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作者：（德）赫爾穆特·毛赫爾 （奧）弗雷德蒙德·馬利克
（德）法薩姆·法爾施策茵
出版：機械工業(yè)出版社 |
在各種國際投資中,，企業(yè)國際并購可能是最復(fù)雜,、最困難的，不僅有看得見的,、涉及多個國家政府審批的硝煙,，更有文化、政治,、經(jīng)濟,、法律、財務(wù)、運營等暫時看不見的諸多風(fēng)險,，因此,，全球企業(yè)國際并購成功率的平均只有25%。成也蕭何,，敗也蕭何,，許多企業(yè)通過多次國際并購，實現(xiàn)了超常規(guī)發(fā)展,，成了國際巨頭,；但也有不少企業(yè)因國際并購失敗而陷入困局。
并購浪潮就像是一種令人驚嘆的“天兆”,，總是以領(lǐng)先者的姿態(tài)超越經(jīng)濟周期,。目前，全球正進入新一波并購浪潮,。而自十九世紀(jì)末迄今,，世界經(jīng)濟在跌宕起伏中經(jīng)歷了五次并購大潮：1897至1904年，1916至1929年,，1965至1969年,，1984至1989年，上個世紀(jì)90年代,。眼下新一波并購浪潮,，以技術(shù)轉(zhuǎn)移為核心，帶動資本,、品牌,、渠道、管理,、人才的全球轉(zhuǎn)移,。與前五次并購浪潮最不同的一點是，隨著中國經(jīng)濟的快速成長,，以及中國企業(yè)在全球運作經(jīng)驗等方面的迅速提升,，中國如今成了重要角色，甚至有人說第六次并購浪潮的重心就在中國,。
是抱塊“金磚”,，還是撿來“累贅”，抑或是跳進“陷阱”,，企業(yè)國際并購與管理是門大學(xué)問,，值得中國企業(yè)好好琢磨。企業(yè)國際并購界有一位傳奇人物,，他就是《巔峰對話：企業(yè)國際并購與管理》的作者赫爾穆特·毛赫爾,。1988年至2010年,，毛赫爾執(zhí)掌雀巢公司22年，先后并購了世界各地的250家企業(yè),，相當(dāng)于每年13家,，平均不到一個月就要并購一家，其中包括云南大山,、銀鷺,、徐福記等數(shù)家中國企業(yè)。毛赫爾的厲害之處,，在于他的并購計劃幾乎沒有失敗過,，總能順利地將外來公司成功地融入雀巢公司的整體品牌和組織結(jié)構(gòu)中，硬是把原來處于劣勢地位的雀巢公司,，發(fā)展成產(chǎn)品線橫跨9個品類近萬種,、擁有20多個國際知名品牌、全球最大的食品制造商,，并擺脫了“多而不精”的詛咒,，成為健康、營養(yǎng),、高科技和個性化飲食的倡導(dǎo)者,。
《巔峰對話：企業(yè)國際并購與管理》還涉及另兩位作者，其一是弗雷德蒙德·馬利克教授,，他那本《管理,、執(zhí)行、生活》重印了17次,，“不能只顧股東，客戶才是上帝”,、“公司大可能并不好,，更重要的是靈活，有創(chuàng)新能力”,、“不僅要控制成本,，更要有長遠目光”、“不能只靠一流人才,，更要用有激情的人”,、“雇傭有勇氣的CEO，而不是有魅力的CEO”……他倡導(dǎo)的這些管理規(guī)則,，很多都已成業(yè)內(nèi)的信條,。另一位是法薩姆·法爾施策茵，他是馬利克管理學(xué)的忠實信徒,，其博士論文“企業(yè)并購治理的現(xiàn)實：管理層的轉(zhuǎn)型實踐”,，強調(diào)成功并購的關(guān)鍵在于“拋棄管理層影響力的神話”,，得到了高層次經(jīng)濟界人士的特別贊賞，加上他為眾多企業(yè)成功并購所提供的服務(wù),，讓他從2012年起擔(dān)任德意志銀行的經(jīng)理,，專司來自歐洲、中東和非洲等地區(qū)的國際級大型企業(yè)的戰(zhàn)略咨詢,。
《巔峰對話》第一篇,，以馬利克之口對毛赫爾的管理學(xué)做了全面介紹和評述，化繁為簡地介紹了毛赫爾“優(yōu)秀的管理”的精髓,；第二篇收錄了毛赫爾在雀巢20多年間,，針對不同目的和聽眾，在不同場景下的部分演講,、文章和訪談,，原汁原味地呈現(xiàn)了毛赫爾的管理風(fēng)采；第三篇詳細記載了毛赫爾與馬利克和法爾施策茵兩位杰出人物長達數(shù)小時的詳細對話,，將三位管理大師包括企業(yè)并購,、人才政策、后備管理人員的選拔和培養(yǎng),、員工的選擇和培訓(xùn)等過去幾十年里管理實踐的思想精華和盤托出,；附錄則整理了毛赫爾早期的觀點語錄和他的格言警句、想法和最喜歡的詩,，再一次讓復(fù)雜的話題得到簡潔,、準(zhǔn)確的歸納。
雀巢為何要實施并購,？毛赫爾說得非常直白,，“并購重組是企業(yè)擴大規(guī)模、提升競爭力的重要戰(zhàn)略手段,，也是快速擴張最有效和便捷的途徑”,；“在所有我們現(xiàn)在的進駐區(qū)域保持領(lǐng)先地位和強大品牌。如果那個區(qū)域我們沒有領(lǐng)先,，我們就會實施收購策略”,；“企業(yè)停止增長就是死亡的開端，公司的營業(yè)收入每年至少要增長4%,，并購是實現(xiàn)增長的重要手段”,。毛赫爾的并購可以簡單概括為“三部曲”：毛赫爾執(zhí)掌雀巢公司的時候，雀巢已步入成熟發(fā)展期,，因此每次并購的目的非常清晰,，“拓展新興市場。進入新的行業(yè)領(lǐng)域,。以增長為核心,，打造全球規(guī)�,！保葘で笸晟萍毞謨r值鏈補足短板,，也尋求新的利潤點,；在并購的過程中，雀巢公司也有從不敵意并購,、優(yōu)勢融合,、產(chǎn)品同構(gòu)三大原則。所以,，毛赫爾并購的基本上都是行業(yè)內(nèi)或當(dāng)?shù)胤浅Ｖ矣袧摿Φ墓尽?/P>
并購,，更大的挑戰(zhàn)在于并購之后。在經(jīng)濟全球化日益加快的今天,，我國企業(yè)越來越多地面臨著國際競爭的壓力,，毛赫爾的并購理念與實踐，對我國企業(yè)如何應(yīng)對各種并購的機遇和挑戰(zhàn),，無疑有很多教益和啟發(fā),。特別是越來越多的中國企業(yè)將國際并購的重點由資源、市場和品牌,，轉(zhuǎn)向升級轉(zhuǎn)型要素,，而國際并購就必須服從企業(yè)的戰(zhàn)略，每次并購都應(yīng)有明確的目的和意義,，而不能為了并購而并購,。無論并購還是被并購，都不是針對現(xiàn)在,，而是指向未來的行為,。
本土化策略是毛赫爾國際并購后整合的精髓。比如,，在組織整合上,，毛赫爾一般會沿用被并購企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)，慎重地對待被并購企業(yè)的管理者和員工,，在此基礎(chǔ)上優(yōu)化對方的管理模式,；文化整合上,，毛赫爾奉行“創(chuàng)造共享價值”的價值觀,，堅持“永遠不因短期利益而犧牲長遠計劃”的核心理念，在尊重和保留原企業(yè)好的企業(yè)文化的同時,，盡可能地融入不同地域的文化和傳統(tǒng),，與雀巢認(rèn)同的價值觀融為一體；品牌整合上,，毛赫爾不但不將被并購企業(yè)的品牌雪藏或消滅,，反而將該品牌保持原有的狀態(tài),，用“地區(qū)品牌戰(zhàn)略”來管理，以至于很多當(dāng)?shù)叵M者根本就不知道他們熟知的品牌已是雀巢旗下的品牌了,。
“并購的成功”不等于“成功的并購”,。對于并購后的整合，毛赫爾“創(chuàng)造共享價值”無疑具有方法論的意義,。雀巢基于自身的優(yōu)勢,，并購后把更多精力放在對企業(yè)人才團隊建設(shè)、市場建設(shè),、原材料管理,、財務(wù)管理上，保障企業(yè)在雀巢的大旗下實現(xiàn)高標(biāo)準(zhǔn),、高質(zhì)量的發(fā)展,。雀巢是瑞士的企業(yè)，毛赫爾是德國人,，這本身就是一種提醒,。對我國企業(yè)來說，可能更需要“反其道而行之”,，以被并購企業(yè)的優(yōu)勢,，從組織、業(yè)務(wù),、文化,、品牌、人力,、財務(wù)等全方位整合我國企業(yè),，以避免在國際化征程中“水土不服”。
