她出身貧寒,，少年輟學,，卻不怨天尤人，憑雙手打造商業(yè)帝國,。
她擅長營銷,，不斷創(chuàng)新，拓展事業(yè)版圖,，以設(shè)計釋放靈感激情,。
她是米歇爾·莫恩，英國內(nèi)衣企業(yè)女掌門,。
走出貧困
莫恩現(xiàn)年39歲,，一頭金發(fā)，笑容燦爛,，機敏善談,。作為英國最具影響力的女性企業(yè)家之一，莫恩近年來收獲不少榮譽，今年初獲得英國女王頒發(fā)的一項榮譽獎?wù)隆?BR> 不過,，她最鐘愛的稱呼卻是“內(nèi)衣女王”,。這份事業(yè)凝聚了她大量心血，見證了她人生重要轉(zhuǎn)折,。
莫恩生于蘇格蘭格拉斯哥一個工薪家庭,，父親臥病在床，母親做小時工,，一家人生活拮據(jù),。她體味生活艱難，少年時就開始做小生意貼補家用,。
按母親說法,，莫恩“從會走路時起就知道如何做生意”。10歲那年,，她做起賣報紙的小買賣,。一年后，她和一家街角商店達成協(xié)議,，成為商店“唯一指定報紙代售商”,。由于一人忙不過來，她雇傭17名年紀相仿的孩子為她“打工”,。
盡管母親認為莫恩有經(jīng)商頭腦,，但莫恩自己認為，取得成功光靠天賦不夠,，還要靠“拼命工作”,。
莫恩15歲輟學做模特，17歲遇到未來丈夫邁克爾,，18歲生下第一個孩子,。19歲時，身邊朋友或繼續(xù)讀書,，或出國游玩,，唯獨她沒工作、沒文憑,，困在家里帶孩子,。
回憶當時慘淡生活，莫恩頗感辛酸“房子小,，沒電視,，甚至買不起食物�,！碑敃r丈夫剛工作不久,，靠實習生的微薄收入養(yǎng)活一家人,。
莫恩從那時起決定出去闖蕩,，開創(chuàng)一番事業(yè),。她進入一家啤酒釀造企業(yè)，計劃3年內(nèi)做到蘇格蘭地區(qū)銷售主管,。實際上,，她僅花兩年就實現(xiàn)這一目標，積攢一筆豐厚收入,。
莫恩23歲時與丈夫共同成立內(nèi)衣公司,，開始為自己打工。這是她從貧民窟女孩走向商業(yè)領(lǐng)袖的重要一步,，奠定了未來事業(yè)發(fā)展的根基,。
作為女掌門，她工作賣力,，沖勁十足,。公司員工不會忘記，他們老板曾挺著大肚子主持公司會議,，生下孩子4天后就趕回公司上班,，繼續(xù)召開董事會。
專注設(shè)計
莫恩在內(nèi)衣企業(yè)這個舞臺上充分施展商業(yè)才華,。她注意觀察行業(yè)動向,，不斷設(shè)計創(chuàng)新，引領(lǐng)市場潮流,。她研制的“奧蒂莫”系列內(nèi)衣材質(zhì)輕盈,，設(shè)計合理，外形精致,，讓女性看起來更年輕,，更健康，富有活力,。
莫恩一次參加舞會時感覺所穿內(nèi)衣過于束身,，不少部位設(shè)計不合理。她突發(fā)奇想,，決定設(shè)計一款既穿著舒適又具備塑身效果的內(nèi)衣,。
一個偶然機會，莫恩接觸到一種新型硅膠產(chǎn)品,。她意識到,，如果在內(nèi)衣中運用這種材料，將增添穿著舒適感,，同時有助凸現(xiàn)女性優(yōu)美曲線,。
她一面著手取得這種材料的內(nèi)衣生產(chǎn)許可,，一面加緊研發(fā)，把材料融入產(chǎn)品設(shè)計,。新款內(nèi)衣推出后,，立即收到良好市場反饋。在倫敦舉行的大型預售活動中,，6周產(chǎn)品庫存24小時內(nèi)被搶購一空,。
2000年，“奧蒂莫”系列產(chǎn)品登陸美國市場,，在紐約第五大道銷售,。
2003年，莫恩推出第三款“奧蒂莫”內(nèi)衣,，面向高端客戶,，設(shè)計更加前衛(wèi)時尚，引領(lǐng)高端內(nèi)衣潮流,。
她的產(chǎn)品成為首個登上紐約時裝周的英國內(nèi)衣品牌,。
如今，莫恩把內(nèi)衣專賣店開到歐洲和美國多個城市,，在亞洲設(shè)有多個工廠,，企業(yè)總資產(chǎn)5000萬英鎊(約合美元)，成為不折不扣的“內(nèi)衣女王”,。
不過,，莫恩不滿足在內(nèi)衣領(lǐng)域“稱雄”。她的產(chǎn)品已逐步擴展至泳裝,、晚禮服,、高檔成衣等多種類別。
營銷有道
在朋友和商業(yè)伙伴眼中,，莫恩經(jīng)商才華出眾,，尤其擅長營銷，懂得利用各種機會擴大企業(yè)知名度,。
創(chuàng)業(yè)初期,，公司財力有限，沒有額外資金用于產(chǎn)品營銷和廣告投放,。恰巧,，英國廣播公司為拍攝一部商業(yè)主題紀錄片找到莫恩尋求合作。莫恩充分利用這次機會為公司做了次免費廣告,。
按她說法,，這部紀錄講述公司成立之初所經(jīng)歷的種種困境和挑戰(zhàn)，視角客觀全面,，反響不錯“是那一系列紀錄片中最受歡迎的一部”,。
說服奧斯卡影后朱莉婭·羅伯茨穿“奧蒂莫”內(nèi)衣參演電影《埃琳·布洛克維奇》,，則是莫恩另一次成功營銷范例。對于這次經(jīng)歷,，莫恩輕描淡寫地說,，她其實沒有捷徑可走，“只不過拿到一張好萊塢形象設(shè)計師的名單,，然后帶著內(nèi)衣產(chǎn)品逐個拜訪游說”罷了,。
莫恩的營銷點子層出不窮。她定期邀請當紅影星名模為產(chǎn)品“代言”,，身穿各式內(nèi)衣拍照。這些寫真隨即登上時尚雜志和娛樂報刊,，既擴大明星媒體曝光度,，又提高內(nèi)衣品牌知名度，雙方各取所需,，可謂雙贏策劃,。
英國《鏡報》前主編皮爾斯·摩根多次報道莫恩的營銷故事，對莫恩的內(nèi)衣寫真營銷策略尤其贊賞,，稱贊其為“金點子”,。
“雙面”人生
商場上的莫恩行事果斷，叱咤風云,，說一不二,。生活中的莫恩社交廣泛，熱情好客,，朋友成群,。她在“雙面”人生中游刃有余，自得其樂,。
她2000年獲得世界青年商業(yè)領(lǐng)袖成就獎,，隨后獲得英國年度女性企業(yè)家榮譽稱號。2001年,，英國王子查爾斯邀請她加入一個王室設(shè)立的青年商業(yè)基金會,。2005年，莫恩受邀與美國前總統(tǒng)比爾·克林頓等名流參與公共演說活動,。
莫恩不僅是商業(yè)名流,，還是電視紅人。她經(jīng)常受邀參與真人秀節(jié)目,，近期參與英國獨立電視公司推出的一檔全新戶外真人秀《北緯71度》,。
按照節(jié)目組要求，10名參與者分為兩組競爭,，一路向北,，每集淘汰一人,，勝出者將抵達北緯71度的歐洲大陸最北端，體驗極地生活,。
莫恩沒有透露自己走了多遠,，但這次經(jīng)歷令她難以忘懷。睡在零下40攝氏度的野外營地,、保濕霜凍成冰,、隊友間相互鼓勵扶持……莫恩感慨地說，這次經(jīng)歷讓她“敞開內(nèi)心,，更為樂觀自信”,。
莫恩眼下正在格拉斯哥建造新家，包括六間臥室,，一間超大廚房,，一座電影院，一座游泳池,，一座保齡館和一家夜店,。在家中建夜店的設(shè)計令外人咋舌，在她看來卻平常不過：“我想邀請朋友過來玩,，又不想出門,。”
歷經(jīng)艱難困苦的少年歲月,，憑不懈努力獲得財富,、地位與盛名，莫恩的人生經(jīng)歷仿佛小說一般精彩跌宕,。不過,，她不想就此止步，而要讓故事繼續(xù),。