基金公司向基民收取管理費(fèi),，銀行則向基金公司收取尾隨傭金，這種怪異的“食物鏈”轉(zhuǎn)眼之間仿佛就成為了基金業(yè)的常態(tài),，而在銀行不斷吞噬基金公司利潤的背后,，關(guān)于基金銷售渠道的一場博弈也正在上演。
渠道為王時(shí)代：高昂的“買路費(fèi)”
年報(bào)顯示,，2010年60家基金管理公司收取了302億元的管理費(fèi)用,，而其中，作為基金銷售主渠道的銀行,，卻從基金公司“笑納”了46億元的客戶維護(hù)費(fèi)用,，如此高昂的“買路費(fèi)”再一次把作為管理人的基金公司和作為銷售主渠道的商業(yè)銀行的矛盾擺到了明處。
根據(jù)2010年3月實(shí)施的《開放式證券投資基金銷售費(fèi)用管理規(guī)定》,，基金管理人與基金銷售機(jī)構(gòu)可以在基金銷售協(xié)議中約定依據(jù)銷售機(jī)構(gòu)銷售基金的保有量提取一定比例的客戶維護(hù)費(fèi),，用以向基金銷售機(jī)構(gòu)支付客戶服務(wù)及銷售活動(dòng)中產(chǎn)生的相關(guān)費(fèi)用，客戶維護(hù)費(fèi)從基金管理費(fèi)中列支,。簡言之,，客戶維護(hù)費(fèi)就是基金公司向包括銀行在內(nèi)的銷售機(jī)構(gòu)進(jìn)貢的“買路費(fèi)”。
Wind統(tǒng)計(jì)顯示,，截至2010年末,，60家基金公司旗下的656只基金共計(jì)收取了302億元的管理費(fèi)用，而基金公司向銀行渠道“進(jìn)貢”的客戶維護(hù)費(fèi)用即尾隨傭金則達(dá)到了46億元,，占比超過了15%,。濟(jì)安金信基金評價(jià)中心的數(shù)據(jù)顯示，從基金管理公司來看,，金元比聯(lián),、工銀瑞信、長信,、東方和光大保德信的尾隨傭金占比最高,，分別達(dá)到了25.41%,、24.01%、24%,、22.30%和22.10%,；從單只基金來看，工銀瑞信滬深300,、鵬華環(huán)球發(fā)現(xiàn),、建信全球機(jī)遇、長盛滬深300和信達(dá)澳銀紅利回報(bào)的尾隨傭金占比分居前五,，分別達(dá)到了55.05%,、53.59%、48.55%,、47.33%和43.10%,。
另外，2010年報(bào)中披露的619只開放式基金(純場內(nèi)基金沒有客戶維護(hù)費(fèi)的問題,，分級基金只統(tǒng)計(jì)母基金,，有聯(lián)接基金的ETF，統(tǒng)計(jì)到聯(lián)接中計(jì)算比例)中,，總體客戶維護(hù)費(fèi)占比為15.92%,，2010年3月前成立的534只基金平均比例為15.83%。貨幣基金和保本基金較低,，平均比例分別為11.73%和11.56%,；債券基金平均比例為13.39%；QDII基金平均比例為15.02%,；混合基金平均比例為15.49%,；股票基金平均比例為16.81%；指數(shù)基金平均比例為16.36%,。
而2010年3月后成立的85只新基金的尾隨傭金比例則出現(xiàn)了明顯上升的趨勢。其平均比例達(dá)到了24.38%,。其中,，貨幣基金和保本基金較低，平均比例分別為7.18%和9.28%,；指數(shù)基金平均比例為14.05%,；混合基金平均比例為25.17%，股票基金平均比例為26.42%,，債券基金平均比例為30.57%,；QDII基金平均比例為28.81%。
高不高：基金公司銀行各執(zhí)一詞
對于尾隨傭金的比例,，基金公司和銀行目前似乎有著完全不同的認(rèn)識,。
深圳一家基金公司負(fù)責(zé)渠道銷售的副總經(jīng)理告訴《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》記者,，目前新基金的尾隨傭金較之前有了明顯的提高，而且在基金銷售對銀行渠道的依賴短期難以得到改變的情況下,，尾隨傭金的比例尚看不到下降的可能,。實(shí)際上，自去年3月份以后,，由于基金業(yè)整體規(guī)模停滯不前,，新基金發(fā)行愈發(fā)艱難，尾隨傭金比例也隨之水漲船高,，已經(jīng)使得眾多基金公司紛紛叫苦不迭,。
一位基金業(yè)人士告訴記者，對于小型基金公司來說,，由于基金產(chǎn)品的銷售難度較大,，渠道方面往往要求更高的傭金才愿意幫小型基金公司代銷產(chǎn)品。在這種情況下,，部分中小基金公司缺乏和渠道談判的籌碼,，同時(shí)又面臨著股東快速增加規(guī)模實(shí)現(xiàn)公司盈利的巨大壓力，可以說面臨“不給費(fèi)用等死,，給費(fèi)用多了找死”的局面,。“客戶維護(hù)費(fèi)已經(jīng)侵蝕了基金公司特別是中小基金公司的利潤,�,！彼f。
他告訴記者,，目前在銀行渠道上,，銀行的實(shí)力和地位不同，其定價(jià)能力也不同,。四大行和招商銀行憑借其優(yōu)勢地位在尾隨傭金上要價(jià)較高,，在和基金公司的談判中也處于相對優(yōu)勢地位；而中小銀行出于拓寬市場的目的,，所提出的價(jià)碼會低一些,。
“和其他的金融產(chǎn)品相比的話，基金的銷售收入率并不高,�,！惫ど蹄y行個(gè)人金融業(yè)務(wù)部副總經(jīng)理郭超則表示，目前商業(yè)銀行的基金代銷業(yè)務(wù)收入正在大幅下降,�,！盎饦I(yè)在最輝煌的時(shí)候，2007年工商銀行基金代銷收入近130億元,，當(dāng)時(shí)占個(gè)人中間業(yè)務(wù)收入接近60%,，當(dāng)時(shí)可以說‘得基金者得天下’,。但是到了現(xiàn)在，基金代銷收入大幅下滑,。去年基金(代銷)收入,，工商銀行只有30多億元�,！彼f,。
濟(jì)安金信基金評價(jià)中心主任李駿則對《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》記者表示，對于基金公司來說,，要么規(guī)模大,，要么業(yè)績好，只有這樣在和銀行渠道的談判中才具有議價(jià)能力,。否則的話,，就是單純地依靠銀行渠道做大規(guī)模，單純依賴銀行的客戶資源,，在這種情況下,，銀行提高要價(jià)也無可厚非。李駿認(rèn)為,，對于這些基金公司來說,，更多的是應(yīng)當(dāng)修煉自己的“內(nèi)功”，把業(yè)績做強(qiáng),。他告訴記者,，目前，由于基金公司的議價(jià)能力差別巨大,，不同基金產(chǎn)品之間的尾隨傭金比例差別最大甚至可以達(dá)到3倍左右,。
靠人不如靠己：基金公司謀變
來自證券業(yè)協(xié)會的數(shù)據(jù)顯示，2010年第三季度,，在基金的銷售渠道中,，直銷渠道占比為33.96%，銀行渠道占比為57.23%,，券商渠道占比為8.81%,，可以說銀行仍是目前基金銷售的主渠道。但隨著尾隨傭金比例的上漲,，基金發(fā)行對銀行渠道依賴過大的弊端愈加暴露，眾多基金公司也正在尋求突圍之路,。
李駿告訴記者,，從目前的情況來看，雖然銀行渠道的優(yōu)勢地位仍然存在,，但基金直銷比例呈現(xiàn)持續(xù)上升的態(tài)勢,。另外,，記者了解到，目前包括華夏,、華安,、易方達(dá)和嘉實(shí)等大型基金公司和匯添富等中型基金公司的直銷比例都在進(jìn)一步擴(kuò)大，已經(jīng)達(dá)到了和一家大型商業(yè)銀行代銷相差無幾的程度,。
實(shí)際上,，業(yè)內(nèi)人士告訴記者，由于直銷渠道的拓展,，這些基金公司在同銀行渠道談判的時(shí)候往往較其他基金公司具有更強(qiáng)的議價(jià)能力,。而從目前的情況來看，眾多基金管理公司也正在紛紛加強(qiáng)網(wǎng)上銷售,，未來直銷的比例有望繼續(xù)上升,。
除了直銷外，躍躍欲試的第三方獨(dú)立銷售也有望成為未來的一大突破口,。記者了解到,，目前準(zhǔn)備開展基金獨(dú)立銷售業(yè)務(wù)的主要包括好買基金網(wǎng)、基金買賣網(wǎng),、吉富基金銷售有限公司(籌)等數(shù)家財(cái)經(jīng)網(wǎng)站和公司,。分析人士認(rèn)為，如果這些機(jī)構(gòu)能夠真正帶來巨大的存量客戶群的話,，可以想象,，基金第三方獨(dú)立銷售將有望獲得快速長足的發(fā)展，銀行一家獨(dú)大的局面也有望得到改變,。