作 者：邁克爾·博斯沃思（Michael
Bosworth）
出 版 社：中國人民大學出版社
內(nèi)容簡介：
買方一再討價還價,，你卻無能為力,？費了半天精力,，買方卻無權(quán)拍板,？買方所在公司的“官僚氣”太重，程序繁雜導致遲遲無法成交,？競爭對手太多導致無法與買方單獨見面,？
面對以上銷售困境,，“解決方案銷售”創(chuàng)始人邁克爾·博斯沃思運用“人物對話”的方法,，再現(xiàn)銷售情境,，全面、系統(tǒng)地闡釋了“不僅僅是銷售產(chǎn)品與服務,，而是銷售解決方案”的銷售理念。書中詳解買方痛點的10大表現(xiàn),、解決銷售困境的10大策略以及13大成功案例,，顛覆你的銷售策略,，助你一一突破銷售困境！
作者簡介：
�,。溃┻~克爾?博斯沃思（Michael
Bosworth）
知名銷售培訓師,、演講人、作家,，著有《攻心式銷售》（Customer Centric
Selling）,、《3個故事搞定成交！》（What Great Salespeople
Do）等多本銷售類暢銷書,。
1972年起任職于施樂公司,，并于1983年創(chuàng)立“解決方案銷售”培訓課程，1988年完成注冊,。
后創(chuàng)建多家公司和機構(gòu),，如世界級頂尖銷售培訓公司銷售系統(tǒng)開發(fā)與訓練公司（CustomerCentricSystems
L.L.C.）、故事領(lǐng)導者公司（Story Leaders）和邁克爾?博斯沃思領(lǐng)導力公司（Mike Bosworth
Leadership.）,。
