的企業(yè)經營模式,。就目前來說,，玉雕行業(yè)中文化水平層次不齊，如何將文化基礎,、專業(yè)語言進行結合至關重要,，品牌建設的目的就在于加強企業(yè)文化專業(yè)性，同時推動行業(yè)的發(fā)展,。建設者可以通過市場營銷手段,，將品牌理念、文化,、創(chuàng)新,、誠信等關鍵價值理念傳達給消費者，形成品牌獨特的競爭優(yōu)勢,，讓更多人認識和了解玉雕品牌,，從而發(fā)揮最大的市場影響力。
