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當(dāng)眾籌開始在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域發(fā)酵時(shí),，人們發(fā)現(xiàn)“沒有什么是不能夠眾籌的”。這樣的全新互聯(lián)網(wǎng)革命形態(tài)給被傳統(tǒng)藝術(shù)展覽渠道,、傳統(tǒng)藝術(shù)家挖掘渠道所封閉的藝術(shù)圈打了一劑強(qiáng)心針
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當(dāng)藝術(shù)遇上眾籌,，會(huì)摩擦生熱，但是這個(gè)熱度僅僅是用來點(diǎn)燃花火,，而并非取暖驅(qū)寒,。
“藝術(shù)眾籌更多是一個(gè)好玩的事情，而非一個(gè)商業(yè)模式,，個(gè)性化的藝術(shù)沒辦法成為標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品,。”垂直電商類藝術(shù)眾籌網(wǎng)站我要藝術(shù)網(wǎng)創(chuàng)始人、CEO羅文對《第一財(cái)經(jīng)日報(bào)》記者表示,，目前國內(nèi)的藝術(shù)眾籌更多定位于好玩且偏向于公益,，讓更多人感受藝術(shù)的魅力。
當(dāng)眾籌開始在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域發(fā)酵時(shí),，人們發(fā)現(xiàn)“沒有什么是不能夠眾籌的”,。這樣的全新互聯(lián)網(wǎng)革命形態(tài)給被傳統(tǒng)藝術(shù)展覽渠道、傳統(tǒng)藝術(shù)家挖掘渠道所封閉的藝術(shù)圈打了一劑強(qiáng)心針,，新的民眾與藝術(shù)家互動(dòng)的形態(tài)正在形成,。
“踢開頭三腳”總是難的，藝術(shù)眾籌也不例外,。作為監(jiān)管空白區(qū),，藝術(shù)眾籌要面臨信用難題和轉(zhuǎn)型難題。在更多人眼里,，這些問題的順利解決,，只能“邊走邊看”。
藝術(shù)新天地
“有些人真的生活得很窮困潦倒,，除了傳統(tǒng)的畫廊和拍賣處,，他們沒有其他推銷自己和作品的渠道�,！绷_文談到藝術(shù)家群體時(shí)對《第一財(cái)經(jīng)日報(bào)》記者說。
“藝術(shù)家是一個(gè)非常有想法的群體,，天馬行空,、崇尚自由。但是創(chuàng)作需要很高的成本,，當(dāng)藝術(shù)家負(fù)擔(dān)不起這些成本時(shí),，眾籌就成了藝術(shù)家實(shí)現(xiàn)藝術(shù)創(chuàng)作資金募捐的一個(gè)很重要的渠道，所以從一開始,，藝術(shù)和眾籌就是不可分割的一個(gè)整體,。”羅文說,。
作為80后,、90后的“互聯(lián)網(wǎng)土著藝術(shù)家”，都是在數(shù)字時(shí)代催生下成長起來的藝術(shù)界新生力量,，與藝術(shù)眾籌這種形式相類似,，他們的藝術(shù)創(chuàng)作常與互聯(lián)網(wǎng)、科技等其他新興項(xiàng)目結(jié)合,，在充分發(fā)揮藝術(shù)潛能的同時(shí)又更具實(shí)驗(yàn)性,，也因此成為藝術(shù)眾籌平臺的主力。
此外，羅文也看到藝術(shù)教育所帶來的現(xiàn)實(shí)困境,�,！案咝＿B年擴(kuò)招、藝術(shù)生培養(yǎng)路途艱辛,、成本高昂,，但美術(shù)學(xué)院畢業(yè)的學(xué)生踏出校園后卻面臨要么轉(zhuǎn)型、要么苦苦等待機(jī)遇期,�,！边@也為眾籌平臺的搭建提供了強(qiáng)大的動(dòng)力。
有業(yè)內(nèi)人士表示,，藝術(shù)眾籌之所以能夠存在更多是瞄準(zhǔn)了藝術(shù)家的“痛點(diǎn)”：名和利,。“流量為王”的平臺將帶來僅通過傳統(tǒng)畫廊不可能引來的受眾量,。在費(fèi)用上,，按照行規(guī)，藝術(shù)家與畫廊的作品分成,，一般為對半分,，但是在互聯(lián)網(wǎng)平臺上甚至?xí)龅饺唛_，而藝術(shù)家獲得的是更多的七成,。此外,，相比傳統(tǒng)渠道半年甚至一年的回款期，網(wǎng)絡(luò)平臺可以縮短到一個(gè)月甚至20個(gè)工作日,。
2014年3月20日,，藝術(shù)家何成瑤在眾籌網(wǎng)啟動(dòng)她的最新行為藝術(shù)，“出售我的100小時(shí)”,。何成瑤規(guī)定：當(dāng)網(wǎng)友眾籌總額達(dá)到50個(gè)小時(shí)以上,，她將在網(wǎng)友指定購買的時(shí)間段里，一秒鐘記錄下一個(gè)點(diǎn),，以這些點(diǎn)畫出一幅“時(shí)光秒輪圖”樣式的觀念作品作為回報(bào),，最多銷售100個(gè)小時(shí)。這在國內(nèi)藝術(shù)界屬于首創(chuàng),，在項(xiàng)目啟動(dòng)當(dāng)天的不到8小時(shí)內(nèi),，成功眾籌12萬余元，遠(yuǎn)超過50個(gè)小時(shí)10萬元的最低額度,。
《第一財(cái)經(jīng)日報(bào)》記者發(fā)現(xiàn),，藝術(shù)眾籌這把火在國外被點(diǎn)燃得更猛烈。2014年6月24日,，上線一年就聚集了約25000名藝術(shù)家的垂直類藝術(shù)家眾籌網(wǎng)站Patreon獲得A輪融資,，額度高達(dá)1500萬美元,。此輪融資由Index
Ventures領(lǐng)投、多家機(jī)構(gòu)跟投,。平臺的藝術(shù)家群體包括YouTube視頻制作者,、漫畫藝術(shù)家以及播客(視頻分享)。
苦中作樂
理想是豐滿的,，現(xiàn)實(shí)是骨感的,。本報(bào)記者在我要藝術(shù)網(wǎng)官網(wǎng)眾籌板塊發(fā)現(xiàn)，截至目前,，共上線38個(gè)項(xiàng)目,，但只有兩個(gè)項(xiàng)目眾籌成功，成功率僅為5%,。成功之一是“晉文捷和馬曉磊的藝術(shù)珠寶定制體驗(yàn)”,，另一個(gè)為“雷童：第一桶金”，均在2014年8月12日眾籌完畢,。
但是本報(bào)記者在國內(nèi)名氣較大的眾籌平臺“眾籌網(wǎng)”上卻發(fā)現(xiàn)了截然不同的狀態(tài),。平臺共上線97個(gè)項(xiàng)目，已經(jīng)成功的項(xiàng)目卻多達(dá)60個(gè),，而仍在眾籌中的37個(gè)項(xiàng)目,，有16個(gè)項(xiàng)目募資額超過100%，按此數(shù)量,，成功率高達(dá)78%,。羅文表示，眾籌網(wǎng)藝術(shù)板塊的多個(gè)項(xiàng)目來源于我要藝術(shù)網(wǎng),，兩個(gè)平臺目前是合作關(guān)系,。
一位眾籌資深業(yè)內(nèi)人士表示，一個(gè)藝術(shù)眾籌項(xiàng)目想要在互聯(lián)網(wǎng)平臺上成功,，主要取決于四個(gè)因素。第一是項(xiàng)目的創(chuàng)意性,，“這點(diǎn)十分重要,，幾乎在一個(gè)項(xiàng)目中占據(jù)60%~70%的決定因素�,！钡诙琼�(xiàng)目的發(fā)起人,，“這是指該藝術(shù)家是否在業(yè)內(nèi)具有較大的名氣，前兩點(diǎn)加在一起基本上就能為項(xiàng)目下一個(gè)判斷”,。第三則是項(xiàng)目在頁面端的呈現(xiàn)方式,，能否用最具互聯(lián)網(wǎng)特色的語言將項(xiàng)目清晰、完整,、有趣地闡述出來,。第四是眾籌過程中付款方式、流程以及周期。
羅文表示,，他在運(yùn)營我要藝術(shù)網(wǎng)的過程中碰到的最大難點(diǎn)來自兩方面,，一方面是如何運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維精準(zhǔn)地表達(dá)項(xiàng)目發(fā)起人的藝術(shù)創(chuàng)意；另一方面是同傳統(tǒng)藝術(shù)人的溝通難題,。
“想要在頁面‘優(yōu)雅’地呈現(xiàn)藝術(shù)家的創(chuàng)意需要的素材非常多,，投資人也越發(fā)重視網(wǎng)頁的客戶體驗(yàn)�,！绷_文對《第一財(cái)經(jīng)日報(bào)》記者表示,，有些藝術(shù)家并不懂得“互聯(lián)網(wǎng)思維”，無法提供“細(xì)節(jié)素材”,，更加不知道如何轉(zhuǎn)化成“頁面語言”來精準(zhǔn)傳達(dá)項(xiàng)目精華,。“這也是藝術(shù)眾籌被80后,、90后玩得更好的原因,。”羅文說,。
羅文告訴本報(bào)記者,，在溝通難的問題上，面對著不同的兩類傳統(tǒng)藝術(shù)行業(yè)參與者,。一類是年紀(jì)較大的藝術(shù)家,。“他們的顧慮非常多,，人也非常敏感,。”羅文表示,，這樣的藝術(shù)家已經(jīng)被傳統(tǒng)的藝術(shù)運(yùn)作渠道培養(yǎng)出固定的思維模式,，對于新的方式存有較多疑慮。
另一類是包括畫廊,、拍賣行,、美術(shù)館,、藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人等藝術(shù)從業(yè)者,。“就像小米之于諾基亞[微博],、互聯(lián)網(wǎng)之于傳統(tǒng)行業(yè),，從看不起到看不懂最后到跟不上,。”在羅文眼里,，傳統(tǒng)藝術(shù)從業(yè)者擁有的這套固有“玩法”亟待“優(yōu)化”,，“傳統(tǒng)行業(yè)反應(yīng)越大,，證明這個(gè)事情越好玩�,！�
一位業(yè)內(nèi)人士在對待藝術(shù)眾籌時(shí)給出了這樣的觀點(diǎn)：眾籌玩的只是一個(gè)概念,，今天叫眾籌，可能明天就不叫眾籌了,，被換成了其他“帽子”,，最重要的還是藝術(shù)行業(yè)本身。
執(zhí)行困惑
好玩不代表好做,。
隨著藝術(shù)眾籌的概念逐漸走入公眾視野,，項(xiàng)目在人前的光鮮也折射出項(xiàng)目背后的難題，投后管理成為焦點(diǎn),。當(dāng)投資人收到的作品與預(yù)期所想不同如何應(yīng)對,？如何為作品定價(jià)？
“風(fēng)險(xiǎn)之一是物流風(fēng)險(xiǎn),�,！绷_文表示，用戶在收到作品后或者認(rèn)為這個(gè)作品不是他“想要的”,，或者物品存在運(yùn)輸過程中被損壞的可能,，而做眾籌玩的就是定制、個(gè)體化,，一旦損壞,，無法像商品一樣“補(bǔ)貨”。
一位業(yè)內(nèi)人士表示,，眾籌平臺更多是信息中介,，更多體現(xiàn)在披露信息的責(zé)任上。但是平臺應(yīng)該掌握,、披露多少信息并無嚴(yán)格規(guī)定,，平臺與投資人存在信息不對稱的現(xiàn)實(shí)境況，道德風(fēng)險(xiǎn)亟須得到重視,。在這個(gè)過程中,，項(xiàng)目發(fā)起人對投資者的損害來自兩方面。一是,，惡意宣傳，風(fēng)險(xiǎn)提示不足,；另一方面則是項(xiàng)目發(fā)起人過度樂觀,。
羅文表示，對此,，平臺會(huì)與投資者進(jìn)行溝通,，如果真的是工作失誤,，項(xiàng)目描述存在重大誤差，那么平臺將對作品包退,。此外,，平臺還準(zhǔn)備了“備案”措施，提取營業(yè)額的1%作為“風(fēng)險(xiǎn)備付金”,。
藝術(shù)品金融巨大的套利空間更多來自于市場的非標(biāo)準(zhǔn)化定價(jià),。對此，更多的平臺將其交給市場,，在運(yùn)營過程中,，藝術(shù)家不斷調(diào)整自己的作品價(jià)位，用投資者的手來為作品“定價(jià)”,。
真?zhèn)螁栴}是藝術(shù)品面臨的最大難題,。“真?zhèn)螁栴}更多指向古代藝術(shù)品,，當(dāng)代藝術(shù)品真?zhèn)螁栴}相對較輕,。”一位法律人士對《第一財(cái)經(jīng)日報(bào)》記者如此表示,。本著“誰提出誰舉證”的原則,，羅文將作品的真?zhèn)螁栴}交給投資者所委托的第三方專業(yè)運(yùn)營機(jī)構(gòu)來評判。
“拍后不付款也是風(fēng)險(xiǎn)之一,�,！绷_文坦言，在運(yùn)營中曾多次碰到過這樣的情況,，對此,，平臺的對策是制定“風(fēng)險(xiǎn)保證金”制度，投資者在拍下后先交付籌款總額的百分之一,�,！拔磥磉@一比例將根據(jù)投資者的信用度進(jìn)行調(diào)整，并非固定不變,�,！�
“我們不希望從藝術(shù)家身上賺錢，而眾籌這件事本身也并不賺錢,，它是一件好玩的事情,，更多是為了讓人們感受到藝術(shù)的魅力�,！绷_文說,。
