“一碼通”業(yè)務(wù)在股市“初�,！钡氖�,，低調(diào)而如期地開啟。除了“利好”股票投資者之外,，“一碼通”的開通,，還改變了中國大大小小券商的競爭格局，使其發(fā)展之路充滿新的變數(shù),。
在這個“�,！迸c“機(jī)”并存的“一碼通”新時代，傳統(tǒng)的大型券商是否還能“一言九鼎”,？新生的中小券商如何“彎道超車”,？券商業(yè)務(wù)在互聯(lián)網(wǎng)金融生態(tài)中又怎樣趨利避害？
競爭“關(guān)鍵詞”：既拼傭金,，更拼服務(wù)
“一碼通”實施后,，原先的券商競爭格局被打破,，大大小小的券商重新放到投資者的籃子里,，投資者將有更多機(jī)會體驗和評價各個券商的服務(wù)，由此將引發(fā)券商領(lǐng)域新一輪客戶爭奪潮,。
國金證券分析師黃岑棟認(rèn)為,，“一碼通”實施后，股民必將“貨比三家”,，券商的議價能力大為削弱,，利潤空間受到擠壓。隨著“一碼通”的啟動,，投資者將無成本轉(zhuǎn)移賬戶,，這必然會加大券商經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)壓力，傳統(tǒng)的傭金競爭將加劇,、純通道業(yè)務(wù)盈利模式面臨終結(jié),。
業(yè)界普遍認(rèn)為，未來券商競爭的“關(guān)鍵詞”將會逐漸從“低傭金”轉(zhuǎn)向“好服務(wù)”,，低傭金不再是券商取勝的唯一法寶,。
天風(fēng)證券網(wǎng)絡(luò)金融事業(yè)部總經(jīng)理孫隆忠認(rèn)為，迎接“一碼通”帶來的市場化競爭新格局,，除了以更靈活的傭金來增加競爭力外,，更需要以市場化、創(chuàng)新化的思維來服務(wù)客戶,。傭金有下限,，服務(wù)沒上限,，“低傭金”和“好服務(wù)”是“一碼通”后券商爭奪客戶的重要手段。
天風(fēng)證券的觀點頗有代表性：隨著“一碼通”的到來,，擺在券商面前的是傭金和服務(wù)兩道坎,。低傭金不再是唯一的砝碼，服務(wù)質(zhì)量才是比拼的關(guān)鍵,。低傭金大潮之后,，真正考驗券商的還是服務(wù)質(zhì)量。
中小券商新機(jī)遇：“彎道超車”
“一碼通”引發(fā)行業(yè)新一輪洗牌,，將大小券商拉到了同一起跑線上,，這是中小券商實現(xiàn)“彎道超車”的好機(jī)遇。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,，相對于大型傳統(tǒng)券商,，一些擁有全牌照的中小券商，由于思維靈活,，業(yè)務(wù)創(chuàng)新模式突出,，更容易在新格局中脫穎而出，實現(xiàn)“彎道超車”,。
“一碼通”業(yè)務(wù)啟動后,，證券市場的賬戶資金充分流動，方便客戶賬戶及資金向有利于客戶自身的一方合并,。針對此特點,，天風(fēng)證券打通了內(nèi)部結(jié)構(gòu)壁壘，形成各業(yè)務(wù)板塊和金融牌照之間無縫合作,，可以為客戶提供全方位的一條龍服務(wù)以及各種衍生服務(wù),，并實現(xiàn)線下業(yè)務(wù)與線上業(yè)務(wù)的有效對接。
天風(fēng)證券網(wǎng)絡(luò)金融事業(yè)部總經(jīng)理孫隆忠說,，目前天風(fēng)證券的互聯(lián)網(wǎng)金融平臺擁有極速網(wǎng)上開戶和零門檻極速交易系統(tǒng)兩大優(yōu)勢,，未來還將會有更多人性化、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和產(chǎn)品提供給客戶,。
孫隆忠認(rèn)為,，“一碼通”推出后，中介機(jī)構(gòu)之間的競爭加劇,，中小券商的優(yōu)勢不在于傭金而在于服務(wù),。只有在服務(wù)的創(chuàng)新、市場化,、人性化方面下足工夫,，才能提高客戶的黏性。
“一碼通”助推券商加速“觸網(wǎng)”
互聯(lián)網(wǎng)金融如火如荼,、方興未艾,�,！耙淮a通”的啟動，將加速傳統(tǒng)券商的“觸網(wǎng)”進(jìn)程——向互聯(lián)網(wǎng)金融的融合,。
按中國證券登記結(jié)算公司的解釋,，“一碼通”將對投資者的所有賬戶進(jìn)行關(guān)聯(lián)，成為一個“總賬戶”,。專家認(rèn)為,，統(tǒng)一賬戶將加速金融證券業(yè)融合互聯(lián)網(wǎng)的速度，統(tǒng)一賬戶的形成也將為日后互聯(lián)網(wǎng)開戶等互聯(lián)網(wǎng)證券業(yè)務(wù)的開展打下基礎(chǔ),。
目前已經(jīng)有不少券商“觸網(wǎng)”,，但尚未形成比較好的盈利模式。孫隆忠說,，券商“觸網(wǎng)”有兩種思路,，一是互聯(lián)網(wǎng)金融，一是金融互聯(lián)網(wǎng),。大部分觸網(wǎng)券商是金融互聯(lián)網(wǎng),，即把線下部分服務(wù)搬到線上來，并推出符合互聯(lián)網(wǎng)特性的產(chǎn)品在線上銷售,。但以目前的現(xiàn)狀,，互聯(lián)網(wǎng)金融的思路更貼近未來客戶的需要。
孫隆忠認(rèn)為,，和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),、銀行,、保險相比,，券商“觸網(wǎng)”有幾個優(yōu)勢。一是券商對近二十多年市場交易數(shù)據(jù)的留存比較熟悉,，也知道風(fēng)險點,、監(jiān)管角度以及客戶的感受；二是券商是多牌照金融機(jī)構(gòu),，不同牌照間通過對客戶數(shù)據(jù)的挖掘,，能產(chǎn)生新的產(chǎn)品供應(yīng)；三是一些券商在某個區(qū)域或者某個業(yè)務(wù)領(lǐng)域有獨占性,，通過對大數(shù)據(jù)的分析挖掘,，能夠產(chǎn)生很強(qiáng)的服務(wù)黏性。
