記者了解到,隨著中國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,出現(xiàn)了一大批財(cái)富階層,這個(gè)階層對生活品質(zhì)要求較高,也有興趣了解一些高端醫(yī)療保險(xiǎn),但中國的高端醫(yī)療保險(xiǎn)產(chǎn)品跟客戶的需求還不相匹配。
市場呼喚“純粹”保險(xiǎn)
“其他的保險(xiǎn)不適合我,不過,全球醫(yī)療保險(xiǎn)還比較適合我�,！彼侥蓟鸾�(jīng)理畢先生近期選擇了一款高端保險(xiǎn)產(chǎn)品。他向記者表示,“現(xiàn)在很多保險(xiǎn)公司推出了
'理財(cái)產(chǎn)品’,不過我個(gè)人還是希望把保險(xiǎn)和投資區(qū)別開,分別配置,。”
“選擇這款全球醫(yī)療保險(xiǎn),我主要是看中了它的高額保障,以后體檢,、住院等費(fèi)用問題我就不用自己操心了,1000多萬的保費(fèi),我每年只需付2萬多塊錢,。由于我們平常工作比較忙,傳統(tǒng)的高額保險(xiǎn),需要一連串的體檢、財(cái)務(wù)審查,太過繁瑣,�,！碑呄壬@樣解釋他喜歡此款保險(xiǎn)產(chǎn)品的原因。
記者了解到,此前,也有部分保險(xiǎn)公司推出了一些針對客戶的高端保險(xiǎn)產(chǎn)品,但主要還是分紅型保險(xiǎn),。
國內(nèi)某大型保險(xiǎn)公司一位部門經(jīng)理表示,為滿足銀行高端客戶群的健康保障需求,該公司針對此類客戶推出了一款高端保險(xiǎn)產(chǎn)品并于2009年8月18日上市,目前只在某股份制銀行上海地區(qū)有售,。”
招商銀行財(cái)富管理總監(jiān)陳昆德表示,“保險(xiǎn)和理財(cái)是保險(xiǎn)'一體兩面’”,高端產(chǎn)品的設(shè)計(jì)主要參照客戶的實(shí)際需求,例如有些客戶孩子要上學(xué),、要做退休規(guī)劃,就會涉及到一些高端保險(xiǎn)產(chǎn)品的配置,。”
“現(xiàn)在銷售的一些高端保險(xiǎn)產(chǎn)品,保額都比較高,不乏500萬,、1000萬以上保額的產(chǎn)品;從保險(xiǎn)類型來看,以意外險(xiǎn)居多,醫(yī)療保險(xiǎn)也不少,�,！标惱サ卤硎�,。
“我建議還是把保險(xiǎn)和投資分開來操作。保險(xiǎn)就是保險(xiǎn),主要功能是保障,�,！遍L生人壽投資總經(jīng)理張耀琨表示,“通過保險(xiǎn)賺大錢的可能性不是很大�,！�
國內(nèi)高端醫(yī)療保險(xiǎn)剛剛起步
記者了解到,國內(nèi)高端醫(yī)療保險(xiǎn)還處于剛剛起步的階段�,，F(xiàn)在市場上,一些高端醫(yī)療保險(xiǎn)產(chǎn)品,也大多是外資壽險(xiǎn)或健康險(xiǎn)公司在國外經(jīng)營得比較成熟的產(chǎn)品。
某保險(xiǎn)公司上海理財(cái)顧問部業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)理表示,該公司推出的全球醫(yī)療保險(xiǎn)主要是針對生活品質(zhì)有很高要求的高收入客戶群體;若果客戶對醫(yī)療不關(guān)注,對自己身體不關(guān)注,收入又剛剛夠用,是不會花錢去買這種服務(wù)的,。
他表示,“高端醫(yī)療是身份的象征,體現(xiàn)的是別人對你的尊重;就產(chǎn)品來講,客戶住院不用自己付錢,還免去了排隊(duì)的痛苦,。同時(shí),客戶在國外就醫(yī)也很方便,。”
上述保險(xiǎn)公司尊貴理財(cái)部一位工作人員表示,“全球醫(yī)療保險(xiǎn)涵蓋面比較寬泛,疾病,、用藥,、醫(yī)院的范圍都很全面�,！�
記者從保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)內(nèi)部人士處了解到,目前全球醫(yī)療保險(xiǎn)的市場面還是比較窄,僅有少數(shù)客戶會選擇購買,。去年底太平人壽推出的“環(huán)球醫(yī)療”保險(xiǎn)計(jì)劃,保費(fèi)收入并不理想。該公司一位工作人員表示,“'環(huán)球醫(yī)療’針對的是高端客戶,對客戶的資產(chǎn)核保比較嚴(yán)格,參與人數(shù)較為有限,因此保費(fèi)收入并不及預(yù)期,�,？蛻魧@種高端醫(yī)療的認(rèn)識也需要一個(gè)過程。另外,公司的部分銷售人員對產(chǎn)品的理解也不到位,所以高端醫(yī)療保險(xiǎn)還需要一個(gè)較長的過程才能發(fā)展起來,�,！�