我一直在想如何用一種簡單直接的語言告訴對藝術(shù)并不專業(yè)但又對藝術(shù)感興趣的朋友：到底是什么影響著藝術(shù)品的價格,。各式人等給出大家不同的答案,，以藝術(shù)為事業(yè)的人告訴你是因?yàn)樗囆g(shù)價值,，靠藝術(shù)掙錢的人告訴你是因?yàn)橘I的人多,，想靠藝術(shù)掙錢但一直沒掙到的人會告訴你這其實(shí)是炒作。
你相信哪句話是真的,？
其實(shí)這些人的回答都是正確的,。
一個健康的國內(nèi)藝術(shù)品市場應(yīng)該是這樣的：藝術(shù)家和一家畫廊簽約,，畫廊通過各種渠道找到這位藝術(shù)家作品的買家,，然后用掙到的錢養(yǎng)活這個藝術(shù)家的創(chuàng)作和知名度，從而維護(hù)這位藝術(shù)家的市場價格,。事實(shí)上,，在一個藏家或者說買家收藏了該藝術(shù)家的作品時，就形成了藝術(shù)家,、畫廊和買家三方的一個契約——這件作品就是值這么多錢,。
和國家發(fā)行紙幣是一樣的。大家都知道紙幣是沒有價值的,，它也不是貨幣,，但是它背后是政府的擔(dān)保，來保證它的相應(yīng)購買力,，一旦這個政府出現(xiàn)問題,，紙幣就會喪失它在交易中的所有意義,。而藝術(shù)品，事實(shí)上就是藝術(shù)家與畫廊共同發(fā)行的貨幣,，所有的藏家與之都是一種相互信任但是又沒有契約規(guī)定的協(xié)議,，需要大家來一致認(rèn)可它的價值。
如果該藝術(shù)家一年創(chuàng)作20幅作品,，一生創(chuàng)作了1000幅作品,，分藏在1000個藏家手里，這就是藝術(shù)家,、畫廊和1000位藏家的相互信任的約定：每幅作品相對于的紙幣價值,。如果加上其他雖然愛好但是沒能如愿收藏的買家，這可能是一個上萬人之間的相互信任,。一旦一個藏家不再信任或者缺錢脫手作品,，就會有下一個信任者補(bǔ)上。如果一時沒有人能及時補(bǔ)上,，畫廊和藝術(shù)家就需要考慮動用其他資源,，維護(hù)所有藏家之間的信任關(guān)系。
這樣而言,，藝術(shù)品的價格決定就變得極其清晰了：藝術(shù)價值,，買家質(zhì)量。藝術(shù)價值是決定藝術(shù)品價格的基礎(chǔ),，沒有良好的藝術(shù)價值,，所有的信任約定都是空中樓閣；而優(yōu)良的買家質(zhì)量,，才是藝術(shù)品價格終極的保證,。如果作品藝術(shù)價值較高，但買家多是普通白領(lǐng),，買家無力形成更高契約價格,，作品價格將會長期被限定在一個較低的范圍內(nèi)，直至更高質(zhì)量的買家入市并重新認(rèn)可他的價值,。如果藝術(shù)價值不高但卻用一定的手段讓一批高質(zhì)量買家介入收藏,，作品會短期維持在較高的價位，卻一直無法得到其他人的認(rèn)可,，隨著脫手人數(shù)數(shù)量的增多,，該藝術(shù)家的作品價格就會開始下跌。
所以,，藝術(shù)品的價格,，事實(shí)上是由藝術(shù)家高質(zhì)量的創(chuàng)作，畫廊(經(jīng)紀(jì)人團(tuán)隊)的誠信運(yùn)作及高質(zhì)量買家團(tuán)隊共同決定的。
這就不排除有些人利用這一作品的性能,，在小團(tuán)隊內(nèi)以超出自己實(shí)力的價格認(rèn)可某個藝術(shù)家作品的價值,，然后將其賣給自己團(tuán)隊外的買家，最終形成盈利,。這就是所謂的“天價做局”,。他們不會關(guān)心這位藝術(shù)家或藝術(shù)品未來的發(fā)展，而只關(guān)心自己的盈利,，這會讓這個藝術(shù)家上漲無力,，甚至作品不斷下跌。恰恰是這種行為的存在,，影響到了一些藝術(shù)品投資人的信心,。
不過這種事情存在的好處，就是給職業(yè)收藏顧問創(chuàng)造了就業(yè)和施展才華的機(jī)會,。一個優(yōu)秀的職業(yè)收藏顧問,，絕對不是簡單的從藝術(shù)價值來衡量意見作品的價格，而是從多個方面甚至買家質(zhì)量的分析上得到作品價格上漲幾率,，更好的為收藏家服務(wù),。
收藏的最大樂趣，其實(shí)就如挖寶,，開山挖金,，挖出來的石頭總比金子要多很多，恰恰就是因?yàn)檫@樣,，每次挖出金子來,，才會有更大的快樂。
所以,，在藝術(shù)這個行業(yè)里,，每一個經(jīng)營者，最重要的是誠信,，其次才是認(rèn)知藝術(shù)品價值并將之與市場價格相結(jié)合的能力,。這個經(jīng)營者，經(jīng)營這個藝術(shù)家作品的第一要務(wù)不是要掙到多少錢,，而是要有為這個藝術(shù)家的藝術(shù)生命及所有藏家負(fù)責(zé)的心態(tài),。他的眼光發(fā)現(xiàn)的藝術(shù)價值,，是未來藝術(shù)品票面價格(作品單價)的決定因素,，而他的誠信經(jīng)營，就是貨幣購買力(作品實(shí)際成交價格)的有力保證,。就如擁有貨幣發(fā)行權(quán)的政府一樣,，必須有與貨幣同等價值的商品，才能支撐貨幣的發(fā)行量，而政府持續(xù)發(fā)展能力,，才是該國貨幣在國際市場發(fā)揮公用或升值的保證,。只炒作作品價格，不關(guān)心實(shí)際藝術(shù)價值,，就和亂印紙幣的政府是一樣的,，最后造成嚴(yán)重的通貨膨脹，也就是實(shí)際購買能力(實(shí)際價格)的一再貶低,。
這就是為什么藝術(shù)市場發(fā)展到今天,，卻沒有搞資本市場的人做得好的原因所在。當(dāng)然,，我們要看的還是未來,，搞資本市場的人最懂得放棄，對于他們來說,，放棄一個藝術(shù)家,，只是重新推廣另外一個藝術(shù)家的開始。但是對于這個被放棄的藝術(shù)家來說,，卻是他藝術(shù)生命的結(jié)束,。
