你為什么無法成就偉業(yè),？
如果你對自己的工作不滿意,，也沒有熱情，你就很難事業(yè)有成,。如果對于一項偉大的事業(yè)你沒有感到樂在其中，演講時就很難充滿熱情,。這就是事業(yè),、幸福和激勵別人的能力三者密切相關(guān)的原因。
滑鐵盧大學(xué)經(jīng)濟學(xué)教授拉里·史密斯（Larry Smith
）致力于事業(yè)成功的研究,。史密斯對現(xiàn)在的大學(xué)生感到失望,，因為大多數(shù)學(xué)生在擇業(yè)時都以追求金錢、地位等為目標(biāo),。史密斯認(rèn)為,，這樣的學(xué)生都不會成就偉業(yè)。他指出,，要想成就一番事業(yè),，唯一的方法就是做自己熱愛的事。史密斯把他的失望轉(zhuǎn)化為一場啟迪人心,、熱情洋溢,、幽默風(fēng)趣的TED
演講—“你為什么無法成就偉業(yè)”（Why You Will Fail to Have a Great Career）。
史密斯其實是在學(xué)生的請求下發(fā)表了TED 演講,，在我采訪他時,，他的演講視頻已被觀看超過200
萬次，史密斯對此感到很意外。他每次上課通常都時長3 個小時,，而TED 演講要求他在18
分鐘內(nèi)濃縮表達(dá)自己的思想,，因此史密斯把這次演講看作一個挑戰(zhàn)。史密斯在臺上毫無保留地表達(dá)自己的情感和思想,，讓演講引人入勝,，這是他的演講深受歡迎的原因。史密斯的演講簡直就是他壓抑了30
年的失望情緒的一次大爆發(fā),�,！拔覠o法容忍天賦的浪費，”他對我說,，“我的學(xué)生想要創(chuàng)造技術(shù),，而我想要他們創(chuàng)造頂尖的技術(shù)，并對自己的事業(yè)充滿熱情,�,！�
史密斯認(rèn)為有很多糟糕的工作，即那些“高壓力,、高強度,、枯燥乏味”的工作，也有很好的工作,，但介于兩者之間的工作很少,。大多數(shù)人不能獲得很好的工作或成就偉大的事業(yè)，是因為他們不敢追求自己熱愛的東西,，“不管多少人跟你說,，要想成就偉業(yè)，你必須追隨你的激情與夢想……你卻不這樣做”,，借口會阻礙你前進的腳步,。他的建議是，“發(fā)現(xiàn)你的熱情并利用它,，你就會擁有偉大的事業(yè),。否則，偉大的事業(yè)就會離你而去,�,！�
我承認(rèn)自己或許有些偏愛的成分在其中，但史密斯確實是我見過的最啟迪人心的演講者之一,。自從我放棄學(xué)習(xí)法律轉(zhuǎn)向新聞學(xué)的那一天起,，我就秉持著和他一樣的信念。起初,，我的收入不及我在法律行業(yè)的多,，我也確實對自己的職業(yè)規(guī)劃產(chǎn)生過懷疑。但是，追求自己熱愛的事業(yè)需要勇氣,，尤其是在你還一無所獲的時候�,，F(xiàn)在，我的生活和很多年前相比發(fā)生了巨大的變化,，而且我很愿意和世界各地的觀眾分享我的觀點,。最重要的是，我并不覺得自己是在“工作”,。對我來說,，寫下這些觀點，觀看演講,，研究演講技巧背后的科學(xué)依據(jù),，采訪知名的演講者，把他們的思想分享給各位讀者,，是一個愉悅的過程,。在這個過程中，我發(fā)現(xiàn)享受工作的人往往都是出色的公共演講者,。
2005 年,，喬布斯在斯坦福大學(xué)的畢業(yè)典禮上發(fā)表演講，鼓勵畢業(yè)生們追求自己熱愛的事業(yè),。在TED
演講中，史密斯引用了喬布斯在那次演講中所說的話：“你的工作將占據(jù)你人生的大部分時間,，唯一能讓你真正獲得滿足感的方法就是做你認(rèn)為最棒的工作,，唯一能使你事業(yè)有成的方法就是熱愛你的工作。如果你還沒有找到你的所愛,，繼續(xù)找,，別停下。只要全心全意去尋找,，當(dāng)你找到它時一定會感受得到,，就像一切美好的感情隨著時間的推移都會變得越來越美好。所以,，繼續(xù)找,，別停下�,！�
史密斯認(rèn)同喬布斯的說法,，但他也相信很多人其實并沒有聽進去這樣的忠告�,！皢滩妓沟乃固垢４髮W(xué)畢業(yè)典禮演講視頻,，如果你只是看看而沒有接受他的忠告，那么，無論下載多少次都是枉然,�,！笔访芩箤ED
大會的觀眾說，“因為你還是不敢追隨自己的熱情,，害怕被人嘲笑,，不敢嘗試，害怕失敗,�,！�
我從事新聞、寫作,、演講和溝通工作有20
多年了,，我可以毫不猶豫地說，最啟迪人心的演講來自于像拉里·史密斯,、艾米·穆林斯等演講者,。他們有豐富的經(jīng)歷，愿意分享自己的觀點,，從而幫助別人取得成功,。
關(guān)于熱情和說服力的新科學(xué)
熱情與公共演講密不可分。法國哲學(xué)家丹尼斯·狄德羅（Denis
Diderot）說過,，“唯有熱情,，巨大的熱情，才能激勵人們成就大事,�,！庇惺芬詠恚晒Φ念I(lǐng)導(dǎo)者都知道熱情—巨大的熱情—能夠提升人的靈魂�,，F(xiàn)在,，科學(xué)證明他們是正確的，神經(jīng)科學(xué)家已經(jīng)發(fā)現(xiàn)并量化了像TED
演講者和偉大的領(lǐng)導(dǎo)者那樣充滿熱情的人們能夠鼓舞,、激勵和影響他人的原因,。
我們先要知道什么是熱情以及為什么熱情有如此巨大的力量，才能發(fā)表更富有熱情的演講,。10
年來,，美國佩斯大學(xué)的管理學(xué)教授梅利莎·卡登（Melissa Cardon ）致力于研究熱情這一課題，在其突破性的研究“創(chuàng)業(yè)熱情的本質(zhì)和體驗”中,，卡登和4
個來自一流高校的科研同事發(fā)現(xiàn)熱情對企業(yè)家的成功意義重大,。熱情促使人們把自己的潛能發(fā)揮出來，增加對目標(biāo)的投入,，但熱情的力量遠(yuǎn)不只這些,�,？ǖ潜硎荆皠�(chuàng)業(yè)熱情能夠激發(fā)出豐富的情感體驗,，大腦和身體也會相應(yīng)地做出反應(yīng),。”
卡登的研究從定義“創(chuàng)業(yè)熱情”開始,。熱情的一般性定義無法應(yīng)用于學(xué)術(shù)研究,，它通常被定義為“強烈的情欲”或“性欲”，而這種熱情并不是卡登學(xué)術(shù)研究的對象,。熱情歷來被視為成功的要素,，我堅信，熱情也是所有啟迪人心的演講的要素,。
對某事有熱情指的是什么,？更重要的，人們應(yīng)如何利用他們的熱情來提高其人生,、事業(yè)和公共演講的成功概率,？卡登的任務(wù)是確定熱情的含義、熱情的作用以及如何衡量熱情,。在學(xué)術(shù)上,，如果你不能評估某事物，就不能量化其作用,。為了使熱情研究躋身主流研究之列,，卡登需要給出一個能夠得到大多數(shù)學(xué)者認(rèn)同的“熱情”定義。如今,，卡登給創(chuàng)業(yè)熱情下的定義是：對于個體而言,，某種意義深遠(yuǎn)的事物使你體驗到的一種積極的、強烈的感覺,。這一定義在學(xué)術(shù)文獻中得到了普遍認(rèn)可。
卡登認(rèn)為熱情是一個人自我認(rèn)同的核心,，人們無法把他們的追求和他們自身分開,，熱情是他們存在的核心�,！耙恍┢髽I(yè)家并非天生就擁有熱情,，而是因為他們的事業(yè)與他們突出的、有意義的個性相關(guān)聯(lián),，這使得他們產(chǎn)生了熱情,。”
卡登的分析可用于解釋為什么最受歡迎的TED
演講者能夠與觀眾打成一片,，原因在于他們的演講主題與他們的個性密切相關(guān),。以城市環(huán)境顧問馬約拉·卡特（Majora Carter
）為例,，卡特的長兄不幸在自己家附近被槍殺。貧窮,、絕望,、種族分裂，讓她成為一個市區(qū)重建的堅決擁護者,。她的經(jīng)歷塑造了她,，也塑造了她的事業(yè)。根據(jù)TED.com
網(wǎng)站,，“卡特的自信,、活力和飽含情感的風(fēng)格，讓她的演講擁有一種自然的力量”,。對卡特來說,，給失去希望的人們帶來希望是她個性的核心。
企業(yè)家精神是理查德·布蘭森（Richard Branson ）個性的核心,。2007 年,，布蘭森對TED
大會的觀眾說，“公司都希望找到合適的人,，激勵他們把最優(yōu)秀的才能發(fā)揮出來,。我十分喜愛學(xué)習(xí)和提問，喜歡改變現(xiàn)狀,�,！苯⑾窬S珍航空公司這樣挑戰(zhàn)現(xiàn)狀的公司，體現(xiàn)了他的個性,。2013
年4 月22
日,，我受邀和理查德·布蘭森共同乘坐維珍新航線的首航班機，從美國洛杉磯飛往拉斯韋加斯,，無論在陸地還是空中,，布蘭森一直面帶微笑、充滿熱情地談?wù)撝蛻舴⻊?wù)及其在品牌成功中所起的作用,。
布蘭森和卡特的事業(yè)都和他們的個性有著極其緊密的聯(lián)系,。根據(jù)卡登的觀點，這種熱情對他們事業(yè)上的成功和作為傳播者的成功起到了關(guān)鍵性作用,。
“對演講主題真正充滿熱情的人,，他們啟發(fā)觀眾的能力是缺少熱情和活力的人所不具備的�,！笨ǖ菍ξ艺f,，“如果你對一件事充滿熱情，就會不由自主地想著它,，并付諸行動,，而且它會成為你和他人談?wù)摰脑掝},。”卡登認(rèn)為投資人,、客戶和股東都是“精明的消費者”,，他們知道如何辨別一個人表現(xiàn)出來的是不是真正的熱情。如果演講者對演講內(nèi)容沒有任何強烈的,、富有意義的情感,，那么他就很難—幾乎不可能—引起觀眾的共鳴。
熱情為何如此重要,？
接下來,，卡登要研究為何熱情如此重要�,？ǖ呛�10
多位該領(lǐng)域的科學(xué)家發(fā)現(xiàn),，充滿熱情的商業(yè)領(lǐng)袖更具創(chuàng)造力，他們會設(shè)定更高的目標(biāo),，表現(xiàn)出更強的毅力,，他們公司的運行狀況也更好。此外,，卡登等人還發(fā)現(xiàn),，演講者的“可感知熱情”與投資者為其創(chuàng)意投資的可能性之間存在著直接的聯(lián)系。
梅利莎·卡登,、謝麗爾·米頓尼斯（Cheryl Mitteness ）和理查德·蘇德克（Richard Sudek
）做了一項出色的實驗,，實驗結(jié)果發(fā)表在《商業(yè)風(fēng)險雜志》（Journal of Business Venturing）2012 年9
月刊上。這項研究旨在了解熱情對投資者的決策產(chǎn)生的影響,。
對企業(yè)而言,，招商引資演講是最關(guān)鍵的演講之一。大多數(shù)企業(yè)只有有了資金的支持,，才能起步,。如果不是那些充滿人格魅力、富有熱情的公司領(lǐng)導(dǎo)者的演講吸引了投資者的注意,，谷歌,、蘋果等公司就不會發(fā)展壯大并改變我們的生活。熱情是蘋果,、谷歌公司的投資者做出投資決策時考量的唯一因素嗎,？一定不是,。企業(yè)創(chuàng)始人—史蒂夫·喬布斯,、史蒂夫·沃茲尼亞克（Steve
Wozniak）、謝爾蓋·布林（Sergey Brin ）和拉里·佩奇（Larry
Page）—的可感知熱情對投資者最終的投資決策是否有影響,？答案是肯定的,。
卡登的研究對象是科技海岸天使投資組織,，它的總部位于加州的奧蘭治縣，是美國最大的天使投資組織之一,。1997
年以來,，這個由個體投資者構(gòu)成的組織為近170 個公司共投資了1 億多美元。這些投資者并非作為一個集體進行投資,，而是每個投資者獨立投資,。
2006~2010 年，64 位天使投資人共篩選了241 家公司,。篩選程序包括15 分鐘的幻燈片展示和15
分鐘的問答環(huán)節(jié)（接下來你就會明白為什么15~20 分鐘是招商引資演講的理想時長）,。
41 家（17% ）公司最終得到了資金。這些初創(chuàng)公司可分成16
個類別,，包括軟件,、消費者產(chǎn)品、醫(yī)療設(shè)備和商務(wù)服務(wù)等,。研究者要求天使投資人通過考察兩個要素,，即“首席執(zhí)行官對公司懷有熱情”和“首席執(zhí)行官是一個滿腔熱情的人”，以5
分制來評估發(fā)表演講的首席執(zhí)行官的熱情程度,。研究者通過控制其他因素如市場機遇,、相對風(fēng)險、收益潛力等,，把熱情作為投資決策的一個因素獨立出來,，使研究者能夠量化熱情所起的作用。最后,，研究者發(fā)現(xiàn)熱情的確對招商引資的成功有非常重要的作用,。
天使投資人依據(jù)13 項標(biāo)準(zhǔn)判斷企業(yè)家的潛力，研究者要求天使投資人按照影響他們最終決定的程度,，由高到低排列這13
項標(biāo)準(zhǔn),。機遇的大小和企業(yè)家的實力排在前兩位，排在第三位的是“可感知熱情”,，之后是企業(yè)家的教育背景,、風(fēng)格、初創(chuàng)經(jīng)歷,、年齡等,。
研究者得出結(jié)論，“研究結(jié)果證明,，可感知熱情會影響天使投資人對新公司投資潛力的評估……可感知熱情包括激情和興奮,，這與企業(yè)家對企業(yè)的籌備和投入程度有所不同……可感知熱情確實對天使投資人的決定有影響”。
卡登的研究有助于我們理解TED
演講視頻會成為網(wǎng)絡(luò)熱點的原因,，更重要的是,，它教會我們?nèi)绾吾尫抛约旱墓惭葜v潛能,。“卡邁恩,，你知道我們說給大學(xué)生聽但他們卻不以為然的那個古老諺語‘做自己喜歡的事’嗎,？沒錯，事實就是這樣,�,！笨ǖ钦f，“如果你開公司,，選擇了你認(rèn)為能夠使你變得富有的領(lǐng)域,，但你并不喜歡它的產(chǎn)品，不喜歡這個領(lǐng)域或與之有關(guān)的任何東西,，那么你的選擇就是錯的,。”卡登還認(rèn)為,，試圖用一個自己并不熱愛的演講主題去影響和啟發(fā)別人也是錯的,，因為它不符合你的個性。
