在“保險村村通”的服務(wù)理念下，新華保險在西雙版納少數(shù)民族村寨試點保險知識普及和營銷推廣,，為當(dāng)?shù)卮迕竦纳钜虢】�,、養(yǎng)老和意外等方面的保險保障機制，形成了獨具特色的“新華保險村”模式,。目前,，西雙版納已有多個村寨正式掛牌“新華保險村”。其中,，第一個掛牌的勐臘縣下曼粉村全村96戶人家中有94戶已成為新華保險客戶,，投保率高達(dá)98%，其他各村的投保率也均超過60%,。
“在這樣一個少數(shù)民族地區(qū),，推廣保險并不是一件容易事�,！毙氯A保險西雙版納中心支公司總經(jīng)理覃宇告訴記者,，2008年，新華保險進(jìn)駐西雙版納勐臘縣,，發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)卮鲎宕迕癖ｋU意識很淡,，加上語言不通、村民對陌生人缺乏信任感等因素令保險推廣困難重重,。于是新華保險云南分公司提出了“保險村村通”的服務(wù)理念,，一方面結(jié)合當(dāng)?shù)卮迕竦谋Ｕ闲枨笾贫ê线m的保險方案，另一方面著重培養(yǎng)村民成為公司業(yè)務(wù)員,，以少數(shù)帶動多數(shù),，普及保險理念。
而簽保單只是彼此合作的第一步,。新華保險還注意到,，下曼粉村人均收入雖屬當(dāng)?shù)刂猩纤剑w收入?yún)s相對較低，尤其是基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)很需要資金投入,。于是,，他們提出了讓保險與鄉(xiāng)村建設(shè)相結(jié)合的思路。在向傣族村民提供保險服務(wù)的同時,，也為村寨的道路建設(shè),、教育等貢獻(xiàn)力量，包括捐贈水泥修路,、捐書助學(xué),、幫村民放電影、干農(nóng)活等,。
據(jù)了解,，2010年新華保險西雙版納中心支公司保費超過8500萬元，總保費位列版納壽險市場第二,，增長率連續(xù)三年在各家壽險公司中排名第一�,，F(xiàn)有三個“新華保險村”的保費收入總計100余萬元。
“與城市保險市場相比,，農(nóng)村保險的深度和密度依然在低位徘徊,。此次西雙版納少數(shù)民族村寨的創(chuàng)新試驗，昭示著我國農(nóng)村保險市場商機巨大,、前景廣闊,。”云南省保險行業(yè)協(xié)會會長劉文選說,。