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日前,，小朋友們被北京一家影院展示的“喜羊羊”玩具吸引,�,！跋惭蜓颉毕破鸬膰a(chǎn)動(dòng)漫熱,，帶動(dòng)了玩具,、文具,、服裝等動(dòng)漫衍生產(chǎn)品的發(fā)展,。新華社發(fā) 趙琬微/攝 |
編者按：伴隨著國內(nèi)第一家上市影視娛樂公司華誼兄弟登陸創(chuàng)業(yè)板,，我國文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)新一輪融資潮已經(jīng)多層次,、多方位地展現(xiàn)在我們面前——IDG,、紅杉多家私募股權(quán)基金已經(jīng)聞風(fēng)而動(dòng)，建設(shè)銀行,、招商銀行等主流金融機(jī)構(gòu)也有了部分參與,，保利博納、中影集團(tuán),、上影集團(tuán),、光線傳媒都在積極謀劃上市……本報(bào)為讀者選取4家公司的融資故事，在紛繁的文化產(chǎn)業(yè)造富潮之中展現(xiàn)目前我國相關(guān)企業(yè)在融資過程中遇到的典型問題,。
最近文化圈里富有神話色彩的造富傳說越來越多——山西最大的煤老板到北京投資文化產(chǎn)業(yè)了,，正在為雜志的創(chuàng)刊四處奔走；名不見經(jīng)傳的小劇團(tuán)突然得到風(fēng)投眷顧,，融資成功……
這樣的熱鬧景象背后,，正是中國文化市場的巨大潛力終于在國家政策的強(qiáng)力刺激下開始釋放的信號(hào)——文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)相關(guān)鼓勵(lì)政策的接連出臺(tái)，再加上經(jīng)濟(jì)正逐漸從低谷中走出,，使得手握重金的投資人邁入文化圈掘金,。
“張小盒”：遭遇融資煩惱
生活得有些郁悶但卻具有阿Q精神的“張小盒”是近兩年在都市白領(lǐng)中很有人氣的一個(gè)動(dòng)漫形象，也是林小能所在的盒盛創(chuàng)想科技有限公司的“頭號(hào)招牌”,。這個(gè)已經(jīng)具有相當(dāng)數(shù)量讀者群和粉絲團(tuán)的動(dòng)漫形象尚處于“少年成長期”,，就已經(jīng)被認(rèn)定在市場上將具有不俗的感召力。在文化項(xiàng)目遍地開花的今天，面對(duì)紛至沓來的投資人,，少年“張小盒”卻碰到了融資的煩惱,。
“最近投資公司好像又開始蠢蠢欲動(dòng)起來了�,！焙惺�(chuàng)想科技有限公司總經(jīng)理林小能坐在《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》記者對(duì)面,，點(diǎn)燃一支煙，年輕而斯文的臉上透出一絲老練,。最近他周圍的同行中不斷傳來一些動(dòng)漫形象得到投資的消息,，動(dòng)輒幾百萬美元，數(shù)字大得有點(diǎn)嚇人,。林小能覺得有些不敢相信,，“據(jù)我所知，國內(nèi)現(xiàn)在很少有項(xiàng)目能達(dá)到這個(gè)水準(zhǔn)的,，除了《喜羊羊和灰太狼》,。”
事實(shí)上,，到目前為止,，已經(jīng)有數(shù)十家五花八門的投資方來找林小能談過了，可以講的故事也挺多,。其中有財(cái)大氣粗的煤老板,，用林小能的話說，就是錢多得沒地方去的那類人,。
“以后我給你們都蓋公寓,。”還有一家做房地產(chǎn)投資的公司,，一見面就夸下如此�,？凇＿@對(duì)于至今仍在海淀區(qū)知春路附近租住著一套不大的房子過著SOHO生活的林小能和他的同事們來說,，想不動(dòng)心都難,。甚至還有一個(gè)家底著實(shí)豐厚的投資公司登門來訪，說“我們打算在青島建一個(gè)張小盒主題嘉年華樂園,，我先投資一個(gè)億吧,。”
“我們有我們自己的考慮,�,！绷中∧苷f：“我們希望有公司能夠收購我們的形象版權(quán)，投資我們的團(tuán)隊(duì),。對(duì)我們來說,，最理想的情況應(yīng)該是投資方早期進(jìn)入,，動(dòng)漫形象一出來，投資方就開始投資,�,！�
然而，在和數(shù)十家五花八門的意向投資方談過之后,，林小能發(fā)現(xiàn),，少年“張小盒”的融資之路充滿著很多很現(xiàn)實(shí)的問題,。
一個(gè)動(dòng)漫形象到底值多少錢是雙方難以達(dá)成一致的關(guān)鍵,。“就動(dòng)漫來說,，與其他行業(yè)相比,，估值不太一樣。如果說,，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品可以用點(diǎn)擊率來衡量投資價(jià)值,，那么對(duì)于動(dòng)漫行業(yè)，有多少人知道你這個(gè)動(dòng)漫形象,？多少人喜歡你這個(gè)動(dòng)漫形象,？你怎么衡量呢？”
除此之外,，“最終價(jià)格”和“股份比例”是兩個(gè)恒久艱難的談判話題,。“融資金額要在1500萬元至2000萬元之間”,、“內(nèi)容不能被干涉”,、“對(duì)方不能控股”這是林小能的基本要求，但能夠滿足這些條件,、各方面又合適的投資方又在哪兒呢,？
“我們希望他們能做出讓步，調(diào)整一下思路,，更專注長期的潛力而不是當(dāng)期獲益,。”林小能說“發(fā)展到這個(gè)階段,，我們需要的不僅僅是錢,，還要有和我們發(fā)展戰(zhàn)略相匹配的資源，比如人才,，是否認(rèn)同我們的理念,。”
在這股涌起的文化企業(yè)融資潮中,，林小能和他的團(tuán)隊(duì)決心抓住機(jī)會(huì),，借資本的力量讓公司發(fā)展再上一個(gè)臺(tái)階“我們希望2010年上半年能談好，拿到錢之后，我們要做兩件事,，一是游戲,，二是影視動(dòng)畫�,！�
談到動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)前景,，林小能淡淡地說：“你知道嗎，動(dòng)漫這個(gè)行當(dāng)里,，有幾乎超過一半的公司是不賺錢的,，大家之所以還在做，就是因?yàn)榭春梦磥�,，誰都相信,，將來這個(gè)市場盤子一定會(huì)無限大�,！�
李岱：踩準(zhǔn)融資的節(jié)點(diǎn)
作為國內(nèi)領(lǐng)先的跨媒體音樂營銷服務(wù)公司北京熱波文化傳媒有限公司創(chuàng)始人,，李岱有著豐富的文化產(chǎn)業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。不到30歲就成為ChannelV中國區(qū)負(fù)責(zé)人,，2004年,，放棄了新聞集團(tuán)的光環(huán)，開始了創(chuàng)業(yè)之路,。
“企業(yè)在發(fā)展期最適合的融資方式是引進(jìn)投資人和私募基金,，而我們的項(xiàng)目當(dāng)時(shí)設(shè)計(jì)盤子過大，因此在與資金方對(duì)接的過程中自然遇到很多困難,。音樂產(chǎn)業(yè)企業(yè)想要融資成功,，主要靠的就是好的項(xiàng)目設(shè)想和優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)�,！彼f,。
據(jù)介紹，熱波傳媒第一期融資過億元,，主要募集的是私募基金和天使投資人的股權(quán)投資方式,。為進(jìn)一步打造國內(nèi)最大的音樂公司，李岱正醞釀在不久后進(jìn)行第二次融資,。
在李岱創(chuàng)辦熱波傳媒并成功融資之前,，她已經(jīng)通過在2004年到2007年期間和好友共同創(chuàng)立源泉(R2G)公司，在業(yè)內(nèi)小試牛刀,。因此,，在后來為熱波傳媒融資的過程中，她及她的團(tuán)隊(duì)在業(yè)內(nèi)的經(jīng)歷,、經(jīng)驗(yàn)也成為她與投資人和私募基金談判成功的一個(gè)重要的因素,。
“音樂節(jié)是我國音樂產(chǎn)業(yè)中正逐步趨于成熟的一種商業(yè)模式,，它可以說是文化產(chǎn)業(yè)與旅游業(yè)、商業(yè)服務(wù)業(yè)以及整個(gè)城市發(fā)展相結(jié)合而生的一種綜合性商業(yè)活動(dòng),，能夠?yàn)橄嚓P(guān)產(chǎn)業(yè)帶來巨大的輻射效應(yīng),。”李岱說,。
目前,，熱波音樂節(jié)已經(jīng)發(fā)展成為中國地區(qū)最具規(guī)模的戶外音樂節(jié)。每年現(xiàn)場吸引超過15萬人,，電視和互聯(lián)網(wǎng)上的轉(zhuǎn)播超過5000萬觀眾瀏覽,。據(jù)悉，熱波音樂節(jié)目前已經(jīng)成為中國規(guī)模最大的流行音樂節(jié)形式的嘉年華活動(dòng),。
“我希望熱波音樂節(jié)能吸收借鑒美國的伍德斯托克音樂節(jié),、日本的富士山音樂節(jié),、英國的格拉斯通貝利音樂節(jié)等世界聞名的音樂節(jié)的更多形式和內(nèi)容,，日臻完善�,！崩钺犯嬖V《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》記者,，她絕不會(huì)滿足于現(xiàn)有的成就。
作為一位比較好地處理了與投資方關(guān)系的文化產(chǎn)業(yè)企業(yè)家,，李岱有一套自己的“踩點(diǎn)”論——文化產(chǎn)業(yè)融資中有幾個(gè)關(guān)鍵性節(jié)點(diǎn),，踩準(zhǔn)了，才能達(dá)成企業(yè)家與投資方的共贏,。
第一,，要踩投資方認(rèn)可的行業(yè)。如果是投資方不看好的行業(yè),，最好不要去碰,，作為一個(gè)單獨(dú)的企業(yè)，力挽狂瀾一般不太現(xiàn)實(shí),。
第二,，要踩一個(gè)優(yōu)秀的模式和一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)。企業(yè)融資的目標(biāo)不是讓公司有錢,，而是讓公司有更好的現(xiàn)金流,，做更大的項(xiàng)目。很多企業(yè)家融資之前沒有把事情想清楚,，以為融資是為了緩解目前的資金壓力,。但實(shí)際上，成功的融資一般是在公司本身已經(jīng)可以產(chǎn)生現(xiàn)金流的基礎(chǔ)上,，希望擴(kuò)充規(guī)模時(shí)才進(jìn)行的,。
第三,，要踩一個(gè)適合的溝通方式。企業(yè)家跟投資人溝通時(shí),，往往頭頭是道地講自己的生意,，但通常投資人有其自身的思維方式，企業(yè)家一定要用投資人的語言與其進(jìn)行溝通,。雙方充分的溝通包括兩方面：第一是企業(yè)家答應(yīng)投資人做到的事必須得做到,；第二是如果發(fā)展中碰到市場的變化，企業(yè)發(fā)展路徑需要有一個(gè)戰(zhàn)略性的更改,，一定要跟投資人及時(shí)溝通,。
奧飛動(dòng)漫：從玩具制造到動(dòng)漫第一股
去年9月10日，對(duì)于年近40歲的蔡?hào)|青來說,，是個(gè)難忘的日子,。他一手創(chuàng)辦的廣東奧飛動(dòng)漫文化股份有限公司(簡稱奧飛動(dòng)漫)正式登陸深圳中小板。奧飛動(dòng)漫被眾多資本火熱追捧,，上市第一日就大漲78.66%,。
奧飛動(dòng)漫的上市也造就了蔡?hào)|青家族的財(cái)富神話。招股說明書顯示,，奧飛動(dòng)漫是一家純私人公司,，本次公開發(fā)行前總股本為1.2億股，公司的股東分別為蔡?hào)|青,、蔡曉東(蔡?hào)|青的二弟)和李麗卿(蔡?hào)|青的母親),，前述三人為一致行動(dòng)人，合并持有本公司100%的股權(quán),。其中蔡?hào)|青持有8160萬股股份,，占比68%。
“奧飛之所以能夠成功走上中小板,，也是因?yàn)槠淙a(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營的獨(dú)特盈利模式,。”奧飛動(dòng)漫董事長秘書鄭克東向《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》記者介紹說,，1993年在廣東澄海創(chuàng)建的奧飛動(dòng)漫,，最初是從貼牌生產(chǎn)玩具起步。但是,，蔡?hào)|青并不甘愿屈于產(chǎn)業(yè)鏈附加值最低端的制造環(huán)節(jié),，而是不斷探索新的利潤增長點(diǎn)，逐漸在代理國外動(dòng)漫形象玩具過程中,，摸索出玩具與動(dòng)漫結(jié)合的盈利模式,。
“動(dòng)漫本身燒錢，而衍生產(chǎn)品賺錢,�,！边@幾乎是一個(gè)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)中無人不知的潛規(guī)則,。就動(dòng)漫而言，“高補(bǔ)貼低收入”的尷尬現(xiàn)實(shí)直接影響到許多投資者的熱情,，也制約著整個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,。
據(jù)介紹，平均來看,，國內(nèi)動(dòng)漫賣片收入僅幾十元至幾百元每分鐘之間,，而國內(nèi)動(dòng)畫片的制作成本卻在每分鐘幾千元以上甚至1至2萬元左右。此外,，動(dòng)漫電影雖然有票房收入,，但由于利益分成方較多，動(dòng)漫廠商自身獲得的收入也有限,。
據(jù)了解,，2009年原創(chuàng)動(dòng)力參與制作的動(dòng)漫電影《喜洋洋和灰太郎之牛氣沖天》票房收入約9000萬元，但通過和發(fā)行方,、院線和其他共同制作方的層層分成,，原創(chuàng)動(dòng)力僅分得1000萬元左右。
而就衍生品生產(chǎn)而言,，無論玩具,、服裝，還是其它產(chǎn)品,，都屬于低附加值的傳統(tǒng)制造行業(yè)。而動(dòng)漫恰恰能賦予傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)以品牌價(jià)值,，這種附加值是行業(yè)持續(xù)發(fā)展的最終動(dòng)力,。
“目前奧飛動(dòng)漫已經(jīng)構(gòu)建了一條從內(nèi)容原創(chuàng)，到電視臺(tái)的發(fā)行,、授權(quán),，到動(dòng)漫玩具的品牌運(yùn)營渠道的整個(gè)鏈條，并且相應(yīng)地構(gòu)建了相對(duì)完整的產(chǎn)業(yè)平臺(tái),，這也是奧飛動(dòng)漫最有競爭力之處,，因?yàn)槲覀儑鴥?nèi)很多動(dòng)漫同行還處于一個(gè)正在完善產(chǎn)業(yè)鏈條的階段�,！编嵖藮|說,。
奧飛動(dòng)漫此番上市募集資金總額8.68億元，其中4.677億元是募投項(xiàng)目資金,。奧飛動(dòng)漫將著力打造其玩具生產(chǎn)的上游研發(fā)能力,，分別用于動(dòng)漫影視制作及衍生品產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目、動(dòng)漫衍生品生產(chǎn)基地建設(shè)項(xiàng)目和市場渠道優(yōu)化升級(jí)技術(shù)改造三個(gè)項(xiàng)目,。
而目前鄭克東工作中最艱巨的任務(wù)就是幫助蔡?hào)|青實(shí)現(xiàn)公司在動(dòng)漫電影的“第一次”嘗試——將一部52集的電視劇版動(dòng)畫片《鎧甲勇士》改編成一部動(dòng)漫電影,�,！霸撾娪巴顿Y在1000萬元左右，但目前我們還無法預(yù)測票房的收入,，這畢竟是我們第一次涉足大屏幕,。”他說,。
王敏生：打造傳媒硅谷
2008年至2009年間,，在距中央電視臺(tái)、北京電視臺(tái)新址不到5公里,，距中國傳媒大學(xué)不足2公里的地方,，悄然興建起一片園區(qū)，與東擴(kuò)后的CBD商圈正好接壤,，共同構(gòu)成了北京市中央商務(wù)區(qū)與中央傳媒區(qū)的復(fù)合地帶,，香港鳳凰衛(wèi)視等90%以上的海外駐京傳媒機(jī)構(gòu)都聚集于此，如此得天獨(dú)厚的區(qū)域優(yōu)勢吸引了投資人王敏生的目光,。他與北京市朝陽區(qū)政府一拍即合,，開始了打造傳媒硅谷的夢想。
如今,，他投資建設(shè)的北京東億國際傳媒產(chǎn)業(yè)園區(qū)一期工程已經(jīng)完工,，在寬敞明亮的辦公室里，王敏生指著窗外立地而起的已經(jīng)完工并投入運(yùn)營的兩個(gè)演播大樓,、兩棟公寓樓,、一棟綜合培訓(xùn)樓、一座商務(wù)酒店等共7萬平方米的建筑,，向記者介紹著他的藍(lán)圖：以文化產(chǎn)業(yè)高端人才培訓(xùn),，傳媒教育，產(chǎn)權(quán)交易,，數(shù)字影視制作業(yè)和創(chuàng)意內(nèi)容的研發(fā)與制作作為經(jīng)濟(jì)增長的重大抓手,，建造北京傳媒文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的總部經(jīng)濟(jì)基地。他告訴記者,，即將于今年5月就開始動(dòng)工興建的二期工程包括5星級(jí)會(huì)館,、國際傳媒大廈、傳媒創(chuàng)研大廈,、傳媒交易大廈,、文體中心及商業(yè)配套設(shè)施等共15萬平方米的建筑。
王敏生已經(jīng)為這個(gè)文化產(chǎn)業(yè)園區(qū)投資3億多元了,，下一步的規(guī)劃還需要更多投資,，不過可喜的是，目前園區(qū)的基本盈利模式已經(jīng)探討出來——已經(jīng)建成的演播大樓建筑面積為1.34萬平方米,，包括1000平方米和1400平方米2個(gè)演播室和與之配套的導(dǎo)播室,、編輯室,、化妝間、排練室,、更衣室,、貴賓間以及劇組辦公室和劇組會(huì)議室等設(shè)施。由于演播室群均采用世界一流的數(shù)字高清技術(shù)設(shè)備,，不僅適應(yīng)電視演播,、制作的技術(shù)換代要求，還與中央電視臺(tái),、北京電視臺(tái)以及省級(jí)地方衛(wèi)視的制作體系相匹配,，因此自1月10日通過廣電總局相關(guān)部門驗(yàn)收后，其收到的來自各個(gè)節(jié)目組的租約就沒間斷過,；在配套設(shè)施方面,，已建成的新維亞商務(wù)酒店總面積近8000平方米，將為園區(qū)企業(yè)和參與演播室節(jié)目錄制的嘉賓和工作人員提供綜合商務(wù)配套功能,。
“我們現(xiàn)在做的第一步是先為園區(qū)建設(shè)好基礎(chǔ)設(shè)施和硬件,，為有上升空間和市場潛力的文化傳媒企業(yè)提供必要的發(fā)展平臺(tái)，而我下一步的計(jì)劃就是在整個(gè)園區(qū)建設(shè)完成并投入運(yùn)營之后,，進(jìn)一步投資文化產(chǎn)業(yè)的實(shí)質(zhì)內(nèi)容,、影視制作等核心部分。文化產(chǎn)業(yè)是一個(gè)高投入,、高產(chǎn)出的市場,，但我目前只算是入了門，我們產(chǎn)業(yè)園的定位小而精,，這有助于我在發(fā)展的過程中逐步找到更加成熟的盈利模式,。”他說,。
現(xiàn)在他打算先以北京東億國際傳媒產(chǎn)業(yè)園區(qū)的資源優(yōu)勢，與文化產(chǎn)業(yè)內(nèi)相關(guān)企業(yè)合作進(jìn)軍文化產(chǎn)業(yè)市場,，隨著對(duì)整個(gè)行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈條和盈利模式慢慢了解和熟悉,，最終能夠找準(zhǔn)切入點(diǎn)，投資文化產(chǎn)業(yè)的內(nèi)容和制作部分,。
文化產(chǎn)業(yè)融資仍舊路漫漫
文化產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃》對(duì)于促進(jìn)文化類企業(yè)融資特別作出政策規(guī)定,，結(jié)合此次文化類企業(yè)在創(chuàng)業(yè)板中的出色表現(xiàn)，文化類企業(yè)的融資大門似乎已經(jīng)打開,。但是,，《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》記者日前采訪業(yè)內(nèi)數(shù)家較有代表性的文化類企業(yè)及其投資人后發(fā)現(xiàn)，已經(jīng)出臺(tái)的政策和措施雖然“看上去很美”,，但身處最基層的企業(yè)們對(duì)資金的饑渴依舊,，文化產(chǎn)業(yè)融資及時(shí)雨并沒有普降到最廣袤的文化市場中來,。 |