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廣州動漫星城一角，這是廣州動漫網(wǎng)游周邊產(chǎn)品和時尚商品等較為集中的地方,。本報記者：陳曄華
攝 | 由于歐美市場需求萎縮,，我國玩具出口今年以來總體下滑明顯。眾多玩具企業(yè)紛紛將目光投向潛力巨大的國內(nèi)市場,，玩具與動漫影視“聯(lián)姻”成為部分企業(yè)爭奪國內(nèi)市場的熱門路徑,。然而，這種被美,、日等玩具大國證明確實有效的運作模式背后,，也隱藏著很大的風(fēng)險。
培育國內(nèi)市場需要三五年
日前舉行的第21屆廣州國際玩具及模型展比往年更加火爆,。據(jù)展會主辦方廣東省玩具協(xié)會秘書長陳黃漫介紹,，展位數(shù)量從預(yù)設(shè)的400多個增加到900多個，還是無法滿足參展商的需求,，入場的專業(yè)買家超過1萬名,。
“由于出口形勢嚴峻，玩具廠家迫切希望通過參展有所收獲,，特別是希望拿到國內(nèi)市場的訂單,。”廣東省玩具協(xié)會常務(wù)副會長李卓明表示,。
據(jù)海關(guān)統(tǒng)計,，從2008年第4季度起，占我國玩具出口量約70%的廣東玩具出口環(huán)比逐月下降,。今年4月份,，我國玩具出口出現(xiàn)一些亮點，但仍比去年同期下降了10.9%,。
一些企業(yè)認為,，玩具出口困難主要是因為金融危機導(dǎo)致歐美各國消費需求下降。因此,，開拓多元化的國際市場和潛力巨大的國內(nèi)市場成為玩具企業(yè)的新選擇,。而國內(nèi)居民消費能力的不斷提高以及中央擴大內(nèi)需政策的出臺，更讓眾多玩具企業(yè)把擴大內(nèi)銷作為優(yōu)先選擇,。
廣東省玩具協(xié)會常務(wù)副會長李卓明表示,，目前尚未有對國內(nèi)玩具市場容量的權(quán)威統(tǒng)計，以出廠價粗略計算大概在150億元左右,，或者更大,，2008年國內(nèi)玩具市場銷售估計增長15%左右,。
從事玩具生產(chǎn)出口已有8年的汕頭市海達明塑膠玩具公司今年首次涉足內(nèi)銷。老板楊壯群表示,，去年底以來接單很困難,，所以開始嘗試內(nèi)銷，我們有自主品牌,，內(nèi)銷的利潤會比出口高5%左右,。
然而，出口型企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷并不能一蹴而就,。深圳鐸源塑膠制品公司董事長助理湯濤說,，出口型企業(yè)沒有國內(nèi)銷售的經(jīng)驗，要從頭學(xué)起,，適應(yīng)國內(nèi)的消費習(xí)慣,、商業(yè)環(huán)境等，把國內(nèi)市場培育起來需要3至5年的時間,。
隨著國內(nèi)市場爭奪的加劇,，長期堅持內(nèi)外銷“兩條腿”走路的企業(yè)也加大了市場開發(fā)力度。東莞市英德玩具廠從事內(nèi)銷已經(jīng)有10多年,，雖然目前內(nèi)銷只占其銷售額的5%,，但在出口吃緊的情況下，該公司還是對擴大內(nèi)銷下足了功夫,，通過擴大品牌授權(quán),、與合作伙伴共用營銷網(wǎng)絡(luò)等措施，該公司預(yù)期今年內(nèi)銷增長1.5倍,。
“聯(lián)姻”動漫影視成熱門路徑
一些玩具企業(yè)負責(zé)人表示,，雖然國內(nèi)玩具市場蘊藏著巨大的潛力，但是在大量企業(yè)蜂擁而至的情況下,，還要看誰適應(yīng)的更快,、更好，才能分得國內(nèi)市場的“蛋糕”,。
佛山市南海區(qū)可兒玩具公司今年初搬遷到新的廠房,，并擴大了產(chǎn)能。公司企劃主管任靜表示,，由于他們在2004年就創(chuàng)立了自主品牌發(fā)展內(nèi)銷,，目前在全國有1500多個銷售網(wǎng)點,，內(nèi)銷占銷售額的60%以上,，因此受金融危機影響較小，預(yù)計今年銷售額增長30%,。
即便如此,，可兒公司也感覺到了巨大的競爭壓力,。為了在國內(nèi)市場爭奪中搶占先機，該公司首次與傳媒公司合作,，為其中國特色的“可兒娃娃”量身打造了科幻情景喜劇《家有外星人》,，將在7月播出，相關(guān)玩具產(chǎn)品即將上市,。任靜說,，一方面國內(nèi)玩具企業(yè)受金融危機影響紛紛轉(zhuǎn)向內(nèi)銷，另一方面國外的知名玩具廠商也加速進入中國市場,，導(dǎo)致國內(nèi)市場競爭加劇,，我們希望借助動漫影視的推廣力量擴大競爭優(yōu)勢。
與動漫影視結(jié)合推出玩具衍生品,，成為當(dāng)前玩具產(chǎn)品和市場開發(fā)的熱點,。在廣州玩具展上，廣東奧迪動漫玩具公司,、青島澳捷爾工藝品公司,、廣州星杰玩具公司、揚州雅倫玩具公司等均推出了全新的動漫作品及玩具衍生產(chǎn)品,。據(jù)廣東省玩具協(xié)會秘書長陳黃漫介紹,，此次展會中涉足動漫影視制作、衍生品開發(fā)的廠家超過20家,，參展面積占總面積的10%左右,。
有關(guān)專家指出，從美國,、日本這兩個動漫生產(chǎn)大國的經(jīng)驗可以看到,，動漫產(chǎn)業(yè)最大的利潤來自于其衍生品，動漫玩具產(chǎn)品的收入已成為支撐動漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主要來源,。
實際上,，國內(nèi)玩具企業(yè)與動漫影視結(jié)合開發(fā)衍生產(chǎn)品不乏成功的先例。廣東奧迪動漫玩具公司2006年進軍動漫影視,，推出的《火力少年王》掀起了“悠悠球”熱潮,，并影響到東南亞國家，贏得了可觀的銷售業(yè)績,。廣東省玩具協(xié)會常務(wù)副會長李卓明說,，動漫業(yè)與玩具業(yè)聯(lián)手確實能相互促進，2008年奧迪和星杰兩家公司的產(chǎn)品在動畫片播出的促進下十分暢銷,，今年的生產(chǎn)都忙不過來,。
玩具與動漫影視結(jié)合的巨大商業(yè)價值日益受到玩具廠家的重視。今年初，在被譽為“中國動漫第一拍”的《美猴王》品牌授權(quán)拍賣中,，所涉及的塑膠類,、毛絨類及紙質(zhì)類玩具授權(quán)分別以25萬元、30萬元,、408萬元拍出,。而采取玩具和動漫相結(jié)合運營模式取得成功的廣東奧飛動漫文化股份公司首發(fā)于2008年9月獲通過，將成為國內(nèi)首家以動漫玩具為主業(yè)的上市公司,。
青島澳捷爾工藝品公司剛與美國著名動漫《海綿寶寶》簽訂了衍生產(chǎn)品授權(quán)協(xié)議,，公司負責(zé)人呂小輝表示，動漫影視對玩具銷售的帶動和推廣作用非常強大,，我們還在尋求與奧飛,、阿童木等品牌的合作。
成功與否取決于兩方面因素
在玩具企業(yè)與動漫影視合作熱潮興起的同時,，也有部分企業(yè)持謹慎的態(tài)度,。部分玩具企業(yè)負責(zé)人在接受記者采訪時表示，開發(fā)已經(jīng)具有較高知名度的動漫影視的衍生品,，收益是比較有保障的,，但是隨著加入這個行列的玩具企業(yè)越來越多，不少企業(yè)選擇在動漫影視作品播出前就購買授權(quán),，以及自行或合作開發(fā)動漫影視作品等方式,，風(fēng)險很大。
據(jù)廣東省玩具協(xié)會介紹,，今年初,，還未開拍的央視動畫《旋武戰(zhàn)隊》和《軒轅》通過暗標的方式，被廣東的兩家玩具企業(yè)分別以1698萬元和1144萬元拍得,，獲得預(yù)授權(quán)的公司將與央視動畫共同成立創(chuàng)作小組,，共同監(jiān)控動畫片的質(zhì)量和周期，成片后具體權(quán)益由雙方共同協(xié)商按比例分成,。
廣東高樂玩具公司通過深圳方塊動漫畫文化發(fā)展公司與八一電影制片廠的電影《正義紅師》合作,，推出以解放軍及武器裝備為主題的卡通玩具產(chǎn)品。公司副總經(jīng)理楊廣城表示,，這是一種比較快速,、安全的方式，自己開發(fā)動漫的時間長,、投入大,，播出效果也有很大的不確定性，通過三方的合作能夠?qū)L(fēng)險降到最低,。
楊廣城說,，玩具與動漫影視結(jié)合也并非必然能賺錢,，其實際效果與題材、觀眾認可度,、市場推廣方式等有很大的關(guān)系,，“現(xiàn)在玩具企業(yè)一窩蜂地搞動漫影視,，但最后有多少能堅持下來并收效良好還是未知數(shù),。”
廣東奧飛動漫文化股份公司的招股說明書中,，也列出了這種模式的風(fēng)險：如果動漫影視作品的制作由于技術(shù)等原因未達到預(yù)期觀看效果,，或者由于其他原因?qū)е虏荒苋缙诓コ觯赡軙谝欢ǔ潭壬嫌绊懙较鄳?yīng)動漫玩具的銷售,。
廣東省玩具協(xié)會常務(wù)副會長李卓明表示,，并非所有企業(yè)都能投入巨額資金自行研發(fā)制作動畫片，玩具企業(yè)最好從融資合作或者從源頭上找到切入點,，共同開發(fā)動漫影視衍生產(chǎn)品和授權(quán)市場,。
業(yè)內(nèi)人士指出，衍生品與動漫結(jié)合的發(fā)展模式能否取得成功,，主要取決于兩方面的因素：一是要創(chuàng)作出成功的動漫形象,，動漫形象能否深入人心直接影響到后期動漫衍生品的受歡迎程度；二是動漫衍生品與動漫影視作品要有很強的融合性,，便于配合各種營銷手段帶動動漫衍生品的銷售,。因此，玩具企業(yè)進入動漫市場首先要做好市場調(diào)研,，從公司戰(zhàn)略的角度確定與動漫合作的方案,，明確產(chǎn)品研發(fā)方向、定位等,；其次要對動漫制作,、創(chuàng)意有深入的了解，必須有好的創(chuàng)意及相應(yīng)的市場規(guī)劃并嚴格執(zhí)行,，才有可能達到預(yù)期的效果,。
我國玩具業(yè)面臨路徑新選擇
“90年代前看上海，90年代初看安海,，90年代末看澄�,！薄@是玩具行業(yè)內(nèi)流傳一時的“共識”。在金融危機的沖擊下,，擁有全國唯一“中國玩具禮品城”稱號的廣東汕頭市澄海區(qū)卻依然保持良好的發(fā)展態(tài)勢,，不僅2008年出口額同比增長三成以上，而且2009年初便因生產(chǎn)繁忙而出現(xiàn)“招工潮”,。值得關(guān)注的是,，澄海玩具業(yè)已經(jīng)把目光瞄向了未來——通過著手打造動漫玩具產(chǎn)業(yè),，帶動這一傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級。
[鏈接]今年4月當(dāng)月深圳玩具出口下滑放緩
本報訊
據(jù)深圳海關(guān)統(tǒng)計,，今年1-4月,，深圳市出口玩具5億美元，比去年同期(下同)下降15.7%,。其中,，4月份深圳市出口玩具1.3億美元，下降13.1%,，跌幅比上月收窄10.1個百分點,，與此同時，出口規(guī)模環(huán)比增長19.3%,。
[鏈接]江蘇口岸玩具出口小幅反彈
據(jù)南京海關(guān)統(tǒng)計,，1-4月江蘇口岸累計出口玩具4950萬美元，比去年同期(下同)下降12.1%,。在2月份玩具出口額創(chuàng)出去年以來最低水平后,，江蘇口岸玩具出口連續(xù)兩個月呈小幅反彈態(tài)勢，4月當(dāng)月江蘇口岸出口玩具1330萬美元,，下降7.4%,，環(huán)比增長27.8%。 |